Il marketing concentrato è una strategia per cui un prodotto è sviluppato e commercializzato per un segmento molto ben definito e specifico della popolazione dei consumatori. Il marketing concentrato è particolarmente efficace per le piccole aziende con risorse limitate perché permette all’azienda di raggiungere una forte posizione nel segmento di mercato specifico che serve senza produzione di massa, distribuzione di massa o pubblicità di massa.
Alcune caratteristiche del marketing concentrato sono:
A. Un approccio di marketing concentrato mira ad un gruppo di consumatori stretto e specifico attraverso un piano di marketing specializzato che soddisfa i bisogni di quel segmento.
B. Il marketing concentrato è popolare per le piccole imprese per queste ragioni:
1. La produzione di massa, la distribuzione di massa e la pubblicità di massa non sono necessarie. Puoi creare una strategia pubblicitaria di nicchia in modo da raggiungere il tuo gruppo target e la strategia dà risultati.
2. Può avere successo con risorse e capacità limitate concentrando gli sforzi – perché una piccola azienda ha meno risorse, non può espandersi molto. Quindi questo tipo di marketing funziona effettivamente per loro.
C. Se questo tipo di marketing è usato, è essenziale per un’azienda fare un lavoro migliore dei concorrenti in diverse aree.
1. L’azienda deve adattare il suo programma di marketing per il suo segmento meglio dei concorrenti.
2. I punti di forza dei concorrenti dovrebbero essere evitati e le debolezze sfruttate.
D. La fallacia della maggioranza, facendo appello ad un grande segmento che è carico di concorrenza, dovrebbe essere evitata.
E. Un segmento potenzialmente redditizio può essere un segmento ignorato dalle altre aziende – Tale segmento redditizio può essere mirato con la concentrazione e può essere conquistato in modo tale che questo segmento non vada a nessun grande concorrente.
F. I profitti per unità possono essere massimizzati attraverso la segmentazione del mercato. I profitti totali non sono massimizzati, perché solo un segmento è ricercato.
G. Una nicchia distinta può essere scavata per un particolare marchio – Questo è il punto più critico come un mercato di nicchia darà in qualsiasi momento un buon ROI se è commercializzato correttamente.
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