Kun on kyse PPC-mainonnasta, ei ole harvinaista ajatella: Bing Ads vs. Google Ads. Sen lisäksi:
- Kummalla alustalla on suurempi tavoittavuus?
- Onko Bing edullisempi?
- Kummalla on paremmat kohdentamisominaisuudet?
- Kumpi tuottaa enemmän konversioita ja liikevaihtoa?
Vaikka monet PPC-mainostajat pitävät näitä kahta alustaa toisilleen kilpailijoina, itse asiassa ne työskentelevät parhaiten käsi kädessä. Googlella on epäilemättä valtaosa hakumarkkinoista, mutta Bing-mainontaa ei todellakaan pidä unohtaa. Google Ads vs. Bing Ads -konseptin sijaan markkinoijien tulisi ajatella Google Ads plus Bing Ads -konseptia.
Katsotaanpa näiden kahden tehokkaan mainosalustan välistä suhdetta ja dynamiikkaa; ennen kaikkea sitä, miten niitä käytetään parhaiten yhdessä.
Google Ads ja Bing Ads -alustojen ero
Molempien mainosalustojen konsepti on sama. Molemmat ovat pay-per-click -mainonta-alustoja, jotka on suunniteltu auttamaan yrityksiä saavuttamaan tietyt kohderyhmät, lisäämään liikennettä ja kasvattamaan liikevaihtoa.
Kummallakin alustalla on kuitenkin erityisiä ominaisuuksia ja etuja, jotka tekevät siitä ainutlaatuisen ja edullisemman kuin toinen.
Tässä on hieman tietoa kummastakin alustasta, ennen kuin tuomme esiin niiden väliset erot.
Google Ads
Google Ads, koostuu kahdesta mainosverkostosta:
- The Search Network: Mainostajat luovat tekstimainoksia, jotka näkyvät hakukoneen tulossivulla (SERP), esimerkki alla
- Näyttöverkosto: Mainostajat luovat display-mainoksia, jotka näkyvät valtavassa määrässä verkkosivustoja eri puolilla internetiä
Bing Ads
Bingillä, jonka omistaa Microsoft, on kolme hakukonetta – Bing, Yahoo ja AOL – joten kun mainostat yhdellä alustalla, mainoksesi näkyy itse asiassa kaikilla kolmella. Tämä avaa kampanjat hakijoille kaikilla Bingin, Yahoon ja AOL:n omistamilla ja ylläpitämillä sivustoilla sekä erilaisilla kumppanuussivustoilla:
Bing Ads vs. Google Ads
Katsotaanpa, miten Google Ads ja Bing Ads vertailevat toisiaan joissakin perusasioissa, kuten näyttö-URL:ssä, kuvaustekstissä, avainsanoissa ja klikkausprosentissa.
Näyttö-URL
Google ja Bing näyttävät molemmat näyttö-URL:t mainoksen otsikon alla. Bing korostaa näyttö-URL:ejaan lihavoinnilla. Google Ads ei:
Kuvausteksti
Aiemmin Google mahdollisti kaksi erillistä kuvausriviä, jotka oli rajoitettu 35 merkkiin kumpikin, ja Bing tarjosi yhden rivin, jossa oli enintään 71 merkkiä. Nyt sekä Google että Bing sallivat 80 merkkiä yhdessä pidemmässä kuvauskentässä.
Avainsanat
Kumpikin Google ja Bing tarjoavat avainsanatutkimustyökalun, laaja-alaista vastaavuutta ja negatiivista avainsanojen kohdentamista. Tärkein ero näiden kahden alustan välillä on se, että avainsanojen liikennemäärät ovat paljon pienemmät Bingissä.
Klikkausprosentti
Koska Yahoo ja MSN tarjoavat molemmat rahoitusalan raportointia, Bingin mainoksilla on yleensä korkeammat CTR-arvot ostos- ja rahoituspalveluhakujen vertikaaleissa. Tämä johtuu siitä, että ne tarjoavat monia ostos- ja rahoitusresursseja, ja näiden hakupystysuuntien mainokset näillä alustoilla tavoittavat erittäin kiinnostuneita potentiaalisia asiakkaita, saavat enemmän sitoutumista ja niillä on korkeampi CTR.
Luettelossa ei mainita tavoittavuutta tai kustannuksia – kaksi olennaista tekijää, jotka on otettava huomioon mainosalustaa valittaessa. Tämä johtuu siitä, että mielestämme ne ansaitsevat oman osionsa.
