Ci sono due tipi di uomini.
Sam è il ragazzo che sa come fare l’impressione che vuole fare al primo appuntamento.
Si presenta come carismatico, cavalleresco e facile da parlare.
Sa come far sorridere una donna e sentirsi come se lo conoscesse da sempre.
Poi, c’è l’altro ragazzo….
Chiamiamolo Harry.
E’ fortunato ad aver ottenuto il primo appuntamento.
La donna a cui ha chiesto di uscire ha quasi evitato la domanda ma ha capito che era simpatico, così gli ha dato una possibilità.
Guarda in basso quando parla e il suo self-talk interiore si sta chiedendo come ha fatto ad essere così fortunato da ottenere un appuntamento.
La sua ragazza sente che c’è qualcosa che non va, non riesce a metterci il dito sopra… ma sembra solo imbarazzante.
Che ragazzo vuoi essere?
Lasciami tirare a indovinare e dire, Sam.
Ma probabilmente stai pensando: “Beh, potrei essere come Sam, ma non sono così” o “Non sono nato con quel carisma come lui”. Le tue abilità di comunicazione sono abilità.
Possono essere praticate e perfezionate, ma soprattutto, alcune piccole modifiche possono avere un impatto enorme su quanto carismatico ti presenti.
Oggi voglio darti una struttura in 5 passi per essere come Sam. Il ragazzo carismatico che ottiene ciò che vuole pur essendo se stesso. E’ simpatico, attraente e sa come mantenere un primo appuntamento divertente e interessante.
Questo è un post di Katrina Razavi, communication coach e fondatore di CommunicationforNerds.com. Se ti è piaciuto questo articolo, visita il suo sito per iscriverti ad un mini corso gratuito di tre video chiamato: Come zittire quella voce interiore & Battere le conversazioni imbarazzanti. Copre sei segreti per la fiducia sociale, la strategia numero 1 per migliorare la tua vita e come avere conversazioni naturali… anche se sei super impacciato.
Step #1: Warm up
Quando la maggior parte delle persone pensa al riscaldamento, pensa al jogging di qualche giro o allo stretching prima di una routine di esercizi. Ma puoi anche riscaldarti per un evento sociale o un appuntamento. In questo modo sarete pronti per il “tempo del gioco”.
Prepararsi mentalmente per un primo appuntamento può fare la differenza tra rivedere quella donna o non parlarle mai più.
Ecco alcuni consigli quando si tratta di scaldarsi per un primo appuntamento:
- Visualizza- immagina vividamente di essere già all’appuntamento. Pensa all’ambientazione, all’ambiente, immagina che la conversazione stia andando bene e che tu ti stia divertendo molto. Visualizza alcuni argomenti che vuoi tirare fuori e chiederle, visualizza lei che ti sorride. Visualizzare nei minimi dettagli innescherà le stesse risposte motorie nel tuo corpo come se le stessi facendo realmente. Proprio come i migliori atleti e gli amministratori delegati visualizzano, puoi farlo anche tu.
- Canalizza un obiettivo più grande – Se ti senti un po’ nervoso, sconfiggi la risposta di “lotta o fuga” pensando ad un obiettivo più grande. Dovrebbe essere un obiettivo che è più importante di te. Forse è il desiderio di trovare il tuo compagno di vita o il desiderio di connetterti genuinamente con qualcuno di nuovo. Quando hai un obiettivo più grande in mente, ti troverai più motivato a fare bene.
- Prepara delle storie – La gente ricorda le storie e le storie mostrano molto su chi sei. Possono mostrare i tuoi valori, la tua morale e la tua personalità. Pensa ad alcune esperienze della tua vita che sono significative per te. Una volta identificate alcune storie, va benissimo scriverle. Potresti anche voler fare pratica registrandoti o portandole ad un amico al telefono. Avere alcune storie nella tua tasca posteriore ti permetterà di aprirti e approfondire la conversazione. Ecco alcune domande per rinfrescare la tua memoria:
- Quando è stata l’ultima volta che ti sei sentito fuori dalla tua zona di comfort?
- Qual è qualcosa che ti è successo che la gente può trovare difficile da credere?
- Hai viaggiato da qualche parte recentemente?
- Qual è il tuo ricordo d’infanzia preferito?
Step #2: Approfondire la conversazione
Per essere veramente memorabile, vuoi passare da conversazioni “transazionali” a conversazioni “emozionali”.
Ora potrebbe non essere sempre possibile la prima volta che incontri qualcuno perché è importante che tu passi prima attraverso i diversi livelli strato per strato. Devi lavorare fino ai tipi di conversazioni “emotive”. Ma l’obiettivo è quello di passare attraverso i momenti transazionali ed entrare nei momenti emotivi se c’è un’apertura.
Tuffiamoci in questi due canali di comunicazione.
- Transazionale
- Dichiarazioni faticose – carinerie come “come stai?” o “è bello vederti”. Questo aiuta semplicemente a ridurre l’attrito nelle interazioni. Se siete ad un primo appuntamento, allora avete probabilmente superato queste affermazioni fatiche ma potreste iniziare l’appuntamento con esse
- Fatti – fatti generali come dove vivete, lavorate, siete cresciuti, ecc. Non c’è molta emozione dietro questi, semplicemente fatti.
