Inumerevoli volte ho bisogno di scrivere lo stesso consiglio. È perché innumerevoli volte mi viene fatta la stessa domanda. “Qual è il tuo consiglio per una persona che ha appena iniziato la sua carriera nel marketing? Cosa devo fare – e come faccio a trovare un lavoro?”
Così ho deciso di distillare come iniziare nel marketing senza esperienza in un paio di passi:
- Ottieni la certificazione – mostra la tua dedizione e passa attraverso un paio di corsi di marketing;
- Leggi – impara e migliora costantemente con libri, blog, webinar e podcast;
- Mettiti all’opera – lavora su un progetto secondario o fai volontariato per acquisire una prima esperienza;
- Fai networking – incontra i professionisti del marketing e aggiungi alla conversazione;
- Condividi – condividi le tue opinioni, idee e apprendimenti per essere riconosciuto.
Andrò più in dettaglio su ogni passo qui sotto. Ma prima…
Perché il marketing merita la tua attenzione?
Sembra che siamo in un’epoca d’oro per il marketing. Con la proliferazione dei canali digitali e dei social media, la comunicazione online è un must per i marchi giovani e vecchi.
Ogni nuova startup ha bisogno di una persona di marketing e il suo ruolo si espande ben oltre il tradizionale compito di “creare un annuncio che ci aiuti a vendere”.
Con il marketing di crescita che sta diventando una cosa, i marketer hanno voce in capitolo su come il prodotto viene costruito, non solo su come viene promosso.
Infine, potresti aver notato che la gig economy è una cosa ora. Ed essere un marketer freelance è una via verso quell’utopia di “autonomia e libertà” che la maggior parte delle persone pensa sia il freelance.
Non è una sorpresa, quindi, che ci sia una crescita prevista del 10% nei prossimi 10 anni. Mentre questi dati riflettono la situazione del mercato del lavoro negli Stati Uniti, presumo che in Europa la situazione sia simile e che nei mercati emergenti la tendenza sia ancora più marcata.
Nessuna laurea in marketing? Nessun problema!
Suppongo che se sei qui non ho bisogno di convincerti che una carriera nel marketing sia una buona idea. Ma potresti essere contento di sapere che non hai necessariamente bisogno di una laurea per entrare nel marketing. La Marketing Week’s 2019 Career and Salary Survey afferma che più della metà dei marketer (53,8%) afferma di non aver studiato una qualifica accademica o professionale di qualsiasi tipo legata al marketing. E di quelli che l’hanno fatto, non tutti hanno trovato la loro laurea utile a tutti.
Devo confessare che rientro in quest’ultima categoria. Ho tre diplomi universitari all’attivo: una laurea in Relazioni Pubbliche e un master in Comunicazione Internazionale di due diverse università. Anche se ne ho ricavato una bella conoscenza a tutto tondo della psicologia e dei media, non credo che giochi un ruolo decisivo nel mio attuale successo come marketer.
Questo non significa che una formazione universitaria non sia una buona cosa. Sto solo dicendo che potresti essere meglio se studiassi economia o psicologia e poi ti trasferissi in un lavoro di marketing. Non verrai scartato dal mucchio dei candidati solo perché non hai una laurea in marketing elencata sul tuo curriculum.
Step 1: Certificati
Ora, questo potrebbe essere un po’ una sorpresa dopo l’ultimo paragrafo. Ma ti esorto comunque ad iniziare con un paio di certificati di marketing digitale.
Perché? Perché è un segnale forte – per un potenziale datore di lavoro o il tuo primo cliente freelance – che sei serio riguardo al marketing. Dimostra che stai davvero cercando di imparare il marketing.
