Ha bővíteni szeretné vállalkozását, mérlegelte már a nemzetközi kereskedelem előnyeit?
Meglehet, úgy gondolja, hogy biztonságosabb a hazai kereskedelemre összpontosítani. De ha kilép a komfortzónájából, hogy nemzetközi kereskedelmet folytasson, az erősebbé, sikeresebbé és jövedelmezőbbé teheti vállalkozását.
Mielőtt elállna a külföldi piacokon való terjeszkedéstől, fontolja meg a nemzetközi kereskedelem néhány lehetséges előnyét.
Növekvő bevételek
A nemzetközi kereskedelem egyik legfontosabb előnye, hogy növelheti a potenciális ügyfelei számát. Minden egyes ország, amelyet felvesz a listájára, új utat nyithat az üzleti növekedés és a bevételek növekedése felé.
A 2016-os FedEx Trade Index, a Morning Consult által 1004 kisvállalkozás vezetője körében végzett országos felmérés azt mutatja, hogy a globális kereskedelemben részt vevő vállalkozások vezetői szerint gyorsabban növekednek és több alkalmazottat vesznek fel, mint azok a kisvállalkozások, amelyek az államokban maradnak.
“A kereskedelmet folytató kisvállalkozások 65 százaléka azt mondja, hogy bevételei növekednek, szemben a nem kereskedelmet folytató kisvállalkozások 46 százalékával” – áll a jelentésben. “A kereskedelmet folytató kisvállalkozások 20 százalékkal nagyobb valószínűséggel mondják azt is, hogy több alkalmazottat vesznek fel.” (A válaszadók között két és 500 fő közötti alkalmazottakkal rendelkező cégek tulajdonosai és vezetői voltak.)
csökkenő verseny
A termékének és szolgáltatásainak az Egyesült Államokban zsúfolt piacon kell versenyeznie, de előfordulhat, hogy más országokban kisebb a konkurencia.
Hosszabb termékélettartam
Az eladások csökkenhetnek bizonyos termékek esetében belföldön, mivel az amerikaiak idővel nem vásárolják meg azokat, vagy átállnak a továbbfejlesztett változatokra.
A termék tengerentúli piacra történő eladása meghosszabbíthatja egy meglévő termék élettartamát, mivel a feltörekvő piacok igyekeznek amerikai termékeket vásárolni.
Egyszerűbb pénzforgalom kezelése
A nemzetközi kereskedelem egyik rejtett előnye lehet, hogy előre kifizetik.
A nemzetközi kereskedelemben általános gyakorlat lehet, hogy előre kérik a fizetést, míg otthon kreatívabban kell kezelnie a pénzforgalmat, amíg a fizetésre vár. Üzletének tengerentúli terjeszkedése segíthet a pénzforgalom jobb kezelésében.
Jobb kockázatkezelés
A nemzetközi kereskedelem egyik jelentős előnye a piaci diverzifikáció. Ha csak a belföldi piacra összpontosít, akkor fokozott kockázatnak teheti ki magát a gazdasági visszaesés, politikai tényezők, környezeti események és egyéb kockázati tényezők miatt. Ha kevésbé függ egyetlen piactól, az segíthet mérsékelni a fő piacán jelentkező potenciális kockázatokat.
A devizaárfolyam előnyei
Aki a portfólióját nemzetközi kereskedelemmel egészíti ki, az a devizaárfolyam-ingadozásokból is profitálhat. Például, amikor az amerikai dollár árfolyama csökken, Ön többet exportálhat, mivel a külföldi vásárlók profitálhatnak a kedvező árfolyamból.
A valutaváltásból is profitálhat. Tegyük fel, hogy Japánban folytat üzleti tevékenységet, és a japán jen erős az amerikai dollárral szemben. Vállalatának Japánból származó nyeresége jenben lesz. Ha átváltja a jenben történő kifizetéseket a gyenge dollárral szemben, az több dollárt jelent az amerikai központja számára – ami üdvözlendő lökést ad az eredményének. Ez önmagában a nemzetközi kereskedelem egyik legértékesebb előnye lehet.
Az exportfinanszírozáshoz való hozzáférés
A nemzetközi kereskedelem másik előnye az, hogy Ön képes lehet kihasználni az exportfinanszírozást.
Az Egyesült Államok Export-Import Bankja (EXIM) és a The U.S. Small Business Administration olyan helyek lehetnek, amelyeket érdemes felkutatni exportfinanszírozási lehetőségek után.
A felesleges árucikkek ártalmatlanítása
A nemzetközi kereskedelem egyik előnye, hogy a hazai piacon eladni nem tudott felesleges árucikkek ártalmatlanítására is van lehetősége.
Növekvő hírnév
A más országokban folytatott üzleti tevékenység növelheti cége hírnevét. Az egyik országban elért sikerek befolyásolhatják a többi szomszédos országban elért sikereket, ami növelheti cége ismertségét az Ön piaci résében. Emellett segíthet növelni cége hitelességét külföldön és belföldön egyaránt. Ez a nemzetközi kereskedelem egyik olyan előnye, amelyet nehéz lehet számszerűsíteni, és ezért könnyű figyelmen kívül hagyni.
10. Lehetőség a specializálódásra
A nemzetközi piacok új szolgáltatási vagy termékpálya előtt nyithatnak utat. Lehetőséget adhat arra is, hogy egy másik területre specializálódjon az adott piac kiszolgálása érdekében.
Az, hogy ki van téve az otthoni bázison kívüli világ realitásainak, akár innovációkat, fejlesztéseket és hatékonyságnövelést is indíthat el a termékei és szolgáltatásai számára. Soha nem tudhatjuk, mi történik, ha megnyitjuk elménket a saját országunk határain kívülről érkező ötletek, visszajelzések és tapasztalatok előtt.
Ha nem biztos benne, hogy készen áll-e arra, hogy részesüljön a nemzetközi kereskedelem előnyeiből, érdemes megnéznie a Nemzetközi Kereskedelmi Hivatal (ITA) rendelkezésére álló forrásokat. Az exportra vonatkozó oktatási anyagok mellett az oldal exportkészség-felmérést is ad.