Il y a deux types d’hommes.
Sam est le gars qui sait comment faire l’impression qu’il veut faire lors d’un premier rendez-vous.
Il se présente comme charismatique, chevaleresque et facile à aborder.
Il sait comment faire sourire une femme et lui donner l’impression de le connaître depuis toujours.
Et puis, il y a l’autre gars….
Appelons-le Harry.
Il a même de la chance d’avoir eu le premier rendez-vous.
La femme qu’il a invitée à sortir a presque éludé la question mais a pu voir qu’il était gentil, alors elle lui a donné une chance.
Il baisse les yeux quand il parle et son discours intérieur se demande comment il a pu avoir la chance de décrocher un rendez-vous.
Sa cavalière peut sentir que quelque chose ne va pas, elle n’arrive pas à mettre le doigt dessus… mais c’est tout simplement gênant.
Quel gars veux-tu être ?
Laissez-moi deviner et dire, Sam.
Mais vous pensez probablement : « Eh bien, je pourrais être comme Sam, mais je ne suis pas comme ça », ou « Je ne suis pas né avec ce charisme comme lui. »
Et bien, devinez quoi ? Vos compétences en communication sont des compétences.
Elles peuvent être pratiquées et perfectionnées, mais plus important encore, quelques petites mises au point peuvent avoir un impact massif sur la façon dont vous paraissez charismatique.
Aujourd’hui, je veux vous donner un cadre en 5 étapes pour être comme Sam. Le gars charismatique qui obtient ce qu’il veut tout en étant lui-même. Il est sympathique, attirant et sait comment garder un premier rendez-vous amusant et intéressant.
Ceci est un billet invité de Katrina Razavi, coach en communication et fondatrice de CommunicationforNerds.com. Si vous avez aimé cet article, visitez son site pour vous inscrire à un mini cours gratuit de trois vidéos intitulé : Comment faire taire cette voix intérieure & Battre les conversations gênantes. Il couvre six secrets de la confiance sociale, la stratégie n°1 pour améliorer votre vie et comment avoir des conversations naturelles… même si vous êtes super maladroit.
Étape n°1 : S’échauffer
Lorsque la plupart des gens pensent à s’échauffer, ils pensent à faire quelques tours de jogging ou à s’étirer avant une routine d’exercice. Mais vous pouvez également vous échauffer pour un événement social ou un rendez-vous. En faisant cela, vous serez prêt pour « l’heure du jeu ».
Se préparer mentalement pour un premier rendez-vous peut faire la différence entre revoir cette femme ou ne plus jamais, jamais lui parler.
Voici quelques conseils lorsqu’il s’agit de se réchauffer pour un premier rendez-vous :
- Visualisez – imaginez vivement que vous êtes déjà au rendez-vous. Pensez au cadre, à l’environnement, imaginez que la conversation se déroule sans problème et que vous passez un bon moment. Visualisez des sujets que vous voulez aborder et sur lesquels vous voulez l’interroger, visualisez son sourire en retour. La visualisation détaillée déclenchera les mêmes réponses motrices dans votre corps que si vous les faisiez réellement. Tout comme les athlètes de haut niveau et les PDG visualisent, vous le pouvez aussi.
- Canalisez un objectif plus large – Si vous vous sentez un peu nerveux, battez cette réaction de « lutte ou de fuite » en pensant à un objectif plus large. Ce devrait être un objectif qui est plus important que juste vous. Il s’agit peut-être de trouver votre partenaire de vie ou de vous rapprocher d’une nouvelle personne. Lorsque vous avez un objectif plus large à l’esprit, vous vous trouverez plus motivé pour bien faire.
- Préparez quelques histoires – Les gens se souviennent des histoires et les histoires montrent beaucoup de choses sur qui vous êtes. Elles peuvent montrer vos valeurs, votre morale et votre personnalité. Pensez à certaines expériences de votre vie qui sont significatives pour vous. Une fois que vous avez identifié quelques histoires, vous pouvez tout à fait les écrire. Vous pouvez même vous entraîner en vous enregistrant ou en parlant à un ami au téléphone. Le fait d’avoir quelques histoires dans votre poche arrière vous permettra de vous ouvrir et d’approfondir la conversation. Voici quelques questions pour vous rafraîchir la mémoire :
- À quand remonte la dernière fois où vous vous êtes senti hors de votre zone de confort ?
