Quando si tratta di pubblicità PPC, non è raro pensare: Bing Ads contro Google Ads. Oltre a questo:
- Quale piattaforma ha più portata?
- Bing è meno costoso?
- Quale ha più capacità di targeting?
- Quale produrrà più conversioni e ricavi?
Mentre molti inserzionisti PPC vedono le due piattaforme come concorrenti, in realtà lavorano meglio mano nella mano. Google ha indubbiamente la maggioranza del mercato della ricerca, ma la pubblicità su Bing non dovrebbe essere dimenticata. Piuttosto che Google Ads contro Bing Ads, i marketer dovrebbero pensare a Google Ads più Bing Ads.
Diamo un’occhiata al rapporto e alle dinamiche tra le due potenti piattaforme pubblicitarie; soprattutto, come è meglio usarle insieme.
La differenza tra Google Ads e Bing Ads
Il concetto dietro entrambe le piattaforme è lo stesso. Entrambe sono piattaforme pubblicitarie pay-per-click progettate per aiutare le aziende a raggiungere un pubblico specifico, guidare il traffico e aumentare le entrate.
Al tempo stesso, ogni piattaforma possiede caratteristiche e vantaggi specifici, che la rendono unica e vantaggiosa rispetto all’altra.
Ecco una chicca su ogni piattaforma prima di evidenziare le differenze tra le due.
Google Ads
Google Ads, è composto da due reti pubblicitarie:
- La rete di ricerca: Gli inserzionisti creano annunci di testo per apparire nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP), esempio qui sotto
- La Rete Display: Gli inserzionisti creano annunci display per apparire su un vasto numero di siti web su internet
Bing Ads
Bing, che è di proprietà di Microsoft, ha tre motori di ricerca – Bing, Yahoo, e AOL – così quando fai pubblicità su una piattaforma, il tuo annuncio viene effettivamente visto su tutti e tre. Questo apre le campagne a chi cerca su tutti i siti posseduti e gestiti da Bing, Yahoo e AOL, oltre a vari siti partner:
Bing Ads vs. Google Ads
Vediamo come Google Ads e Bing Ads si confrontano in alcuni aspetti di base, come gli URL di visualizzazione, il testo della descrizione, le parole chiave, e la percentuale di click-through.
Display URL
Google e Bing mostrano entrambi gli URL di visualizzazione sotto il titolo dell’annuncio. Bing evidenzia i loro URL di visualizzazione con una formattazione in grassetto. Google Ads non lo fa:
Testo della descrizione
In precedenza, Google permetteva due righe di descrizione separate limitate a 35 caratteri ciascuna, e Bing offriva una riga con un massimo di 71 caratteri. Ora, sia Google che Bing permettono 80 caratteri in un campo di descrizione più lungo.
Parole chiave
Sia Google che Bing offrono uno strumento di ricerca delle parole chiave, una corrispondenza ampia e un targeting negativo delle parole chiave. La differenza principale tra le due piattaforme è che il volume di traffico per le parole chiave è molto più basso su Bing.
Click-through rate
Siccome Yahoo e MSN offrono entrambi rapporti finanziari, gli annunci di Bing tendono ad avere un CTR più alto per lo shopping e i servizi finanziari. Questo perché offrono molte risorse di shopping e finanziarie e gli annunci in quei verticali di ricerca su quelle piattaforme raggiungono prospettive altamente interessate, ricevono più impegno e hanno un CTR più alto.
Questa lista non ha menzionato la portata o il costo – due dei fattori essenziali da considerare quando si sceglie una piattaforma pubblicitaria. Questo perché sentiamo che meritano le loro proprie sezioni.
