Jos haluat laajentaa liiketoimintaasi, oletko harkinnut kansainvälisen kaupan etuja?
Mahdollisesti ajattelet, että on turvallisempaa keskittyä kauppaan kotimaassa. Mutta se, että uskaltaudut pois mukavuusalueeltasi käymään kansainvälistä kauppaa, voi tehdä yrityksestäsi vahvemman, menestyksekkäämmän ja kannattavamman.
Ennen kuin jätät ulkomaanmarkkinoille laajentumisen väliin, harkitse joitakin näistä kansainvälisen kaupan mahdollisista eduista.
Lisääntyneet tulot
Yksi kansainvälisen kaupan tärkeimmistä eduista on se, että voit ehkä lisätä potentiaalisten asiakkaidesi määrää. Jokainen maa, jonka lisäät listallesi, voi avata uuden väylän liiketoiminnan kasvuun ja lisääntyneisiin tuloihin.
Vuoden 2016 FedEx Trade Index, Morning Consultin tekemä kansallinen kyselytutkimus, johon osallistui 1004 pienyritysjohtajaa, osoittaa, että maailmankauppaa käyvät yritysjohtajat sanovat kasvavansa nopeammin ja palkkaavansa enemmän työntekijöitä kuin pienyritykset, jotka pysyvät kotimaassaan.
”65 prosenttia pienistä yrityksistä, jotka käyvät kaupallista kauppaa, sanovat tulojensa kasvaneen, kun taas 46 prosenttia pienistä yrityksistä, jotka eivät harjoita kaupallista kauppaa,” sanottiin raportissa. ”Kauppaa käyvät pienyritykset sanovat myös 20 prosenttia todennäköisemmin palkkaavansa lisää työntekijöitä.” (Vastaajiin kuului yritysten omistajia ja johtajia yrityksissä, joissa on kahdesta 500 työntekijään.)
Kilpailun väheneminen
Tuotteesi ja palvelusi saattavat joutua kilpailemaan ahtailla markkinoilla Yhdysvalloissa, mutta saatat huomata, että kilpailua on vähemmän muissa maissa.
Tuotteen pidempi elinkaari
Joidenkin tuotteiden myynti voi laskea kotimaassa, kun amerikkalaiset lopettavat niiden ostamisen tai siirtyvät ajan myötä päivitettyihin versioihin.
Tuotteen myyminen ulkomaisille markkinoille voi pidentää olemassa olevan tuotteen elinkaarta, kun kehittyvät markkinat pyrkivät ostamaan yhdysvaltalaisia tuotteita.
Kassavirtojen hallinnan helpottaminen
Esimaksun maksaminen ennakkoon voi olla yksi kansainvälisen kaupan piilevistä eduista.
Kansainvälisessä kaupankäynnissä voi olla yleinen käytäntö pyytää maksua etukäteen, kun taas kotimaassa voi joutua olemaan luovempi kassavirran hallinnassa odottaessaan maksua. Liiketoiminnan laajentaminen ulkomaille voi auttaa sinua hallitsemaan kassavirtaa paremmin.
parempi riskienhallinta
Yksi kansainvälisen kaupan merkittävistä eduista on markkinoiden monipuolistuminen. Keskittyminen vain kotimarkkinoihin voi altistaa sinut suuremmille riskeille, jotka johtuvat talouden laskusuhdanteista, poliittisista tekijöistä, ympäristötapahtumista ja muista riskitekijöistä. Se, että olet vähemmän riippuvainen yhdestä markkinasta, voi auttaa sinua lieventämään mahdollisia riskejä ydinmarkkinoillasi.
Valuuttakurssivaihteluista hyötyminen
Jotka lisäävät salkkuunsa kansainvälistä kauppaa, voivat hyötyä myös valuuttakurssivaihteluista. Kun esimerkiksi Yhdysvaltain dollarin kurssi on alhaalla, voit ehkä viedä enemmän, kun ulkomaiset asiakkaat hyötyvät edullisesta valuuttakurssista.
Voit hyötyä myös valuutan muuntamisesta. Oletetaan, että harjoitat liiketoimintaa Japanissa ja Japanin jeni on vahva suhteessa Yhdysvaltain dollariin. Yrityksesi voitot Japanista ovat jenissä. Kun muunnat jenimääräiset maksut heikkoa dollaria vastaan, se tarkoittaa enemmän dollareita amerikkalaiseen pääkonttoriisi – tervetullut piristysruiske tuloksellesi. Pelkästään tämä voi olla yksi kansainvälisen kaupan arvokkaimmista eduista.
Vientirahoituksen saanti
Toinen kansainvälisen kaupan eduista on se, että voit ehkä hyödyntää vientirahoitusta.
Yhdysvaltojen vienti- ja tuontipankki (Export-Import Bank of the United States, EXIM) ja The U.S. Small Business Administration (U.S. Small Business Administration) voivat olla paikkoja, joita kannattaa tutkia viennin rahoitusvaihtoehtoja varten.
Ylijäämätuotteiden hävittäminen
Yksi kansainvälisen kaupan eduista on se, että sinulla voi olla myyntikanava sellaisten ylijäämätuotteiden hävittämiseen, joita et pysty myymään kotimarkkinoillasi.
Maineen parantaminen
Toiminnan harjoittaminen muissa maissa voi parantaa yrityksesi mainetta. Menestys yhdessä maassa voi vaikuttaa menestykseen muissa naapurimaissa, mikä voi nostaa yrityksesi profiilia markkinarakossasi. Se voi myös lisätä yrityksesi uskottavuutta sekä ulkomailla että kotimaassa. Tämä on yksi kansainvälisen kaupan eduista, joita voi olla vaikea mitata määrällisesti ja jotka siksi on helppo jättää huomiotta.
10. Mahdollisuus erikoistua
Kansainväliset markkinat voivat avata mahdollisuuksia uudelle palvelu- tai tuotelinjalle. Ne voivat myös antaa tilaisuuden erikoistua eri alalle palvelemaan kyseisiä markkinoita.
Kosketus kotipaikkasi ulkopuolisen maailman realiteetteihin voi jopa synnyttää innovaatioita, parannuksia ja tehokkuutta tuotteisiisi ja palveluihisi. Emme koskaan tiedä, mitä tapahtuu, kun avaamme mielemme ideoille, palautteelle ja kokemuksille, jotka tulevat oman maamme rajojen ulkopuolelta.
Jos et ole varma, oletko valmis osallistumaan kansainvälisen kaupan tarjoamiin etuihin, kannattaa tutustua Kansainvälisen kauppahallinnon (The International Trade Administration, ITA) tarjoamiin resursseihin. Vientikoulutusmateriaalin lisäksi sivusto antaa vientivalmiuden arvioinnin.