Irene Jiang / Business Insider
Marcile de smoothie renunță la mall-uri.
- Mărcile de gimnastică precum Planet Fitness și Lifetime Fitness se deschid în magazinele Sears și Macy’s închise, pe măsură ce apocalipsa comerțului cu amănuntul mătură America.
- Lucrăriile de băuturi răcoritoare care odată se bazau pe traficul din mall-uri se orientează, de asemenea, către mărcile de fitness, adăugând mai multe opțiuni sănătoase în meniu și deschizând lângă sălile de sport.
- Pentru sălile de sport, un parteneriat cu un lanț de sucuri sau smoothie-uri poate ajuta la transformarea unui antrenament într-un stil de viață.
- Vizitați pagina principală a Business Insider pentru mai multe povești.
Întrând într-o sală Equinox din cartierul SoHo din Manhattan, veți găsi mult mai mult decât spectatori transpirați și aparate de antrenament.
Băile dispun de produse Kiehl’s. Prosoapele sunt răcite cu eucalipt. Vestiarele din cărămidă roșie seamănă cu niște temnițe uriașe. Celebrități precum Anderson Cooper și Antoni Porowski de la „Queer Eye” sunt frecvent văzute făcând exerciții.
Există, de asemenea, un magazin Juice Press – unul dintre cele 33 amplasate în cadrul sălilor de sport Equinox din New York City.
Mărcile de fitness la scară largă, cum ar fi Equinox și SoulCycle, au încheiat de mult timp parteneriate cu lanțuri de restaurante și comercianți cu amănuntul.
Acum, sălile de sport și lanțurile de smoothie din întreaga Americă își propun să profite de pe urma apocalipsei din retail. Pe măsură ce mii de magazine se închid în SUA, lanțurile de săli de sport s-au grăbit să pună mâna pe proprietățile imobiliare abandonate rezultate.
Și, pe măsură ce epoca food court-ului din mall pare să se apropie de sfârșit, lanțurile de sucuri și smoothie-uri pariază pe boom-ul fitness-ului.
Citește mai mult: Directorii Jamba Juice dezvăluie de ce lanțul renunță la „Juice” din numele său
Lucrăriile de smoothie renunță la mall
Irene Jiang / Business Insider
Jamba.
Mii de închideri de magazine au fost anunțate în 2019, în timp ce apocalipsa din retail răbufnește în alt an.
În condițiile în care locațiile Sears și Macy’s din SUA se închid, multe centre comerciale au apelat la branduri de fitness pentru a umple spațiile imobiliare nefolosite. Planet Fitness este un brand de top care umple magazinele Sears vacante, în timp ce Lifetime Fitness a devenit un înlocuitor de top al Macy’s, potrivit unui raport din 2018 al companiei imobiliare-comerciale JLL.
Cu toate acestea, proprietarii de centre comerciale nu sunt singurii care își fac griji cu privire la ce să facă într-o epocă în care mulți clienți preferă să facă cumpărături online decât să viziteze un mare magazin. Multe lanțuri de smoothie-uri se bazează de mult timp pe afacerile din mall-uri, în special în zonele de alimentație publică.
Fără trafic pietonal în mall-uri, multe lanțuri își schimbă brandul pentru a se concentra pe câștigarea clienților preocupați de sănătate în locul cumpărătorilor însetați. În loc să spere la trafic pietonal din partea cumpărătorilor din centrele comerciale, branduri precum Planet Fitness și Smoothie King se orientează către imobilele din apropierea centrelor de fitness, sperând să prindă persoanele care merg la sală înainte și după antrenament.
„Misiunea noastră ca și companie este de a inspira oamenii să ducă un stil de viață sănătos și activ”, a declarat directorul de marketing al Smoothie King, Rebecca Miller.
Câțiva francizați Smoothie King sunt, de asemenea, francizați Planet Fitness sau Anytime Fitness, spune Miller, ceea ce le permite să deschidă locații în apropiere una de cealaltă. Membrii Crunch Fitness beneficiază de oferte speciale la Smoothie King. Atunci când deschide noi locații, Smoothie King încearcă adesea să se poziționeze în apropierea centrelor de fitness, atrăgându-i pe cei care merg la sală cu „amestecuri de fitness” precum „Keto Champ” și „The Hulk”.
Jamba – care s-a rebranduit de la Jamba Juice la începutul acestui an – pune accentul pe opțiunile pline de proteine, cum ar fi Protein Berry Workout cu proteine din zer și Acai Super-Antioxidant. Potrivit unui reprezentant, lanțul de smoothie-uri se uită la sălile de sport și centrele de fitness atunci când caută proprietăți imobiliare, deoarece caută clienți preocupați de sănătate.
Făcând sport și sorbind smoothie-uri poate deveni o identitate
Allison Long/Kansas City Star/MCT via Getty Images
Planet Fitness.
Parteneriatul sală de sport și suc este simbiotic. Sălile de sport atrag potențiali clienți și stimulează traficul pietonal, creând ceea ce Miller numește o „goană a sălii de sport”, deoarece oamenii se adună în locațiile Smoothie King înainte și după ce se antrenează. De asemenea, brandurile de fitness pot furniza lanțurilor de restaurante mai multe date despre membri, cum ar fi informații despre obiceiurile de cheltuieli și rutina zilnică a celor care merg la sală.
Pentru sălile de sport, parteneriatul cu lanțurile de smoothie poate transforma antrenamentul dintr-o rutină într-o identitate. Pentru a crea loialitate, mărcile de fitness trebuie să se diferențieze. Adesea, acest lucru nu se face pur și simplu prin antrenamente, ci mai degrabă prin extra și reputație.
„Nu există o diferență majoră dacă ești la Planet Fitness sau la Equinox, sau dacă ești la Flywheel sau la SoulCycle. Bicicletele și elipticele și greutățile nu sunt atât de diferite”, a declarat Allen Adamson, cofondator al firmei de marketing Metaforce și profesor adjunct la NYU’s Stern School fo Business. „Ceea ce este diferit este experiența.” În locațiile unor mărci de fitness de tip boutique, această experiență ar putea fi șlefuită și perfect marcată. Un fan Equinox și-ar putea asorta abonamentul scump la sală cu un smoothie de 10 dolari de la Juice Press și jambiere de 98 de dolari de la Lululemon.
La alte mărci de fitness, acest sentiment de identitate va fi ușor diferit. Sunteți un fanatic de Crossfit care are nevoie de un smoothie Hulk de 7 dolari de la Smoothie King? Sau postați pe Instagram o fotografie a unui acai bowl de la un magazin local la modă, după sesiunea săptămânală de pilates?
La Planet Fitness, brandingul „fără judecată” înseamnă să oferi pizza în prima zi de luni a fiecărei luni. Scopul este de a proiecta o imagine diferită de cea a Equinox și a membrilor săi care folosesc Juice Press – una care nu ia lucrurile prea în serios, punând accentul pe lipsa de judecată în detrimentul perfecțiunii lustruite. Chiar și atunci când greutățile și aparatele de antrenament sunt aceleași, oferirea de pizza în loc de sucuri de 10 dolari transmite un mesaj: Planet Fitness nu este ca celelalte săli de sport.
Pe cât se poate de potrivit pentru mesajul de incluziune, nu există o singură marcă de pizza care să beneficieze de tradiția Pizza Monday de la Planet Fitness. Un reprezentant al lanțului de săli de sport a declarat pentru Business Insider că francizații decid ce tip de pizza să le servească membrilor lor, indiferent dacă este vorba de o marcă locală sau națională.
.