Hay dos tipos de hombres.
Sam es el tipo que sabe cómo dar la impresión que quiere dar en una primera cita.
Se presenta como carismático, caballeroso y fácil de hablar.
Sabe cómo hacer que una mujer sonría y sienta que lo conoce desde siempre.
Luego, está el otro tipo….
Llamémoslo Harry.
Tiene suerte de haber conseguido la primera cita.
La mujer a la que invitó a salir casi evadió la pregunta, pero se dio cuenta de que era simpático, así que le dio una oportunidad.
Mira hacia abajo cuando habla y su autoconversación interior se pregunta cómo ha tenido tanta suerte de conseguir una cita.
Su cita puede sentir que algo está mal, no puede poner su dedo en la llaga… pero simplemente se siente incómodo.
¿Qué tipo quieres ser?
Déjame adivinar y decir, Sam.
Pero probablemente estés pensando: «Bueno, yo podría ser como Sam, pero no soy así», o «no nací con ese carisma como él».
Bueno, ¿adivina qué? Tus habilidades de comunicación son habilidades.
Pueden ser practicadas y perfeccionadas, pero lo más importante es que unos pequeños ajustes pueden tener un gran impacto en lo carismático que eres.
Hoy quiero darte un marco de 5 pasos para ser como Sam. El tipo carismático que consigue lo que quiere siendo él mismo. Es simpático, atractivo y sabe cómo mantener una primera cita divertida e interesante.
Este es un post invitado de Katrina Razavi, coach de comunicación y fundadora de CommunicationforNerds.com. Si te ha gustado este artículo, visita su página web para inscribirte en un minicurso gratuito de tres vídeos llamado: Cómo callar esa voz interior & Vencer las conversaciones incómodas. Abarca seis secretos para la confianza social, la estrategia número 1 para mejorar tu vida y cómo tener conversaciones naturales… incluso si eres súper torpe.
Paso 1: Calentamiento
Cuando la mayoría de la gente piensa en calentar, piensa en correr unas cuantas vueltas o estirarse antes de una rutina de ejercicios. Pero también puedes calentar para un evento social o una cita. Hacerlo te preparará para la «hora del juego».
Prepararse mentalmente para una primera cita puede ser la diferencia entre volver a ver a esa mujer o no volver a hablar nunca más con ella.
Aquí tienes unos cuantos consejos a la hora de calentar para una primera cita:
- Visualiza- imagina vívidamente que ya estás en la cita. Piensa en el escenario, en el ambiente, imagina que la conversación va viento en popa y que os lo estáis pasando muy bien. Visualiza algunos temas que quieres tocar y preguntarle, visualiza que te sonríe. Visualizar con gran detalle desencadenará las mismas respuestas motoras en tu cuerpo que si las estuvieras haciendo realmente. Al igual que los deportistas de élite y los directores generales visualizan, tú también puedes hacerlo.
- Canaliza un objetivo mayor- Si te sientes un poco nervioso, vence esa respuesta de «lucha o huida» pensando en un objetivo mayor. Debe ser una meta que sea más importante que tú. Tal vez sea querer encontrar a tu compañero de vida o querer conectar genuinamente con alguien nuevo. Cuando tienes una meta más grande en mente, te encontrarás más motivado para hacerlo bien.
- Pregona algunas historias- La gente recuerda las historias y las historias muestran mucho sobre quién eres. Pueden mostrar tus valores, tu moral y tu personalidad. Piensa en algunas experiencias de tu vida que sean significativas para ti. Una vez que hayas identificado algunas historias, no hay problema en que las escribas. Incluso puedes practicar mientras te grabas a ti mismo o se lo cuentas a un amigo por teléfono. Tener unas cuantas historias en el bolsillo te permitirá abrirte y profundizar en la conversación. Aquí tienes algunas preguntas para refrescar tu memoria:
- ¿Cuándo fue la última vez que se sintió fuera de su zona de confort?
- ¿Qué es algo que le ha sucedido y que a la gente le puede resultar difícil de creer?
- ¿Ha viajado a algún lugar recientemente?
- ¿Cuál es su recuerdo favorito de la infancia?
Paso nº 2: Profundizar en la conversación
Para que sea verdaderamente memorable, quieres pasar de las conversaciones «transaccionales» a las «emocionales».
Ahora bien, puede que no siempre sea posible la primera vez que conoces a alguien porque es importante que primero pases por los diferentes niveles capa por capa. Tienes que trabajar hasta los tipos de conversaciones «emocionales». Pero el objetivo es pasar por los momentos transaccionales y llegar a los momentos emocionales si hay una apertura.
Vamos a sumergirnos en estos dos canales de comunicación.
- Transaccional
- Declaraciones fáticas- amabilidades como «¿cómo estás?» o «me alegro de verte». Esto simplemente ayuda a reducir la fricción en las interacciones. Si estás en una primera cita, es probable que hayas superado estas afirmaciones fáticas, pero puedes empezar la cita con ellas
- Factual- Datos generales como dónde vivís, trabajáis, crecéis, etc. No hay mucha emoción detrás de estos, simplemente hechos.
