Si vous cherchez à développer votre entreprise, avez-vous envisagé les avantages du commerce international ?
Peut-être pensez-vous qu’il est plus sûr de se concentrer sur le commerce sur votre territoire national. Mais s’aventurer hors de votre zone de confort pour faire du commerce international peut rendre votre entreprise plus forte, plus prospère et plus rentable.
Avant de renoncer à l’expansion sur les marchés étrangers, considérez certains de ces avantages potentiels du commerce international.
Augmentation des revenus
L’un des principaux avantages du commerce international est que vous pouvez augmenter le nombre de vos clients potentiels. Chaque pays que vous ajoutez à votre liste peut vous ouvrir une nouvelle voie vers la croissance de votre entreprise et l’augmentation de vos revenus.
Le FedEx Trade Index 2016, une enquête nationale menée par Morning Consult auprès de 1 004 chefs de petites entreprises, montre que les chefs d’entreprise engagés dans le commerce international disent croître plus rapidement et embaucher plus d’employés que les petites entreprises qui restent aux États-Unis.
« Soixante-cinq pour cent des petites entreprises qui font du commerce disent que leurs revenus augmentent contre 46 % des petites entreprises qui ne font pas de commerce », indique le rapport. « Les petites entreprises qui font du commerce sont également 20 % plus susceptibles de dire qu’elles embauchent plus d’employés. » (Les personnes interrogées comprenaient des propriétaires d’entreprises et des dirigeants d’entreprises comptant entre deux et 500 employés.)
Diminution de la concurrence
Votre produit et vos services peuvent avoir à se battre sur un marché encombré aux États-Unis, mais vous pouvez constater que vous avez moins de concurrence dans d’autres pays.
La durée de vie plus longue des produits
Les ventes peuvent chuter pour certains produits au niveau national car les Américains cessent de les acheter ou passent à des versions améliorées au fil du temps.
Vendre un produit à un marché étranger peut prolonger la durée de vie d’un produit existant car les marchés émergents cherchent à acheter des produits américains.
Gestion plus facile des flux de trésorerie
Se faire payer à l’avance peut être l’un des avantages cachés du commerce international.
Lorsque vous faites du commerce international, il peut être une pratique générale de demander le paiement à l’avance, alors que chez vous, vous devrez peut-être être plus créatif dans la gestion des flux de trésorerie en attendant d’être payé. L’expansion de votre entreprise à l’étranger pourrait vous aider à mieux gérer les flux de trésorerie.
Une meilleure gestion des risques
L’un des avantages importants du commerce international est la diversification des marchés. Se concentrer uniquement sur le marché national peut vous exposer à un risque accru lié aux ralentissements de l’économie, aux facteurs politiques, aux événements environnementaux et à d’autres facteurs de risque. Devenir moins dépendant d’un seul marché peut vous aider à atténuer les risques potentiels dans votre marché principal.
Bénéficier du change
Ceux qui ajoutent le commerce international à leur portefeuille peuvent également bénéficier des fluctuations des devises. Par exemple, lorsque le dollar américain est en baisse, vous pouvez être en mesure d’exporter davantage, car les clients étrangers bénéficient du taux de change favorable.
Vous pouvez également bénéficier de la conversion des devises. Disons que vous faites des affaires au Japon et que le yen japonais est fort par rapport au dollar américain. Les bénéfices de votre entreprise en provenance du Japon seront en yens. Lorsque vous convertissez les paiements en yens contre un dollar faible, cela signifie plus de dollars pour votre siège social américain – un coup de pouce bienvenu pour vos résultats. Ce seul fait pourrait être l’un des avantages les plus précieux du commerce international.
Accès au financement des exportations
Un autre des avantages du commerce international est que vous pouvez tirer parti du financement des exportations.
L’Export-Import Bank of the United States (EXIM) et The U.S. Small Business Administration peuvent être des endroits à explorer pour les options de financement des exportations.
Élimination des biens excédentaires
L’un des avantages du commerce international est que vous pouvez avoir un débouché pour éliminer les biens excédentaires que vous ne parvenez pas à vendre sur votre marché national.
Réputation améliorée
Faire des affaires dans d’autres pays peut améliorer la réputation de votre entreprise. Les succès dans un pays peuvent influencer les succès dans d’autres pays adjacents, ce qui peut augmenter le profil de votre entreprise dans votre niche de marché. Cela peut également contribuer à accroître la crédibilité de votre entreprise, tant à l’étranger que dans votre pays. C’est l’un des avantages du commerce international qui peut être difficile à quantifier et, par conséquent, facile à ignorer.
10. Opportunité de se spécialiser
Les marchés internationaux peuvent ouvrir des avenues pour une nouvelle ligne de service ou de produits. Ils peuvent aussi vous donner l’occasion de vous spécialiser dans un domaine différent pour servir ce marché.
Etre exposé aux réalités du monde en dehors de votre base d’origine peut même susciter des innovations, des améliorations et des efficacités pour vos produits et services. Nous ne savons jamais ce qui se passe lorsque nous ouvrons nos esprits aux idées, aux commentaires et aux expériences qui viennent de l’extérieur des frontières de notre propre pays.
Si vous n’êtes pas sûr d’être prêt à prendre part aux avantages du commerce international, vous pourriez vouloir vérifier les ressources disponibles pour vous à l’International Trade Administration (ITA). En plus du matériel éducatif sur l’exportation, le site donne une évaluation de la préparation à l’exportation.