Ci sono un sacco di certificazioni fantasiose là fuori – alcune di esse costano una fortuna e molte sono inutili. Preferirei indicarti un mucchio di certificazioni fondamentali delle migliori aziende che ti costeranno solo un investimento del tuo tempo:
- Google’s Digital Garage
- Google’s Academy for Ads
- Google’s Analytics Academy
- Facebook Blueprint
- HubSpot Academy
- CopyHackers’ Conversion Copywriting 101
Se vuoi costruire sopra a queste, vai ai corsi di marketing di Udemy. C’è una grande varietà e puoi approfondire gli argomenti che ti interessano di più.
Quando ottieni le tue certificazioni, mostrale con orgoglio! Mettile sul tuo curriculum, pubblicale sul tuo profilo LinkedIn, condividi il tuo successo con i tuoi amici. Non solo ti aiuterà a sembrare più professionale – ti farà sentire un vincitore, il che è un importante incentivo alla motivazione.
Step 2: Leggi
Una volta imparate le basi, devi continuare ad imparare. Negli ultimi 12 anni nel marketing ho passato almeno 4 ore ogni settimana a leggere blog, webinar, articoli e podcast sulle ultime tendenze del marketing. Il marketing digitale è un campo incredibilmente dinamico e se non stai imparando, rimani indietro velocemente.
Quello che posso consigliare è un mucchio di libri per cominciare. Ma dato che i libri diventano obsoleti prima che l’inchiostro con cui sono stampati si asciughi, la tua vera arma segreta sono i blog e i podcast. Ecco una breve lista dei blog che posso raccomandare seriamente:
- Content Marketing: Content Marketing Institute, CopyHackers, Orbit Media Studios;
- Social Media: BuzzSumo, Social Media Examiner, Jon Loomer, Buffer;
- Advertising: AdEspresso, KlientBoost, WordStream;
- SEO: Ahrefs, Backlinko;
- CRO: Unbounce, ConversionXL, GetUplift;
- Growth Marketing: Andrew Chen, Sujan Patel, Casey Winters, First Round Review.
Poco a poco troverai quelli che ti piacciono e inizierai a tornarci regolarmente. In realtà sono iscritto a 100 blog professionali che ho imparato a conoscere e ad amare nel corso degli anni.
Uno strumento di lettura dei contenuti sarà fondamentale per tenerti aggiornato – e sano di mente! Andare su 100 siti ogni settimana per trovare i nuovi post non è un lavoro che raccomanderei a chiunque. Controlla Inoreader – il mio lettore di contenuti preferito.
Mentre stai facendo conoscenza con la blogosfera del marketing digitale, puoi usare la saggezza della folla del marketing con Zest. È una lista curata di articoli approvati da esseri umani reali e votati dalla comunità di marketing.
Step 3: Fare
Leggere va bene, ma per imparare davvero, devi iniziare a mettere in pratica le cose.
So cosa stai pensando. “Ma non ho ancora un lavoro nel marketing, ricordi? Come posso testare le cose?” Beh, trova o costruisci qualcosa per conto tuo!
Inizia un progetto secondario
La cosa più veloce che puoi fare è iniziare qualcosa per conto tuo. Fai crescere un account Instagram, apri un blog, crea un podcast sui modelli di carri armati della seconda guerra mondiale. Usa la tua passione e crea un progetto di marketing da essa.
Anche se potresti non riconoscerlo, queste cose si qualificano come esperienza di marketing agli occhi di un reclutatore tanto quanto lo farebbe un lavoro formale.
Vedi, l’unica cosa di cui il marketing si occupa è portare un progetto da zero a trazione e poi espandersi sopra di esso. Se puoi dimostrare di essere in grado di farlo su un progetto secondario senza budget, questa è già una forte prova che sarai un buon candidato per un vero progetto pagato.
Volontario
Forse un tuo amico sta iniziando una pasticceria casalinga. Forse il rifugio per cani ha bisogno di fare un lavoro migliore nella loro presenza sui social media. O forse la tua università ha bisogno di promuovere le loro posizioni post-laurea per il nuovo termine.
