Cuando se trata de publicidad PPC, no es raro pensar: Bing Ads vs Google Ads. Además:
- ¿Qué plataforma tiene más alcance?
- ¿Es Bing menos caro?
- ¿Cuál tiene más capacidad de segmentación?
- ¿Cuál producirá más conversiones e ingresos?
Aunque muchos anunciantes de PPC ven las dos plataformas como competidoras, en realidad funcionan mejor de la mano. No cabe duda de que Google tiene la mayor parte del mercado de las búsquedas, pero no hay que olvidar la publicidad en Bing. Más que en Google Ads contra Bing Ads, los anunciantes deberían pensar en Google Ads más Bing Ads.
Examinemos la relación y la dinámica entre las dos potentes plataformas publicitarias; y lo que es más importante, cómo se utilizan mejor juntas.
La diferencia entre Google Ads y Bing Ads
El concepto detrás de ambas plataformas es el mismo. Ambas son plataformas de publicidad de pago por clic diseñadas para ayudar a las empresas a llegar a audiencias específicas, dirigir el tráfico y aumentar los ingresos.
Al mismo tiempo, cada plataforma posee características y beneficios específicos, que la hacen única y ventajosa sobre la otra.
Aquí hay un detalle de cada plataforma antes de destacar las diferencias entre ambas.
Google Ads
Google Ads, se compone de dos redes publicitarias:
- La Red de Búsqueda: Los anunciantes crean anuncios de texto para aparecer en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP), ejemplo abajo
- La Red de Display: Los anunciantes crean anuncios de display para que aparezcan en un gran número de sitios web de Internet
Anuncios de Bing
Bing, que es propiedad de Microsoft, tiene tres motores de búsqueda -Bing, Yahoo y AOL-, por lo que cuando te anuncias en una plataforma, tu anuncio se ve realmente en las tres. Esto abre las campañas a los buscadores en todos los sitios propios y operados por Bing, Yahoo y AOL, así como en varios sitios asociados:
Bing Ads vs. Google Ads
. Google Ads
Veamos cómo se comparan Google Ads y Bing Ads en algunos aspectos básicos, como las URL de visualización, el texto de descripción, las palabras clave y el porcentaje de clics.
URL de visualización
Tanto Google como Bing muestran las URL de visualización debajo del titular del anuncio. Bing destaca sus URLs de visualización con un formato en negrita. Google Ads no:
Texto de descripción
Antes, Google permitía dos líneas de descripción separadas limitadas a 35 caracteres cada una, y Bing ofrecía una línea con un máximo de 71 caracteres. Ahora, tanto Google como Bing permiten 80 caracteres en un solo campo de descripción más largo.
Palabras clave
Tanto Google como Bing ofrecen una herramienta de búsqueda de palabras clave, concordancia amplia y orientación de palabras clave negativas. La principal diferencia entre las dos plataformas es que el volumen de tráfico para las palabras clave es mucho menor en Bing.
Tasa de clics
Dado que tanto Yahoo como MSN ofrecen informes financieros, los anuncios de Bing tienden a tener un mayor CTR para las verticales de búsqueda de compras y servicios financieros. Esto se debe a que ofrecen muchos recursos financieros y de compras y a que los anuncios de estas plataformas llegan a clientes potenciales muy interesados, reciben más participación y tienen un CTR más alto.
Esta lista no menciona el alcance ni el coste, dos de los factores esenciales que hay que tener en cuenta al elegir una plataforma publicitaria. Eso es porque creemos que merecen sus propias secciones.
Alcance: Bing Ads vs. Google Ads
Es bien sabido que Google ha dominado el mercado de los buscadores, y por tanto tiene un mayor volumen de búsquedas y más alcance. Sin embargo, no es el único motor de búsqueda en el que vale la pena invertir. La red Bing también está creciendo rápidamente. Basta con echar un vistazo a las cifras:
- Bing tiene ahora el 34% de la cuota de mercado de motores de búsqueda de escritorio en todo el mundo
- Hay 5.400 millones de búsquedas mensuales realizadas en la red de Bing
- 136 millones de buscadores únicos utilizan la red de Bing
Y lo que es más importante, los anuncios de Bing llegan a 63 millones de buscadores a los que no se llega con Google AdWords. Por lo tanto, si no está utilizando Bing Ads, es una cantidad considerable de oportunidades perdidas.
Además de una mayor visibilidad, Bing permite a los anunciantes llegar a un público de mayor edad y más educado. Como muestra el gráfico circular, casi el 40% de la Red Bing tiene entre 35 y 54 años, y casi tres cuartas partes de los usuarios de Bing tienen más de 35 años:
Además, cerca de un tercio de la Red Bing tiene una renta familiar superior a 100.000 dólares, y casi la mitad de la Red tiene una renta familiar de 75.000 dólares o más:
El punto aquí es que a pesar de que Ads llega a más personas y tiene mayores volúmenes de búsqueda, Bing le permite llegar a una audiencia aún más amplia – un grupo demográfico específico de clientes – y producir aún mejores resultados que simplemente AdWords.
Coste: Bing Ads vs. Google Ads
Lo que le falta a Bing en volumen, ciertamente lo compensa en rendimiento. Aunque los presupuestos fluctúan según el sector y cada anunciante, una agencia de marketing digital en particular descubrió que Bing sólo gastaba el 20%-35% del equivalente de su campaña de AdWords:
Este ejemplo es posible porque el PPC de Bing tiene mucha menos competencia para los anunciantes que pujan. Por lo tanto, los clics son más baratos y los anunciantes obtienen más por su dólar.
