Se stai cercando di espandere il tuo business, hai considerato i vantaggi del commercio internazionale?
Forse pensi che sia più sicuro concentrarsi sul commercio nel tuo territorio. Ma avventurarsi fuori dalla propria zona di comfort per commerciare a livello internazionale può rendere il proprio business più forte, più di successo e più redditizio.
Prima di rinunciare ad espandersi nei mercati esteri, considera alcuni di questi potenziali vantaggi del commercio internazionale.
Aumento delle entrate
Uno dei principali vantaggi del commercio internazionale è che potresti essere in grado di aumentare il numero di potenziali clienti. Ogni paese che aggiungi alla tua lista può aprire una nuova strada per la crescita aziendale e l’aumento delle entrate.
Il FedEx Trade Index 2016, un sondaggio nazionale di 1.004 leader di piccole imprese condotto da Morning Consult, mostra che i leader aziendali impegnati nel commercio globale dicono che stanno crescendo più velocemente e assumendo più dipendenti rispetto alle piccole imprese che rimangono negli Stati Uniti.
“Il 65% delle piccole imprese che commerciano dicono che le loro entrate stanno aumentando contro il 46% delle piccole imprese che non commerciano”, il rapporto dice. “Le piccole imprese che commerciano hanno anche il 20 per cento in più di probabilità di dire che stanno assumendo più dipendenti”. (Gli intervistati includevano proprietari e dirigenti di aziende con un numero di dipendenti compreso tra due e 500.)
Riduzione della concorrenza
Il tuo prodotto e i tuoi servizi possono dover competere in un mercato affollato negli Stati Uniti, ma potresti scoprire di avere meno concorrenza in altri paesi.
Più lunga durata del prodotto
Le vendite possono diminuire per certi prodotti a livello nazionale quando gli americani smettono di comprarli o passano a versioni aggiornate nel tempo.
Vendere un prodotto a un mercato d’oltremare può estendere la vita di un prodotto esistente in quanto i mercati emergenti cercano di comprare prodotti americani.
Gestione del flusso di cassa più facile
Avere un pagamento anticipato può essere uno dei vantaggi nascosti del commercio internazionale.
Quando si commercia a livello internazionale, può essere una pratica generale chiedere il pagamento in anticipo, mentre a casa si deve essere più creativi nel gestire il flusso di cassa in attesa di essere pagati. Espandere la tua attività all’estero potrebbe aiutarti a gestire meglio il flusso di cassa.
Migliore gestione del rischio
Uno dei vantaggi significativi del commercio internazionale è la diversificazione del mercato. Concentrarsi solo sul mercato nazionale può esporvi a un rischio maggiore dovuto a flessioni dell’economia, fattori politici, eventi ambientali e altri fattori di rischio. Diventare meno dipendenti da un singolo mercato può aiutarvi a mitigare i potenziali rischi nel vostro mercato principale.
Beneficiare del cambio di valuta
Chi aggiunge il commercio internazionale al proprio portafoglio può anche beneficiare delle fluttuazioni di valuta. Per esempio, quando il dollaro americano è in calo, si può essere in grado di esportare di più perché i clienti stranieri beneficiano del tasso di cambio favorevole.
Si può anche beneficiare della conversione di valuta. Diciamo che fate affari in Giappone e lo yen giapponese è forte contro il dollaro americano. I profitti della tua azienda dal Giappone saranno in yen. Quando si convertono i pagamenti in yen contro un dollaro debole, questo significa più dollari per la sede centrale americana – una spinta benvenuta alla vostra linea di fondo. Questo da solo potrebbe essere uno dei vantaggi più preziosi del commercio internazionale.
Accesso al finanziamento delle esportazioni
Un altro dei vantaggi del commercio internazionale è che si può essere in grado di sfruttare il finanziamento delle esportazioni.
L’Export-Import Bank of the United States (EXIM) e la U.S. Small Business Administration possono essere luoghi da esplorare per le opzioni di finanziamento delle esportazioni.
Smaltimento di beni in eccedenza
Uno dei vantaggi del commercio internazionale è che puoi avere uno sbocco per smaltire i beni in eccedenza che non sei in grado di vendere nel tuo mercato nazionale.
Reputazione migliorata
Fare affari in altri paesi può migliorare la reputazione della tua azienda. I successi in un paese possono influenzare il successo in altri paesi adiacenti, il che può aumentare il profilo della vostra azienda nella vostra nicchia di mercato. Può anche aiutare ad aumentare la credibilità della vostra azienda, sia all’estero che in patria. Questo è uno dei vantaggi del commercio internazionale che può essere difficile da quantificare e, quindi, facile da ignorare.
10. Opportunità di specializzarsi
I mercati internazionali possono aprire una strada per una nuova linea di servizi o prodotti. Può anche darti l’opportunità di specializzarti in un’area diversa per servire quel mercato.
Essere esposti alle realtà del mondo al di fuori della vostra base può anche innescare innovazioni, aggiornamenti ed efficienze per i vostri prodotti e servizi. Non sappiamo mai cosa succede quando apriamo le nostre menti alle idee, al feedback e alle esperienze che vengono da fuori dei confini del nostro paese.
Se non sei sicuro se sei pronto o meno a partecipare ai vantaggi del commercio internazionale, potresti voler controllare le risorse disponibili per te presso l’International Trade Administration (ITA). Oltre al materiale educativo sull’esportazione, il sito fornisce una valutazione della prontezza all’esportazione.