Als u uw bedrijf wilt uitbreiden, hebt u dan de voordelen van internationale handel overwogen?
Misschien denkt u dat het veiliger is om u op de handel in eigen land te richten. Maar als u uit uw comfortzone stapt en internationaal handel drijft, kan dat uw bedrijf sterker, succesvoller en winstgevender maken.
Voordat u overweegt uit te breiden naar buitenlandse markten, overweeg dan enkele van deze potentiële voordelen van internationale handel.
Verhoogde inkomsten
Een van de topvoordelen van internationale handel is dat u mogelijk uw aantal potentiële klanten kunt vergroten. Elk land dat u aan uw lijst toevoegt, kan een nieuw pad openen naar bedrijfsgroei en hogere inkomsten.
De 2016 FedEx Trade Index, een nationaal onderzoek onder 1.004 leiders van kleine bedrijven uitgevoerd door Morning Consult, toont aan dat bedrijfsleiders die zich bezighouden met wereldwijde handel zeggen dat ze sneller groeien en meer werknemers aannemen dan kleine bedrijven die stateside blijven.
“Vijfenzestig procent van kleine bedrijven die handel drijven, zegt dat hun inkomsten toenemen versus 46 procent van kleine bedrijven die geen handel drijven,” aldus het rapport. “Kleine bedrijven die handel drijven, zeggen ook 20 procent meer werknemers aan te nemen. (Onder de respondenten bevonden zich bedrijfseigenaren en leidinggevenden bij bedrijven met tussen de twee en 500 werknemers.)
Verminderde concurrentie
Uw product en diensten moeten misschien concurreren op een overvolle markt in de VS, maar u kunt merken dat u minder concurrentie hebt in andere landen.
Langer productleven
De verkoop van bepaalde producten in eigen land kan dalen doordat Amerikanen ze niet meer kopen of na verloop van tijd overstappen op verbeterde versies.
Door een product aan een overzeese markt te verkopen, kan de levensduur van een bestaand product worden verlengd omdat opkomende markten Amerikaanse producten willen kopen.
Makkelijker cashflowbeheer
Het vooruitbetaald krijgen kan een van de verborgen voordelen van internationale handel zijn.
Bij internationale handel is het gebruikelijk vooraf betaling te vragen, terwijl u in eigen land creatiever moet zijn in het beheer van de cashflow terwijl u wacht op betaling. Door uw activiteiten overzee uit te breiden, kunt u de cashflow beter beheren.
Beter risicobeheer
Een van de grote voordelen van internationale handel is marktdiversificatie. Als u zich alleen op de binnenlandse markt richt, kunt u worden blootgesteld aan een verhoogd risico als gevolg van een neergaande conjunctuur, politieke factoren, milieu-omstandigheden en andere risicofactoren. Als u minder afhankelijk wordt van één markt, kunt u potentiële risico’s in uw kernmarkt beperken.
Voordelen uit wisselkoersen
Diegenen die internationale handel aan hun portefeuille toevoegen, kunnen ook profiteren van wisselkoersschommelingen. Wanneer de Amerikaanse dollar bijvoorbeeld daalt, kunt u meer exporteren omdat buitenlandse klanten profiteren van de gunstige wisselkoers.
U kunt ook profiteren van valutaomwisseling. Stel dat u zaken doet in Japan en de Japanse yen is sterk ten opzichte van de Amerikaanse dollar. De winst van uw bedrijf uit Japan zal in yen zijn. Wanneer u de betalingen in yen omrekent tegen een zwakke dollar, betekent dat meer dollars voor uw Amerikaanse hoofdkantoor – een welkome stimulans voor uw resultaat. Dit alleen al zou een van de meest waardevolle voordelen van internationale handel kunnen zijn.
Toegang tot exportfinanciering
Een van de andere voordelen van internationale handel is dat u wellicht exportfinanciering kunt benutten.
De Export-Import Bank of the United States (EXIM) en de U.S. Small Business Administration kunnen plaatsen zijn waar u exportfinancieringsmogelijkheden kunt onderzoeken.
Opruiming van overtollige goederen
Een van de voordelen van internationale handel is dat u een afzetmogelijkheid hebt voor overtollige goederen die u op uw thuismarkt niet kunt verkopen.
Versterkte reputatie
Het zakendoen in andere landen kan de reputatie van uw bedrijf verbeteren. Successen in het ene land kunnen het succes in andere aangrenzende landen beïnvloeden, waardoor uw bedrijf zich in uw marktniche beter kan profileren. Het kan ook de geloofwaardigheid van uw bedrijf vergroten, zowel in het buitenland als in eigen land. Dit is een van de voordelen van internationale handel die misschien moeilijk te kwantificeren en daarom gemakkelijk te negeren zijn.
10. Mogelijkheid tot specialisatie
Internationale markten kunnen mogelijkheden bieden voor een nieuwe lijn van diensten of producten. Het kan u ook de gelegenheid bieden u op een ander gebied te specialiseren om die markt te bedienen.
Blootgesteld worden aan de realiteit van de wereld buiten uw thuisbasis kan zelfs leiden tot innovaties, upgrades en efficiëntieverbeteringen voor uw producten en diensten. We weten nooit wat er gebeurt als we onze geest openstellen voor ideeën, feedback en ervaringen die van buiten de grenzen van ons eigen land komen.
Als u niet zeker weet of u al dan niet klaar bent om deel te nemen aan de voordelen van de internationale handel, wilt u misschien kijken naar de middelen die voor u beschikbaar zijn bij The International Trade Administration (ITA). Naast exportonderwijsmateriaal biedt de site een exportbereidheidsbeoordeling.