Irene Jiang / Business Insider
Smoothie-brändit jättävät kauppakeskukset.
- Kuntosalibrändit, kuten Planet Fitness ja Lifetime Fitness, avautuvat suljettuihin Sears- ja Macy’s-myymälöihin, kun vähittäiskaupan maailmanloppu pyyhkäisee Amerikkaa.
- Smoothie-ketjut, jotka aikoinaan luottivat ostoskeskusten jalankulkijamääriin, ovat myös kääntymässä kuntosalibrändien puoleen, lisäämässä terveellisempiä vaihtoehtoja ruokalistalle ja avautumassa lähelle kuntosaleja.
- Kuntosaleilla kumppanuus mehu- tai smoothie-ketjun kanssa voi auttaa muuttamaan harjoittelun elämäntavaksi.
- Käy Business Insiderin kotisivulla lukemassa lisää juttuja.
Kävellessäsi Equinoxiin Manhattanin SoHon kaupunginosassa löydät paljon muutakin kuin hikisiä kuntosalikävijöitä ja treenikoneita.
Kylpyhuoneissa on Kiehl’sin tuotteita. Pyyhkeet on jäähdytetty eukalyptuksella. Punatiiliset pukuhuoneet muistuttavat valtavia tyrmiä. Julkkikset, kuten Anderson Cooper ja Queer Eye -sarjan Antoni Porowski, nähdään usein treenaamassa.
Siellä on myös Juice Press -myymälä – yksi niistä 33:sta, jotka sijaitsevat Equinoxin kuntosaleilla New Yorkissa.
Korkeat kuntoilubrändit, kuten Equinox ja SoulCycle, ovat jo pitkään tehneet kumppanuuksia ravintolaketjujen ja vähittäiskauppiaiden kanssa.
Nyt eri puolilla Amerikkaa sijaitsevat kuntosalit ja smoothie-ketjut pyrkivät hyötymään vähittäiskauppiaiden maailmanlopusta. Tuhansien kauppojen sulkeutuessa eri puolilla Yhdysvaltoja kuntosaliketjut ovat olleet nopeita nappaamaan näin syntyneitä hylättyjä kiinteistöjä.
Ja kun kauppakeskusten ruokapöytien aikakausi näyttäisi tulevan todennäköisesti tiensä päähän, mehu- ja smoothie-ketjujen ketjut ovat lyöneet vetoa fitness-buumin puolesta.
Lue lisää: Jamba Juicen johtajat paljastavat, miksi ketju pudottaa ”mehun” nimestään
Smoothie-ketjut hylkäävät ostoskeskuksen
Irene Jiang / Business Insider
Jamba.
Tuhansien myymälöiden sulkemisista on ilmoitettu vuodelle 2019, kun vähittäiskaupan maailmanloppu jyrää toisen vuoden.
Searsin ja Macy’sin toimipisteiden sulkeuduttua eri puolilla Yhdysvaltoja monet ostoskeskukset ovat kääntyneet fitness-brändien puoleen täyttääkseen käyttämättömät kiinteistöt. Planet Fitness on ykkösbrändi, joka täyttää vapautuvat Searsin myymälät, kun taas Lifetime Fitnessistä on tullut Macy’sin ykköskorvaaja, kaupallis-kiinteistöalan yrityksen JLL:n vuonna 2018 tekemän raportin mukaan.
Kauppakeskusten omistajat eivät kuitenkaan ole ainoita, jotka murehtivat, mitä tehdä aikakautena, jolloin monet asiakkaat tekevät ostoksensa mieluummin verkosta kuin käyvät tavaratalossa. Monet smoothie-ketjut ovat jo pitkään luottaneet kauppakeskusten liiketoimintaan, erityisesti ruokakeskuksissa.
Kauppakeskusten kävijämäärän puuttuessa monet ketjut ovat muuttaneet brändiään keskittyäkseen janoisten shoppailijoiden sijaan terveystietoisten asiakkaiden voittamiseen. Sen sijaan, että he toivoisivat ostoskeskusten kävijäliikennettä, Planet Fitnessin ja Smoothie Kingin kaltaiset tuotemerkit havittelevat kiinteistöjä kuntokeskusten läheisyydessä ja toivovat saavansa kuntosalilla kävijöitä ennen ja jälkeen treenin.
”Missiomme yrityksenä on inspiroida ihmisiä terveelliseen ja aktiiviseen elämäntapaan”, sanoo Smoothie Kingin markkinointijohtaja Rebecca Miller.
