C’è uno in ogni ufficio. Sai il tipo: cinque annunci nel loro primo anno nel settore immobiliare, e più acquirenti di quanto tu possa agitare un bastone. Hanno venduto l’anima al diavolo? Hanno iniziato a praticare il voodoo? Forse … Ma è probabile che hanno appena preso il tempo per imparare a fare annunci di Facebook immobiliare killer che ha mantenuto le loro condutture chock pieno di acquirente grande e porta venditore.
Vuoi imparare come fanno? Bene, siete fortunati.
Per mettervi sulla strada giusta, abbiamo messo insieme questa guida completa per gli agenti immobiliari che vogliono fare pubblicità su Facebook. Copriamo tutto, dal branding, alle campagne, al targeting demografico e alla lead generation. Vi diamo anche esempi di annunci immobiliari attuali di Facebook che stanno tirando in tonnellate di lead e vi diciamo perché funzionano.
Mente del principiante: What Every Realtor Needs to Know About Facebook Advertising in 2021
Prima di iniziare la tua prima campagna, diamo una rapida occhiata a come funziona la pubblicità su Facebook, e affrontare alcune domande e preoccupazioni comuni agenti hanno circa la pubblicità su Facebook.
Perché la pubblicità su Facebook è perfetto per la generazione di acquirente &Leads venditore
In una parola, il targeting. Hai mai pensato, per esempio, di comprare un aspirapolvere e improvvisamente vedi pubblicità di aspirapolvere ovunque tu vada online, anche se non ne hai mai cercato uno online?
Mentre molte persone pensano che Facebook e Google spiano le tue conversazioni attraverso il tuo microfono, il motivo è molto meno inquietante. Beh, forse un po’ più inquietante, a seconda di come ci si sente sulla privacy.
Ecco come funziona: Le aziende di social media come Facebook raccolgono enormi quantità di dati su quasi tutto quello che fai online. Poi prendono questi dati e usano algoritmi incredibilmente complessi e l’intelligenza artificiale (AI) per prevedere cosa farai dopo. In molti casi, Facebook saprà che siete nel mercato per un nuovo aspirapolvere prima di voi …
Ora, applicare questa stessa cosa alle persone che cercano di comprare e vendere case, e voilà, avete il modo definitivo per laser target di persone che cercano di muoversi.
Quanto costa eseguire annunci immobiliari di Facebook?
Per fortuna, non così tanto come si pensa. In alcuni casi, la pubblicità su Facebook può essere davvero economica. Naturalmente quanto si paga per lead dipende da quanto bene si può indirizzare i lead, quanto sono buoni i tuoi annunci, così come quante altre persone stanno prendendo di mira le stesse persone. In generale, si tratta di un minimo di $4 per lead, fino a un massimo di $100 per lead. Per fortuna, se si gioca bene le tue carte il tuo prezzo per piombo scenderà come si ottiene meglio a Facebook pubblicità.
Gli aggiornamenti algoritmo equo alloggio cambiato Facebook, ma non tanto quanto la maggior parte degli agenti pensare
Una cosa che sentiamo più e più volte è che da quando Facebook ha cambiato il loro sistema di targeting per eliminare il targeting per codice di avviamento postale, probabilmente per spostare, età o sesso-Facebook pubblicità è molto più difficile per gli agenti immobiliari.
Bene, sì e no. Sì, non è più facile come una volta, ma ci sono ancora un sacco di modi intelligenti per indirizzare acquirenti e venditori su Facebook. Ancora meglio, dal momento che così tanti agenti pensano che sia troppo difficile a causa dei cambiamenti, se si attacca con esso si avrà la possibilità di dominare la vostra zona fattoria su Facebook.
14 passi per l’esecuzione di annunci immobiliari su Facebook nel 2021
Condurre un audit del marchio personale per professionalità, autorità e fiducia (P.A.T.)