Ci sono tonnellate di progetti che hanno estremo bisogno della mano di un marketer. Per loro la tua dedizione significherà una tonnellata e tu avrai un “soggetto di prova” con cui lavorare. Questo è quello che io chiamo una situazione win-win.
Step 4: Fai rete
Sai già parlare di marketing e hai un progetto di marketing di cui vale la pena parlare. Ora hai bisogno di trovare qualcuno con cui parlare. Ecco che arriva il potere del networking.
Prima di tutto: diventare bravo nel networking è un’abilità che puoi imparare. Questo viene da una persona che ha sempre avuto un’avversione per i grandi gruppi di persone che non conosco. Non prendetemi in parola – New York Times e HBR sono d’accordo.
Ora che abbiamo la preoccupazione principale fuori dai piedi, immergiamoci più a fondo. Lo scopo del networking a questo punto non è quello di trovare un lavoro. È quello di conoscere i professionisti del marketing.
- Curioso di incontrare la comunità locale? Meetup sarà un buon punto di partenza e anche cercare eventi su Facebook funzionerà.
- Più interessato a diventare virtuale? Allora ci sono molte opzioni. Gruppi su Facebook – BAMF è un grande gruppo. Reddit subreddits. Un forum dedicato come GrowthHackers. O una comunità Slack come Online Geniuses.
Ancora una volta, e non posso sottolinearlo abbastanza: non si tratta di fare il pleady e dare il tuo curriculum a ogni persona in vista. Impegnatevi nella conversazione, cercate di imparare qualcosa di nuovo e non siate timidi nel condividere il vostro unico punto di vista. Ma naturalmente, tieni gli occhi aperti per le posizioni di marketing aperte.
Step 5: Inizia a condividere
A essere sincero, ho aggiunto questo passo in gran parte per ribadire l’ultimo punto del paragrafo precedente. Nella mia esperienza, la maggior parte dei marketer nuovi del settore sono molto timidi nel condividere le loro idee. Questo è di solito dovuto a una delle tre ragioni:
- La mentalità “non so niente”. Una rapida occhiata agli argomenti tipici dei forum di discussione di marketing vi mostrerà che ci sono un sacco di opinioni divergenti. Aggiungere la tua potrebbe mostrare cosa può fare una mente libera quando le viene presentato un problema nuovo.
- La mentalità “mi ruberanno l’idea”. Tesoro, nessuno è là fuori a caccia della tua idea. Questo perché le idee costano poco – l’esecuzione è ciò che conta davvero. Quindi condividere la tua idea e far sì che la comunità di marketing ci costruisca sopra potrebbe effettivamente aiutarti ad accelerare l’esecuzione.
- La mentalità del “segreto meglio custodito”. Hai trovato un nuovo hack di crescita che funziona? Ora, è meglio condividerlo. I growth hack hanno un’emivita molto breve. Se funziona, qualcun altro lo troverà, lo sfrutterà e lo ucciderà. Andrew Chen l’ha detto meglio. Quindi è meglio condividere ciò che hai trovato e costruire un po’ di reputazione. Per non parlare del buon Karma.
Tutto questo è per dire – non monopolizzare la conoscenza, le idee, le opinioni per te stesso. Condividile e raccogli i benefici della partecipazione alla conversazione.
Allarme spoiler: Non c’è niente di facile nell’entrare nel marketing
Ho mentito. Mi dispiace. Ma altrimenti non avresti letto il pezzo, giusto?
Fare tutto quello che ho menzionato qui non è facile – richiede dedizione e sforzo. Ma se vuoi essere bravo nel marketing, devi fare il lavoro. Non posso prometterti che sarà facile. Ma posso prometterti che è molto divertente!
La cosa più difficile non è ottenere un primo lavoro nel marketing, però. È andare avanti ed essere consapevoli della propria carriera nel marketing. Quindi il mio consiglio è di provare prima a fare un po’ di tutto e poi spendere un po’ di tempo per fare una corretta pianificazione della carriera nel marketing. Fammi sapere come va per te!