- Affermazioni valutative – affermazioni che rivelano la nostra visione di persone o situazioni. Queste possono essere cose come i complimenti o la condivisione di un’opinione su un evento attuale o l’ambiente in cui ti trovi. Per esempio, “Di solito non ordino margaritas perché non sono un grande bevitore, ma questo ristorante li fa molto bene. “Un’affermazione del genere può scatenare una domanda come: “Oh, perché non bevi, è una scelta personale o religiosa?”.
- Emozionale
- Affermazioni di livello viscerale – affermazioni che mostrano sentimenti come: “Sono così felice che tu sia qui e che ci stiamo divertendo molto”. Di solito rivela qualcosa di personale su chi parla.
- Dichiarazioni di picco – queste sono molto profonde, sentimenti interiori che portano la maggior quantità di rischio in termini di come l’altra persona potrebbe rispondere o percepirvi. Dopo aver raccontato una storia personale qualcuno può finire con “Quel ricordo è stato il momento più imbarazzante della mia vita” e saprete che probabilmente avete raggiunto i livelli di picco della conversazione”.
Nota che probabilmente comincerai con affermazioni fatiche o fattuali, ma puoi farti strada fino alle affermazioni valutative facendole un complimento o condividendo un’opinione.
Se senti che la conversazione sta andando bene, puoi poi entrare nel tipo di affermazioni emotive.
Puoi dire cose come: “Beh, sono davvero contento che ci siamo incontrati stasera, stavo pensando di rimanere a casa. Sono contento di non averlo fatto”. O se senti che c’è un flusso nella conversazione puoi fare domande più profonde.
In un interessante studio del professor Art Aron, studenti che non si conoscevano sono stati accoppiati. A metà delle coppie sono state date domande focalizzate sul livello fattuale e valutativo. Sono state chieste cose come la loro festa preferita o il loro programma televisivo.
Al resto delle coppie sono state date domande che iniziavano sul livello “fattuale” e “valutativo”, ma poi le domande progredivano lentamente verso domande più rivelatrici del “livello di punta”. Hanno chiesto cose sulle loro famiglie e sui loro ricordi più importanti.
Sorprendentemente, le coppie che avevano raggiunto il “livello di picco” della comunicazione avevano formato un legame molto più stretto rispetto al primo gruppo.
Interessante, settimane dopo, molte di quelle coppie dei gruppi di “picco della comunicazione” hanno continuato a sedere insieme in classe e a frequentarsi fuori dalla scuola.
Ma ecco la vera sorpresa. Il team di Aaron ha poi intervistato gli studenti che non facevano parte dell’esperimento iniziale. A questi studenti è stato chiesto di pensare alla persona più vicina a loro e di valutare quanto si sentivano vicini a quella persona.
Per darvi un contesto, si tratta di persone come madri, padri, fratelli, ecc. Si è scoperto che le connessioni istantanee che hanno raggiunto il “livello di picco” sono state valutate come più potenti di molte delle relazioni a lungo termine!
Quindi, se vuoi davvero costruire una connessione istantanea, lavora sulla scala della comunicazione.
Step #3: Diventa vulnerabile
Quindi qual è il risultato di tutta questa roba? Anche se devi iniziare con le chiacchiere e i rompighiaccio, se senti la vibrazione prova a fare un passo più profondo. Ma come si arriva a quel livello?
Un ottimo modo per farlo è prendere l’iniziativa. Sii il primo a condividere qualcosa di te stesso che mostra la tua vulnerabilità. Può essere spaventoso, ma questo è il modo migliore per garantire che la conversazione raggiunga un livello emotivo.
Puoi farlo condividendo una storia che hai creato tu. Condividi un’esperienza con quella persona che mostra i tuoi valori o chi sei nel tuo cuore.
Forse hai fatto volontariato di recente, racconta loro qualcosa di interessante che è successo o che hai imparato e perché è significativo per te. Forse sei molto vicino a un fratello, puoi raccontare una storia divertente o imbarazzante della tua infanzia che li include.
Non aver paura di essere vulnerabile, quando prendi l’iniziativa aumenterai la probabilità che ti seguano.
Tante volte, le persone hanno voglia di tenere alta la guardia ed è per questo che possono essere necessari più appuntamenti per conoscere davvero qualcuno. Risparmia tempo e denaro prendendo l’iniziativa “sociale”, diventa vulnerabile e immergiti davvero in profondità con l’altra persona.
Step #4: Ascolta
La ragione per cui la maggior parte degli uomini non vogliono ascoltare veramente è perché sono così presi dal mostrare ad una donna quanto sono importanti, intelligenti o macho, così lei si innamora di loro. Ma sai cosa c’è di meglio che vantarsi?
Ascoltare.
Questo va di pari passo con il consiglio #1. Quando stai facendo una domanda a qualcuno, o lui sta rivelando qualcosa di se stesso, la cosa migliore che puoi fare è stare zitto e ascoltare.