Siccome Facebook è principalmente un mezzo visivo, è importante che tu abbia il tuo personal branding sistemato prima di iniziare a spendere soldi in annunci su Facebook. Idealmente, si desidera produrre annunci che non solo si ottiene porta, ma aiutare a proiettare il vostro marchio on-line al fine di ottenere, e rimanere, in cima alla mente con la vostra zona fattoria. Ecco alcune cose che potresti voler guardare prima di iniziare.
Il tuo logo
Anche se potresti non usare mai il tuo logo sugli annunci di Facebook, un logo dall’aspetto professionale sul tuo sito web e sulla tua landing page ti aiuterà a convertire più contatti. Dopo tutto, queste persone non ti conoscono da una saponetta, quindi dovrai dimostrare subito la tua credibilità professionale. Hai bisogno di un rapido aggiornamento sui loghi immobiliari professionali? Controlla il nostro articolo approfondito sui grandi loghi qui.
Il tuo sito web
Tecnicamente non hai bisogno di un grande sito web per fare pubblicità su Facebook, ma lo renderà molto, molto, più facile per ottenere lead. Aiuterà anche a dimostrare ai tuoi contatti che sei un vero professionista di cui si possono fidare. Mentre un sito web decente potrebbe non affondare, un sito web scadente lo farà. Se non hai già un sito web, controlla la nostra guida ai siti web immobiliari qui per le opzioni a partire da soli $ 50 al mese. Se vi sentite avventurosi e volete costruire il vostro sito web WordPress, date un’occhiata alla nostra guida passo dopo passo qui.
Se volete saltare alcuni passaggi e iniziare a generare contatti, Real Geeks offre splendidi e convenienti siti web IDX con un built-in Facebook Marketing Tool e pagine di destinazione pre-costruite come valutazioni automatiche casa per strappare lead venditore. Clicca qui sotto per saperne di più.
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Il tuo scatto
Avere un ottimo scatto può aiutarti a convertire più click in contatti. Dopo tutto, le persone sono molto più propense a dare le loro informazioni di contatto a qualcuno che sembra degno di fiducia! Hai bisogno di aiuto? Dai un’occhiata alla nostra guida agli headshot per agenti immobiliari qui.
Capire che tipo di contatti vuoi generare
Siccome Facebook ti permette di mirare a compratori e venditori, dovresti avere un’idea di che tipo di contatti vuoi ottenere prima di iniziare. Cerca di arrivare a dei numeri, se possibile. Di quanti altri lead di acquirenti o venditori hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari?
Metti da parte una parte del tuo budget per la generazione di lead per Facebook
Una volta che hai capito quanti altri lead vuoi generare, devi sederti e capire quanto sei disposto a pagare per ogni lead. Un modo semplice per farlo è quello di capire quanto si fa per ogni affare chiuso, e poi dividere questo per la percentuale di lead freddi che generalmente si trasformano in lead caldi, e il vostro rapporto di chiusura per questi lead.
Per esempio, diciamo che generalmente si vendono case del valore di $ 500.000 e hanno una divisione standard. Questo significa che incassi circa 7500 dollari per affare. Ora, diciamo che converti il 5% dei lead con cui parli in clienti, e chiudi il 20% di loro. Quindi su duecento contatti a freddo, questo ti lascia con 10 clienti, e generalmente chiudi due dei 10 clienti con cui lavori. Questo significa che se spendi 37 dollari per lead, chiuderai appena in pareggio. Se si spende $ 20 per ogni piombo, d’altra parte, si sta guardando un profitto di $ 3500.
Impostare una pagina aziendale di Facebook
La prossima cosa di cui avrete bisogno per iniziare a eseguire annunci immobiliari di Facebook è una pagina aziendale di Facebook. Se non ne hai già una, clicca qui per iniziare. Inserisci le informazioni generali della tua azienda così come le immagini on-brand, il tuo logo e una foto della testa.
Imposta la tua prima campagna
Dopo aver impostato la tua pagina, il passo successivo è quello di impostare la tua prima campagna su Facebook. Nel mondo della pubblicità su Facebook, una campagna è l’obiettivo generale che si imposta per generare un certo tipo di lead. All’interno di quella campagna, avrete set di annunci che sono costituiti dai diversi annunci che si eseguono come parte di quella campagna.
