ビジネスの拡大をお考えなら、国際貿易のメリットをお考えになったことはありますか？
もしかしたら、自国での貿易に注力したほうが安全だと考えているかもしれませんね。 しかし、快適な環境から飛び出して国際貿易を行うことで、あなたのビジネスはより強力になり、より成功し、より利益を生むかもしれません。
海外市場への進出を断念する前に、国際貿易の潜在的な利点をいくつか検討してください。
収益の増加
国際貿易の最大の利点の1つは、潜在顧客の数を増やすことができる可能性があることです。 あなたがリストに加えるそれぞれの国は、ビジネスの成長と収益の増加への新しい道を開くことができます。
Morning Consultが1,004人の中小企業経営者を対象に行った全国調査「2016 FedEx Trade Index」では、世界貿易に従事するビジネスリーダーは、国内に留まる中小企業よりも成長が速く、従業員を多く雇用していると述べています。
「貿易する中小企業の65パーセントは収益が増えていると答え、貿易しない中小企業の46パーセントと比べると」と同報告書は述べています。 「また、貿易を行う小規模企業では、従業員の雇用を増やしていると回答する割合が20%高くなっています。 (回答者は、従業員2人から500人までの企業の経営者や幹部です）
競争の減少
あなたの製品やサービスは、米国内の混雑した市場で競争しなければならないかもしれませんが、他の国では競争が少なくなっていることに気付くかもしれません。
Longer product lifespan
米国人が購入をやめたり、時間の経過とともにアップグレード版に移行するため、国内では特定の製品の売上が落ち込む可能性があります。
海外市場に製品を販売すると、新興市場がアメリカ製品を購入しようとするので、既存の製品の寿命が延びる可能性があります。
国際的な取引では、前払いを求めるのが一般的かもしれませんが、国内では支払いを待っている間のキャッシュフロー管理に工夫が必要かもしれません。
リスク管理の向上
国際貿易の大きなメリットのひとつに、市場の多様化が挙げられます。 国内市場だけに集中していると、景気の悪化や政治的要因、環境的事象などのリスク要因にさらされる可能性が高まります。 7594>
為替の恩恵を受ける
ポートフォリオに国際貿易を加える人は、為替変動の恩恵を受けることもできます。 たとえば、米ドルが下がっているとき、海外の顧客が有利な為替レートの恩恵を受けるので、より多くの輸出ができるかもしれません。
また、通貨変換の恩恵を受けることもできます。 例えば、日本でビジネスをしていて、日本円が米ドルに対して強いとします。 あなたの会社が日本から得る利益は円建てになります。 ドル安に対して円建てで決済すれば、アメリカの本社にとってはドルが増えることになり、収益アップにつながる。
Access to export financing
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米国輸出入銀行（EXIM）や米国中小企業庁は、輸出金融のオプションについて調べることができる場所かもしれません。
余剰品の処分
国際貿易の利点の1つは、自国市場で販売できない余剰品を処分するための出口を確保できることです。 ある国での成功は、他の隣接する国での成功に影響を与え、市場のニッチにおける貴社の知名度を高めることができます。 また、海外でも国内でも、あなたの会社の信頼性を高めることができます。 これは、定量化が難しく、それゆえ無視されがちな国際貿易のメリットの一つです。
10. 専門化する機会
国際市場は、新しいサービスや製品の路線を開くことができます。 また、その市場に対応するために、別の分野に特化する機会を与えることもできる。
本拠地以外の世界の実情に触れることで、製品やサービスの革新、アップグレード、効率化に火がつくこともあります。 自国の枠を超えたアイデア、フィードバック、経験に心を開くと、何が起こるかわかりません。
国際貿易の利点に参加する準備ができているかどうかわからない場合は、国際貿易局 (ITA) のリソースをチェックしてみるとよいでしょう。 このサイトでは、輸出に関する教育資料のほか、輸出準備に関する評価も行っています。