- Qu’est-ce qui vous est arrivé que les gens peuvent avoir du mal à croire ?
- Avez-vous voyagé quelque part récemment ?
- Quel est votre souvenir d’enfance préféré ?
Étape #2 : Approfondir la conversation
Pour être vraiment mémorable, vous voulez passer des conversations « transactionnelles » aux conversations « émotionnelles ».
Maintenant, ce n’est pas toujours possible la première fois que vous rencontrez quelqu’un parce qu’il est important que vous passiez d’abord par les différents niveaux couche par couche. Vous devez travailler jusqu’aux types de conversations « émotionnelles ». Mais l’objectif est de passer par les moments transactionnels et d’entrer dans les moments émotionnels s’il y a une ouverture.
Plongeons ces deux canaux de communication.
- Transactionnel
- Déclarations phatiques – des gentillesses comme « comment allez-vous ? » ou « content de vous voir ». Cela permet simplement de réduire les frictions dans les interactions. Si vous êtes à un premier rendez-vous, alors vous avez probablement dépassé ces déclarations phatiques, mais vous pouvez commencer le rendez-vous avec elles
- Factuel- Des faits généraux comme l’endroit où vous vivez, travaillez, avez grandi, etc. Pas beaucoup d’émotion derrière ceux-ci, simplement des faits.
- Déclarations évaluatives- déclarations qui révèlent notre point de vue sur les personnes ou les situations. Il peut s’agir de choses comme des compliments ou le partage d’une opinion sur un événement actuel ou l’environnement dans lequel vous vous trouvez. Par exemple, « D’habitude, je ne commande pas de margaritas parce que je ne suis pas un grand buveur, mais ce restaurant les prépare très bien. » Une déclaration comme celle-là peut susciter une question comme : « Oh pourquoi ne buvez-vous pas, est-ce un choix personnel ou religieux ? ».
- Émotionnel
- Énoncés au niveau des tripes – des énoncés qui montrent des sentiments comme » Je suis si heureux que vous soyez ici et que nous passions un bon moment. » Elle révèle généralement quelque chose de personnel sur le locuteur.
- Déclarations de pointe – ce sont des sentiments intérieurs très profonds qui comportent le plus de risques quant à la façon dont l’autre personne pourrait réagir ou vous percevoir. Après avoir raconté une histoire personnelle, quelqu’un peut terminer par « Ce souvenir était le moment le plus embarrassant de ma vie » et vous saurez que vous avez probablement atteint les niveaux de pointe de la conversation. »
Notez que vous commencerez probablement par des déclarations phatiques ou factuelles, mais vous pouvez passer à des déclarations évaluatives en lui faisant un compliment ou en partageant une opinion.
Si vous sentez que la conversation se déroule bien, vous pouvez alors passer à des déclarations de type émotionnel.
Vous pouvez dire des choses comme : « Eh bien, je suis vraiment heureux que nous nous soyons rencontrés ce soir, j’envisageais de rester à la maison. Je suis content de ne pas l’avoir fait. » Ou si vous sentez qu’il y a un flux dans la conversation, vous pouvez poser des questions plus profondes.
Dans une étude intéressante du professeur Art Aron, des étudiants qui ne se connaissaient pas ont été mis par paires. La moitié des paires ont reçu des questions axées sur les niveaux factuel et évaluatif. On leur a demandé des choses comme leurs vacances ou leur émission de télévision préférées.
Les autres paires ont également reçu des questions qui commençaient sur les niveaux « factuel » et « évaluatif », mais ensuite les questions ont lentement progressé vers des questions plus révélatrices de « niveau de pointe ». Ils ont demandé des choses sur leurs familles et leurs souvenirs les plus importants.
Sans surprise, les paires qui ont atteint le « niveau de pointe » de communication avaient formé un lien beaucoup plus étroit que le premier groupe.
