Dai prodotti di bellezza agli oggetti da collezione alle spedizioni su eBay, le opportunità per diventare un rivenditore sono infinite.
Ma cos’è esattamente un rivenditore? Un rivenditore si riferisce a un’azienda o a un imprenditore che acquista un prodotto da un produttore, un venditore o un grossista a un costo inferiore e “rivende” quel prodotto a un costo superiore, sia online che attraverso i tradizionali canali diretti offline.
Mentre alcune aziende richiedono che tu abbia un inventario, altre possono spedire la merce direttamente al cliente finale, con te che agisci come interfaccia transazionale/per l’elaborazione dell’ordine, il che rende la rivendita una popolare opportunità imprenditoriale di startup per attività da casa.
Cosa dovrei rivendere?
Il modello di business della rivendita è quasi illimitato nella sua portata e opportunità. Alcuni business si concentrano esclusivamente sulla rivendita come principale fonte di reddito. Altri scelgono di integrare il loro prodotto esistente e i flussi di reddito con la rivendita di beni, diventando un affiliato o un partner di canale del produttore (un approccio comune per le piccole imprese tecnologiche).
Ci sono molti canali per la rivendita di beni. Alcuni imprenditori rivendono beni attraverso eBay o attraverso i loro siti web. Altri vendono attraverso i loro negozi, o vendono direttamente attraverso canali di vendita B2B o B2C. Alcuni addirittura comprano da eBay e rivendono attraverso un altro canale.
Anche se è un po’ un malinteso suggerire che diventare un rivenditore richiede pochi rischi iniziali, formazione o abilità, diventare un rivenditore offre agli imprenditori un ottimo modo per entrare in affari.
Se sei interessato a diventare un rivenditore, ecco alcune cose da capire su come funziona l’industria dei rivenditori, insieme ad alcune indicazioni per trovare, valutare e assicurarsi la giusta opportunità di rivendita per te.
Trovare il giusto adattamento alla rivendita
Trovare il giusto adattamento significa iniziare a trovare il giusto prodotto o servizio da rivendere. Questo non significa che devi essere un esperto del prodotto, ma devi essere in grado di sentire e dimostrare la motivazione e l’investimento emotivo necessari per rendere la tua attività di rivendita un successo.
Per valutare il potenziale successo del prodotto scelto, dovrai anche ricercare e capire il panorama del mercato (domanda, concorrenza, punti di prezzo, ecc.), cosa che anche il tuo fornitore o affiliato spera di vederti dimostrare.
Questo corso online di ricerca di mercato dello SBA è specificamente orientato ai proprietari di piccole imprese e ti guida attraverso ogni fase della ricerca di mercato.
Trovare l’opportunità giusta
Se stai cercando di integrare i tuoi prodotti e servizi esistenti con una relazione di rivendita – per esempio, sei specializzato in servizi di riparazione computer, ma vuoi espandere la tua offerta per includere hardware e periferiche – potresti voler considerare un’opportunità di rivendita con un produttore di marca noto.
D’altra parte, se sei una startup e sei interessato a diventare un rivenditore Internet, potresti dover scavare un po’ più a fondo. Leggi “Primo passo per diventare un rivenditore Internet: Scegliere il prodotto giusto”, in cui l’esperto di startup Erika Wilde offre suggerimenti non solo per trovare il prodotto giusto da vendere, ma anche come trovare e avvicinarsi alla fonte di quel prodotto, se è un produttore o un grossista Internet.
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Evitare le truffe
Stare attenti alle truffe sulle opportunità commerciali, molti dei quali predano i proprietari di attività a domicilio con allettanti schemi di lavoro a domicilio. Il governo tiene d’occhio molte di queste attività, e il sito web dell’SBA offre consigli sulla valutazione delle opportunità di business, sulle truffe e su come segnalarle.
Avere un business plan
Quando inizi a ricercare opportunità di business per rivenditori, inizia a pensare di formalizzare la tua ambizione con un business plan. Scrivere un business plan non solo ti fa pensare a lungo e intensamente all’opportunità di mercato, ma ti aiuterà anche a costruire una visione chiara dei tuoi obiettivi e, soprattutto, di come li raggiungerai. Mostrerà ai potenziali affiliati, grossisti e istituti di credito che sei serio riguardo alla tua impresa.
Il processo di applicazione
La maggior parte delle opportunità di rivendita inizia con una domanda online. Siate pronti a presentare informazioni sul vostro profilo aziendale, comprese le dimensioni della vostra azienda, gli anni di attività, il numero di dipendenti, la regione di copertura del servizio, i canali di vendita, la presenza sul web, gli strumenti per i commercianti online, e così via.
Da qui il produttore determinerà se ritiene che siate adatti al loro programma.
Comprendere il modello di compensazione
I rivenditori sono in genere compensati da un modello “buy rate” o “percentuale”.
Il modello buy rate prevede che il rivenditore acquisti dal venditore ad un prezzo all’ingrosso e rivenda ad un prezzo di mercato al dettaglio. Il tuo reddito netto è la differenza tra i due.
Il modello a percentuale comporta un accordo in cui il rivenditore vende il prodotto ad un prezzo al dettaglio fissato dal venditore. La compensazione è poi pagata come una percentuale fissa su ogni unità venduta. Per assicurare la redditività e la competitività, questo modello richiederà una negoziazione iniziale ed eventualmente continua da parte vostra.
Leggete attentamente le T&C
Prima di firmare qualsiasi accordo di rivendita, assicuratevi di essere consapevoli dei vostri diritti. Leggi, o fai leggere al tuo avvocato, i termini e le condizioni del contratto. Puoi anche chiedere di parlare con altri rivenditori o clienti di riferimento per avere il quadro generale.
Rivenditore come imprenditore
Non dimenticare che diventare un rivenditore significa anche diventare un imprenditore. Come tale, ci sono alcuni fondamenti dell’avvio di un’attività che è necessario osservare. Leggete 15 suggerimenti per il successo degli imprenditori alle prime armi per capire meglio e navigare tra i fattori chiave di pianificazione, finanziari e normativi coinvolti nell’avvio di un’attività.
Avrete anche bisogno di una licenza commerciale e di alcuni permessi. Il sito web dello SBA ha informazioni su quali tipi di licenze e permessi avrai bisogno e come richiederli.
Fondi per il marketing dei rivenditori e lo sviluppo del mercato
Se stai rivendendo marchi, avrai un vantaggio sul mercato, ma questo non significa che non avrai bisogno di tirare il tuo peso nel marketing, anche. I programmi per rivenditori affiliati e i distributori all’ingrosso spesso richiedono informazioni e rapporti sull’attività di marketing svolta dai rivenditori, quindi assicuratevi di avere un piano di marketing che potete eseguire e misurare.
Alcuni grandi produttori sostengono i loro rivenditori affiliati fornendo fondi di sviluppo del mercato (MDF). Nell’ambito di un programma MDF, un rivenditore riceve dollari di marketing per promuovere il prodotto e la marca che sta vendendo. Questi dollari sono di solito scremati come una percentuale delle entrate nette di vendita una volta raggiunto un particolare obiettivo di vendita e assegnati come un rimborso verso un programma di marketing approvato.
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