Raggiungimenti: Bing Ads vs. Google Ads
È noto che Google ha dominato il mercato dei motori di ricerca, e quindi ha un volume di ricerca maggiore e più portata. Non è assolutamente l’unico motore di ricerca in cui vale la pena investire. Anche la rete Bing sta crescendo rapidamente. Basta dare un’occhiata ai numeri:
- Bing ora ha il 34% della quota di mercato dei motori di ricerca desktop in tutto il mondo
- Ci sono 5,4 miliardi di ricerche mensili condotte sulla rete Bing
- 136 milioni di ricercatori unici usano la rete Bing
Molto importante, Bing Ads raggiunge 63 milioni di ricercatori che non sono raggiunti con Google AdWords. Quindi, se non stai usando Bing Ads, si tratta di una notevole quantità di opportunità perse.
Oltre alla maggiore visibilità, Bing permette agli inserzionisti di raggiungere un pubblico più anziano e più istruito. Come mostra il grafico a torta, quasi il 40% della rete Bing va dai 35 ai 54 anni, e quasi tre quarti degli utenti Bing hanno più di 35 anni:
Inoltre, circa un terzo della rete Bing ha un reddito familiare di oltre 100.000 dollari, e quasi la metà della rete ha un reddito familiare di 75.000 dollari o più:
Il punto qui è che nonostante Ads raggiunga più persone e abbia volumi di ricerca più elevati, Bing permette di raggiungere un pubblico ancora più ampio – una specifica demografia di clienti – e produrre risultati ancora migliori che semplicemente AdWords da solo.
Costo: Bing Ads vs. Google Ads
Quello che Bing manca in volume, lo compensa certamente in prestazioni. Anche se i budget variano a seconda del settore e di ogni singolo inserzionista, una particolare agenzia di marketing digitale ha scoperto che Bing ha speso solo il 20%-35% dell’equivalente della loro campagna AdWords:
Questo esempio è possibile perché Bing PPC ha molta meno concorrenza per gli inserzionisti che fanno offerte. Quindi i clic sono più economici, e gli inserzionisti ottengono di più per il loro dollaro.
Secondo ReportGarden, il CPC medio è di $7,99 su Bing Ads e $20,08 su Google AdWords:
In effetti, il costo medio per clic su Bing Ads può essere fino al 70% inferiore rispetto a AdWords. Uno studio di Search Engine People ha scoperto che nel settore automobilistico, i CPC erano del 32,5% più bassi su Bing PPC rispetto a Google, e nel settore assicurativo, del 59,2% più bassi.
Quando si confrontano i costi di ogni piattaforma pubblicitaria, è importante ricordare che Bing e Google non ricevono sempre lo stesso traffico. In alcuni casi, il CPC di Bing Ads è inferiore, ma la qualità del traffico è anche inferiore, quindi gli inserzionisti finiscono per pagare di più per una conversione rispetto a AdWords. Il contrario può anche essere vero, però – con il traffico giusto, Bing PPC può generare più vendite e ad un CPC inferiore. Fortunatamente, poiché la concorrenza è più bassa su Bing, è più facile ottenere il traffico di cui hai bisogno ad un costo basso, con conseguente migliore ROI.
Altri vantaggi con Bing PPC
Bing Ads non riguarda solo la portata estesa, un pubblico demografico più anziano e di reddito più elevato, meno concorrenza, CPC più basso e potenzialmente un ROI migliore. Altri vantaggi entrano in gioco.
Importa la tua campagna Google Ads
Dopo aver creato un account Bing Ads, la piattaforma offre agli inserzionisti la possibilità di importare direttamente le loro campagne Google AdWords esistenti in Bing Ads. Con pochi clic, la tua campagna è pronta e funzionante senza dover ricreare tutto da zero:
Maggiore controllo granulare
Bing offre un targeting più granulare a livello di gruppo di annunci. Mentre Google permette agli inserzionisti di impostare la loro rete, la posizione, la lingua, la programmazione degli annunci e le impostazioni di rotazione degli annunci a livello di campagna, i gruppi di annunci rimangono limitati alle loro impostazioni a livello di campagna. Bing Ads, d’altra parte, permette di fare aggiustamenti anche a livello di gruppo di annunci. Bing consente inoltre agli inserzionisti di assegnare diverse campagne pubblicitarie a diversi fusi orari – una funzione che AdWords non offre.