Intéressant, des semaines plus tard, beaucoup de ces paires des groupes de « communication de pointe » ont continué à s’asseoir ensemble dans les classes et à traîner en dehors de l’école.
Mais voici le véritable coup de théâtre. L’équipe d’Aaron a ensuite interrogé des étudiants qui ne faisaient pas partie de l’expérience initiale. Ces étudiants ont été invités à penser à la personne la plus proche d’eux et à évaluer à quel point ils se sentaient proches de cette personne.
Pour vous donner le contexte, il s’agit de personnes comme les mères, les pères, les frères et sœurs, etc. Il s’avère que les connexions instantanées qui ont atteint un « niveau de pointe » ont été jugées plus puissantes que de nombreuses relations à long terme de toute une vie !
Donc, si vous voulez vraiment établir une connexion instantanée, travaillez votre chemin vers le haut de l’échelle de la communication.
Étape #3 : Soyez vulnérable
Alors, quel est le point à retenir de tout cela ? Bien qu’il faille commencer par une petite conversation et des brise-glace, si vous sentez l’ambiance, essayez d’aller plus loin. Mais comment faire pour atteindre ce niveau ?
Une excellente façon de le faire est de prendre les devants. Soyez le premier à partager quelque chose sur vous-même qui montre votre vulnérabilité. Cela peut être effrayant, mais c’est le meilleur moyen de garantir que votre conversation atteindra un niveau émotionnel.
Vous pouvez le faire en partageant une histoire que vous avez élaborée. Partagez une expérience avec cette personne qui montre vos valeurs ou qui vous êtes au fond de vous.
Peut-être avez-vous récemment fait du bénévolat, racontez-lui quelque chose d’intéressant qui s’est produit ou que vous avez appris et pourquoi c’est significatif pour vous. Peut-être êtes-vous très proche d’un frère ou d’une sœur, vous pouvez raconter une histoire drôle ou embarrassante de votre enfance qui les inclut.
N’ayez pas peur d’être vulnérable, lorsque vous prenez les devants, vous augmentez la probabilité qu’ils suivent.
Souvent, les gens ont envie de rester sur leurs gardes et c’est pourquoi il faut parfois plusieurs rendez-vous pour vraiment apprendre à connaître quelqu’un. Économisez du temps et de l’argent en prenant le lead « social », devenez vulnérable et plongez vraiment en profondeur avec l’autre personne.
Étape #4 : Écouter
La raison pour laquelle la plupart des hommes ne veulent pas vraiment écouter est qu’ils sont tellement accrochés à montrer à une femme à quel point ils sont importants, intelligents ou machos pour qu’elle tombe sur eux. Mais savez-vous ce qui est mieux que de se vanter ?
L’écoute.
Cela va de pair avec le conseil n°1. Lorsque vous posez une question à quelqu’un, ou qu’il révèle quelque chose sur lui-même, la meilleure chose que vous puissiez faire est de vous taire et d’écouter.
Vous ne savez pas comment faire ? Voici quelques conseils.
- Visualisez leur histoire – lorsque quelqu’un partage quelque chose, j’aime peindre une image de ce qu’il décrit dans mon esprit. C’est le même type de processus que vous feriez lorsque vous lisez un livre, vous imaginez les personnages et mettez des images sur les mots que vous lisez. Lorsque vous imaginez ce qu’ils vous disent, vous vous en souviendrez probablement mieux et votre langage corporel sera naturellement plus engagé. Lorsqu’une personne a vraiment l’impression d’être écoutée, elle a l’impression d’être la seule personne dans la pièce. C’est la clé du charisme.
- Le langage corporel de l’écoute – vous pouvez utiliser votre corps pour montrer que vous écoutez. Tournez vos épaules vers l’autre personne, maintenez un contact visuel pendant qu’elle parle vous pouvez également hocher la tête par intermittence pour montrer que vous suivez avec elle.
