Contratto immobiliare all’ingrosso: una guida per i principianti

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• Cos’è un contratto immobiliare all’ingrosso?

• Contratto di cessione immobiliare all’ingrosso

• Contratto di acquisto all’ingrosso

• Contratti e marketing

• Generazione di lead all’ingrosso

La vendita all’ingrosso è un eccellente ingresso nella professione dell’investimento immobiliare. Offre potenti benefici di costruzione della ricchezza e non richiede un capitale significativo per iniziare. L’enigma per molti investitori, tuttavia, sono le complessità del contratto immobiliare all’ingrosso.

Questo è particolarmente vero se siete nuovi nel business degli investimenti, e non avete familiarità con molti dei contratti e delle forme legali richieste. Anche gli agenti immobiliari, immergendo le dita dei piedi nell’investimento per la prima volta, possono trovare il contratto all’ingrosso un po ‘di una sfida.

Perché ci sono numerose idee sbagliate sui contratti di vendita e vendita all’ingrosso in generale, il seguente rompe il dentro e fuori di un contratto immobiliare all’ingrosso.

Cos’è un contratto immobiliare all’ingrosso?

Un contratto immobiliare all’ingrosso è un documento legale tra un grossista immobiliare e un venditore, essenzialmente dando all’investitore il diritto di acquistare la proprietà. Come grossista, stai essenzialmente impostando il gioco per gli altri. Il tuo lavoro come intermediario è quello di individuare un potenziale affare, assicurarti i diritti (proprio come farebbe un agente immobiliare), e poi assegnare il contratto a un investitore immobiliare. Il concetto di una vendita all’ingrosso è simile a un contratto di acquisto, ma la meccanica è molto diversa.

Vale anche la pena di notare che un contratto immobiliare all’ingrosso può essere effettuato in ordine inverso. Altrimenti noto come vendita all’ingrosso inversa, questo processo avrà effettivamente l’investitore cercare un acquirente prima ancora di avere una proprietà in fila. In questo modo, l’investitore avrà già un compratore allineato nel momento in cui inizierà un contratto all’ingrosso. Inoltre, la ricerca dell’acquirente prima darà all’investitore un’idea del tipo di affare da cercare. Il vantaggio principale di condurre un contratto immobiliare all’ingrosso al contrario, in ultima analisi, ha a che fare con l’efficienza. Se non altro, il tempo è la merce più preziosa di un investitore e avere un acquirente allineato gli farà risparmiare sia tempo che denaro.

Per capire meglio come funziona un contratto immobiliare all’ingrosso, i grossisti dovranno prima familiarizzare con le basi di un accordo di compravendita. Il quadro di questo accordo legale, che fornisce il diritto di acquistare e vendere una proprietà, includerà – ma non si limita a – quanto segue:

Contratto di cessione immobiliare all’ingrosso

Quando si firma un contratto immobiliare all’ingrosso per acquistare una proprietà da un venditore, si ha ora un interesse equo nella proprietà. Secondo quella che è conosciuta come la dottrina della conversione equa, questo permette all’acquirente di diventare il proprietario equo della proprietà mentre il venditore mantiene il nudo titolo legale alla proprietà secondo i termini dell’accordo.

Anche se non avrete il titolo alla proprietà, sarete in grado di controllarla usando un contratto. Su questa nota, è importante menzionare che ogni stato e contea avrà le proprie leggi sulla vendita all’ingrosso e le formalità del contratto immobiliare all’ingrosso.

Il passo successivo sarà quindi quello di assegnare i vostri diritti contrattuali ad un investitore, il che richiederà un Assignment of Real Estate Purchase and Sale Agreement. Questo documento contrattuale fondamentalmente dichiarerà che il nuovo acquirente sta assumendo le vostre responsabilità, compreso l’acquisto della proprietà ai termini concordati nel contratto di acquisto e vendita.

È di vitale importanza che il nuovo acquirente sia informato delle clausole e del layout del contratto originale, accettando tutti i prezzi, termini, condizioni e contingenze. Ecco perché i grossisti dovrebbero allegare una copia del contratto di compravendita all’Assignment of Real Estate Purchase and Sale Agreement. Questo assicurerà il nuovo acquirente non solo è a conoscenza del contratto di vendita originale, ma ha una copia che rivela tutti gli addenda che sono stati fatti nell’affare.

Come parte di un contratto di vendita all’ingrosso immobiliare, i grossisti raccoglieranno un profitto per il loro lavoro. I termini di come vengono pagati saranno inclusi nella cessione del contratto di compravendita immobiliare. In generale, i grossisti sono in genere pagato un deposito quando l’assegnazione di acquisto immobiliare e accordo di vendita è firmato, il resto del profitto viene dopo la transazione si chiude. Come promemoria, è meglio avere un avvocato rivedere i documenti e contratti per garantire che siano scritti correttamente per quello che stai cercando di realizzare.