Miglioramento del targeting del dispositivo
Bing Ads ha battuto Google AdWords con il targeting del dispositivo, a causa di quanto limitato può essere il targeting degli annunci mobili con AdWords. Bing permette agli inserzionisti di mirare a un pubblico specifico basato sul tipo di dispositivo e sul sistema operativo. Fornisce anche l’opzione di non visualizzare gli annunci della campagna sui desktop, quando si vuole puntare solo agli utenti mobili.
Estensioni di link al sito
Proprio come AdWords, Bing PPC offre agli inserzionisti la possibilità di aggiungere informazioni aggiuntive che possono convincere gli utenti a cliccare. Questi link extra possono variare da prezzi, demo, download di contenuti, prove gratuite e altro ancora. Non tutti gli annunci di ricerca a pagamento sono garantiti per mostrare le estensioni sitelink, quindi quando vengono visualizzati, catturano maggiormente l’attenzione dell’utente perché l’annuncio complessivo è molto più grande di altri nella lista della SERP.
Ecco un esempio da AdWords; “Pricing” e “Watch CRM Demo” sono estensioni sitelink con i loro rispettivi URL:
Maggiore trasparenza
Bing è completamente trasparente nel rivelare i dettagli sui suoi partner di ricerca, permettendo agli inserzionisti di vedere esattamente da dove proviene il loro traffico. La piattaforma fornisce rapporti dettagliati sulle prestazioni di ogni partner di ricerca in una campagna, compresi i dettagli su tutte le metriche, dalle impressioni alle conversioni.
Tassi di coinvolgimento e conversione più alti
Gli utenti di Bing che cliccano sugli annunci PPC tendono ad essere più impegnati con i siti e le pagine di destinazione post-click a cui vengono inviati. Inoltre, convertono a tassi molto più alti. Lo studio di Search Engine People menzionato sopra ha scoperto che nel settore automobilistico, gli utenti stavano convertendo a tassi più alti del 10%-56% rispetto agli annunci di Google.
I vantaggi della certificazione di Bing Ads
Simile al programma di certificazione di AdWords, i clienti di Bing Ads possono seguire un corso di formazione seguito da un esame di accreditamento (devono ottenere almeno l’80%), per ricevere un accreditamento Bing Ads. Una volta guadagnato, mostrare questo badge può essere particolarmente utile quando si chiudono nuovi affari.
L’agenzia di Internet marketing Hallam è un esempio di un marchio che è diventato certificato Bing Ads. Vedi il badge di membro in basso a destra?
Diventando un Bing Ads Accredited Professional, gli inserzionisti ottengono diversi vantaggi, tra cui:
- Riconoscimento come esperto di Bing Ads con un distintivo ufficiale di membro su siti web, biglietti da visita, carta intestata, curriculum e altri materiali di marketing
- Posizione nella directory dei membri Accreditati Professionisti
- Profili Bing Ads aggiornati che includono piattaforme di social media e siti di condivisione
- Resume-building
Quindi, dovresti usare Bing o Google ads?
Spero che ormai si sia capito che la migliore strategia di pubblicità digitale è quella di sfruttare entrambe le piattaforme contemporaneamente, a condizione che il tuo budget lo permetta.
Google AdWords può essere il top-of-mind con gli annunci digitali, ma Bing è perfetto per completare la tua strategia PPC e riempire eventuali lacune nella tua presenza online. Con Bing Ads che accompagna le tue campagne AdWords, puoi espandere la portata in territori nuovi e unici. E anche se Google ha più volume di ricerca, Bing vanta un posizionamento più alto, meno concorrenza nelle offerte e generalmente un costo per clic più basso.