- Declaraciones evaluativas- Declaraciones que revelan nuestra opinión sobre las personas o las situaciones. Pueden ser cosas como cumplidos o compartir una opinión sobre un evento actual o el entorno en el que se encuentra. Por ejemplo, «Normalmente no pido margaritas porque no soy un gran bebedor, pero este restaurante las hace muy bien». » Una afirmación así puede suscitar una pregunta como: «Oh, ¿por qué no bebes, es una opción personal o religiosa?».
- Emocional
- Afirmaciones a nivel visceral – afirmaciones que muestran sentimientos como: «Estoy muy feliz de que estés aquí y lo estamos pasando muy bien». Suele revelar algo personal del hablante.
- Afirmaciones de nivel superior: son sentimientos internos muy profundos que conllevan el mayor riesgo en cuanto a la forma en que la otra persona podría responder o percibirte. Después de contar una historia personal alguien puede terminar con «Ese recuerdo fue el momento más vergonzoso de mi vida» y sabrás que probablemente has alcanzado los niveles máximos de la conversación.»
Tenga en cuenta que es probable que empiece con afirmaciones fáticas o factuales, pero puede ir subiendo hasta llegar a las afirmaciones evaluativas haciéndole un cumplido o compartiendo una opinión.
Si siente que la conversación va bien, entonces puede pasar a las afirmaciones de tipo emocional.
Puedes decir cosas como: «Bueno, me alegro mucho de que nos hayamos conocido esta noche, estaba considerando quedarme en casa. Me alegro de no haberlo hecho». O si sientes que la conversación fluye puedes hacer preguntas más profundas.
En un interesante estudio del profesor Art Aron, se emparejaron estudiantes que no se conocían. A la mitad de las parejas se les hicieron preguntas centradas en los niveles factual y evaluativo. Les preguntaron cosas como sus vacaciones favoritas o su programa de televisión.
Al resto de las parejas también se les hicieron preguntas que empezaban en los niveles «factual» y «evaluativo», pero luego las preguntas progresaban lentamente hasta llegar a preguntas más reveladoras de «nivel máximo». Preguntaron cosas sobre sus familias y sus recuerdos más importantes.
Sorprendentemente, las parejas que alcanzaron el «nivel máximo» de comunicación habían formado un vínculo mucho más estrecho que el primer grupo.
Interesantemente, semanas más tarde, muchas de esas parejas de los grupos de «comunicación máxima» seguían sentándose juntas en las clases y pasando el rato fuera de la escuela.
Pero esto es lo más interesante. El equipo de Aaron encuestó entonces a los estudiantes que no formaban parte del experimento inicial. A estos estudiantes se les pidió que pensaran en la persona más cercana a ellos y que calificaran lo cerca que se sentían de esa persona.
Para darte contexto, se trata de personas como madres, padres, hermanos, etc. Resulta que las conexiones instantáneas que alcanzaron el «nivel máximo» fueron calificadas como más poderosas que muchas de las relaciones a largo plazo de toda la vida.
Así que si realmente quieres construir una conexión instantánea, trabaja tu camino hacia la escalera de la comunicación.
Paso #3: Hazte vulnerable
Así que ¿cuál es la conclusión de todo esto? Aunque tienes que empezar con una pequeña charla y romper el hielo, si estás sintiendo la vibración trata de dar un paso más profundo. Pero, ¿cómo se llega a ese nivel?
Una buena manera de hacerlo es tomando la iniciativa. Sé el primero en compartir algo sobre ti mismo que muestre tu vulnerabilidad. Puede dar miedo, pero es la mejor manera de garantizar que la conversación alcance un nivel emocional.
Puedes hacerlo compartiendo una historia que hayas elaborado. Comparte una experiencia con esa persona que muestre tus valores o quién eres en el fondo.
Tal vez fuiste voluntario recientemente, cuéntales algo interesante que sucedió o que aprendiste y por qué es significativo para ti. Tal vez eres muy cercano a un hermano, puedes contar una historia divertida o vergonzosa de tu infancia que los incluya.
No tengas miedo de ponerte vulnerable, cuando tomes la iniciativa aumentarás la probabilidad de que te sigan.
Muchas veces, la gente tiene ganas de mantener la guardia alta y por eso pueden ser necesarias varias citas para conocer realmente a alguien. Ahórrate tiempo y dinero tomando la iniciativa «social», vuélvete vulnerable y profundiza realmente con la otra persona.
Paso #4: Escucha
La razón por la que la mayoría de los hombres no quieren escuchar de verdad es porque están muy obsesionados con mostrar a una mujer lo importantes, inteligentes o machos que son para que ella se enamore de ellos. ¿Pero sabes qué es mejor que presumir?
Escuchar.