Non sei sicuro di come farlo? Ecco alcuni consigli.
- Visualizzare la loro storia – quando qualcuno sta condividendo qualcosa, mi piace dipingere un’immagine di ciò che sta descrivendo nella mia mente. È lo stesso tipo di processo che si fa quando si legge un libro, si immaginano i personaggi e si mettono immagini alle parole che si stanno leggendo. Quando immagini quello che ti stanno dicendo, probabilmente lo ricorderai meglio e il tuo linguaggio del corpo sarà naturalmente più impegnato. Quando qualcuno si sente genuinamente ascoltato, si sentirà come se fosse l’unica persona nella stanza. Questa è la chiave del carisma.
- Linguaggio del corpo che ascolta – puoi usare il tuo corpo per mostrare che stai ascoltando. Girate le spalle verso l’altra persona, mantenete il contatto visivo mentre parlano, potete anche annuire a intermittenza per mostrare che state seguendo con loro.
- Stai zitto fino alla fine – molte volte siamo tentati di intervenire con un’opinione o una storia simile mentre qualcuno sta parlando. Trattieniti, aspetta che abbiano finito. Quando finiscono quello che hanno da dire, riassumi brevemente quello che hanno detto per mostrare verbalmente che hai capito quello che stanno dicendo. Se avete cose da aggiungere o volete fare domande di chiarimento, potete chiedere quando hanno finito.
Step #5: Termina con un botto
Numerosi studi hanno dimostrato che le tue esperienze (piacevoli o spiacevoli) sono in gran parte dettate da due cose: “momenti di picco” e come finiscono.
Ecco un modo semplice per capire questa euristica: Diciamo che avete viaggiato in Europa. All’andata avete avuto un viaggio abbastanza facile, i vostri viaggi sono stati molto divertenti e sono culminati nella vostra visita alla Torre Eiffel. Sei stato a Parigi, Roma e Barcellona, ma questo è stato il tuo ricordo preferito.
Al ritorno a casa, la compagnia aerea ha perso i tuoi bagagli e il tuo volo ha subito un ritardo di tre ore. Piuttosto che fare una “media” tra il bene e il male, i ricordi che rimarranno più forti saranno la Torre Eiffel e il tuo schifoso viaggio di ritorno a casa. Gli studi hanno dimostrato che si è più inclini a ricordare il picco e gli “ultimi momenti” piuttosto che prendere la “media di soddisfazione” dell’intero viaggio.”
Il punto è che vuoi finire il tuo appuntamento su una nota forte e positiva.
Ora che sai che devi concludere il tuo appuntamento con un botto, ecco alcune strategie che puoi usare:
- Usa ciò che hai imparato dall’ascolto per condividere un’esperienza – dato che hai seguito attentamente i miei consigli avrai ascoltato e imparato molte cose nuove sul tuo appuntamento. Le hai tenute con cura nella tua tasca posteriore e ora sei pronto a usarle a tuo vantaggio. Supponiamo che vi siate resi conto di condividere una passione comune per la musica o la cucina o un certo tipo di cucina. Ora è la tua occasione per invitarli ad un altro appuntamento per condividere un’esperienza con te. Suggerimento: questo è molto meglio che mandare messaggi avanti e indietro per settimane. Prendi l’impegno in anticipo e conferma che entrambi siete sulla stessa pagina per uscire di nuovo. Mentre confermi i piani, sorridi e dì loro che sei entusiasta di vederli di nuovo. Questo sarà un ricordo positivo e duraturo su cui baseranno l’intero appuntamento.
- Termina con un complimento micidiale – che tu voglia o meno rimanere in contatto con la persona, puoi lasciarla con un complimento sincero. Usa il loro nome, guardali negli occhi e fagli un complimento significativo. In questo modo si sentirà bene, ma lascerà anche una nota positiva alla fine dell’appuntamento. Se non vuoi uscire di nuovo con loro, puoi comunque complimentarti con loro. Ecco alcuni esempi:
- Adoro il tuo sorriso
- Mi sono piaciute molto le nostre conversazioni e la tua storia su XYZ
- Mi è piaciuto molto parlare con te, vuoi incontrarmi la prossima settimana?
Conclusione & Mini-Corso Gratuito
Andare ad un primo appuntamento può essere super intimidatorio, ma se segui il processo in 5 passi aumenterai le tue probabilità di risultare carismatico e affascinante. Soprattutto, avrai più probabilità di ottenere un secondo appuntamento, dato che approfondirai la conversazione, ti aprirai, ascolterai efficacemente e la concluderai con un botto!
Questo è un post di Katrina Razavi, communication coach e fondatrice di CommunicationforNerds.com. Se ti è piaciuto questo articolo, visita il suo sito per iscriverti ad un mini corso gratuito di tre video chiamato: Come zittire quella voce interiore & Battere le conversazioni imbarazzanti. Copre sei segreti per la fiducia sociale, la strategia #1 per migliorare la tua vita e come avere conversazioni naturali … anche se sei super imbarazzante.