Existem dois tipos de homens.
Sam é o cara que sabe como fazer a impressão de que quer fazer num primeiro encontro.
Ele sai como carismático, cavalheiresco e fácil de falar.
Ele sabe como fazer uma mulher sorrir e sentir que ela o conhece para sempre.
Então, há o outro tipo….
Deixemos chamar-lhe Harry.
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Ele tem sorte de até ter o primeiro encontro.
A mulher que ele perguntou quase evitou a pergunta mas percebeu que ele era simpático, então ela deu-lhe uma oportunidade.
Ele olha para baixo quando ele fala e a sua conversa interior está a perguntar-se como é que ele teve tanta sorte em marcar um encontro.
O seu encontro pode sentir que algo está errado, ela não consegue pôr o dedo na ferida…mas é estranho.
Que tipo queres ser?
Deixa-me adivinhar e dizer, Sam.
But você provavelmente está pensando: “Bem, eu podia ser como o Sam, mas não sou assim,” ou “Não nasci com aquele carisma como ele era.”
Bem, adivinhem só? Suas habilidades de comunicação são habilidades.
Pode ser praticado e aperfeiçoado, mas mais importante, alguns pequenos ajustes podem ter um enorme impacto no quão carismático você se depara.
Hoje quero dar-lhe um quadro de 5 passos para ser como Sam. O carismático que consegue o que quer enquanto é ele mesmo. Ele é agradável, atraente e sabe como manter um primeiro encontro divertido e interessante.
Este é um post convidado por Katrina Razavi, treinadora de comunicação e fundadora da CommunicationforNerds.com. Se você gostou deste artigo, visite o site dela para se inscrever para um mini-curso gratuito de três vídeos chamado: Como Calar essa Voz Interior & Beat Awkward Conversations. Abrange seis segredos para a confiança social, a estratégia #1 para melhorar a sua vida e como ter conversas naturais…mesmo que seja super constrangedor.
Passo #1: Aquecimento
Quando a maioria das pessoas pensa em aquecer, pensa em correr umas voltas ou alongar-se antes de uma rotina de exercícios. Mas também se pode aquecer para um evento social ou um encontro. Fazendo isso, você se prepara para o “tempo do jogo”.
Preparar-se mentalmente para um primeiro encontro pode ser a diferença entre ver aquela mulher novamente ou nunca mais, nunca mais falar com ela.
Aqui estão algumas dicas quando se trata de se aquecer para um primeiro encontro:
- Visualizar- imagine-se vividamente que você já está no encontro. Pense no cenário, no ambiente, imagine que a conversa está correndo bem e que você está se divertindo muito. Visualize alguns tópicos que você quer trazer à tona e pergunte a ela, visualize o sorriso dela de volta para você. Visualizar com grande detalhe vai desencadear as mesmas respostas motoras no seu corpo, como se você estivesse realmente fazendo-as. Assim como os atletas de topo e o CEO’s visualizam, você também pode.
- Canalizar um objetivo maior – Se você está se sentindo um pouco nervoso, vença aquela resposta “lutar ou voar” pensando em um objetivo maior. Deve ser um objetivo mais importante do que apenas você. Talvez seja querer encontrar o seu parceiro de vida ou querer genuinamente conectar-se com alguém novo. Quando você tem um objetivo maior em mente, você se encontrará mais motivado a fazer o bem.
- Pregame algumas histórias – As pessoas lembram-se de histórias e histórias que mostram muito sobre quem você é. Pode mostrar os seus valores, a sua moral e a sua personalidade. Pense em algumas experiências na sua vida que são significativas para você. Uma vez que você identificar algumas histórias, não há problema algum em escrevê-las. Você pode até querer praticar enquanto se grava ou leva a um amigo ao telefone. Ter algumas histórias no bolso de trás vai permitir que você se abra e aprofunde a conversa. Aqui estão algumas perguntas para refrescar a sua memória:
- Quando foi a última vez que se sentiu fora da sua zona de conforto?
- O que é algo que lhe aconteceu que as pessoas podem achar difícil de acreditar?
- Viajou para qualquer lugar recentemente?
- Qual é a sua memória de infância preferida?
- Transaccional
- Afirmações faciais – simpatias como “como você está?” ou “bom te ver”. Isto simplesmente ajuda a reduzir o atrito nas interacções. Se você está em um primeiro encontro, então você provavelmente ultrapassou essas afirmações faciais mas pode começar a data com elas
- Factual- Fatos gerais como onde ambos vivem, trabalham, cresceram, etc. Não há muita emoção por trás destes, simplesmente factos.
- Afirmações avaliativas – afirmações que revelam a nossa visão das pessoas ou situações. Estas podem ser coisas como elogios ou compartilhar uma opinião sobre um evento atual ou sobre o ambiente em que você se encontra. Por exemplo, “Eu normalmente não peço margaritas porque não sou um grande bebedor, mas este restaurante as faz muito bem”. “Uma afirmação como essa pode desencadear uma pergunta como: “Oh, por que você não bebe, isso é uma escolha pessoal ou religiosa?”