Per esempio, diciamo che si desidera impostare una campagna di lead buyer. Sotto quella campagna si potrebbe avere un set di annunci che offre una guida gratuita per l’acquisto della prima casa, e un altro che offre un elenco di proprietà fuori mercato. All’interno di ciascuno di questi set di annunci si potrebbero avere diverse variazioni di ogni annuncio, o annunci di retargeting da mostrare alle persone che hanno già visitato il tuo sito web.
Impostare l’obiettivo della campagna
Facebook offre diversi obiettivi di campagna tra cui traffico, coinvolgimento, installazioni di applicazioni, visualizzazioni video e generazione di lead. Dal momento che Facebook ha recentemente cambiato le sue regole anti-discriminazione, gli agenti immobiliari possono selezionare solo una campagna, chiamata “Categoria speciale di annunci”.
Per ora, impostare l’obiettivo della campagna sotto la consapevolezza di “Raggiungere”, e poi scegliere “Traffico” come obiettivo.
Questo significa che Facebook invierà più traffico possibile al tuo annuncio entro i criteri che abbiamo impostato in seguito.
Imposta il tuo budget per gli annunci
I prezzi della pubblicità su Facebook si basa su un sistema di offerte. Ciò significa che gli inserzionisti fanno offerte su quanto sono disposti a spendere per raggiungere un certo pubblico. Fortunatamente, tutte queste offerte avvengono automaticamente. Tutto quello che devi fare è impostare la tua offerta massima giornaliera e Facebook determinerà quando e quanto offrire per i tuoi posizionamenti. Puoi impostare il tuo budget giornaliero in modo diverso per ogni campagna, o per ogni annuncio impostato all’interno di ogni campagna. Puoi anche cambiare il tuo budget man mano che vai avanti, ma non cambiare mai il tuo budget una volta che hai un set di annunci che sta generando lead ad un buon prezzo per lead!
Imposta la tua strategia di offerta per la campagna
Le strategie di offerta per la campagna possono diventare un po’ complicate e richiedono un’attenzione costante, quindi per iniziare ti consigliamo vivamente di scegliere solo la strategia di offerta “a costo più basso”. Questo significa che Facebook farà un’offerta per tuo conto per ottenere il costo più basso possibile.
Targeting: Definisci &Raffina il tuo pubblico
Poi dirai a Facebook a quale pubblico vuoi che vengano mostrati i tuoi annunci. Dal momento che Facebook ha più di 2,4 miliardi di utenti, questo è un passo cruciale per fare annunci immobiliari efficaci su Facebook.
Ecco come creare un pubblico su Facebook:
Localizzazione
Mentre Facebook permetteva agli agenti di scegliere un codice postale per la posizione, ora permettono solo di inserire un pin e fare pubblicità a persone entro un raggio di 15 miglia. Per mirare efficacemente alla tua zona agricola, assicurati di mettere una spilla da qualche parte vicino al centro geografico della tua zona agricola.
Lingua
In seguito, seleziona la lingua comune che il tuo pubblico parla. Se ti rivolgi a un pubblico bilingue, puoi scegliere più di una lingua.
Demografia e interessi
Ecco dove Facebook diventa interessante, ma anche un po’ difficile. In passato, Facebook permetteva agli agenti e ai broker di indirizzare il pubblico in base a reddito, codice postale, sesso, stato civile e altri dati demografici che indicano che qualcuno potrebbe comprare o vendere una casa a breve. In effetti, avevano anche una categoria chiamata “probabile spostamento” che rendeva il targeting molto semplice.
