Hvis du ønsker at udvide din virksomhed, har du så overvejet fordelene ved international handel?
Måske tror du, at det er mere sikkert at fokusere på handel på dit hjemmemarked. Men hvis du vover dig ud af din komfortzone for at handle internationalt, kan det gøre din virksomhed stærkere, mere succesfuld og mere rentabel.
Hvor du går videre med at udvide til udenlandske markeder, skal du overveje nogle af disse potentielle fordele ved international handel.
Stigning af indtægterne
En af de største fordele ved international handel er, at du måske kan øge dit antal potentielle kunder. Hvert land, du tilføjer til din liste, kan åbne en ny vej til forretningsvækst og øgede indtægter.
FedEx Trade Index 2016, en national undersøgelse af 1.004 små virksomhedsledere foretaget af Morning Consult, viser, at virksomhedsledere, der er involveret i global handel, siger, at de vokser hurtigere og ansætter flere medarbejdere end små virksomheder, der bliver i USA.
“65 procent af de små virksomheder, der handler, siger, at deres indtægter stiger, sammenlignet med 46 procent af de små virksomheder, der ikke handler,” står der i rapporten. “Små virksomheder, der handler, er også 20 procent mere tilbøjelige til at sige, at de ansætter flere medarbejdere.” (Respondenterne omfattede virksomhedsejere og ledere i virksomheder med mellem to og 500 ansatte.)
Mindre konkurrence
Dine produkter og tjenester skal måske konkurrere på et overfyldt marked i USA, men du kan opleve, at du har mindre konkurrence i andre lande.
Længere produktlevetid
Salget kan falde for visse produkter på hjemmemarkedet, da amerikanerne holder op med at købe dem eller overgår til opgraderede versioner med tiden.
Salg af et produkt til et oversøisk marked kan forlænge levetiden for et eksisterende produkt, da nye markeder søger at købe amerikanske produkter.
Enklere likviditetsstyring
Det at blive betalt på forhånd kan være en af de skjulte fordele ved international handel.
Ved international handel kan det være almindelig praksis at bede om betaling på forhånd, mens man i hjemlandet måske skal være mere kreativ i forvaltningen af pengestrømmen, mens man venter på at blive betalt. Hvis du udvider din virksomhed til udlandet, kan det hjælpe dig med at styre likviditeten bedre.
Bedre risikostyring
En af de betydelige fordele ved international handel er markedsdiversificering. Hvis du kun fokuserer på hjemmemarkedet, kan du blive udsat for øget risiko som følge af nedgang i økonomien, politiske faktorer, miljømæssige begivenheder og andre risikofaktorer. Hvis du bliver mindre afhængig af et enkelt marked, kan det hjælpe dig med at afbøde potentielle risici på dit kernemarked.
Fordel af valutaveksling
De, der tilføjer international handel til deres portefølje, kan også drage fordel af valutakursudsving. Når den amerikanske dollar f.eks. er faldet, kan du måske eksportere mere, da udenlandske kunder nyder godt af den gunstige valutakurs.
Du kan også drage fordel af valutaomregning. Lad os sige, at du driver forretning i Japan, og at den japanske yen er stærk i forhold til den amerikanske dollar. Din virksomheds overskud fra Japan vil være i yen. Når du omregner betalingerne i yen i forhold til en svag dollar, betyder det flere dollars til dit amerikanske hovedkontor – et kærkomment boost til din bundlinje. Dette alene kan være en af de mest værdifulde fordele ved international handel.
Access to export financing
En anden af fordelene ved international handel er, at du måske kan udnytte eksportfinansiering.
The Export-Import Bank of the United States (EXIM) og The U.S. Small Business Administration kan være steder at undersøge mulighederne for eksportfinansiering.
Bortskaffelse af overskudsvarer
En af fordelene ved international handel er, at du måske har en afsætningsmulighed for at bortskaffe overskudsvarer, som du ikke kan sælge på dit hjemmemarked.
Forbedret omdømme
Det kan forbedre din virksomheds omdømme at gøre forretninger i andre lande. Succeser i ét land kan påvirke succesen i andre tilstødende lande, hvilket kan øge din virksomheds profil i din markedsniche. Det kan også være med til at øge din virksomheds troværdighed, både i udlandet og i hjemlandet. Dette er en af de fordele ved international handel, som kan være vanskelig at kvantificere og derfor let at ignorere.
10. Mulighed for at specialisere sig
Internationale markeder kan åbne op for muligheder for en ny linje af service eller produkter. Det kan også give dig en mulighed for at specialisere dig inden for et andet område for at betjene dette marked.
At blive udsat for realiteterne i verden uden for dit hjemland kan endda udløse innovationer, opgraderinger og effektiviseringer for dine produkter og tjenester. Vi ved aldrig, hvad der sker, når vi åbner vores sind for ideer, feedback og erfaringer, der kommer fra lande uden for vores eget lands grænser.
Hvis du ikke er sikker på, om du er klar til at tage del i fordelene ved international handel, bør du måske tjekke de ressourcer, der er tilgængelige for dig hos The International Trade Administration (ITA). Ud over undervisningsmateriale om eksport giver webstedet en vurdering af eksportberedskabet.