Irene Jiang / Business Insider
Smoothie-merken laten winkelcentra links liggen.
- Gymmerken zoals Planet Fitness en Lifetime Fitness openen in gesloten Sears en Macy’s-winkels nu de retail-apocalyps over Amerika trekt.
- Smoothieketens die ooit afhankelijk waren van voetgangersverkeer in winkelcentra, wenden zich ook tot fitnessmerken, voegen meer gezonde opties toe aan het menu en openen in de buurt van sportscholen.
- Voor sportscholen, kan een partnerschap met een sap of smoothie keten helpen transformeren een training in een levensstijl.
- Bezoek de homepage van Business Insider voor meer verhalen.
Wandelend in een Equinox in Manhattan’s SoHo buurt, vindt u veel meer dan zwetende sportschoolgangers en workout machines.
De badkamers bevatten Kiehl’s producten. Handdoeken zijn gekoeld met eucalyptus. De rood bakstenen kleedkamers lijken op enorme kerkers. Beroemdheden zoals Anderson Cooper en Antoni Porowski van “Queer Eye” worden vaak gespot tijdens het sporten.
Er is ook een Juice Press-winkel – een van de 33 in Equinox-sportscholen in New York City.
Upscale fitnessmerken zoals Equinox en SoulCycle werken al lang samen met restaurantketens en detailhandelaren.
Nu proberen sportscholen en smoothieketens in heel Amerika te profiteren van de apocalyps in de detailhandel. Nu duizenden winkels in de VS hun deuren sluiten, zijn sportschoolketens er snel bij om het verlaten onroerend goed op te pikken.
En nu het tijdperk van de foodcourt in winkelcentra ten einde lijkt te lopen, zetten sap- en smoothieketens in op de fitnessboom.
Lees meer: Jamba Juice executives onthullen waarom de keten het ‘Juice’ uit zijn naam laat vallen
Smoothieketens dumpen het winkelcentrum
Irene Jiang / Business Insider
Jamba.
Duizenden winkelsluitingen zijn aangekondigd in 2019, terwijl de retail-apocalyps een nieuw jaar in brult.
Met Sears en Macy’s-locaties in de hele VS die de winkel sluiten, hebben veel winkelcentra zich tot fitnessmerken gewend om het ongebruikte onroerend goed te vullen. Planet Fitness is een topmerk dat leegstaande Sears-winkels vult, terwijl Lifetime Fitness een topvervanger van Macy’s is geworden, volgens een 2018-rapport van het commercieel-onroerendgoedbedrijf JLL.
Winkelcentrumeigenaren zijn echter niet de enigen die zich zorgen maken over wat te doen in een tijdperk waarin veel klanten liever online winkelen dan een warenhuis bezoeken. Veel smoothie ketens hebben lang vertrouwd op winkelcentrum business, met name in food courts.
Zonder voetgangersverkeer in winkelcentra zijn veel ketens zich aan het rebranden om zich te richten op het winnen van gezondheidsbewuste klanten in plaats van dorstige shoppers. In plaats van te hopen op voetverkeer van winkelend publiek in winkelcentra, merken zoals Planet Fitness en Smoothie King zijn oog op onroerend goed in de buurt van fitnesscentra, in de hoop om sportschoolgangers te vangen pre- en post-workout.
“Onze missie als een bedrijf is om mensen te inspireren om een gezonde en actieve levensstijl te leven,” zei Smoothie King’s chief marketing officer, Rebecca Miller.
Sommige Smoothie King-franchisenemers zijn ook Planet Fitness- of Anytime Fitness-franchisenemers, zegt Miller, waardoor ze locaties in de buurt van elkaar kunnen openen. Crunch Fitness-leden krijgen speciale aanbiedingen bij Smoothie King. Bij het openen van nieuwe locaties probeert Smoothie King zich vaak te positioneren in de buurt van fitnesscentra en sportschoolgangers aan te trekken met “fitnessmixen” zoals “Keto Champ” en “The Hulk.”
Jamba – dat zich eerder dit jaar heeft omgedoopt van Jamba Juice – legt de nadruk op eiwitrijke opties zoals Protein Berry Workout met Whey-eiwit en Acai Super-Antioxidant. Volgens een vertegenwoordiger, de smoothie keten kijkt naar sportscholen en fitnesscentra bij het zoeken naar onroerend goed als het op zoek naar gezondheidsbewuste klanten.
Smoothies drinken en trainen kan een identiteit worden
Allison Long/Kansas City Star/MCT via Getty Images
Planet Fitness.
De samenwerking tussen sportscholen en smoothies is een symbiotische samenwerking. Sportscholen trekken potentiële klanten aan en stimuleren het voetgangersverkeer, wat Miller een “sportschoolrush” noemt, omdat mensen voor en na het sporten massaal naar Smoothie King-locaties gaan. Fitnessmerken kunnen ook meer gegevens over leden verstrekken aan restaurantketens, zoals informatie over de uitgavengewoonten en dagelijkse routines van sportschoolgangers.
Voor sportscholen kan samenwerking met smoothieketens het sporten opwaarderen van een routine tot een identiteit. Om loyaliteit op te bouwen, moeten fitnessmerken zich onderscheiden. Vaak is dat niet puur door workouts, maar in plaats daarvan door extra’s en reputatie.
“Er is geen groot verschil of je nu bij Planet Fitness of een Equinox bent, of dat je bij Flywheel of SoulCycle bent. De fietsen en de ellipticals en de gewichten zijn niet zo verschillend, “zei Allen Adamson, de medeoprichter van marketingbedrijf Metaforce en een adjunct-professor aan NYU’s Stern School fo Business. “Wat anders is, is de ervaring. “Op locaties van sommige boutique fitnessmerken, kan deze ervaring worden gepolijst en perfect gebrandmerkt. Een Equinox-fan zou zijn dure fitnesslidmaatschap kunnen matchen met een $ 10 smoothie van Juice Press en $ 98 leggings van Lululemon.
Bij andere fitnessmerken zal dit gevoel van identiteit iets anders zijn. Ben je een Crossfit-fanaat die voor 7 dollar een Hulk-smoothie van Smoothie King nodig heeft? Of post je een foto van een acai-bowl uit een trendy, lokale winkel op Instagram na je wekelijkse pilates-sessie?
Bij Planet Fitness betekent de “oordeelvrije” branding het aanbieden van pizza op de eerste maandag van elke maand. Het wil een ander imago uitstralen dan dat van Equinox en zijn Juice Press-stemmende leden – een dat dingen niet te serieus neemt, waarbij de nadruk ligt op een gebrek aan oordeel boven gepolijste perfectie. Zelfs als de gewichten en trainingsmachines hetzelfde zijn, geeft het aanbieden van pizza in plaats van 10 dollar sapjes een boodschap af: Planet Fitness is niet zoals andere sportscholen.
Misschien passend bij de boodschap van inclusie, is er niet één pizzamerk dat profiteert van Planet Fitness’s Pizza Monday-traditie. Een vertegenwoordiger van de sportschoolketen vertelde Business Insider dat franchisenemers besloten welk type pizza ze hun leden serveerden, of dat nu een lokaal of nationaal merk was.