Ora, a causa delle loro nuove norme sulle abitazioni eque, Facebook permette agli agenti di mirare solo per interesse. Non preoccupatevi, è ancora possibile scegliere gli interessi che potrebbero indicare che qualcuno è probabile che faccia una mossa nel prossimo futuro. Devi solo essere più creativo. Qui ci sono alcuni interessi che si potrebbe prendere in considerazione il targeting:
- Zillow
- Trulia
- Investimento immobiliare
- Primo acquirente
- Vendita del proprietario
- Casa vacanze
- Prestito per la casa
- Rinanziamento casa
- Caccia alla casa
- Housing.com
- Land and houses
- Luxury real estate
- First time homebuyer grant
- Mortgage loans
- Property finder
Puoi anche cercare altri indizi che il tuo pubblico probabilmente farà un grande cambiamento di vita che potrebbe includere un trasloco. Cose come l’interesse per forniture e giocattoli per neonati, mutui per la casa, liste di nozze, trasferimenti o altro. Dato che le opzioni sono abbastanza limitate, ha più senso cercare gli interessi e provare a sceglierne alcuni che potrebbero funzionare. L’unico avvertimento è che più interessi scegli, più piccolo sarà il tuo pubblico.
Connessioni
Sotto le connessioni puoi scegliere di mostrare annunci alle persone con cui hai già una connessione. Questo include le persone a cui piace la tua pagina, che hanno risposto a un evento o che hanno visitato il tuo sito web.
Scegli i tuoi posizionamenti
Ecco dove Facebook ti permette di scegliere dove vengono visualizzati i tuoi annunci. Puoi scegliere di far visualizzare i tuoi annunci su Facebook o su Instagram, o su entrambi. Se sei in dubbio su dove sia il tuo pubblico, scegli automatico.
Imposta l’ottimizzazione &Controlli di spesa
Ora puoi impostare l’ottimizzazione e i controlli di spesa per la tua campagna pubblicitaria. Per prima cosa, imposta un budget giornaliero per la spesa dell’annuncio in base al costo per lead che hai calcolato sopra. Iniziare dalla parte alta del tuo budget permetterà a Facebook di ottimizzare i tuoi annunci più rapidamente. Questo significa che inizierai a ottenere buoni contatti più velocemente. Inoltre, più posizioni di annunci hai, maggiore è la probabilità che qualcuno clicchi sui tuoi annunci.
Per un annuncio di traffico, vorrai impostare l’ottimizzazione su “Visualizzazioni della pagina di destinazione”, poiché il tuo obiettivo è quello di guidare il traffico verso il tuo sito web. Per una campagna di lead generation, il tuo obiettivo sarà quello di far sì che qualcuno inserisca le proprie informazioni di contatto, quindi Facebook sceglierà automaticamente “lead” per l’ottimizzazione.
Ora che hai una campagna impostata, un obiettivo, il targeting, il posizionamento e i controlli di spesa, Facebook ti dirà qual è il tuo potenziale per la portata giornaliera e i clic del link. Assicurati che il tuo pubblico sia abbastanza grande e che tu abbia la possibilità di ottenere il numero di contatti che hai deciso nel terzo passo. Se tutto sembra buono, passa al passo successivo. In caso contrario, puoi modificare le impostazioni per vassoio e ampliare il tuo pubblico.
Scegli un formato di annuncio
Ok, ora sei pronto per la parte divertente. Qui devi scegliere la copia e la creatività per il tuo annuncio su Facebook. Prima di iniziare, è necessario scegliere tra le tre opzioni che Facebook offre per gli annunci di traffico:
Annunci a carosello
Gli annunci a carosello sono annunci che presentano diverse immagini o video che il tuo pubblico può scorrere. Per esempio, potresti avere quattro case aperte in fila per questo fine settimana e includere un’immagine o un video di ciascuna nel tuo carosello. Questo significa che il tuo pubblico può visualizzare più foto di annunci attraverso un solo annuncio.
Singola immagine o annuncio video
Una singola immagine o video è proprio questo. Invece di avere più immagini da far scorrere al tuo pubblico, hai solo un’immagine o un video per catturare la loro attenzione.