Pros di contratti di assegnazione all’ingrosso immobiliare

Diversi benefici vengono con contratti di assegnazione per la vendita all’ingrosso immobiliare. Dalla rotazione dei profitti rapidi all’apprendimento rapido del mercato immobiliare, ecco alcuni dei vantaggi dei contratti immobiliari all’ingrosso da tenere a mente:

• Facilmente girare profitti veloci: I contratti immobiliari all’ingrosso sono in grado di farvi guadagnare entro 30 giorni o meno. Comunemente, i grossisti esperti chiudono circa 5 – 10 affari al mese. Una volta che avete l’esperienza nel trovare venditori motivati e costruire una lista di acquirenti, sarete in grado di ripetere il processo e girare questi tipi di profitti da soli.

• Nessun requisito di controllo del credito: Anche con un cattivo credito, sarete comunque in grado di vendere immobili all’ingrosso. Dal momento che i grossisti stanno assegnando il contratto ad un altro acquirente, non sono quelli che devono passare attraverso un controllo di credito. Solo l’acquirente dovrà passare attraverso i controlli di credito per finanziare la proprietà.

• Imparare rapidamente a investire nel settore immobiliare: Mentre la vendita all’ingrosso può sembrare intimidatoria per gli investitori principianti, è l’occasione perfetta per imparare rapidamente i pro e i contro del mercato immobiliare. La vendita all’ingrosso è una combinazione di transazioni immobiliari e vi insegnerà molte delle competenze che userete più tardi nella vostra carriera di investimento. Queste abilità includono la documentazione legale, il calcolo dell’ARV, la negoziazione, il marketing e molto altro ancora.

Cons Di Contratti Di Assegnazione Immobiliare All’Ingrosso

Ora che abbiamo coperto i diversi vantaggi di contratti immobiliari all’ingrosso, è altrettanto importante notare gli svantaggi che può avere prima di tuffarsi. Alcuni dei contro di un contratto di cessione immobiliare all’ingrosso includono:

• Nessun reddito garantito: Mentre la vendita all’ingrosso è un ottimo modo per guadagnare profitti rapidamente, il reddito costante non è garantito. Una volta trovata una proprietà in difficoltà, potrebbe essere necessario del tempo per trovare un acquirente. Come un grossista, si sta costantemente cercando di trovare il miglior accordo per tutte le parti coinvolte, e l’opzione migliore non può venire a voi durante la notte.

• Costruire una lista di acquirenti richiede tempo: Come uno dei componenti chiave per il commercio all’ingrosso, la costruzione di una lista affidabile di acquirenti può richiedere una grande quantità di tempo. Si vuole una lista considerevole di potenziali acquirenti prima di offrire qualcosa al venditore. Facendo questo, si riduce il rischio di non fare affatto una vendita. Una pratica comune per i grossisti è lavorare con acquirenti ripetuti che sono stati conosciuti per fare affari in modo affidabile in passato.

• Può essere difficile trovare proprietà in difficoltà: La vendita all’ingrosso spesso richiede di trovare proprietà in difficoltà al di fuori del vostro mercato locale. Purtroppo, non c’è modo di automatizzare questo processo e la ricerca dovrà essere fatta da soli. Potresti dover trovare proprietà in difficoltà attraverso i giornali o guidando per i quartieri per trovare case non tenute. Altre strategie includono campagne di direct mail e social media marketing.

Modello di contratto all’ingrosso: Il contratto di acquisto all’ingrosso

Per assicurarsi che tutte le parti siano chiare sulle specificità di un dato contratto, l’accordo deve essere il più diretto e informativo possibile. Fortunatamente, questo processo può essere semplificato con l’aiuto di un modello. Mentre il seguente non è un pdf scaricabile di contratto immobiliare all’ingrosso, può servire come schema dettagliato per gli investitori. Utilizzare il modello di seguito come si inizia, e non abbiate paura di aggiungere ulteriori informazioni come si va avanti. Quando si tratta di contratti immobiliari all’ingrosso, il più informativo e chiaro il meglio. Ecco un modello di contratto all’ingrosso per iniziare:

• Parti coinvolte: I nomi dell’acquirente e del venditore, incluse le firme di tutte le parti elencate sul titolo.

• Descrizione della proprietà immobiliare: Indirizzo della proprietà, descrizione legale e tipo di proprietà.

• Proprietà personale inclusa nel prezzo di vendita: Tutto ciò che non è attaccato all’edificio o al terreno. Nella maggior parte dei casi, questo includerà gli infissi della casa.

• Prezzo d’acquisto e finanziamento: Il prezzo d’acquisto, i depositi e i termini di finanziamento.

• Dove sono tenuti i depositi: Delinea il modo in cui i depositi sono tenuti.