Jotkut Smoothie Kingin franchising-yrittäjät ovat Millerin mukaan myös Planet Fitnessin tai Anytime Fitnessin franchising-yrittäjiä, minkä ansiosta ne voivat avata toimipisteitä toistensa läheisyyteen. Crunch Fitnessin jäsenet saavat erikoistarjouksia Smoothie Kingissä. Uusia toimipisteitä avatessaan Smoothie King pyrkii usein sijoittumaan kuntokeskusten läheisyyteen ja houkuttelemaan kuntosalilla kävijöitä ”fitness-sekoituksilla”, kuten ”Keto Champ” ja ”The Hulk”.
Jamba – joka brändäsi itsensä uudelleen Jamba Juicesta aiemmin tänä vuonna – korostaa proteiinipitoisia vaihtoehtoja, kuten Protein Berry Workout with Whey Protein ja Acai Super-Antioxidant. Edustajan mukaan smoothie-ketju etsii kiinteistöjä etsiessään kuntosaleja ja kuntokeskuksia, kun se etsii terveystietoisia asiakkaita.
Treenaamisesta ja smoothien siemailusta voi tulla identiteetti
Allison Long/Kansas City Star/MCT via Getty Images
Planet Fitness.
Kuntosali- ja mehukumppanuus on symbioottista. Kuntosalit houkuttelevat potentiaalisia asiakkaita ja lisäävät jalankulkua, mikä luo Millerin mukaan ”kuntosaliryntäyksen”, kun ihmiset virtaavat Smoothie Kingin toimipisteisiin ennen ja jälkeen treenin. Kuntosalibrändit voivat myös tarjota ravintolaketjuille enemmän tietoa jäsenistä, kuten tietoa kuntosalilla kävijöiden kulutustottumuksista ja päivittäisistä rutiineista.
Kuntosaleille yhteistyö smoothie-ketjujen kanssa voi päivittää treenaamisen rutiinista identiteetiksi. Rakentaakseen uskollisuutta kuntoilubrändien on erottauduttava muista. Usein se ei tapahdu puhtaasti treenien, vaan ekstrojen ja maineen kautta.
”Ei ole suurta eroa, oletko Planet Fitnessissä vai Equinoxissa, Flywheelissä vai SoulCyclessä. Polkupyörät, elliptiset laitteet ja painot eivät ole kovin erilaisia”, sanoo Allen Adamson, markkinointiyritys Metaforcen toinen perustaja ja NYU:n Stern School fo Businessin apulaisprofessori. ”Kokemus on erilainen.” Joidenkin boutique-kuntosalibrändien toimipisteissä tämä kokemus voisi olla hiottu ja täydellisesti brändätty. Equinoxin fani saattaa yhdistää kalliin kuntosalijäsenyytensä 10 dollarin smoothieen Juice Pressistä ja 98 dollarin legginsseihin Lululemonista.
Toisten fitness-brändien kohdalla tämä identiteetin tuntu on hieman erilainen. Oletko Crossfit-fanaatikko, joka tarvitsee Smoothie Kingin 7 dollarin Hulk-smoothien? Vai postaatko viikoittaisen pilates-tuntisi jälkeen Instagramissa kuvan trendikkään, paikallisen liikkeen acai bowlista?
Planet Fitnessissä ”tuomiovapaa” -brändäys tarkoittaa pizzan tarjoamista joka kuukauden ensimmäisenä maanantaina. Sen tavoitteena on antaa erilainen kuva kuin Equinoxin ja sen Juice Pressiä käyttävien jäsenten – sellainen, joka ei ota asioita liian vakavasti ja korostaa tuomitsemattomuutta kiillotetun täydellisyyden sijaan. Vaikka painot ja treenikoneet ovat samat, pizzan tarjoaminen 10 dollarin mehujen sijaan on viesti: Planet Fitness ei ole kuin muut kuntosalit.
Ehkä osallisuuden viestin kannalta on ehkä sopivaa, ettei Planet Fitnessin Pizza Monday -perinteestä hyödy mikään yksittäinen pizzamerkki. Kuntosaliketjun edustaja kertoi Business Insiderille, että franchising-yrittäjät päättävät, minkälaista pizzaa he tarjoilevat jäsenilleen, olipa kyseessä sitten paikallinen tai kansallinen merkki.