Esto va de la mano con el consejo #1. Cuando le haces una pregunta a alguien, o te revela algo sobre sí mismo, lo mejor que puedes hacer es callar y escuchar.
¿No estás seguro de cómo hacerlo? Aquí tienes algunos consejos.
- Visualiza su historia: cuando alguien está compartiendo algo, me gusta pintar una imagen de lo que está describiendo en mi mente. Es el mismo tipo de proceso que haces cuando lees un libro, imaginas a los personajes y pones imágenes a las palabras que estás leyendo. Cuando te imaginas lo que te están contando, es probable que lo recuerdes mejor y tu lenguaje corporal será naturalmente más comprometido. Cuando alguien se siente realmente escuchado, se sentirá como si fuera la única persona en la sala. Esa es la clave del carisma.
- Lenguaje corporal de escucha – puedes usar tu cuerpo para mostrar que estás escuchando. Gira tus hombros hacia la otra persona, mantén el contacto visual mientras está hablando también puedes asentir intermitentemente para mostrar que le estás siguiendo.
- Cállate hasta el final: muchas veces tenemos la tentación de intervenir con una opinión o una historia similar mientras alguien está hablando. Conténgase, espere a que terminen. Cuando termine lo que tiene que decir, resume brevemente lo que ha dicho para demostrar verbalmente que has entendido lo que está diciendo. Si tienes cosas que añadir o quieres hacer preguntas aclaratorias, puedes hacerlo cuando terminen.
Paso #5: Termina con una explosión
Numerosos estudios han demostrado que tus experiencias (placenteras o desagradables) están dictadas en gran medida por dos cosas: Los «momentos cumbre» y cómo terminan.
Aquí tienes una forma fácil de entender esta heurística: Supongamos que viajas a Europa. En el camino tuviste un viaje bastante fácil, tus viajes fueron muy divertidos culminando en tu visita a la Torre Eiffel. Fuiste a París, Roma y Barcelona, pero ése fue tu recuerdo favorito.
De vuelta a casa, la compañía aérea perdió tu equipaje y tu vuelo se retrasó tres horas. En lugar de «promediar» lo bueno y lo malo, los recuerdos que más destacarán serán los de la Torre Eiffel y los de tu asqueroso viaje de vuelta a casa. Los estudios han demostrado que eres más propenso a recordar los momentos álgidos y los «últimos momentos» en lugar de sacar la «media de satisfacción» de todo el viaje.
La cuestión es que quieras terminar tu cita con una nota fuerte y positiva.
Ahora que sabes que tienes que terminar tu cita con una explosión, aquí hay algunas estrategias que puedes usar:
- Usa lo que aprendiste al escuchar para compartir una experiencia- ya que has estado siguiendo de cerca mis consejos habrás escuchado y aprendido muchas cosas nuevas sobre tu cita. Las has guardado cuidadosamente en tu bolsillo trasero y ahora estás listo para usarlas en tu beneficio. Supongamos que te has dado cuenta de que compartís una pasión común por la música, la cocina o un determinado tipo de gastronomía. Ahora es tu oportunidad de invitarles a otra cita para que compartan una experiencia contigo. Pista: esto es MUCHO mejor que enviar mensajes de texto durante semanas. Consigue el compromiso por adelantado y confirma que ambos estáis de acuerdo en volver a salir. Cuando confirmes los planes, devuélvele la sonrisa y dile que te hace ilusión volver a verle. Esto será un recuerdo positivo y duradero en el que se basará toda la cita.
- Termina con un cumplido de muerte: tanto si quieres seguir en contacto con la persona como si no, puedes dejarla con un cumplido sincero. Utiliza su nombre, míralo a los ojos y hazle un cumplido significativo. Si lo haces, no sólo les harás sentir bien, sino que dejarás una nota positiva al final de la cita. Si no quieres volver a salir con ellos, puedes hacerles un cumplido. Aquí tienes algunos ejemplos:
- Me encanta tu sonrisa
- Me ha gustado mucho nuestra conversación y tu historia sobre XYZ
- Me ha gustado mucho hablar contigo, ¿te gustaría quedar la semana que viene?
Conclusión &Minicurso gratuito
Ir a una primera cita puede ser súper intimidante, pero si sigues el proceso de 5 pasos aumentarás tus probabilidades de resultar carismático y encantador. Y lo que es más importante, tendrás más probabilidades de conseguir una segunda cita, ya que profundizarás en la conversación, te abrirás, escucharás con eficacia y terminarás con una explosión.
Este es un post invitado de Katrina Razavi, coach de comunicación y fundadora de CommunicationforNerds.com. Si te ha gustado este artículo, visita su página web para apuntarte a un minicurso gratuito de tres vídeos llamado: Cómo callar esa voz interior & Vencer las conversaciones incómodas. Cubre seis secretos para la confianza social, la estrategia número 1 para mejorar tu vida y cómo tener conversaciones naturales… incluso si eres súper torpe.