2018年に公開されたこの記事は、2020年に向けて新しい情報とリンクを更新しました。
では、ブランドを構築して新しい顧客をたくさん集めたいですか？ 素晴らしいことです。 しかし、真実は、「ブランド構築」は、おそらくあなたが考えているよりも少し異なる何かを意味します。
まず、ブランド構築は、ブランドの認知だけでは、リードを降らせることができないので、ブランドの認知以上のものです（もちろん、子犬とアイスクリームを与えるビジネスをしている場合は別です）。 ブランド構築とは、評判を向上させ、関連性を高め、潜在消費者の目に留まるようにする一連の戦略です。
論理的には、ブランド構築戦略は、世界に価値ある体験を生み出すべきです。 そして、「価値ある体験」は、それが属するブランドと同じくらいユニークなものになり得ます。 ですから、当然ながら、すべてのブランドを構築するために有効なガイドラインは1つではありません。
その代わりに、これらの3つのブランド構築戦略を、あなた自身のブランドと目標に合わせてカスタマイズしてください：
ブランドを定義する
最高のブランド構築戦略は、買い手が企業に共鳴し識別できるようにするものです。 人は本来、理解できないものには共感できないものです。 ですから、あなたのブランドが何であるかを推測させるようなことはしないでください。
ブランドバリュー
クリエイティブなブランドコンテンツで、ブランドバリュー、独自のセールスプロモーション、強みを定義する。 多くの戦術的なブランディング戦略とは異なり、この戦略では、C Suite の製図ボードに戻ることになるでしょう。 ブランド バリューは、簡単な文脈を持つ 3 ～ 5 語のステートメントまたは箇条書きのリストと同じくらいシンプルにすることができます。
良い出発点を見つけるために、コア ビジネス プラン、ミッションまたはビジョンを再確認してください。 あなたのビジネスの理由は何ですか？ 私たちは皆、生きていくためにお金を稼ぐ必要があるからです。 この「なぜ」は、あなたが具体的に何をするのかという理由や信念です。
あなたのブランド価値を定義することによって、あなたは買い手があなたと同一視し、消費者になるためのより高い目的を与えようとしているのです。
Unique Selling Proposition (USP)
「万人に売るなら、誰にも売らない」という古い格言を聞いたことがありますか？ それは今でも真実です。
私がクライアントのブランド マーケティングを支援するとき、最初の質問の1つは、「競合他社と異なる点は何ですか」というものです。 この自己検証は、あなたがどのように際立っているかを理解し、説明するための素晴らしい出発点です。
これは簡単な考え方で、自分を差別化するものを見つけ、それを大声で叫べばいいのです。
そのため、このような「痒いところに手が届く」ような商品開発が必要です。 それはありません、そして、それは大丈夫です。 その代わりに、そのユニークな魅力を、それを最も高く評価してくれるオーディエンスに響かせることに懸命に集中しましょう。
Strengths
あなたがうまくやることは何ですか？ それを綴ることで、誰もそれを理解しようとは思わない。 (なぜなら、理由があるまで誰も何も気にしないからです。)
ブランドの強みを定義するだけでなく、その強みを消費者のペインポイントとの文脈で置く必要があります。 私たちはXに強いので、まさにXのためにあなたが必要としているものです」
誰もが、最高の製品やサービスについての自分の知識を役立つように提供したいと思うものです。 あなたのブランドの強みを定義することで、顧客に実際に話すことができるものを与えることができます。
コンテンツ
コンテンツとストーリーテリングは、あなたのブランディングのあらゆる部分で大きな役割を果たすべきです。 ブランドをまだ定義（または改良）している間は、ブランド文化に関するブログ、写真、ソーシャルメディアの投稿が最適です。
Position Your Brand
業界地図の中で、あなたはどこにいるのでしょうか？ 全部に載っているのでしょうか？ おそらく上から目線ではなく、明確なブランドのポジションを持つことを目標にしましょう。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」……痒いところに手が届くとは、このことです。 そのため、このような「曖昧さ」があるのです。 このような場合、「痒いところに手が届く」という言葉がぴったりです。 結局のところ、世界中のすべての顧客が必要なわけではなく、自分の健全な市場シェアがあればよいのです。 そのため、弱者や利用可能な顧客を見つけ、それを追いかけるのです。
Be a Voice in Your Industry
あなたが文字通りあなたの業界に関する本を書くことを止めることは何もありません。 このデジタル電子書籍の時代には、それが可能なだけでなく、とても簡単なことなのです。
インバウンドマーケティングとしても知られる現代のマーケティングの基本原則は、教育的または役に立つブログやその他のコンテンツを使って、消費者があなたの助けを必要としているときに発見されるようにすることです。 あなたのアイデアやアドバイスがオリジナルでなくてもいいのです。
誰のアイデアが最初であるかは誰も気にしませんが、誰のアイデアがベストであるかだけは気になります。
自分の知っていることを、彼らに役立つ方法で世界に伝え始めれば、その業界の権威として見られるようになります。
インフルエンサーと連携する
これは高校生の話じゃないんです。 クールキッドの席を買えばいいのです。 しかし、軽く考えてください。 インフルエンサーマーケティングは、それが本物であると認識されたときに、信じられないほどの効果を発揮します。 ブロガーやブロガー、ネット上の有名人の影響力を利用するために大金を使う前に、インフルエンサーとそのオーディエンスがあなたのブランドとどの程度一致しているかを慎重に検討しましょう。 ブランドファミリーは、あなたのブランドを構築するのに役立つだけでなく、あなたのビジネスは、直接および間接的な紹介の両方から後押しされるでしょう。 だから、あなたの操作、ソフトウェア、ハードウェア、サービス、および製品をよく見て、friend.
