Irene Jiang / Business Insider
Märkena av smoothies väljer bort köpcentrumen.
- Gymvarumärken som Planet Fitness och Lifetime Fitness öppnar i nedlagda Sears- och Macy’s-butiker i takt med att detaljhandelsapokalypsen sveper över Amerika.
- Smoothie-kedjor som en gång i tiden förlitade sig på fotgängarströmmar till köpcentrumen vänder sig också till gymvarumärken, lägger till fler hälsosamma alternativ på menyn och öppnar nära gym.
- För gym kan ett partnerskap med en juice- eller smoothiekedja bidra till att omvandla ett träningspass till en livsstil.
- Besök Business Insiders hemsida för fler artiklar.
Vad du går in på ett Equinox i Manhattans SoHo-kvarter hittar du mycket mer än svettiga gymgäster och träningsmaskiner.
Badrummen har Kiehl’s produkter. Handdukarna är kylda med eukalyptus. Omklädningsrummen i rött tegel liknar enorma fängelsehålor. Kändisar som Anderson Cooper och Antoni Porowski från ”Queer Eye” ses ofta träna.
Det finns också en Juice Press-butik – en av 33 som finns inom Equinox gym i New York City.
Övergripande träningsmärken som Equinox och SoulCycle har länge samarbetat med restaurangkedjor och detaljister.
Nu försöker gym och smoothiekedjor runt om i USA dra nytta av detaljhandelsapokalypsen. När tusentals butiker i USA stänger har gymkedjor varit snabba på att ta över de övergivna fastigheterna.
Och eftersom det verkar troligt att köpcentrets matplats kommer att ta slut, satsar juice- och smoothiekedjorna på fitnessboomen.
Läs mer: Jamba Juice-chefer avslöjar varför kedjan släpper ”Juice” från sitt namn
Smoothiekedjor dumpar köpcentret
Irene Jiang / Business Insider
Jamba.
Tusentals butiksstängningar har tillkännagivits under 2019 när detaljhandelns apokalyps rusar in i ännu ett år.
Med tanke på att Sears- och Macy’s-butiker över hela USA stänger sina butiker har många köpcentrum vänt sig till fitnessvarumärken för att fylla de oanvända fastigheterna. Planet Fitness är ett av de främsta märkena som fyller lediga Sears-butiker, medan Lifetime Fitness har blivit en av de främsta ersättarna för Macy’s, enligt en rapport från 2018 från det kommersiella fastighetsbolaget JLL.
Men galleriägare är inte de enda som oroar sig för vad de ska göra i en tid då många kunder hellre handlar på nätet än besöker ett varuhus. Många smoothiekedjor har länge förlitat sig på affärer i köpcentrum, särskilt i food courts.
Om det inte finns någon gångtrafik i köpcentrumen har många kedjor bytt varumärke för att fokusera på att vinna hälsomedvetna kunder i stället för törstiga shoppare. Istället för att hoppas på fotgängare i köpcentrumen, söker märken som Planet Fitness och Smoothie King fastigheter i närheten av gym, i hopp om att fånga upp gymgästerna före och efter träningen.
”Vårt uppdrag som företag är att inspirera människor att leva en hälsosam och aktiv livsstil”, säger Smoothie Kings marknadschef Rebecca Miller.
En del Smoothie King-franchisetagare är också Planet Fitness- eller Anytime Fitness-franchisetagare, säger Miller, vilket gör att de kan öppna anläggningar i närheten av varandra. Crunch Fitness-medlemmar får specialerbjudanden på Smoothie King. När Smoothie King öppnar nya anläggningar försöker Smoothie King ofta placera sig i närheten av fitnesscenter och lockar till sig gymbesökare med ”fitnessblandningar” som ”Keto Champ” och ”The Hulk”.
Jamba – som bytte namn från Jamba Juice tidigare i år – betonar proteinpackade alternativ som Protein Berry Workout med vassleprotein och Acai Super-Antioxidant. Enligt en representant tittar smoothiekedjan på gym och fitnesscenter när den letar efter fastigheter eftersom den söker hälsomedvetna kunder.
Att träna och dricka smoothies kan bli en identitet
Allison Long/Kansas City Star/MCT via Getty Images
Planet Fitness.
Samarbetet mellan gym och juice är symbiotiskt. Gymmen lockar till sig potentiella kunder och ökar fotgängartrafiken, vilket skapar vad Miller kallar en ”gymrush”, då folk strömmar till Smoothie King-butikerna före och efter träningen. Fitnessvarumärken kan också ge restaurangkedjor mer information om medlemmarna, t.ex. information om gymbesökarnas konsumtionsvanor och dagliga rutiner.
För gym kan ett samarbete med smoothiekedjor uppgradera träningen från en rutin till en identitet. För att bygga upp lojalitet måste fitnessvarumärken skilja sig från andra varumärken. Ofta sker det inte enbart genom träning, utan i stället genom extrainsatser och rykte.
”Det är ingen större skillnad om du går på Planet Fitness eller Equinox, eller om du går på Flywheel eller SoulCycle. Cyklarna, elliptikerna och vikterna är inte så olika”, säger Allen Adamson, medgrundare av marknadsföringsföretaget Metaforce och adjungerad professor vid NYU:s Stern School of Business. ”Det som är annorlunda är upplevelsen.” På vissa boutique-träningsmärken kan denna upplevelse vara polerad och perfekt märkesmärkt. En Equinox-fan skulle kunna matcha sitt dyra gymmedlemskap med en smoothie för 10 dollar från Juice Press och leggings för 98 dollar från Lululemon.
För andra fitnessvarumärken kommer den här känslan av identitet att vara något annorlunda. Är du en Crossfit-fanatiker som behöver en Hulk-smoothie för 7 dollar från Smoothie King? Eller lägger du upp ett foto av en acai bowl från en trendig, lokal butik på Instagram efter ditt veckovisa pilatespass?
Planet Fitness har en ”domsfri” märkning som innebär att man erbjuder pizza den första måndagen i varje månad. Syftet är att ge en annan bild än Equinox och dess Juice Press-medlemmar – en bild som inte tar saker och ting på alltför stort allvar och som betonar en brist på omdöme framför polerad perfektion. Även om vikterna och träningsmaskinerna är desamma skickar pizza i stället för 10-dollarsjuicer ett budskap: Planet Fitness är inte som andra gym.
Kanske passande för budskapet om inkludering är att det inte finns ett enda pizzamärke som gynnas av Planet Fitness pizza måndagstradition. En representant för gymkedjan berättade för Business Insider att franchisetagarna bestämde vilken typ av pizza de skulle servera sina medlemmar, oavsett om det var ett lokalt eller nationellt märke.