Reach: Bing Ads vs. Google Ads
On hyvin tiedossa, että Google on hallinnut hakukonemarkkinoita, ja siksi sillä on suurempi hakuvolyymi ja suurempi tavoittavuus. Se ei suinkaan ole ainoa hakukone, johon kannattaa panostaa. Myös Bing-verkosto kasvaa nopeasti. Katso vaikka lukuja:
- Bingillä on nyt 34 % työpöytähakukoneiden markkinaosuudesta maailmanlaajuisesti
- Bing-verkossa tehdään kuukausittain 5,4 miljardia hakua
- 136 miljoonaa uniikkia hakijaa käyttää Bing-verkkoa
Periaatteessa tärkeintä on se, että Bing-mainoksilla voidaan tavoittaa 63 miljoonaa sellaista hakijaa, jotka jäävät Googlen AdWords-mainonnan ulkopuolelle. Jos et siis käytä Bing Ads -mainontaa, se on huomattava määrä menetettyjä mahdollisuuksia.
Näkyvyyden lisäämisen lisäksi Bingin avulla mainostajat voivat tavoittaa vanhemman ja koulutetumman yleisön. Kuten piirakkakaavio osoittaa, lähes 40 prosenttia Bing-verkostosta on 35-54-vuotiaita, ja lähes kolme neljäsosaa Bing-käyttäjistä on yli 35-vuotiaita:
Myös noin kolmanneksella Bing-verkostosta on yli 100 000 dollarin kotitaloustulot, ja lähes puolella verkostosta kotitaloustulot ovat 75 000 dollaria tai enemmän:
Pointti tässä on se, että huolimatta siitä, että Ads tavoittaa enemmän ihmisiä ja hakuvolyymit ovat suuremmat, Bingin avulla voit tavoittaa vieläkin laajemman kohderyhmän – tietyn demografisen asiakaskunnan – ja tuottaa vieläkin parempia tuloksia kuin pelkkä AdWords.
Kustannukset: Bing Ads vs. Google Ads
Mitä Bingiltä puuttuu volyymissa, se korvaa sen varmasti suorituskyvyssä. Vaikka budjetit vaihtelevat toimialoittain ja jokaisen yksittäisen mainostajan mukaan, eräs tietty digitaalisen markkinoinnin toimisto havaitsi, että Bingiin käytettiin vain 20-35 % heidän AdWords-kampanjansa vastaavasta:
Tämä esimerkki on mahdollinen, koska Bing PPC:ssä on paljon vähemmän kilpailua tarjouksia tekeville mainostajille. Klikkaukset ovat siis halvempia, ja mainostajat saavat enemmän dollarilleen.
RaportGardenin mukaan CPC on keskimäärin 7,99 dollaria Bing Adsissa ja 20,08 dollaria Google AdWordsissa:
Bing Adsissa keskimääräinen kustannus klikkausta kohden voi olla jopa 70 % alhaisempi AdWordsiin verrattuna. Search Engine People -tutkimuksessa todettiin, että autoteollisuudessa CPC-kustannukset olivat Bing PPC:llä 32,5 % alhaisemmat kuin Googlella ja vakuutusalalla 59,2 % alhaisemmat.
Vertailtaessa kunkin mainosalustan kustannuksia on tärkeää muistaa, että Bing ja Google eivät aina saa samaa liikennettä. Joissakin tapauksissa Bing Adsin CPC on alhaisempi, mutta myös liikenteen laatu on heikompi, joten mainostajat maksavat lopulta konversiosta enemmän kuin AdWordsissa. Myös päinvastoin: oikealla liikenteellä Bing PPC voi tuottaa enemmän myyntiä alhaisemmalla CPC:llä. Onneksi, koska kilpailu on vähäisempää Bingissä, on helpompi saada tarvitsemaasi liikennettä alhaisin kustannuksin, mikä johtaa parempaan ROI:iin.
Lisäetuja Bing PPC:stä
Bing Adsissa ei ole kyse vain laajemmasta tavoittavuudesta, vanhemmasta ja korkeatuloisemmasta yleisödemografiasta, vähäisemmästä kilpailusta, alhaisemmasta CPC:stä ja mahdollisesti paremmasta ROI:sta. Mukana on myös muita etuja.
Tuo Google Ads -kampanjasi
Bing Ads -tilin luomisen jälkeen alusta tarjoaa mainostajille mahdollisuuden tuoda olemassa olevat Google AdWords -kampanjansa suoraan Bing Adsiin. Muutamalla napsautuksella kampanjasi on toiminnassa ilman, että sinun tarvitsee luoda kaikkea uudelleen tyhjästä:
Lisääntynyt rakeinen hallinta
Bing tarjoaa rakeisempaa kohdentamista mainosryhmätasolla. Vaikka Google antaa mainostajien määrittää verkko-, sijainti-, kieli-, mainosten aikataulutus- ja mainoskierron asetukset kampanjatasolla, mainosryhmät rajoittuvat edelleen kampanjatason asetuksiin. Bing Ads puolestaan mahdollistaa asetusten tekemisen myös mainosryhmätasolla. Bingin avulla mainostajat voivat myös määrittää eri mainoskampanjat eri aikavyöhykkeille – toiminto, jota AdWords ei tarjoa.
