Se você está procurando expandir seu negócio, já considerou as vantagens do comércio internacional?
Talvez pense que é mais seguro concentrar-se no comércio na sua relva doméstica. Mas aventurar-se fora da sua zona de conforto para negociar internacionalmente pode tornar o seu negócio mais forte, mais bem sucedido e mais rentável.
Antes de passar a expansão para mercados estrangeiros, considere algumas dessas vantagens potenciais do comércio internacional.
Receita aumentada
Uma das principais vantagens do comércio internacional é que você pode ser capaz de aumentar o seu número de clientes potenciais. Cada país que você adicionar à sua lista pode abrir um novo caminho para o crescimento dos negócios e aumento da receita.
O Índice de Comércio FedEx de 2016, uma pesquisa nacional com 1.004 líderes de pequenas empresas realizada pela Morning Consult, mostra que os líderes empresariais engajados no comércio global dizem que estão crescendo mais rápido e contratando mais funcionários do que as pequenas empresas que permanecem nos estados.
“Sessenta e cinco por cento das pequenas empresas que comercializam dizem que sua receita está aumentando contra 46 por cento das pequenas empresas que não comercializam”, disse o relatório. “As pequenas empresas que comerciam também são 20% mais propensas a dizer que estão contratando mais funcionários”. (Os entrevistados incluíram empresários e executivos em empresas com entre dois e 500 funcionários)
Declínio da concorrência
Seu produto e serviços podem ter que competir em um mercado lotado nos EUA, mas você pode descobrir que tem menos concorrência em outros países.
Vida mais longa do produto
Vendas podem baixar para certos produtos domesticamente à medida que os americanos deixam de comprá-los ou mudam para versões melhoradas ao longo do tempo.
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Vender um produto para um mercado externo pode prolongar a vida útil de um produto existente à medida que os mercados emergentes procuram comprar produtos americanos.
Gestão mais fácil do fluxo de caixa
Pagar adiantado pode ser uma das vantagens ocultas do comércio internacional.
Quando se negoceia internacionalmente, pode ser uma prática geral pedir o pagamento adiantado, enquanto em casa você pode ter que ser mais criativo na gestão do fluxo de caixa enquanto espera para ser pago. Expandir seus negócios no exterior poderia ajudá-lo a gerenciar melhor o fluxo de caixa.
Melhor gerenciamento de risco
Uma das vantagens significativas do comércio internacional é a diversificação do mercado. O foco apenas no mercado doméstico pode expô-lo a um aumento do risco de desacelerações na economia, fatores políticos, eventos ambientais e outros fatores de risco. Tornar-se menos dependente de um único mercado pode ajudá-lo a mitigar riscos potenciais no seu mercado principal.
Beneficiar do câmbio de moeda
Aqueles que adicionam comércio internacional à sua carteira também podem beneficiar-se das flutuações cambiais. Por exemplo, quando o dólar americano está em baixa, você pode ser capaz de exportar mais, pois clientes estrangeiros podem se beneficiar da taxa de câmbio favorável.
Você também pode se beneficiar da conversão de moeda. Digamos que você faz negócios no Japão e o iene japonês é forte em relação ao dólar americano. Os lucros da sua empresa no Japão serão em iene. Quando você converte os pagamentos em ienes contra um dólar fraco, isso significa mais dólares para o seu escritório principal americano – um impulso bem-vindo ao seu resultado final. Só isto pode ser uma das vantagens mais valiosas do comércio internacional.
Acesso ao financiamento das exportações
Outra das vantagens do comércio internacional é que você pode ser capaz de alavancar o financiamento das exportações.
O Export-Import Bank of the United States (EXIM) e The U.S. Small Business Administration podem ser lugares a serem explorados para opções de financiamento de exportação.
Disposição de bens excedentes
Uma das vantagens do comércio internacional é que você pode ter uma saída para dispor de bens excedentes que você não consegue vender no seu mercado doméstico.
Reputação melhorada
A realização de negócios em outros países pode aumentar a reputação da sua empresa. O sucesso em um país pode influenciar o sucesso em outros países adjacentes, o que pode elevar o perfil da sua empresa no seu nicho de mercado. Também pode ajudar a aumentar a credibilidade da sua empresa, tanto no estrangeiro como em casa. Esta é uma das vantagens do comércio internacional que pode ser difícil de quantificar e, portanto, fácil de ignorar.
10. Oportunidade de especialização
Os mercados internacionais podem abrir caminhos para uma nova linha de serviços ou produtos. Pode também dar-lhe a oportunidade de se especializar numa área diferente para servir esse mercado.
Estar exposto às realidades do mundo fora da sua base doméstica pode até provocar inovações, atualizações e eficiências para os seus produtos e serviços. Nunca sabemos o que acontece quando abrimos nossas mentes a idéias, feedback e experiências que vêm de fora das fronteiras de nosso próprio país.
Se você não tem certeza se está ou não pronto para participar das vantagens do comércio internacional, talvez queira verificar os recursos disponíveis para você na The International Trade Administration (ITA). Além do material educacional para exportação, o site fornece uma avaliação de prontidão para exportação.