Wenn Sie Ihr Geschäft ausweiten wollen, haben Sie dann die Vorteile des internationalen Handels in Betracht gezogen?
Vielleicht denken Sie, dass es sicherer ist, sich auf den Handel in Ihrem Heimatland zu konzentrieren. Aber wenn Sie sich aus Ihrer Komfortzone herauswagen und internationalen Handel betreiben, kann Ihr Unternehmen stärker, erfolgreicher und rentabler werden.
Bevor Sie auf die Erschließung ausländischer Märkte verzichten, sollten Sie einige der potenziellen Vorteile des internationalen Handels bedenken.
Erhöhte Einnahmen
Einer der wichtigsten Vorteile des internationalen Handels ist, dass Sie die Zahl Ihrer potenziellen Kunden erhöhen können. Jedes Land, das Sie Ihrer Liste hinzufügen, kann einen neuen Weg zu Geschäftswachstum und höheren Einnahmen eröffnen.
Der FedEx Trade Index 2016, eine von Morning Consult durchgeführte nationale Umfrage unter 1.004 Kleinunternehmern, zeigt, dass Unternehmer, die im globalen Handel tätig sind, sagen, dass sie schneller wachsen und mehr Mitarbeiter einstellen als kleine Unternehmen, die in den Staaten bleiben.
„Fünfundsechzig Prozent der kleinen Unternehmen, die Handel treiben, sagen, dass ihre Einnahmen steigen, verglichen mit 46 Prozent der kleinen Unternehmen, die keinen Handel treiben“, so der Bericht. „Kleine Unternehmen, die Handel treiben, geben außerdem mit 20 Prozent höherer Wahrscheinlichkeit an, dass sie mehr Mitarbeiter einstellen.“ (Zu den Befragten gehörten Geschäftsinhaber und leitende Angestellte von Unternehmen mit zwei bis 500 Beschäftigten.)
Rückläufiger Wettbewerb
Ihre Produkte und Dienstleistungen müssen sich vielleicht auf einem überfüllten Markt in den USA behaupten, aber Sie werden feststellen, dass Sie in anderen Ländern weniger Konkurrenz haben.
Längere Produktlebensdauer
Der Absatz bestimmter Produkte kann im Inland zurückgehen, wenn die Amerikaner sie nicht mehr kaufen oder im Laufe der Zeit auf modernere Versionen umsteigen.
Der Verkauf eines Produkts an einen Markt in Übersee kann die Lebensdauer eines bestehenden Produkts verlängern, da aufstrebende Märkte versuchen, amerikanische Produkte zu kaufen.
Ein einfacheres Cashflow-Management
Im Voraus bezahlt zu werden, kann einer der versteckten Vorteile des internationalen Handels sein.
Im internationalen Handel kann es üblich sein, die Zahlung im Voraus zu verlangen, während man im Inland möglicherweise kreativer sein muss, um den Cashflow zu verwalten, während man auf die Zahlung wartet. Die Ausweitung Ihrer Geschäftstätigkeit auf das Ausland könnte Ihnen helfen, den Cashflow besser zu steuern.
Bessere Risikosteuerung
Einer der wesentlichen Vorteile des internationalen Handels ist die Marktdiversifizierung. Wenn Sie sich nur auf den Inlandsmarkt konzentrieren, können Sie sich einem erhöhten Risiko durch Konjunkturabschwünge, politische Faktoren, Umweltereignisse und andere Risikofaktoren aussetzen. Eine geringere Abhängigkeit von einem einzigen Markt kann Ihnen helfen, potenzielle Risiken in Ihrem Kernmarkt abzuschwächen.
Von Währungsschwankungen profitieren
Wer sein Portfolio um internationalen Handel erweitert, kann auch von Währungsschwankungen profitieren. Wenn zum Beispiel der US-Dollar schwächelt, können Sie möglicherweise mehr exportieren, da ausländische Kunden von dem günstigen Wechselkurs profitieren.
Sie können auch von der Währungsumrechnung profitieren. Angenommen, Sie sind in Japan tätig und der japanische Yen ist gegenüber dem US-Dollar stark. Die Gewinne Ihres Unternehmens aus Japan fallen in Yen an. Wenn Sie die Zahlungen in Yen gegen einen schwachen Dollar konvertieren, bedeutet das mehr Dollar für Ihren amerikanischen Hauptsitz – ein willkommener Schub für Ihren Gewinn. Dies allein könnte einer der wertvollsten Vorteile des internationalen Handels sein.
Zugang zur Exportfinanzierung
Ein weiterer Vorteil des internationalen Handels besteht darin, dass Sie in der Lage sein können, die Exportfinanzierung zu nutzen.
Die Export-Import Bank of the United States (EXIM) und die U.S. Small Business Administration sind mögliche Anlaufstellen für Exportfinanzierungsmöglichkeiten.
Entsorgung überschüssiger Waren
Einer der Vorteile des internationalen Handels besteht darin, dass Sie einen Absatzmarkt für überschüssige Waren haben, die Sie auf dem heimischen Markt nicht verkaufen können.
Verbesserter Ruf
Das Geschäft in anderen Ländern kann den Ruf Ihres Unternehmens verbessern. Erfolge in einem Land können den Erfolg in anderen benachbarten Ländern beeinflussen, was das Profil Ihres Unternehmens in Ihrer Marktnische erhöhen kann. Es kann auch dazu beitragen, die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens sowohl im Ausland als auch im Inland zu erhöhen. Dies ist einer der Vorteile des internationalen Handels, der schwer zu quantifizieren und daher leicht zu ignorieren ist.
10. Gelegenheit zur Spezialisierung
Internationale Märkte können Möglichkeiten für neue Dienstleistungen oder Produkte eröffnen. Sie können auch die Möglichkeit bieten, sich auf einen anderen Bereich zu spezialisieren, um diesen Markt zu bedienen.
Sich den Realitäten der Welt außerhalb des eigenen Landes zu stellen, kann sogar Innovationen, Verbesserungen und Effizienzsteigerungen für Ihre Produkte und Dienstleistungen hervorbringen. Wir wissen nie, was passiert, wenn wir unseren Geist für Ideen, Feedback und Erfahrungen öffnen, die von außerhalb der Grenzen unseres eigenen Landes kommen.
Wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie bereit sind, an den Vorteilen des internationalen Handels teilzuhaben, sollten Sie sich die Ressourcen ansehen, die Ihnen bei der International Trade Administration (ITA) zur Verfügung stehen. Neben Schulungsmaterial zum Thema Export bietet die Website auch eine Bewertung der Exportbereitschaft.