- Taisez-vous jusqu’à la fin – bien souvent, nous sommes tentés d’intervenir avec une opinion ou une histoire similaire pendant que quelqu’un parle. Retenez-vous, attendez qu’ils aient terminé. Lorsqu’il a terminé, résumez brièvement ce qu’il a dit pour montrer verbalement que vous avez compris ce qu’il dit. Si vous avez des choses à ajouter ou si vous voulez poser des questions d’éclaircissement, vous pouvez le demander quand ils ont terminé.
Étape n°5 : terminer en beauté
De nombreuses études ont montré que vos expériences (agréables ou désagréables) sont largement dictées par deux choses : Les « moments de pointe » et la façon dont ils se terminent.
Voici une façon simple de comprendre cette heuristique : Disons que vous avez voyagé en Europe. Sur le chemin, vous avez eu un trajet assez facile, vos voyages ont été très amusants avec comme point culminant votre visite de la Tour Eiffel. Vous êtes allé à Paris, Rome et Barcelone, mais c’est votre souvenir préféré.
Au retour, la compagnie aérienne a perdu vos bagages et votre vol a été retardé de trois heures. Plutôt que de faire la » moyenne » des bons et des mauvais souvenirs, les souvenirs qui resteront les plus forts seront la Tour Eiffel et votre trajet de retour pourri. Des études ont montré que vous êtes plus enclin à vous souvenir du pic et des » derniers moments » plutôt que de prendre la » moyenne de satisfaction » de tout votre voyage. 
Le fait est que vous voulez terminer votre rendez-vous sur une note forte et positive.
Maintenant que vous savez que vous devez terminer votre date avec un bang, voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser :
- Utilisez ce que vous avez appris en écoutant pour partager une expérience – puisque vous avez suivi de près mes conseils, vous avez écouté et appris beaucoup de nouvelles choses sur votre date. Vous les avez soigneusement gardés dans votre poche arrière et vous êtes maintenant prêt à les utiliser à votre avantage. Supposons que vous ayez réalisé que vous partagiez une passion commune pour la musique, la cuisine ou un certain type de cuisine. C’est l’occasion de l’inviter à un autre rendez-vous pour partager une expérience avec vous. Conseil : c’est BEAUCOUP mieux que de s’envoyer des textos pendant des semaines. Obtenez l’engagement dès le départ et confirmez que vous êtes tous les deux d’accord pour sortir à nouveau ensemble. Lorsque vous confirmez les plans, souriez-lui et dites-lui que vous êtes impatient de le revoir. Il s’agira d’un souvenir positif durable sur lequel ils baseront toute la soirée.
- Terminez par un compliment qui tue – que vous souhaitiez ou non rester en contact avec la personne, vous pouvez la quitter par un compliment sincère. Utilisez leur nom, regardez-les dans les yeux et faites-leur un compliment significatif. Vous ferez ainsi en sorte qu’elle se sente bien, mais vous laisserez également une note positive à la fin de votre rendez-vous. Si vous ne voulez plus sortir avec cette personne, vous pouvez toujours la complimenter. Voici quelques exemples :
- J’aime votre sourire
- J’ai vraiment apprécié nos conversations et votre histoire sur XYZ
- J’ai vraiment aimé parler avec vous, voudriez-vous vous rencontrer la semaine prochaine ?
Conclusion &Mini-cours gratuit
Aller à un premier rendez-vous peut être super intimidant, mais si vous suivez le processus en 5 étapes, vous augmenterez vos chances de passer pour charismatique et charmant. Plus important encore, vous aurez plus de chances d’obtenir un deuxième rendez-vous puisque vous approfondirez la conversation, vous vous ouvrirez, vous écouterez efficacement et vous la terminerez en beauté !
Cet article est un billet invité de Katrina Razavi, coach en communication et fondatrice de CommunicationforNerds.com. Si vous avez aimé cet article, visitez son site pour vous inscrire à un mini cours gratuit de trois vidéos intitulé : Comment faire taire cette voix intérieure & Battre les conversations gênantes. Il couvre six secrets de la confiance sociale, la stratégie #1 pour améliorer votre vie et comment avoir des conversations naturelles… même si vous êtes super maladroit.