• Finanziamento contingente: Delinea i termini finanziari o se si paga in contanti.

• Condizioni dei locali: Evidenzia le condizioni fisiche dell’immobile che saranno presentate all’acquirente.

• Contingenze di ispezione: Se la proprietà non soddisfa gli standard di un acquirente, come elencato dalle condizioni dei locali, questo permetterà un periodo di ispezione per verificarsi (in genere 14 giorni), in cui il compratore può tirarsi indietro.

• Dichiarazione riguardante la vernice a base di piombo: Disclosure related to lead-based paint.

• Occupazione, possesso e data di chiusura: Stabilisce una scadenza per la data di chiusura.

• Tipo di atto: Conferma il tipo di atto da trasmettere.

• Titolo commerciabile: Se il venditore non è in grado di passare il titolo o l’acquirente non è in grado di ottenere l’assicurazione sul titolo, questa opzione rifiuterà l’acquisto e restituirà il deposito.

• Adeguamenti: Questo varia a seconda dello stato, ma tipicamente include modifiche per tasse, acqua, fognature e altre spese.

• Clausola di inadempienza dell’acquirente: Questo delinea i diritti del venditore se l’acquirente non rispetta i termini concordati del contratto.

• Clausola di inadempienza del venditore: Questo delinea i diritti dell’acquirente se il venditore non rispetta i termini concordati del contratto.

• Rischio di perdita e danno: Protegge l’acquirente in caso di danni alla proprietà mentre è sotto contratto.

• Addendum: Comunicazioni comuni e addenda del contratto.

Contratti immobiliari all’ingrosso & Marketing

L’unica cosa che ogni grossista dovrà iniziare a considerare è una lista di acquirenti all’ingrosso. Il successo nel commercio all’ingrosso funziona solo se si dispone di investitori sul posto da chiamare. Pertanto, un elenco di acquirenti all’ingrosso con ampie prospettive servirà come uno strumento inestimabile.

Tutti quelli che incontrate sono una pista. Che sia attraverso una conversazione casuale in un bar o eventi di networking immobiliare dedicati, le persone con cui interagite hanno il potenziale per diventare un cliente. Per passare dall’interazione con le persone a incorporarle nei vostri affari, e alla fine in una vendita, ci vuole il marketing. Una lista di acquirenti all’ingrosso agisce come il vostro pubblico; date loro ciò che vogliono. Quando si aggiunge alla vostra banca di prospettive, è importante che si prende giù informazioni sul vostro piombo, che in genere includono:

• Nome & Cognome dell’acquirente

• Numero di telefono

• Indirizzo e-mail

• Criteri di acquisto

• Tipo di Funding

• Informazioni personali

• Fonte del referral

Generazione di lead all’ingrosso

Una volta che hai le informazioni di base sui tuoi contatti, sarà il momento di iniziare la campagna di lead generation immobiliare. I tre tipi più comuni di punti vendita per la generazione di lead sono il networking, le campagne di marketing e i social media/presenza sul web. Per coloro che cercano di iniziare, quanto segue suddivide ogni singola strategia di marketing per la generazione di lead all’ingrosso:

• Networking: Una delle pietre miliari dell’investimento immobiliare è il networking. Questo processo di incontrare contatti con il pensiero di lavorare insieme lungo la strada è ciò che alimenta l’industria per anni. Anche se può sembrare un processo lento quando si inizia, il networking immobiliare può migliorare significativamente i risultati di un investitore.

• Campagne di marketing: Una campagna di marketing immobiliare mira a far arrivare al pubblico sia il vostro messaggio che la parola sulla vostra attività. Nella maggior parte dei casi, una campagna di marketing consisterà in strumenti come email, posta diretta, e anche biglietti da visita per raggiungere il vostro pubblico di riferimento.

• Social Media: Il marketing online ha il potere di tirare le tende su di te e sul tuo business e di esporre il tuo marchio a milioni di persone. Con l’accesso a un pubblico così vasto e diversificato, l’unico sbocco che quasi tutti usano sono i social media. Che sia per affari o per piacere, siti come Facebook, Twitter e LinkedIn ospitano miliardi di utenti attivi su base giornaliera, il che è una miniera d’oro per i grossisti. Fatto bene, i social media hanno la capacità di produrre flussi infiniti di lead per la vostra lista di acquirenti all’ingrosso.

Sommario

Un contratto immobiliare all’ingrosso è la componente centrale della strategia di vendita all’ingrosso di un investitore e il fattore che gioca il ruolo più significativo quando si cerca di essere pagato.

Quindi, anche se non sei un esperto di vendita all’ingrosso e sei nato con una mente legale, assicurati di mettere i puntini sulle I e le crocette sulle T per assicurarti che questa complicata, anche se potente, forma di investimento non ti lasci al buio.

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