- Emocional
- Afirmações de nível instintivo – afirmações que mostram sentimentos como: “Estou tão feliz por estares aqui e por nos estarmos a divertir muito.” Normalmente revela algo pessoal sobre o orador.
- Declarações de pico – são sentimentos muito profundos, interiores, que carregam o maior risco em termos de como a outra pessoa pode responder ou percebê-lo. Depois de contar uma história pessoal alguém pode terminar com “Essa memória foi o momento mais embaraçoso da minha vida” e você saberá que provavelmente atingiu níveis de pico de conversa”.
- Visualize sua história – quando alguém está compartilhando algo, eu gosto de pintar um quadro do que eles estão descrevendo na minha mente. É o mesmo tipo de processo que você faria quando está lendo um livro, você imagina os personagens e coloca imagens nas palavras que você está lendo. Quando você imagina o que eles estão lhe dizendo, você provavelmente se lembrará melhor e sua linguagem corporal estará naturalmente mais envolvida. Quando alguém sentir genuinamente que está a ser ouvido, vai sentir que é a única pessoa na sala. Essa é a chave do carisma.
- Escutar a linguagem corporal – você pode usar seu corpo para mostrar que você está escutando. Vire seus ombros para a outra pessoa, mantenha contato visual, já que eles estão falando, você pode também acenar intermitentemente para mostrar que você está seguindo junto com eles.
- Cale a boca até o fim muitas vezes, somos tentados a fazer chime com uma opinião ou história similar como alguém está falando. Espere até que eles terminem. Quando eles terminarem o que têm a dizer, resuma brevemente o que eles disseram para mostrar verbalmente que você entendeu o que eles estão dizendo. Se você tiver coisas a acrescentar ou quiser fazer perguntas esclarecedoras, você pode perguntar quando elas estiverem prontas.
- Use o que você aprendeu ouvindo para compartilhar uma experiência – já que você tem seguido de perto os meus conselhos, você terá ouvido e aprendido muitas coisas novas sobre o seu encontro. Você segurou cuidadosamente essas coisas no bolso de trás e agora você está pronto para usá-las em seu benefício. Vamos supor que você tenha percebido que compartilhava uma paixão comum por música ou culinária ou um certo tipo de cozinha. Agora é a sua chance de convidá-los para outro encontro para compartilhar uma experiência com você. Dica: isto é MUITO melhor do que enviar mensagens de texto durante semanas. Receba o compromisso com antecedência e confirme que ambos estão na mesma página para sair de novo. Ao confirmar os planos, sorria de volta para eles e diga-lhes que está entusiasmado por vê-los novamente. Esta será uma memória positiva e duradoura de que eles vão basear o encontro inteiro.
- Termine com um elogio assassino – quer queira ou não manter contacto com a pessoa, pode deixá-la com um elogio sincero. Use o nome deles, olhe-os nos olhos e faça-lhes um elogio significativo. Fazendo isso, ambos os elogios vão fazê-los sentir-se bem, mas também deixar uma nota positiva no final da data. Se você não quiser sair com eles novamente, você ainda pode elogiá-los. Aqui estão alguns exemplos:
- Eu adoro o teu sorriso
- Eu gostei muito das nossas conversas e da tua história sobre XYZ
- Eu gostei muito de falar contigo, queres encontrar-te na próxima semana?
Passo #2: Aprofundar a conversa
Para ser verdadeiramente memorável, você quer passar de conversas “transacionais” para conversas “emocionais”.
Agora pode nem sempre ser possível a primeira vez que você conhece alguém, porque é importante que você passe pelos diferentes níveis camada por camada primeiro. Você tem que trabalhar até os tipos “emocionais” de conversas. Mas o objetivo é passar pelos momentos transacionais e entrar nos momentos emocionais se houver uma abertura.
Vamos mergulhar nestes dois canais de comunicação.
Note que você provavelmente começará com afirmações fáticas ou factuais, mas você pode trabalhar seu caminho até as afirmações avaliativas fazendo-lhe um elogio ou compartilhando uma opinião.
Se você sentir que a conversa está indo bem, você pode então entrar no tipo emocional de afirmações.
Você pode dizer coisas como: “Bem, eu estou realmente feliz por nos conhecermos esta noite eu estava pensando em ficar em casa. Estou contente por não ter ficado.” Ou se sentires que há um fluxo na conversa, podes fazer perguntas mais profundas.
Num interessante estudo do professor Art Aron, alunos que não se conheciam foram emparelhados. Metade dos pares recebeu perguntas focadas nos níveis factual e avaliativo. Foram-lhes perguntadas coisas como as suas férias favoritas ou programa de TV.
