Gillette vs. Harry’s vs. Dollar Shave Club: Una panoramica
Gillette, Harry’s, e Dollar Shave Club sono impegnati in una feroce battaglia sul mercato degli abbonamenti e della consegna a domicilio dei prodotti da barba. I vantaggi per i clienti di tali club sono la convenienza e gli sconti rispetto ai prodotti acquistati singolarmente nei negozi, rendendoli una proposta attraente per molti uomini. Ogni azienda offre diversi tipi di abbonamenti/prodotti. Questo articolo esamina le offerte di ogni azienda.
Punti chiave
- Dollar Shave Club è stata la prima azienda a offrire abbonamenti a club di rasatura.
- Harry’s vende i suoi prodotti in grandi magazzini di lusso come Barneys a New York City, oltre a offrire un abbonamento a club di rasatura.
- Gillette Shave Club è l’unico servizio avviato da una società quotata in borsa.
Dollar Shave Club
Dollar Shave Club ha aperto le sue porte nel 2011 e opera a Venice, California. Una volta una società privata, Dollar Shave è stata acquistata da Unilever nel 2016 per circa 1 miliardo di dollari. Unilever ha mantenuto il club intatto ed è rimasto un giocatore chiave nello spazio di abbonamento alla rasatura con una stima di 4 milioni di membri, secondo la società.
Ci sono tre opzioni di abbonamento di base: la Humble Twin, la 4X e la Executive. L’Humble Twin è un rasoio di base a doppia lama con una striscia lubrificante. Un abbonamento mensile include cinque cartucce e costa $1 più $2 per le spese di spedizione. Il 4X è un rasoio a quattro lame con una testa girevole a 90 gradi che segue la curvatura del viso. Questo abbonamento include quattro cartucce al mese e costa $6, ma la spedizione è gratuita. Infine, l’Executive è il rasoio top-of-the-line di Dollar Shave Club con sei lame, un bordo speciale trimmer per i dettagli e una maniglia extra-resistente per una migliore presa. L’abbonamento costa $9 al mese con spedizione gratuita e viene fornito con quattro cartucce.
Dollar Shave Club offre anche una varietà di prodotti per la cura personale. La linea di prodotti Dr. Carver include crema da barba, burro da barba, schiuma da barba, crema post-rasatura e siero di riparazione per bruciature e peli incarniti. I prodotti Big Cloud includono crema idratante per il viso, crema per le mani e balsamo per le labbra. Per i capelli, la linea di prodotti Boogie include gel per capelli, pasta per capelli, argilla per capelli, fibra per capelli e crema per capelli. L’azienda offre anche Fresh by Charlie, una salvietta usa e getta infusa con aloe e camomilla.
Tutti i nuovi abbonati ricevono una maniglia gratuita nella loro prima spedizione, e l’azienda offre pacchetti di avvio scontati che includono prodotti per la cura personale correlati, come il burro da barba e la crema post-shave. I membri sono liberi di cambiare le loro specifiche di abbonamento o di annullare l’iscrizione in qualsiasi momento.
Nessuno dei club di rasatura elencati sono aziende private. Tutti e tre sono stati acquistati da grandi aziende con grandi partecipazioni in prodotti per la cura personale.
Harry’s
L’azienda newyorkese Harry’s è stata co-fondata da Andy Katz-Mayfield e Jeff Raider nel 2013 e possiede la sua fabbrica di rasoi in Germania dal 2014. La fabbrica, chiamata Feintechnik, vanta un solido pedigree artigianale, e possedere la fabbrica dà all’azienda il pieno controllo del processo produttivo, permettendole di fare modifiche in base al feedback dei clienti.
A partire da maggio 2019, questa autonomia potrebbe cambiare. Perché? Perché Harry’s è stata acquistata dalla società Edgewell Personal Care per 1,37 miliardi di dollari in contanti e azioni. I media hanno riferito che l’affare dovrebbe concludersi nel 2020.
