Il franchising è una forza importante nel mondo degli affari. Considera questo…
– Ci sono oltre 745.000 sedi di franchising negli Stati Uniti.
– Ci sono circa 3.800 sistemi di franchising che operano negli Stati Uniti, all’inizio del 2019.
– Negli ultimi anni, da 250 a 300 imprese ogni anno hanno sviluppato il loro concetto in un franchising.
– I franchising impiegano circa otto milioni di americani direttamente.
– Circa 13.000 a 20.000 prospettive investono in nuovi franchising ogni anno, secondo Franchise Performance Group e FRANdata.
Che cos’è il franchising?
Il franchising è una forma di marketing e distribuzione in cui il proprietario di un sistema di business (il franchisor) concede a un individuo o un gruppo di individui (il franchisee) il diritto di gestire un business vendendo un prodotto o fornendo un servizio utilizzando il sistema di business del franchisor.
Il franchisee ha anche il permesso di usare il marchio del franchisor, i marchi di fabbrica e i marchi di identificazione sotto specifiche linee guida. È importante per chiunque decida di iniziare un business diventando un franchisee ricordare che nel franchising il franchisee è legato ad un accordo di partnership con il franchisor per un periodo di tempo definito (esistono alcune eccezioni).
Il franchising come lo conosciamo oggi è ampiamente creduto di aver avuto origine con Isaac Singer nel 1850. Dopo che Singer inventò la sua macchina per cucire, incontrò due problemi principali quando la introdusse sul mercato. Il primo era che ai clienti doveva essere insegnato come usare la nuova invenzione prima che la comprassero. Il secondo era che Singer non aveva abbastanza capitale per produrre la sua macchina in grandi quantità.
In risposta, Singer, insieme a dei soci d’affari, ebbe l’idea di vendere i diritti di vendere le macchine da cucire e di addestrare coloro che ne acquistavano una agli uomini d’affari locali in tutto il paese (e alla fine a livello internazionale).
Una volta impiegato questo sistema, l’impresa di Singer si espanse rapidamente. Le royalties guadagnate dai diritti di licenza aiutarono a compensare i costi di produzione e, poiché ogni franchising era autofinanziato, Singer Manufacturing Company fu in grado di sfruttare gli attributi imprenditoriali e la conoscenza del mercato locale dei franchisee per aiutare Singer ad avere più successo di quanto avrebbe potuto da solo.
Il punto di svolta per il franchising arrivò negli anni 50. Nel 1954, Ray Kroc, un uomo d’affari di successo dell’Illinois, vide il potenziale nel franchising di un chiosco di hamburger di successo nel sud della California di proprietà di una coppia di fratelli. Questa catena di ristoranti, McDonald’s, è forse il più noto esempio di franchising nel mondo. Kroc è stato paragonato al costruttore di automobili Henry Ford per aver portato un concetto simile alla catena di montaggio nell’industria del fast food attraverso la sua convinzione che i clienti di McDonald’s dovrebbero avere un’idea di cosa aspettarsi in qualsiasi parte del mondo si trovino.
Quando gli viene chiesto, la maggior parte delle persone, quando gli viene chiesto un franchising comunemente conosciuto, nominerebbe più spesso un franchising di fast food. Tuttavia, il franchising è estremamente vario. Nominate un prodotto o un servizio, dai bancomat allo yogurt, e c’è probabilmente un’industria di franchising per esso.
Mentre il franchising è un punto fermo del panorama economico americano, i meriti del franchising non sono stati ignorati all’estero. Sta costantemente aumentando la sua impronta in numerosi altri paesi. Questo è particolarmente vero nei mercati emergenti come Cina, India, Russia, Brasile e Medio Oriente tra gli altri.
Elementi del modello di franchising è stato anche intrecciato nel tessuto di molte altre industrie. Per esempio, la Coca-Cola è stata in grado di espandersi in tutti gli Stati Uniti spostando l’onere della produzione, dello stoccaggio e della distribuzione del suo prodotto agli imprenditori locali che hanno acquisito i diritti di imbottigliamento. I produttori di automobili che avevano speso enormi quantità di capitale per attrezzare le loro linee di assemblaggio scoprirono che potevano sviluppare reti di distribuzione al dettaglio usando il capitale fornito da rivenditori indipendenti. Compagnie petrolifere come Standard Oil e Texaco iniziarono anche a concedere franchising a negozi di alimentari e meccanici di riparazione in tutti gli Stati Uniti per espandere efficientemente la loro portata.
