Dacă doriți să vă extindeți afacerea, v-ați gândit la avantajele comerțului internațional?
Poate credeți că este mai sigur să vă concentrați asupra comerțului pe teritoriul dumneavoastră. Dar aventurându-vă în afara zonei de confort pentru a face comerț internațional vă poate face afacerea mai puternică, mai de succes și mai profitabilă.
Înainte de a renunța la extinderea pe piețele străine, luați în considerare unele dintre aceste avantaje potențiale ale comerțului internațional.
Creșterea veniturilor
Unul dintre avantajele de top ale comerțului internațional este că ați putea fi capabil să vă măriți numărul de clienți potențiali. Fiecare țară pe care o adăugați la lista dvs. poate deschide o nouă cale de creștere a afacerii și de creștere a veniturilor.
Indicatorul FedEx Trade Index 2016, un sondaj național realizat de Morning Consult în rândul a 1.004 lideri de întreprinderi mici, arată că liderii de afaceri implicați în comerțul global spun că se dezvoltă mai rapid și angajează mai mulți angajați decât întreprinderile mici care rămân în Statele Unite.
„Șaizeci și cinci la sută dintre întreprinderile mici care fac comerț spun că veniturile lor sunt în creștere, față de 46 la sută dintre întreprinderile mici care nu fac comerț”, se arată în raport. „Întreprinderile mici care fac comerț au, de asemenea, cu 20 la sută mai multe șanse să spună că angajează mai mulți angajați.” (Printre respondenți s-au numărat proprietari de afaceri și directori de la companii cu un număr de angajați cuprins între doi și 500.)
Concurență redusă
Produsele și serviciile dvs. ar putea fi nevoite să concureze pe o piață aglomerată în SUA, dar s-ar putea să constatați că aveți mai puțină concurență în alte țări.
Viața de viață mai lungă a produselor
Vânzările pot scădea pentru anumite produse pe plan intern, pe măsură ce americanii nu le mai cumpără sau trec la versiuni îmbunătățite în timp.
Vânzarea unui produs pe o piață de peste mări poate prelungi durata de viață a unui produs existent, deoarece piețele emergente caută să cumpere produse americane.
Management mai ușor al fluxului de numerar
Obținerea de plăți în avans poate fi unul dintre avantajele ascunse ale comerțului internațional.
Când faceți comerț internațional, poate fi o practică generală să cereți plata în avans, în timp ce acasă s-ar putea să trebuiască să fiți mai creativ în gestionarea fluxului de numerar în timp ce așteptați să fiți plătit. Extinderea afacerii dvs. în străinătate v-ar putea ajuta să gestionați mai bine fluxul de numerar.
Mai bună gestionare a riscurilor
Unul dintre avantajele semnificative ale comerțului internațional este diversificarea pieței. Concentrându-vă doar pe piața internă vă poate expune la un risc sporit din cauza încetinirii creșterii economice, a factorilor politici, a evenimentelor de mediu și a altor factori de risc. Faptul de a deveni mai puțin dependent de o singură piață vă poate ajuta să atenuați riscurile potențiale de pe piața dvs. principală.
Beneficiați de schimbul valutar
Cei care adaugă comerțul internațional în portofoliul lor pot beneficia, de asemenea, de fluctuațiile valutare. De exemplu, atunci când dolarul american este în scădere, este posibil să puteți exporta mai mult, deoarece clienții străini beneficiază de cursul de schimb valutar favorabil.
Puteți beneficia, de asemenea, de conversia valutară. Să spunem că faceți afaceri în Japonia și yenul japonez este puternic în raport cu dolarul american. Profiturile companiei dvs. din Japonia vor fi în yeni. Atunci când convertiți plățile în yeni față de un dolar slab, acest lucru înseamnă mai mulți dolari pentru sediul dvs. central american – un impuls binevenit pentru rezultatele dvs. financiare. Numai acest lucru ar putea fi unul dintre cele mai valoroase avantaje ale comerțului internațional.
Accesul la finanțarea exporturilor
Un alt avantaj al comerțului internațional este faptul că ați putea să profitați de finanțarea exporturilor.
Banca de Export-Import a Statelor Unite (EXIM) și Administrația pentru Întreprinderi Mici din SUA (U.S. Small Business Administration) pot fi locuri pe care să le explorați pentru opțiuni de finanțare a exporturilor.
Dispunerea de bunuri excedentare
Unul dintre avantajele comerțului internațional este că puteți avea o piață de desfacere pentru a vă debarasa de bunurile excedentare pe care nu reușiți să le vindeți pe piața internă.
Reputație îmbunătățită
Facerea de afaceri în alte țări poate spori reputația companiei dumneavoastră. Succesele într-o țară pot influența succesul în alte țări adiacente, ceea ce poate crește profilul companiei dvs. în nișa dvs. de piață. De asemenea, poate contribui la creșterea credibilității companiei dumneavoastră, atât în străinătate, cât și în țară. Acesta este unul dintre avantajele comerțului internațional care poate fi dificil de cuantificat și, prin urmare, ușor de ignorat.
10. Oportunitatea de a vă specializa
Piețele internaționale pot deschide căi pentru o nouă linie de servicii sau produse. De asemenea, vă poate oferi oportunitatea de a vă specializa într-un domeniu diferit pentru a deservi acea piață.
Expunerea la realitățile lumii din afara bazei dumneavoastră poate chiar să declanșeze inovații, modernizări și eficientizări pentru produsele și serviciile dumneavoastră. Nu știm niciodată ce se întâmplă atunci când ne deschidem mintea la idei, feedback și experiențe care vin din afara granițelor propriei noastre țări.
Dacă nu sunteți sigur dacă sunteți sau nu pregătit să luați parte la avantajele comerțului internațional, poate doriți să consultați resursele disponibile pentru dvs. la Administrația Comerțului Internațional (ITA). În plus față de materialele educaționale privind exportul, site-ul oferă o evaluare a pregătirii pentru export.