parannettu laitekohdennus
Bing Ads päihittää Google AdWordsin laitekohdennuksen osalta, koska mobiilimainonnan kohdentaminen voi olla AdWordsissa hyvin rajallista. Bingin avulla mainostajat voivat kohdentaa tietyt kohderyhmät laitetyypin ja käyttöjärjestelmän perusteella. Se tarjoaa myös mahdollisuuden olla näyttämättä kampanjamainoksia pöytätietokoneissa, kun halutaan kohdentaa vain mobiilikäyttäjille.
Sivulinkkilaajennukset
Aivan kuten AdWords, myös Bing PPC tarjoaa mainostajille mahdollisuuden lisätä lisätietoa, joka voi saada hakukäyttäjät klikkaamaan hakua. Nämä lisälinkit voivat vaihdella hinnoittelusta, demoista, sisällön lataamisesta, ilmaisista kokeiluista ja muusta. Kaikissa maksetuissa hakumainoksissa ei taatusti näytetä sitelink-laajennuksia, joten kun ne näytetään, ne kiinnittävät käyttäjän huomion enemmän, koska mainos on kokonaisuudessaan paljon suurempi kuin muut SERP-luettelossa olevat mainokset.
Tässä on esimerkki AdWordsista; ”Hinnoittelu” ja ”Katso CRM-demo” ovat sitelink-laajennuksia, joilla on oma vastaava URL-osoite:
Lisää läpinäkyvyyttä
Bing on täysin läpinäkyvä, kun se paljastaa hakukumppaneidensa yksityiskohtia, minkä ansiosta mainostajat näkevät tarkalleen, mistä heidän liikennöintinsä on peräisin. Alusta tarjoaa yksityiskohtaisia raportteja kunkin hakukumppanin suorituskyvystä kampanjassa, mukaan lukien tiedot kaikista mittareista näyttökerroista konversioihin.
Korkeammat sitoutumis- ja konversioluvut
Bing-käyttäjät, jotka napsauttavat PPC-mainoksia, sitoutuvat yleensä enemmän sivustoihin ja napsautuksen jälkeisiin laskeutumissivuihin, joille heidät lähetetään. He myös konvertoivat paljon nopeammin. Edellä mainitussa Search Engine Peoplen tutkimuksessa todettiin, että autoteollisuudessa käyttäjät konvertoivat 10-56 % korkeammalla tasolla kuin Google-mainokset.
Bing Ads -sertifioinnin hyödyt
Samankaltainen kuin AdWordsin sertifiointiohjelma, Bing Ads -asiakkaat voivat suorittaa koulutuskurssin, jota seuraa akkreditointitentti (pistemäärän on oltava vähintään 80 %), saadakseen Bing Ads -akkreditoinnin. Saavutettuaan tämän merkin näyttäminen voi olla erityisen hyödyllistä, kun solmitaan uusia sopimuksia.
Hallam Internet-markkinointitoimisto on esimerkki brändistä, josta tuli Bing Ads -sertifioitu. Näetkö jäsenmerkin oikeassa alakulmassa?
Lisääntymällä Bing Ads Accredited Professional -asiantuntijaksi mainostajat saavat useita etuja, muun muassa:
- Tunnustus Bing Ads -asiantuntijana virallisen jäsenmerkin avulla verkkosivustoilla, käyntikorteissa, kirjepaperissa, ansioluetteloissa ja muissa markkinointimateriaaleissa
- Sijoittelu Accredited Professional -jäsenluettelossa
- Päivitetyt Bing Ads -profiilit, jotka sisältävät sosiaalisen median alustat ja jakelusivustot
- Lisäksi ansioluettelon rakentaminen
Pitäisikö siis käyttää Bing- vai Google-mainoksia?
Toivottavasti nyt on jo ymmärretty, että paras digitaalinen mainosstrategia on hyödyntää molempia alustoja samanaikaisesti, jos budjetti sen sallii.
Google AdWords saattaa olla digitaalisten mainosten kärjessä, mutta Bing sopii täydellisesti täydentämään PPC-strategiaasi ja täyttämään verkkoläsnäolosi aukkoja. Kun Bing Ads liittyy AdWords-kampanjoihisi, voit laajentaa tavoittavuutta uusille ja ainutlaatuisille alueille. Ja vaikka Googlen hakuvolyymi on suurempi, Bing tarjoaa paremman sijoittumisen, vähemmän tarjouskilpailua ja yleensä alhaisemmat kustannukset per klikkaus.