Irene Jiang / Business Insider
Smoothie-mærker dropper indkøbscentre.
- Gym mærker som Planet Fitness og Lifetime Fitness åbner i lukkede Sears- og Macy’s-butikker, mens detailhandelsapokalypsen fejer over Amerika.
- Smoothie-kæder, der engang var afhængige af fodgængertrafikken i indkøbscentre, vender sig også mod fitnessmærker, tilføjer flere sunde valgmuligheder til menuen og åbner i nærheden af fitnesscentre.
- For fitnesscentre kan et partnerskab med en juice- eller smoothiekæde være med til at gøre træning til en livsstil.
- Besøg Business Insiders hjemmeside for flere historier.
Ved at gå ind i et Equinox i Manhattans SoHo-kvarter finder du meget mere end svedige fitnessbrugere og træningsmaskiner.
Badeværelserne er udstyret med Kiehl’s produkter. Håndklæderne er afkølet med eukalyptus. Omklædningsrummene i røde mursten ligner store fangehuller. Berømtheder som Anderson Cooper og Antoni Porowski fra “Queer Eye” bliver ofte set i træningslokalerne.
Der er også en Juice Press-butik – en af 33 butikker i Equinox-gymnastiksale i New York City.
Storre fitnessmærker som Equinox og SoulCycle har længe samarbejdet med restaurantkæder og detailhandlere.
Nu forsøger fitnesscentre og smoothie-kæder i hele USA at drage fordel af detailhandelsapokalypsen. Efterhånden som tusindvis af butikker lukker i USA, har fitnesskæderne været hurtige til at snuppe de forladte ejendomme.
Og da æraen med indkøbscentrets food court tilsyneladende er ved at være forbi, satser juice- og smoothiekæderne på fitnessboomet.
Læs mere: Jamba Juice-chefer afslører, hvorfor kæden dropper ‘Juice’ fra sit navn
Smoothiekæderne dropper indkøbscenteret
Irene Jiang / Business Insider
Jamba.
Tusindvis af butikslukninger er blevet annonceret i 2019, da detailhandelsapokalypsen buldrer ind i endnu et år.
Med Sears- og Macy’s-butikker over hele USA, der lukker ned, har mange indkøbscentre vendt sig mod fitnessmærker for at fylde de ubrugte ejendomme. Planet Fitness er et topmærke, der udfylder ledige Sears-butikker, mens Lifetime Fitness er blevet en af de bedste Macy’s-erstatninger, ifølge en rapport fra 2018 fra den kommercielle ejendomsmægler JLL.
Men ejerne af indkøbscentre er ikke de eneste, der bekymrer sig om, hvad de skal gøre i en tid, hvor mange kunder hellere vil handle online end at besøge et stormagasin. Mange smoothie-kæder har længe været afhængige af forretningen i indkøbscentre, især i food courts.
Som følge af den manglende fodtrafik i indkøbscentrene er mange kæder ved at ændre deres branding for at fokusere på at vinde sundhedsbevidste kunder i stedet for tørstige shoppere. I stedet for at håbe på fodtrafik fra shoppere i indkøbscentre kigger mærker som Planet Fitness og Smoothie King på ejendomme i nærheden af fitnesscentre i håb om at fange motionister før og efter træningen.
“Vores mission som virksomhed er at inspirere folk til at leve en sund og aktiv livsstil”, siger Rebecca Miller, der er marketingchef for Smoothie King.
Som nogle Smoothie King-franchisetagere er også Planet Fitness- eller Anytime Fitness-franchisetagere, siger Miller, hvilket giver dem mulighed for at åbne steder i nærheden af hinanden. Crunch Fitness-medlemmer får særlige tilbud hos Smoothie King. Når Smoothie King åbner nye steder, forsøger de ofte at placere sig i nærheden af fitnesscentre og tiltrækker fitnessbrugere med “fitnessblandinger” som “Keto Champ” og “The Hulk”.
Jamba – som tidligere i år ændrede sit navn fra Jamba Juice – lægger vægt på proteinfyldte muligheder som Protein Berry Workout med valleprotein og Acai Super-Antioxidant. Ifølge en repræsentant kigger smoothiekæden på fitnesscentre og fitnesscentre, når den søger efter ejendomme, da den søger sundhedsbevidste kunder.
At træne og nippe til smoothies kan blive en identitet
Allison Long/Kansas City Star/MCT via Getty Images
Planet Fitness.
Samarbejdet mellem fitnesscentre og juice er symbiotisk. Fitnesscentre tiltrækker potentielle kunder og øger fodgængertrafikken, hvilket skaber det, som Miller kalder en “gym rush”, da folk strømmer til Smoothie King-stederne før og efter træningen. Fitnessmærker kan også levere flere data om medlemmerne til restaurantkæderne, f.eks. oplysninger om fitnessbrugernes forbrugsvaner og daglige rutiner.
For fitnesscentre kan et samarbejde med smoothiekæderne opgradere træningen fra en rutine til en identitet. For at opbygge loyalitet skal fitnessmærker skille sig ud fra andre mærker. Ofte er det ikke udelukkende gennem træning, men i stedet ud fra ekstraudstyr og omdømme.
“Der er ikke den store forskel på, om du er på Planet Fitness eller Equinox, eller om du er på Flywheel eller SoulCycle. Cyklerne, elliptikerne og vægtene er ikke så forskellige,” siger Allen Adamson, medstifter af marketingfirmaet Metaforce og adjungeret professor ved NYU’s Stern School of Business. “Det, der er anderledes, er oplevelsen.” På de steder, hvor nogle boutique-fitnessmærker har deres egne fitnessmærker, kan denne oplevelse være poleret og perfekt branded. En Equinox-fan vil måske matche sit dyre fitnessmedlemskab med en smoothie til 10 dollars fra Juice Press og leggings til 98 dollars fra Lululemon.
På andre fitnessmærker vil denne følelse af identitet være en smule anderledes. Er du en Crossfit-fanatiker, der har brug for en Hulk-smoothie til 7 dollars fra Smoothie King? Eller poster du et billede af en acai bowl fra en trendy, lokal butik på Instagram efter din ugentlige pilates-session?
På Planet Fitness betyder “judgement free”-branding, at der tilbydes pizza den første mandag i hver måned. Det har til formål at projicere et andet image end Equinox og dets Juice Press-glade medlemmer – et image, der ikke tager tingene for alvorligt og lægger vægt på manglende dømmekraft frem for poleret perfektion. Selv når vægtene og træningsmaskinerne er de samme, sender pizzaen i stedet for juice til 10 dollars et budskab: Planet Fitness er ikke som andre fitnesscentre.
Måske er det passende for budskabet om inklusion, at der ikke er ét enkelt pizzamærke, der nyder godt af Planet Fitness’ Pizza Monday-tradition. En repræsentant for fitnesscenterkæden fortalte Business Insider, at franchisemedlemmerne selv bestemte, hvilken type pizza de ville servere for deres medlemmer, uanset om det var et lokalt eller nationalt mærke.