I rasoi Harry’s sono disponibili in due stili, Truman e Winston. Truman sfoggia il manico di base, che viene offerto gratuitamente ai nuovi abbonati, mentre Winston è l’opzione premium. I prezzi regolari sono rispettivamente di 15 e 25 dollari. L’abbonamento è basato sulla frequenza di rasatura, dove il cliente può scegliere tra cinque e sette rasature a settimana, da due a quattro rasature a settimana, o solo una rasatura a settimana. L’abbonamento è flessibile e gli abbonati possono cancellarsi in qualsiasi momento.
Il prezzo dipende dalla frequenza di rasatura. Per esempio, un cliente che si rade da due a quattro volte a settimana riceve un pacchetto di otto cartucce ogni tre mesi per 7,50 dollari al mese. Egli può aggiungere due bottiglie di gel da barba per $15 al mese, o due bottiglie di gel da barba più una bottiglia di 1,7 once di balsamo post-shave per $19 al mese. C’è solo un tipo di cartuccia di rasoio: cinque lame con una cerniera flessibile e una striscia lubrificante.
La linea di prodotti per la cura personale di Harry è più stretta di quella del Dollar Shave Club, e dispone di crema da barba, gel da barba, balsamo post-rasatura e lavaggio del viso quotidiano. L’azienda offre anche un kit da viaggio e un supporto per rasoio. I prodotti di Harry’s sono venduti da J.Crew, Barneys e Nordstrom, e l’azienda ha recentemente aperto un negozio di barbiere e di vendita al dettaglio a New York City.
Gillette Shave Club
Procter & Gamble (P&G) ha acquisito Gillette nel 2005, rendendola una specie di gorilla da 800 libbre rispetto a Harry’s e Dollar Shave Club prima che fossero acquisiti da società più grandi. I rasoi sono stati una delle aree più redditizie di P&G, ed è per questo che l’emergere di aggressivi concorrenti che si accaparrano quote di mercato ha spinto l’azienda ad avviare il proprio modello di abbonamento. Ha trattato direttamente con i clienti dal lancio del proprio club nel 2014.
Gillette offre tre modelli: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide e Fusion ProShield. La Mach 3 Turbo dispone di tre lame, una striscia lubrificante e 10 micro alette destinate a lisciare la pelle prima del taglio. L’abbonamento invia cinque cartucce ogni quattro mesi per 17,50 dollari. Il Fusion ProGlide ha cinque lame, una striscia di lubrificazione più generosa, uno stabilizzatore di lama centrale e un bordo trimmer. Il suo abbonamento fornisce quattro cartucce ogni quattro mesi per $18. Fusion ProShield dispone anche di cinque lame, ma include un “telaio” di lubrificazione che applica la lubrificazione sia prima che dopo ogni colpo, invece di una striscia di lubrificazione solo. Il suo abbonamento dà quattro cartucce ogni quattro mesi per $22.49.
Fusion ProGlide e ProShield entrambi hanno una maniglia utilizzando la tecnologia brevettata Flexball di Gillette, destinata a rendere la rasatura più vicina e più naturale. Mentre P&G offre una serie di prodotti per la cura della persona e per la pulizia, non ci sono opzioni per abbonarsi a qualcosa di diverso dalle cartucce del rasoio in Gillette Shave Club.
Gillette ha ricevuto critiche per il suo presupposto che una singola cartuccia dura un mese intero, che è improbabile per un rasoio quotidiano. Il risparmio del suo club rispetto ai prezzi del negozio è anche marginale nel migliore dei casi. Forse per combattere quest’ultimo punto, Gillette Shave Club iscrive tutti i membri in omaggi di prodotti e possibilità di vincere biglietti per spettacoli ed eventi sportivi. Gli abbonati possono cambiare o cancellare le loro iscrizioni in qualsiasi momento, e Gillette Shave Club offre una garanzia di rimborso per i clienti insoddisfatti.