「価値」も同様に、個人の認識によって定義されるというのが私の経験です。
「価値」は、フランチャイズ加盟希望者がよく口にする言葉で、「価格は適正か」「フランチャイズは高すぎるか」「フランチャイズにおける真のコストはどのようにして知るべきか」というものです。 これらの質問は、フランチャイズ・ビジネスについて決断する際の重要な要素の1つである、フランチャイズに支払わなければならない手数料やコストが公正、妥当、適切であるかどうかという核心を突いています。
まず、最後の質問から始めましょう。 フランチャイズでは、フランチャイザーが購入前に提供しなければならない統一フランチャイズ募集案内書（UFOC）で、すべての手数料とコストを開示することが義務付けられているので、あなたは大きな利点があります。 この文書は、あなたが必要とする情報を分割し、フランチャイズは、彼らがこの開示を正確かつ完全にしない場合、法的責任の対象となります。
フランチャイズに（またはフランチャイズの直接の関連会社に）支払われる最も典型的なコストと手数料の一部が含まれています：
- Initial Franchise Fees. ほとんどのフランチャイズ企業は、新しいフランチャイジーがフランチャイジーになるために1時間の初期費用を支払うことを要求する。 この費用は1万ドルから1万5千ドルと低い場合もあれば、10万ドルをはるかに超える空のような高い場合もある。 1つのユニットの平均または典型的な初期費用は、約20,000ドルまたは35,000ドルです。
- Royalties or Ongoing Franchise Fees. フランチャイジーは通常、継続的なフランチャイズ料またはロイヤリティを支払う。 この手数料は、通常、フランチャイズ事業の総収入の割合として表されますが、そのような収入に関係なく、毎月500ドルなどの固定定期的な量とすることもできる。 フランチャイズの平均または典型的なロイヤルティの割合は、ボリュームの5〜6パーセントですが、これらの手数料は、フランチャイズに応じて、1から50パーセント以上の収入のほんの一部に及ぶことができます
- Marketing Fees. フランチャイズはしばしば共通の広告またはマーケティング・ファンドへの参加を要求する。 この基金は、しばしば全国的なプログラムであるが、地域または地元の市場に焦点を当てたものであることもある。 ロイヤルティ料と同様、これは固定額の拠出となることもあるが、1～4％の範囲で収益に対するパーセンテージとなることが多い。 また、一部のフランチャイザーは、フランチャイザーまたはフランチャイズ企業の関連事業体のいずれかから、特定の必要な製品やサービスを購入するフランチャイジーを必要とします。 このような場合、注意すべきは、価格設定が競争的であるかどうかである。 その他の典型的または一般的な手数料やコストはありませんので、フランチャイズ開示で他の何かを見た場合、それが適切であることを非常に慎重に確認してください。
UFOCは、これらのコストや手数料が何であるかをお知らせします。 それは価値の認識を含むので、これらの費用は妥当であるかどうかについてのもう一つの質問は、答えることがより困難である。 この質問に答えるための秘訣は、特定の手数料やコストの詳細ではなく、あなたの視点から機会の全体像に焦点を当てることです。
例として、我々は2つのフランチャイズ機会、AとBを比較しているとしましょう。 Aの典型的なフランチャイジーは、そのビジネスで、すべての経費を差し引いて、年間2万ドルの平均利益を上げているのに対し、Bの典型的なフランチャイジーは、すべての経費を差し引いて、年間50万ドルの平均利益を上げていると調査から判明した。
二つの機会のUFOC文書を調べると、Aには1000ドルの初期フランチャイズ料、1%のロイヤルティ料、その他の費用はないことがさらに判明する。 フランチャイズBは、初期加盟料が10万ドル、ロイヤルティ料が25％、マーケティング料が10％で、さらに、事業に必要な消耗品を、同等の消耗品の競争価格をはるかに上回る1000％のマークアップで購入するよう、フランチャイジーに要求しているのです。 どちらがよりよい価値をフランチャイジーにもたらすのでしょうか。 請求する手数料やコストに関して、どちらがより公平で妥当なのでしょうか。 この例では、ほとんどの人が、手数料とコストがAよりも劇的に高いという事実にもかかわらず、Bをはるかに優れた機会として認識するだろう。 そのため、このような「曖昧さ」があるのです。 時折、フランチャイズは、ビジネスが生成するために正常であると考えられるであろう範囲をはるかに外れた平均リターンを持っています。 このような状況はまれであり、通常、長くは続きません。なぜなら、並外れたリターンは、非常に急速に膨大な数の競争相手を引き寄せる傾向があるからです。
上の例の B のように見える機会を見た場合、この種のリターンがどのくらい続くかについて注意する必要があります。 そのビジネスが形式通りに進めば、すぐに競合他社を引き付け、価格圧力がかかって利幅が大きく低下することになります。 このような特別なコストや手数料がかかると、収益が急速に悪化し、B社はあまり良い顔をしなくなります。 事業収益の妥当な配分を計算するための標準的な公式は、平均税引き前利益率（フランチャイザーの手数料やコスト、フランチャイジーの報酬の前に）の3分の1が会社に行き、3分の2がフランチャイジーに行くというものである。 例えば、純益率が21％であれば、ロイヤリティなどの合計が約7％を超えないようにする必要がある。 この式は、あなたにとって公平に見えるか見えないかもしれませんが、あなたは最も成功したフランチャイズの機会の多くは、このformula.
に非常に近い滞在に見えることがわかりますあなたがフランチャイズ会社に支払うことを要求されている手数料やコストが公正かつ合理的であると感じていない場合は、フランチャイズ契約を締結してはならない。 しかし、フランチャイズ会社に行くことに特別な焦点を当てるのではなく、あなたの焦点はあなたに来るものであることを確認し、その後、あなたが “正しい価格 “を払っているかどうかを知ることができます。