O resto dos pares também receberam perguntas que começaram nos níveis “factual” e “avaliativo” mas depois as perguntas progrediram lentamente para perguntas mais reveladoras de “nível de pico”. Eles perguntaram coisas sobre suas famílias e suas memórias mais importantes.
Não surpreende que os pares que atingiram o nível de “pico” de comunicação tivessem formado uma ligação muito mais próxima do que o primeiro grupo.
Interessantemente, semanas mais tarde, muitos desses pares dos grupos de “pico de comunicação” continuaram a sentar-se juntos nas aulas e a conviver fora da escola.
Mas aqui está o verdadeiro pontapé de saída. A equipe de Aaron então pesquisou alunos que não faziam parte da experiência inicial. Foi pedido a estes alunos que pensassem na pessoa mais próxima deles e avaliassem o quanto se sentiam próximos a essa pessoa.
Para lhe dar contexto, estas são pessoas como mães, pais, irmãos, etc. Acontece que as conexões instantâneas que atingiram o “nível máximo” foram classificadas como mais poderosas do que muitas das relações de longa duração!
Então, se você realmente quer construir uma conexão instantânea, suba na escada de comunicação.
Passo #3: Get Vulnerable
Então, qual é a vantagem de todas essas coisas? Embora você tenha que começar com conversa fiada e quebra-gelo, se você está sentindo a vibração tente dar um passo mais profundo. Mas como você realmente chega a esse nível?
Uma ótima maneira de fazer isso é tomando a liderança. Seja o primeiro a compartilhar algo sobre você que mostre sua vulnerabilidade. Pode ser assustador, mas esta é a melhor maneira de garantir que a sua conversa atinja um nível emocional.
Você pode fazer isso compartilhando uma história que você criou. Compartilhe uma experiência com aquela pessoa que mostra seus valores ou quem você é no seu núcleo.
Talvez você tenha sido voluntário recentemente, conte-lhes sobre algo interessante que aconteceu ou que você aprendeu e por que isso é significativo para você. Talvez você seja realmente próximo de um irmão, você pode contar uma história engraçada ou embaraçosa de sua infância que os inclua.
Não tenha medo de ficar vulnerável, quando você assumir a liderança você aumentará a probabilidade de eles seguirem.
Então muitas vezes, as pessoas têm vontade de manter a guarda levantada e é por isso que pode ser preciso vários encontros para realmente conhecer alguém. Poupe tempo e dinheiro tomando a liderança “social”, fique vulnerável e realmente mergulhe fundo com a outra pessoa.
Passo #4: Escute
A razão pela qual a maioria dos homens não quer realmente ouvir é porque eles estão tão pendurados para mostrar a uma mulher o quão importante, inteligente, ou machista eles são para que ela se apaixone por eles. Mas você sabe o que é melhor do que se gabar?
Escutar.
Isto vai de mãos dadas com a dica #1. Quando estás a fazer uma pergunta a alguém, ou eles estão a revelar algo sobre si próprios, a melhor coisa que podes fazer é calares-te e ouvires.
Não tens a certeza de como o fazer? Aqui estão algumas dicas.
Passo #5: Termine com um Bang
Muitos estudos têm mostrado que as suas experiências (agradáveis ou desagradáveis) são em grande parte ditadas por duas coisas: “momentos de pico” e como eles terminam.
Aqui está uma maneira fácil de entender esta heurística: Digamos que você viajou para a Europa. No caminho para lá você teve uma viagem bastante fácil, as suas viagens foram um clímax muito divertido na sua visita à Torre Eiffel. Você foi para Paris, Roma e Barcelona, mas essa foi sua memória favorita.
No caminho de volta para casa, a companhia aérea perdeu sua bagagem e seu vôo foi atrasado por três horas. Em vez de “fazer a média” entre o bom e o mau, as memórias que mais se destacarão serão a Torre Eiffel e o seu péssimo trajecto de regresso a casa. Estudos mostram que você é mais propenso a lembrar o pico e os “últimos momentos” do que a “média de satisfação”
O ponto é que você quer terminar o seu encontro com uma nota forte e positiva.
Agora que você sabe que tem que terminar o seu encontro com um estrondo, aqui estão algumas estratégias que você pode usar:
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A ida a um primeiro encontro pode ser super intimidante, mas se seguir o processo de 5 passos, aumentará a sua probabilidade de se encontrar como carismático e encantador. Mais importante, você terá mais probabilidade de ter um segundo encontro, já que você estará aprofundando a conversa, abrindo-se, escutando efetivamente e terminando-a com um estrondo!
Este é um post convidado de Katrina Razavi, treinadora de comunicação e fundadora da CommunicationforNerds.com. Se você gostou deste artigo, visite o site dela para se inscrever para um mini-curso gratuito de três vídeos chamado: Como Calar essa Voz Interior & Beat Awkward Conversations. Ele cobre seis segredos para a confiança social, a estratégia #1 para melhorar sua vida e como ter conversas naturais…mesmo que você seja super constrangedor.