Irene Jiang / Business Insider
スムージーブランドがモールを見捨てている。
- 小売の黙示録がアメリカを席巻する中、プラネット・フィットネスやライフタイム・フィットネスなどのジムブランドが、閉鎖されたシアーズやメイシーズの店舗にオープンしています。
- かつてモールの集客に頼っていたスムージーチェーンは、メニューに健康志向のオプションを追加し、ジム近くにオープンして、フィットネスブランドにも目を向けつつあります。
- ジムにとって、ジュースやスムージーのチェーン店との提携は、ワークアウトをライフスタイルに変えるのに役立ちます。
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マンハッタンのソーホー地区にあるEquinoxに入ると、汗だくのジム通いとワークアウトマシン以上のものを見つけることができるだろう。
バスルームにはキールズの製品を使用。 タオルはユーカリで冷やされています。 赤レンガのロッカールームは、まるで巨大な地下牢のようです。 アンダーソン・クーパーや「クィア・アイ」のアントニ・ポロウスキーなどのセレブリティが頻繁にワークアウトしているのが目撃されています。
Juice Pressショップもあります。これは、ニューヨークのEquinoxジム内にある33店舗の1つです。
EquinoxやSoulCycleなどの高級フィットネスブランドは、レストランチェーンや小売業者と長く提携してきました。
現在、アメリカ中のジムやスムージーチェーンが、小売の黙示録で利益を得ようとしています。
そして、モールのフードコートの時代が終わりそうな中、ジュースとスムージーのチェーンはフィットネス ブームに賭けているのです。
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スムージー・チェーンはモールを捨てる
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ジャンバ。
小売の黙示録が今年も轟く中、数千の店舗閉鎖が2019年に発表された。
全米でシアーズやメイシーズの店舗が閉鎖される中、多くのモールは使われていない不動産を埋めるためにフィットネスブランドに目を向けています。 商業不動産会社JLLの2018年のレポートによると、プラネット・フィットネスはシアーズの空き店舗を埋めるトップブランドであり、ライフタイム・フィットネスはメイシーズの代わりとしてトップになっています
しかし、多くの顧客が百貨店を訪れるよりもオンラインで買い物をする時代にどうすればいいか悩んでいるのは、モールのオーナーだけではありません。 多くのスムージーチェーンは長い間、特にフードコートなどのモールビジネスに依存してきた。
ショッピングモールへの来客がないため、多くのチェーンは、喉が渇いた買い物客ではなく、健康志向の顧客を獲得することに焦点を当てて、ブランドを再構築しています。 Planet Fitness や Smoothie King などのブランドは、ショッピング モールの買い物客からのアクセスを期待する代わりに、フィットネス センター近くの不動産に注目し、ワークアウト前後のジム通いを取り込もうと考えています。
「企業としての私たちの使命は、健康でアクティブなライフスタイルを送るよう人々を鼓舞することです」と、Smoothie Kingの最高マーケティング責任者、Rebecca Miller氏は述べました。
Smoothie Kingのフランチャイジーの中には、Planet FitnessやAnytime Fitnessのフランチャイジーでもあり、お互いの近くに店舗をオープンすることができるとミラーは言います。 クランチ・フィットネスの会員は、スムージー・キングで特別割引を受けることができます。 スムージーキングは新店舗をオープンする際、しばしばフィットネスセンターの近くに位置づけ、「ケトチャンプ」や「ハルク」などの「フィットネスブレンド」でジム通いを引き付けようとします。
ジャンバ – 今年初めにジャンバジュースから自分自身をリブランドした – ホエイプロテインとアサイスーパー抗酸化とプロテインベリーワークアウトのようなタンパク質満載のオプションを強調している。 また、”li “は “li “であり、”li “は “li “であるが、”li “は “li “である。
Working out and sipping smoothies can become an identity
Allison Long/Kansas City Star/MCT via Getty Images
Planet Fitness.
ジムとジュースのパートナーシップは共生しているのである。 ジムは潜在顧客を引き付け、足を運びやすくし、ワークアウトの前後にスムージーキングの店舗に人が集まり、ミラー氏が「ジムラッシュ」と呼ぶものが生まれます。 また、フィットネスブランドは、レストランチェーンに対して、ジム利用者の消費習慣や日常生活に関する情報など、会員に関するより多くのデータを提供することができます。
ジムにとって、スムージーチェーンとの提携は、ワークアウトを日常からアイデンティティに格上げすることができます。 忠誠心を高めるために、フィットネスブランドは自分たちを差別化する必要があります。 多くの場合、それは純粋にワークアウトを通じてではなく、余分なものや評判からです。
「Planet FitnessでもEquinoxでも、FlywheelでもSoulCycleでも、大きな違いはないんだ。 と、マーケティング会社Metaforceの共同設立者であり、ニューヨーク大学のStern School fo Businessの非常勤教授であるAllen Adamson氏は言います。 「ブティック系フィットネスブランドの店舗では、この体験が洗練され、完璧にブランディングされる可能性があります。 Equinoxのファンは、Juice Pressの10ドルのスムージーとLululemonの98ドルのレギンスで、高価なジムのメンバーシップをマッチさせるかもしれません。 あなたは、Smoothie Kingの7ドルのハルクスムージーを必要とするクロスフィットマニアでしょうか？ それとも、毎週のピラティスセッションの後に、おしゃれなローカルショップのアサイーボウルの写真をInstagramに投稿するのでしょうか？
プラネット・フィットネスでは、「判定不要」のブランディングは、毎月第一月曜日にピザを提供することを意味します。 エクイノックスやジュースプレスを愛用する会員とは異なるイメージ、つまり、物事を深刻に考えず、洗練された完璧さよりも判断力のなさを強調することを目的としているのです。 ウェイトトレーニングやワークアウトマシンが同じでも、10ドルジュースの代わりにピザを提供することでメッセージを発信しているのです。 プラネット・フィットネスは、他のジムとは違うのです。
Planet FitnessのPizza Mondayの伝統から利益を得ているピザブランドは1つもありませんが、おそらく包括のメッセージにふさわしいでしょう。 ジムチェーンの担当者はBusiness Insiderに、会員に提供するピザの種類は、それが地元ブランドであろうと全国ブランドであろうと、フランチャイズ店が決めたと語った。
｜日本経済新聞社