Forse le domande più temute nei colloqui di vendita sono quelle sui punti di forza e le debolezze. C’è una linea sottile da percorrere quando si risponde alle domande che chiedono di elencarli.
Come si fa a parlare dei propri punti di forza senza sembrare che ci si vanti? E come si fa a elencare le proprie debolezze senza far alzare bandiere rosse agli intervistatori? Per entrambi i tipi di domande, devi stare attento a come rispondi.
Ottieni consigli su come affrontare queste domande difficili e come fornire una risposta forte che favorisca la tua candidatura.
Quello che l’intervistatore vuole davvero sapere
Gli intervistatori ottengono molto dalla vostra risposta a questa domanda, tra cui:
- La vostra autoconsapevolezza: Quanto bene ti conosci come lavoratore? La tua risposta rivela se capisci o meno dove hai bisogno di migliorare, così come la consapevolezza delle tue qualità particolarmente forti.
- La tua comprensione del ruolo e dell’azienda: La tua risposta può anche rivelare se sai cosa sta cercando l’azienda in un candidato. Le risposte più efficaci menzioneranno un punto di forza che è fondamentale per il ruolo.
- La tua capacità di migliorare: Il modo più tattico di parlare di una debolezza in un colloquio è in termini di miglioramento. Per esempio, se non sei abile nel rispettare le scadenze, puoi parlare di come ora suddividi i progetti in compiti con pietre miliari per evitare la procrastinazione.
Come rispondere a “Quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza?
Il trucco nel rispondere a queste domande è proprio quello di capire come i propri punti di forza e di debolezza spesso nascano da un unico tratto del carattere; le proprie debolezze sono il lato “ombra” dei propri punti di forza.
Se potete etichettare con sicurezza la caratteristica personale responsabile sia dei vostri successi che dei vostri fallimenti – che sia perfezionismo o ottimismo o determinazione o competitività – sarete in grado di dimostrare una consapevolezza di voi stessi e una maturità che impressionerà i vostri intervistatori.
Similmente, evidenziate le debolezze che non sono motivo di rottura. Non squalificatevi dalla posizione. Dovresti essere onesto ma strategico nella tua risposta. Se temete le e-mail a tarda notte, ma il ruolo le richiede, non elencate questa come vostra debolezza. Quando condividi una debolezza, assicurati di discutere come stai lavorando per migliorarla.
Esempi delle migliori risposte
Ecco alcuni esempi di risposte al colloquio di vendita sui punti di forza e di debolezza.
La mia più grande forza è la mia capacità organizzativa. Mi piace pianificare il ciclo di vendita alla lettera e seguirlo fino in fondo. La mia più grande debolezza è collegata alla mia più grande forza perché quando il mio piano deve cambiare, posso essere un po’ inflessibile.
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Perché funziona: Questo fa un bel lavoro nel sottolineare un importante punto di forza (l’organizzazione) mentre nota il suo rovescio debole (la mancanza di spontaneità). Se il ruolo non richiede molta flessibilità e dà priorità alla coerenza e al follow-through, questa è una risposta forte.
La mia più grande forza è la mia competitività, che è il motivo per cui ho anche eccelso come atleta al liceo e al college. Niente mi rinvigorisce come una corsa al traguardo; amo la sfida di cercare di guadagnare costantemente una posizione annuale nel President’s Circle di una società. Ho imparato, però, che nessuno diventa un top achiever senza l’aiuto del resto della squadra. La mia debolezza è che a volte ho giudicato gli altri membri del team quando non abbiamo raggiunto un obiettivo, quindi ora cerco di concentrarmi sul motivare e sostenere il mio team piuttosto che aspettarmi che seguano la mia guida.
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Perché funziona: Nota che questa risposta parla di lavorare per migliorare una debolezza. Questa è una buona strategia quando si deve far notare un difetto. Questa risposta rende anche chiaro che questo punto di forza fa parte della personalità principale del candidato.
Direi che il mio più grande punto di forza è la mia capacità di andare avanti. Nelle vendite, ho scoperto che ho più successo quando presto attenzione ad ogni pezzo del ciclo di vendita, dal primo contatto al “grazie” al completamento della vendita. Il lato oscuro di questo forte orientamento al dettaglio è la mia tendenza a pensare troppo a una situazione, che è probabilmente la mia più grave debolezza. A volte mi prendo troppo tempo per fare una strategia su una vendita e scopro, alla fine, che il mio piano iniziale era quello migliore.