Il mito del successo garantito
Nessun metodo di business o settore industriale può garantire il successo, e il franchising non fa eccezione. Se un sistema di franchising ha un prodotto o un servizio collaudato con un marchio ben riconosciuto combinato con franchisee laboriosi e ben finanziati, le possibilità di successo sono molto alte – ma mai date al 100%. Se, d’altra parte, il sistema di franchising è sotto-finanziato con un business plan mal concepito che non è stato testato correttamente, e gli affiliati sono stati reclutati o addestrati male, il fallimento è probabile.
La dovuta diligenza è la chiave per prendere la decisione giusta per voi. Cercate il consiglio di professionisti del franchising esperti e fate domande fino a quando non sarete sicuri della vostra decisione. Ricordate, è il vostro investimento che è in gioco. Maggiori informazioni su come trovare il franchising più redditizio per voi possono essere trovate qui.
Franchising definito
Molte persone si sentono come se avessero una comprensione del concetto di franchising. Tuttavia, sapete davvero cos’è il franchising? Si può definire? (E no, dire catene di fast food non conta.)
Come si riferisce agli affari, Merriam-Webster definisce un franchising come: “il diritto o la licenza concessa a un individuo o a un gruppo per commercializzare i beni o i servizi di una società in un particolare territorio”. Pur essendo una buona definizione, non tocca esattamente molte delle sfumature coinvolte nel franchising.
La definizione di franchising data dall’International Franchise Association (IFA) dà più dettagli, affermando che un franchising è:
“Un rapporto contrattuale tra il franchisor e il franchisee in cui il franchisor offre o è obbligato a mantenere un interesse continuo negli affari del franchisee in aree come il know-how e la formazione; in cui il franchisee opera sotto una denominazione commerciale comune, formato o procedura di proprietà o controllata dal franchisor, e in cui il franchisee ha fatto o farà un investimento di capitale sostanziale nella sua attività con risorse proprie.”
I singoli franchising fanno parte dell’ecosistema di un marchio, una rete che è una messa in comune di risorse e capacità.
In una configurazione di business in franchising, i franchisee di un marchio hanno accesso al know-how del franchisor e all’esperienza del suo sistema di business in cambio del loro denaro e lavoro personale. In questo modo, i franchisee che vogliono possedere un business possono accorciare la curva di apprendimento che viene con l’avvio di un business. È anche un modo per i franchisee di evitare di spendere una parte significativa del tempo e del denaro che tipicamente viene con lo sviluppo di un’idea di business.
Dall’altra parte dell’accordo, dando in licenza i suoi metodi di business e impegnandosi a sostenere i franchisee, il franchisor si concede l’opportunità di espandersi in aree che potrebbe avere avuto difficoltà ad espandersi senza il denaro extra e manodopera.
Ci sono tre tipi principali di franchising.
– La maggior parte dei franchising rientrano nel tipo di formato di business in cui il franchisor concede in licenza un formato di business, sistema operativo e diritti di marchio ai suoi franchisee.
– Il secondo tipo di franchising è la distribuzione del prodotto, che è più di una configurazione fornitore-dealer. Il franchisor concede al franchisee il permesso di vendere o distribuire un prodotto utilizzando il loro logo, marchi e nome commerciale, ma in genere non fornisce un sistema operativo per eseguire il business con.
– Il terzo è la produzione, dove il franchisor permette al franchisee di produrre i loro prodotti (ad esempio abbigliamento) e venderli sotto i suoi marchi.
Quando l’acquisto di un franchising è fatto, il franchisee è tenuto a rispettare rigorose linee guida e regole per quanto riguarda il funzionamento del business. Queste linee guida sono in atto per mantenere la coerenza del marchio.
Inoltre, le tasse sono raccolte regolarmente per tutto il tempo che il franchisee possiede il franchising. In cambio di questi pagamenti, il franchisee riceverà un supporto continuo come l’assistenza di marketing e opportunità di formazione continua.
Nonostante la sua forte associazione con il fast food, il franchising non è confinato ad una gamma ristretta di segmenti di business. Nominate un settore, dai test per la droga alle passeggiate con i cani, e probabilmente c’è un franchising in esso.
Non solo è usato in molte industrie e settori diversi, ma elementi di franchising stanno diventando una caratteristica in molte aree di business. Per esempio, le case automobilistiche che avevano speso enormi quantità di denaro per costruire linee di assemblaggio centralizzate hanno scoperto che potevano costruire e vendere le loro auto in modo più efficiente sviluppando reti per la produzione e la distribuzione al dettaglio in diverse aree utilizzando il capitale fornito da concessionari indipendenti.
Si può dire che il franchising è una forma di franchising.