Annunci di collezioni
Le collezioni sono generalmente progettate per aziende di e-commerce. Presentano un video e poi una selezione di prodotti sotto quel video. Per esempio potresti vedere una collezione di stivali se hai fatto shopping di stivali di recente.
Quando si tratta dell’annuncio effettivo che stai per eseguire, è necessario pianificare tutto prima di iniziare a scrivere il testo e progettare l’annuncio. Come farai a convincere qualcuno su Facebook a smettere di scorrere e a cliccare sul tuo annuncio? Per iniziare, ecco alcuni esempi di strategie efficaci di annunci su Facebook e come costruirli.
Tipi di annunci immobiliari su Facebook che generano lead
Lead Ads
Un annuncio lead è quello in cui si offre al tuo lead qualcosa in cambio delle loro informazioni di contatto. Per esempio, potresti offrire una guida per chi compra casa per la prima volta, una lista di pignoramenti, una lista di proprietà fuori mercato, una guida per chi vende per la prima volta, una valutazione della casa, o qualsiasi altro contenuto per il quale pensi che un acquirente o un venditore possa considerare di scambiare le sue informazioni di contatto.
Per creare un lead ad, devi prima selezionare “Lead Generation” invece di “traffico” come obiettivo della campagna. Poi ti verrà data la possibilità di creare un annuncio che ha un pulsante su cui cliccare per aggiungere le loro informazioni di contatto. Una volta che hai la loro e-mail, è possibile inviare loro il contenuto promesso insieme a un’offerta per una consultazione personale.
Annunci di traffico
Gli annunci di traffico d’altra parte incoraggiano solo il tuo lead a cliccare sul tuo sito web. Gli annunci di traffico potrebbero offrire l’accesso a una lista di case a buon mercato sul tuo sito web IDX. E ‘poi a voi per capire un modo per ottenere le loro informazioni di contatto una volta che sono sul tuo sito.
Offer Ads
Un altro ottimo modo per generare lead con gli annunci di Facebook è quello di offrire loro qualcosa di tangibile in cambio delle loro informazioni di contatto. Per esempio, si potrebbe offrire loro un video drone gratuito, una valutazione gratuita della casa, una messa in scena virtuale gratuita, o una sorta di garanzia di quotazione per la loro casa, ad esempio, “Venderò la tua casa in 60 giorni o la venderò gratuitamente.”
Annunci Pitch personale
A volte, si possono avere grandi risultati con un lancio diretto per i vostri servizi. Questo funziona principalmente con gli acquirenti, ma a volte può anche far cliccare i venditori. Hai vinto qualche premio? Avete recensioni perfette su Zillow o Yelp? Questo è il caso in cui avere un grande marchio da lanciare può essere utile.
Crea il tuo Lead Magnet, scrivi il testo &Progetta il tuo annuncio
Ora che sai che tipo di annuncio vorresti creare, il passo successivo è quello di crearlo effettivamente. In generale, se stai offrendo un contenuto come lead magnet, ha senso scrivere e progettare prima quello.
Poi, è il momento di creare effettivamente il tuo annuncio. È necessario scegliere le immagini, progettare il layout e scrivere il testo dell’annuncio. Se stai usando un annuncio video, allora dovrai girare il tuo video.
Qui ci sono alcune regole veloci per creare annunci di Facebook coinvolgenti.
Mettiti sempre nei panni dei tuoi clienti & Chiedi a WIIFM?
Quando si tratta di scrivere il testo e diventare creativi con immagini, design e video, può essere molto facile perdere di vista il tuo obiettivo principale. In ogni annuncio, il tuo obiettivo principale è sempre quello di convincere il tuo pubblico a compiere una certa azione. Per essere sicuri di metterli al primo posto, una volta che hai creato il tuo annuncio, fingi di essere parte del tuo pubblico e chiediti Cosa c’è dentro per me? (WIIFM) Perché dovrei cliccare sul tuo annuncio? Una bella grafica o un linguaggio intelligente in genere non bastano.