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Perché funziona: Questa risposta fa un bel lavoro nel riportare la forza al lavoro coinvolto nelle vendite. E, di nuovo, il candidato menziona il lato negativo del punto di forza, ma in modo breve.
Consigli per dare la risposta migliore
Non aver paura di venderti: Come venditore, vendere è la tua abilità! Quando chiedi dei punti di forza, non esitare a parlare del perché saresti una risorsa nel ruolo. Assicurati di menzionare anche i punti di forza rilevanti (la descrizione del lavoro offre indizi su ciò che il datore di lavoro apprezzerà).
Evitare di vantarsi: Detto questo, vantarsi non è molto attraente o simpatico. Assicurati di non vendere troppo aggressivamente e di non oltrepassare la linea della vanteria.
Siiii onesto: Non dire che non hai debolezze. Tutti hanno delle debolezze. E non esagerare nel descrivere un punto di forza come una debolezza (ad esempio, “Sono solo troppo perfezionista”). Questo può risultare falso.
Siate specifici: Non usare solo una serie di aggettivi. Dai un esempio di una volta in cui questa forza è stata utile. Oppure parla del perché sei così motivato a ribaltare una debolezza. La specificità fa sì che le risposte suonino significative invece che cliché.
Parlare di strategie di miglioramento: Quando rispondi a una domanda sulle debolezze, può essere utile parlare in termini di come stai lavorando per migliorare quest’area.
Cosa non dire
Non squalificarti: Se c’è un’abilità fondamentale necessaria per il ruolo, non elencarla come una debolezza. Allo stesso modo, non dire: “Sono sempre in ritardo” o “Non sono molto responsabile” o “Non lavoro bene con gli altri”. Queste risposte vi dipingono in una cattiva luce, indipendentemente dalla posizione.
Non mancate di rispondere: Devi dare una risposta, anche se questa domanda può essere difficile.
Se hai difficoltà a rispondere, mantieniti sul semplice e breve.
A meno che tu non dichiari una debolezza squalificante, menzionare un attributo non proprio stellare non farà la differenza tra l’ottenere il lavoro o meno.
Possibili domande successive
- Dimmi qualcosa che avresti fatto diversamente al lavoro. – Migliori Risposte
- Cosa critica più spesso la gente su di te? – Best Answers
- Quali sono le decisioni più difficili da prendere? – Best Answers
- Qual è la più grande critica che hai ricevuto dal tuo capo? – Migliori Risposte
- Come ti aiuta la tua più grande forza? – Best Answers
- Quale è la tua forza che ti aiuterà maggiormente ad avere successo in questo lavoro? – Best Answers
- Cosa possiamo aspettarci da te nei primi 60 giorni di lavoro? – Migliori Risposte
Altri suggerimenti su come superare il colloquio di vendita
Siate consapevoli che l’intervistatore osserverà le vostre capacità di comunicazione per determinare se siete il tipo di persona che sarà in grado di chiudere accordi con i clienti della società.
La maggior parte delle interviste di vendita si basano anche molto su domande comportamentali, e questo significa che il responsabile delle assunzioni vorrà esplorare la tua abilità nelle aree chiave necessarie per il successo in un lavoro di vendita, come la tua capacità di persuadere, le tue capacità di presentazione e la tua persistenza, ecc.
Ricorda che un colloquio di vendita è un’occasione d’oro sia per vendere le tue capacità e i tuoi talenti, sia per saperne di più sulla società a cui ti sei rivolto per un lavoro. Con la giusta preparazione per il colloquio e il follow-through, sarai pronto a superare la concorrenza e ad ottenere il lavoro perfetto per te.
Key Takeaways
Essere onesti: tutti hanno dei punti deboli. Vai avanti e menziona uno dei tuoi, ma non soffermarti su di esso.
NON DISQUALIFICARTI COME CANDIDATO: Assicurati che la debolezza che menzioni non ti impedirebbe di svolgere il ruolo in questione.
FARE ESEMPI: Se non sei sicuro di come rispondere a una domanda sui tuoi punti di forza senza vantarti, prova a dare un esempio di una volta in cui questa forza è stata importante in un ruolo precedente.