Si está buscando expandir su negocio, ¿ha considerado las ventajas del comercio internacional?
Tal vez piense que es más seguro centrarse en el comercio en su territorio. Pero aventurarse a salir de su zona de confort para comerciar internacionalmente puede hacer que su negocio sea más fuerte, más exitoso y más rentable.
Antes de pasar de la expansión a los mercados extranjeros, considere algunas de estas ventajas potenciales del comercio internacional.
Aumento de los ingresos
Una de las principales ventajas del comercio internacional es que puede aumentar su número de clientes potenciales. Cada país que añada a su lista puede abrir una nueva vía para el crecimiento del negocio y el aumento de los ingresos.
El Índice de Comercio de FedEx de 2016, una encuesta nacional de 1.004 líderes de pequeñas empresas realizada por Morning Consult, muestra que los líderes empresariales que participan en el comercio global dicen que están creciendo más rápido y contratando a más empleados que las pequeñas empresas que se quedan en los Estados Unidos.
«El 65% de las pequeñas empresas que comercian dicen que sus ingresos están aumentando frente al 46% de las pequeñas empresas que no comercian», dice el informe. «Las pequeñas empresas que comercian también son un 20% más propensas a decir que están contratando más empleados». (Entre los encuestados se encontraban propietarios y ejecutivos de empresas con entre dos y 500 empleados.)
Disminución de la competencia
Su producto y sus servicios pueden tener que competir en un mercado saturado en Estados Unidos, pero puede encontrar que tiene menos competencia en otros países.
Prolongación de la vida útil de los productos
Las ventas de ciertos productos pueden descender a nivel nacional a medida que los estadounidenses dejen de comprarlos o se pasen a versiones mejoradas con el tiempo.
Vender un producto a un mercado extranjero puede prolongar la vida de un producto existente, ya que los mercados emergentes buscan comprar productos estadounidenses.
Una gestión más fácil del flujo de caja
Recibir el pago por adelantado puede ser una de las ventajas ocultas del comercio internacional.
Cuando se comercia internacionalmente, puede ser una práctica generalizada pedir el pago por adelantado, mientras que en casa puede tener que ser más creativo en la gestión del flujo de caja mientras espera a que le paguen. Ampliar su negocio en el extranjero podría ayudarle a gestionar mejor el flujo de caja.
Mejor gestión del riesgo
Una de las ventajas significativas del comercio internacional es la diversificación del mercado. Centrarse únicamente en el mercado nacional puede exponerle a un mayor riesgo por las recesiones de la economía, los factores políticos, los acontecimientos medioambientales y otros factores de riesgo. Depender menos de un único mercado puede ayudarle a mitigar los riesgos potenciales de su mercado principal.
Beneficiarse del cambio de divisas
Quienes añaden el comercio internacional a su cartera también pueden beneficiarse de las fluctuaciones de las divisas. Por ejemplo, cuando el dólar estadounidense baja, usted puede exportar más, ya que los clientes extranjeros se benefician del tipo de cambio favorable.
También puede beneficiarse de la conversión de divisas. Digamos que usted hace negocios en Japón y el yen japonés está fuerte frente al dólar estadounidense. Los beneficios de tu empresa desde Japón serán en yenes. Si convierte los pagos en yenes frente a un dólar débil, eso significa más dólares para su sede estadounidense, lo que supone un bienvenido impulso a su cuenta de resultados. Esto por sí solo podría ser una de las ventajas más valiosas del comercio internacional.
Acceso a la financiación de las exportaciones
Otra de las ventajas del comercio internacional es que puede aprovechar la financiación de las exportaciones.
El Banco de Exportación e Importación de los Estados Unidos (EXIM) y la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos pueden ser lugares para explorar las opciones de financiación de las exportaciones.
Disposición de bienes excedentes
Una de las ventajas del comercio internacional es que puede tener una salida para disponer de los bienes excedentes que no puede vender en su mercado nacional.
Mejora de la reputación
Hacer negocios en otros países puede aumentar la reputación de su empresa. El éxito en un país puede influir en el éxito en otros países adyacentes, lo que puede elevar el perfil de su empresa en su nicho de mercado. También puede contribuir a aumentar la credibilidad de su empresa, tanto en el extranjero como en su país. Esta es una de las ventajas del comercio internacional que puede ser difícil de cuantificar y, por tanto, fácil de ignorar.
10. Oportunidad de especializarse
Los mercados internacionales pueden abrir vías para una nueva línea de servicios o productos. También puede darte la oportunidad de especializarte en un área diferente para servir a ese mercado.
Estar expuesto a las realidades del mundo fuera de su base de operaciones puede incluso provocar innovaciones, mejoras y eficiencias para sus productos y servicios. Nunca sabemos lo que ocurre cuando abrimos nuestras mentes a las ideas, los comentarios y las experiencias que vienen de fuera de las fronteras de nuestro propio país.
Si no está seguro de si está o no preparado para participar en las ventajas del comercio internacional, puede que quiera consultar los recursos disponibles para usted en la Administración de Comercio Internacional (ITA). Además de material educativo sobre la exportación, el sitio ofrece una evaluación de la preparación para la exportación.