Prova a usare gli emoji nel tuo testo 💓😀👏
Ricorda che il tuo compito è quello di far fermare le persone, leggere il tuo annuncio e poi cliccarci sopra. Le emoji possono aumentare il tasso di clic degli annunci perché sembrano più simili al testo che i loro amici stanno pubblicando su Facebook.
Utilizza immagini di case, ma considera anche l’uso di persone
Sebbene alla fine della giornata stai cercando di convincere qualcuno ad acquistare o vendere una casa con te, le immagini di case possono a volte far sì che gli occhi delle persone si abbassino e si sconnettano dal tuo annuncio. Le immagini di persone, d’altra parte, sono più difficili da resistere a guardare.
Design Landing Page & Set Up Retargeting
Anche se si dispone di un annuncio di Facebook killer, si può finire con nessun lead se non si sta attenti alla progettazione della vostra pagina di destinazione. Una landing page è solo una pagina del tuo sito web su cui i tuoi contatti “atterreranno” dopo aver cliccato sul tuo annuncio. La tua pagina di destinazione potrebbe semplicemente chiedere loro informazioni di contatto, o potrebbe essere una certa pagina del tuo sito che ha annunci IDX nella loro fascia di prezzo. Oppure, se si costruisce un annuncio di piombo con la generazione di piombo come obiettivo della campagna, la tua pagina di destinazione sarà effettivamente su Facebook.
Qualunque cosa tu decida, basta fare in modo di prendere il tempo per progettare una pagina di destinazione che incoraggia le persone a lasciare le loro informazioni di contatto. Il design delle landing page può diventare complicato, quindi prima di iniziare, controlla la nostra guida approfondita alle landing page immobiliari qui.
Retargeting è quando prendi le persone che hanno già visitato il tuo sito web e fai pubblicità solo a loro su Facebook. Questo può essere un modo potente per generare lead in quanto molte persone non cliccano su un annuncio finché non lo vedono più volte. E ‘anche un ottimo modo per rimanere in cima alla mente con i cavi fino a quando non sono pronti a chiamarti.
7 Esempi di annunci immobiliari coinvolgenti Facebook da agenti, squadre & Brokeraggio
Qui c’è un classico esempio di un nuovo annuncio che ha grande, accattivante design, belle immagini, e breve, al punto copia che sottolinea gli aspetti positivi della casa, e costruisce una paura di perdere evidenziando la parola FAST. Notate come le emoji vi attirano a leggere il testo. Inoltre, questa è un’altra ragione per cui avere un ottimo headshot è cruciale per il marketing immobiliare.
Questo annuncio di valutazione della casa va dritto al punto, e ha un layout attraente e professionale per convincere i proprietari di casa della loro affidabilità. Notate la sottile differenza nella copia. Non stanno chiedendo “quanto vale la tua casa” ma “quanto vale DAVVERO la tua casa”. Questo ricorda che molte fonti di valutazione della casa come Zestimate di Zillow sono tutt’altro che accurate.
Ecco un altro grande annuncio che si basa su una grande immagine di una casa estremamente fotogenica per attirare la gente.
Ecco un annuncio video che inizia con video di droni lussureggianti a cui la gente non può resistere in questi giorni. Il video stesso è una storia personale di un residente di San Francisco che incarna il fascino unico della città. Non è sempre necessario pubblicizzare solo una casa. Puoi anche pubblicizzare un’intera città e associarla al tuo marchio.
Questo video annuncio Warburg su Facebook inizia con un video walk-through girato professionalmente di un appartamento di lusso nell’Upper East Side. Anche se non stai cercando un appartamento come questo, probabilmente non puoi fare a meno di cliccare.
Questo annuncio di branding di Brown Harris Stevens mette in mostra una splendida proprietà e incoraggia le persone a visitare il loro account Instagram per guardare altri splendidi annunci e mantenere il marchio Brown Harris Stevens in cima alla mente.
Ecco un classico annuncio di branding che ha un bel video di presentazione dell’agente. Lo sfondo dai colori vivaci spicca e fa soffermare i contatti su questo annuncio.