Según ReportGarden, el CPC tiene un promedio de 7,99 dólares en Bing Ads y de 20,08 dólares en Google AdWords:
De hecho, el coste medio por clic en Bing Ads puede ser hasta un 70% inferior en comparación con AdWords. Un estudio de Search Engine People descubrió que, en el sector de la automoción, los CPC eran un 32,5% más bajos en Bing PPC que en Google, y en el sector de los seguros, un 59,2% más bajos.
Al comparar los costes de cada plataforma publicitaria, es importante recordar que Bing y Google no siempre reciben el mismo tráfico. En algunos casos, el CPC de Bing Ads es inferior, pero la calidad del tráfico también es menor, por lo que los anunciantes acaban pagando más por una conversión que en AdWords. Sin embargo, también puede ocurrir lo contrario: con el tráfico adecuado, Bing PPC puede generar más ventas y con un CPC más bajo. Afortunadamente, dado que la competencia es menor en Bing, es más fácil obtener el tráfico que necesita a un bajo costo, lo que resulta en un mejor ROI.
Más beneficios con Bing PPC
Bing Ads no se trata sólo de un alcance extendido, una audiencia demográfica de mayor edad y mayores ingresos, menos competencia, un CPC más bajo y un ROI potencialmente mejor. Otras ventajas entran en juego.
Importe su campaña de Google Ads
Después de crear una cuenta de Bing Ads, la plataforma ofrece a los anunciantes la opción de importar directamente sus campañas de Google AdWords existentes a Bing Ads. Con unos pocos clics, su campaña está en marcha sin tener que volver a crear todo desde cero:
Mayor control granular
Bing ofrece una orientación más granular a nivel de grupo de anuncios. Mientras que Google permite a los anunciantes establecer sus ajustes de red, ubicación, idioma, programación de anuncios y rotación de anuncios a nivel de campaña, los grupos de anuncios siguen limitados a sus ajustes a nivel de campaña. Bing Ads, por su parte, permite realizar ajustes también a nivel de grupo de anuncios. Bing también permite a los anunciantes asignar diferentes campañas publicitarias a distintas zonas horarias, una función que AdWords no ofrece.
Objeción de dispositivos mejorada
Bing Ads supera a Google AdWords en cuanto a la orientación de dispositivos, debido a lo limitada que puede ser la orientación de anuncios para móviles con AdWords. Bing permite a los anunciantes dirigirse a audiencias específicas en función del tipo de dispositivo y del sistema operativo. También ofrece la opción de no mostrar los anuncios de la campaña en los ordenadores de sobremesa, cuando sólo se quiere orientar a los usuarios de móviles.
Extensiones de enlaces web
Al igual que AdWords, Bing PPC ofrece a los anunciantes la posibilidad de añadir información adicional que puede persuadir a los usuarios de la búsqueda a hacer clic. Estos enlaces adicionales pueden variar desde precios, demos, descargas de contenido, pruebas gratuitas y mucho más. No se garantiza que todos los anuncios de búsqueda de pago muestren extensiones de enlaces de sitio, por lo que cuando se muestran, captan más la atención del usuario porque el anuncio general es mucho más grande que otros en la lista de las SERP.
Aquí hay un ejemplo de AdWords; «Pricing» y «Watch CRM Demo» son extensiones sitelink con su propia URL respectiva:
Mayor transparencia
Bing es totalmente transparente a la hora de revelar detalles sobre sus socios de búsqueda, lo que permite a los anunciantes ver exactamente de dónde procede su tráfico. La plataforma proporciona informes detallados sobre el rendimiento de cada socio de búsqueda en una campaña, incluyendo detalles sobre todas las métricas, desde las impresiones hasta las conversiones.
Mayor compromiso y tasas de conversión
Los usuarios de Bing que hacen clic en los anuncios PPC tienden a estar más comprometidos con los sitios y las páginas de destino posteriores al clic a los que son enviados. También convierten a tasas mucho más altas. El estudio de Search Engine People mencionado anteriormente descubrió que, en el sector de la automoción, los usuarios convertían entre un 10% y un 56% más que con los anuncios de Google.
Las ventajas de la certificación de Bing Ads
De forma similar al programa de certificación de AdWords, los clientes de Bing Ads pueden realizar un curso de formación seguido de un examen de acreditación (deben obtener una puntuación mínima del 80%), para recibir una acreditación de Bing Ads. Una vez obtenida, mostrar esta insignia puede ser especialmente útil a la hora de cerrar nuevos negocios.
La agencia de marketing en Internet Hallam es un ejemplo de marca que obtuvo la certificación de Bing Ads. Ves la insignia de miembro en la parte inferior derecha?
Al convertirse en un profesional acreditado de Bing Ads, los anunciantes obtienen varios beneficios, entre ellos:
- Reconocimiento como experto en Bing Ads con una insignia oficial de miembro en sitios web, tarjetas de visita, papelería, currículos y otros materiales de marketing
- Colocación en el directorio de miembros de los Profesionales Acreditados
- Perfiles actualizados de Bing Ads que incluyen plataformas de medios sociales y sitios para compartir
- Creación de currículos
Entonces, ¿deberías usar anuncios de Bing o de Google?
Es de esperar que a estas alturas se entienda que la mejor estrategia de publicidad digital es aprovechar ambas plataformas simultáneamente, siempre que tu presupuesto te lo permita.
Puede que Google AdWords sea lo más destacado en cuanto a anuncios digitales, pero Bing es perfecto para complementar tu estrategia de PPC y llenar cualquier hueco en tu presencia online. Con Bing Ads acompañando a sus campañas de AdWords, puede ampliar el alcance a territorios nuevos y únicos. Y aunque Google tiene más volumen de búsquedas, Bing cuenta con un mayor posicionamiento, menos competencia en las pujas y, por lo general, un menor coste por clic.