SEO Strategy
スマートSEO戦略は、文字通り（検索結果の）トップにあなたのブランドを配置する別の方法である。 このような場合、「SEOは科学であり、マスターするには何年もかかりますが、SEOを使用してブランドを位置づけるための基本的なヒントはここにあります：
- 専門家を雇うか、競合がランキングしている関連業界のキーワードを調査することから始めます。
- Write of original content focusing on those keywords.
- Avoid keyword stuffing and other black hat SEO practices which will seriously damage your brand’s online rep in the eyes of Google.
Explorer our smart SEO advice in this blog.このブログで、スマートなSEOのアドバイスをご覧ください。
ブランドにアイデンティティを与える
見知らぬ人にならないようにしましょう。 ブランドを擬人化し、声のトーンを確立し、さらに顔をつけることによって、消費者が理解し、共感できるアイデンティティで、ブランドを人間らしくするのです。 性別は？ 教育水準は？ どんなスタイルや性格の持ち主でしょうか。
最初はバカバカしいと思うかもしれませんが、ブランドを擬人化することで、ブランドの個性やマーケティングのトーンを理解することができます。 また、バイヤーペルソナは別として、この演習は、あなたが世界に向けてどのように話すべきかを理解するための最良の方法なのです。
インパルス・クリエイティブ・ブランド・プランのこのチートシートを使って、始めてみてください。
- 年齢
- 学歴
- 気分
- キャリア
- 性別
- 家族
- 好き
- 嫌い
- ユーモア感覚
- 興味
- エンタテインメント好み
- 特性や特徴
- 好きなフレーズや言葉
社会的グループやサブカルチャー
自分の声を知る
ブランドの擬人化は、マーケティングの声のトーンを理解するのに、間違いなく役に立ちます。 しかし、具体的に何かを書く前に、バイヤーペルソナに大きく依存する必要があります。
これらの非常に具体的なバイヤー ペルソナを使用すると、特定のソーシャル メディア サイト、メディアの種類、サブカルチャー、年齢をターゲットにして、消費者に仲間であるかのように話すことが可能になります。 それは、シンプルで親しみやすいということかもしれませんし、漠然としていてエッジが効いているということかもしれません。 また、同じ製品を異なるバイヤーペルソナに販売する場合でも、まったく異なるブランドボイスが必要になることもあります。
ブランドの顔を作る
あなたのビジネスで実現可能なオプションであれば、社員、スポークスパーソン、グラフィックキャラクター、有名人を、あなたのブランドの公式な顔として使うことを検討してみてください。 有名人の特典はもちろんですが、ブランドを代表するリアルな顔（または漫画の顔）を使うことで、ブランドの個性を具体的かつ容易に理解できるようになり、記憶の定着や顧客誘引に役立ちます。 バカバカしいと思うかもしれませんが、あなたのブランドを考えるとき、人々は自然とその人とビジネスをする（あるいはしない）ことを選ぶようになるのです。
Those are the Basics
ブランドを構築する方法は1つではありませんが、これらの戦略は間違いなく基本中の基本です。 ブランドを強化するにつれ、ブランドの認知度やエンゲージメントなどの有用な指標やデータを追跡することで、戦略を見直し、修正し続けましょう。