A Beginner’s Guide to Using Google Ads (Previously Google Adwords)

Usare Google Ads potrebbe essere la migliore decisione che prendi per il tuo business.

Questa non è un’esagerazione.

La gente usa Google per cercare 3,5 miliardi di volte al giorno. Ogni ricerca offre l’opportunità di ottenere il tuo marchio di fronte a più utenti.

Questo significa aumentare i lead, le conversioni e le vendite.

Ecco dove entra in gioco Google Ads.

Google Ads ti permette di pubblicizzare e promuovere i tuoi prodotti e servizi quando gli utenti cercano parole chiave pertinenti. Quando è fatto bene, ha il potenziale per mettere il turbo a lead e vendite.

Diamo un’occhiata a cosa sono i Google Ads, come funzionano, e saltiamo nel processo esatto che puoi usare per impostarli per il tuo business oggi stesso.

Che cos’è Google Ads?

Google Ads è una piattaforma pubblicitaria online a pagamento offerta da Google.

Originariamente chiamato Google Adwords, la società del motore di ricerca ha ribattezzato il servizio come Google Ads nel 2018.

Il modo in cui funziona rimane essenzialmente lo stesso: quando gli utenti cercano una parola chiave, ottengono i risultati della loro query su una pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP). Questi risultati possono includere una pubblicità a pagamento che ha come obiettivo quella parola chiave.

Per esempio, ecco i risultati per il termine “fitness coach.”

Si può vedere che tutte le pubblicità sono in cima alla SERP. Hanno anche un aspetto quasi identico ai risultati della ricerca organica, tranne che per il grassetto “Ad” in cima al post.

Questo è un bene per l’inserzionista perché i primi risultati su Google in genere ottengono la stragrande maggioranza del traffico per le query di ricerca.

Tuttavia, l’acquisto di pubblicità su Google non garantisce necessariamente il primo posto. Dopo tutto, è probabile che tu abbia un sacco di altri commercianti che competono per la stessa parola chiave attraverso Google Ads.

Per capire queste classifiche, diamo un’occhiata a come funziona esattamente Google Ads.

Come funziona Google Ads

Google Ads opera sotto un modello pay-per-click (PPC). Questo significa che i venditori mirano a una parola chiave specifica su Google e fanno offerte sulla parola chiave – in competizione con altri che mirano anch’essi alla parola chiave.

Le offerte che fai sono “offerte massime” – o il massimo che sei disposto a pagare per un annuncio.

Per esempio, se la tua offerta massima è 4 dollari e Google determina che il tuo costo per clic è 2 dollari, allora ottieni quel posizionamento dell’annuncio! Se determinano che è più di 4 dollari, non si ottiene il posizionamento dell’annuncio.

In alternativa, è possibile impostare un budget massimo giornaliero per il tuo annuncio. Non spenderai mai più di un importo specifico per quell’annuncio al giorno, aiutandoti a capire meglio quanto dovresti preventivare per la tua campagna pubblicitaria digitale.

I commercianti hanno tre opzioni per le loro offerte:

1. Costo-per-click (CPC). Quanto si paga quando un utente fa clic sul tuo annuncio.
2. Costo per mille (CPM). Quanto paghi per 1000 impressioni dell’annuncio.
3. Costo per impegno (CPE). Quanto si paga quando un utente esegue un’azione specifica sul tuo annuncio (si iscrive a una lista, guarda un video, ecc).

Google prende l’importo dell’offerta e lo abbina a una valutazione del tuo annuncio chiamata Punteggio di qualità. Secondo Google:

“Il punteggio di qualità è una stima della qualità dei tuoi annunci, parole chiave e pagine di destinazione. Annunci di qualità superiore possono portare a prezzi più bassi e posizioni migliori degli annunci.”

Il numero del punteggio è compreso tra 1 e 10 – con 10 che è il punteggio migliore. Più alto è il tuo punteggio, migliore sarà il tuo posizionamento e meno dovrai spendere per la conversione.

Il tuo punteggio di qualità combinato con l’importo dell’offerta crea il tuo Ad Rank – la posizione in cui il tuo annuncio apparirà nella pagina dei risultati di ricerca.

E quando un utente vede l’annuncio e ci clicca sopra, il marketer paga una piccola tassa per quel click (quindi pay-per-click).

L’idea è che più utenti cliccano sull’annuncio di un marketer, più è probabile che raggiungano gli obiettivi dell’annuncio (ad esempio, diventare un lead, fare un acquisto).

Ora che sai come funzionano gli annunci di Google, diamo uno sguardo ai diversi tipi di annunci di Google che puoi usare per la tua campagna.

Tipi di annunci Google

Google offre una varietà di diversi tipi di campagne che è possibile utilizzare:

• Campagna di ricerca
• Campagna display
• Campagna shopping
• Campagna video
• Campagna app

Diamo ora un’occhiata a ciascun tipo di campagna per vedere come funzionano e quale dovresti scegliere.

Campagna di ricerca

Gli annunci della campagna di ricerca appaiono come un annuncio di testo nella pagina dei risultati per la parola chiave.

Per esempio, ecco gli annunci della campagna di ricerca per la parola chiave “laptop”:

Sono gli annunci che probabilmente conosci meglio. Appaiono nella pagina dei risultati di ricerca con il simbolo nero “Ad” accanto all’URL.

Come puoi vedere, però, gli annunci basati sul testo non sono l’unico tipo di annunci nella Rete di ricerca. Puoi anche far apparire i tuoi annunci in Google Shopping. Questo ci porta a…

Campagna commerciale

Una campagna commerciale ti permette di promuovere i tuoi prodotti in un modo molto più visivo.

Questi annunci possono apparire come immagini nella pagina dei risultati di ricerca:

E possono apparire in Google Shopping:

Se hai un prodotto fisico, gli annunci Google Shopping possono ottenere lead qualificati mostrando il tuo prodotto direttamente ai clienti.

Campagna Display

La Rete Display sfrutta il vasto sito web partner di Google per mostrare il tuo annuncio su diversi siti web in tutto il mondo.

E ci sono una varietà di modi diversi di apparire. In primo luogo, il tuo annuncio può apparire su siti web di terze parti così:

Puoi anche far apparire un annuncio video come un pre-roll prima dei video di YouTube:

Google ti permette anche di pubblicizzare il tuo annuncio sulla sua piattaforma e-mail Gmail:

Infine, puoi far apparire il tuo annuncio in applicazioni di terze parti sulla rete di app di Google:

Alcuni vantaggi di usare la Rete Display è la sua portata. Google collabora con più di due milioni di siti web e raggiunge più del 90% di tutti gli utenti di Internet per aiutare a garantire che il tuo annuncio arrivi davanti al maggior numero di occhi possibile.

Gli stessi annunci sono anche flessibili in termini di stile. Il tuo annuncio può essere una gif, un testo, un video o un’immagine.

Tuttavia, non sono privi di lati negativi. I tuoi annunci potrebbero finire per apparire su siti web che non vuoi o davanti a video a cui non vuoi che il tuo marchio sia associato. Questo non è stato più evidente che con i vari “Adpocalyps” di YouTube negli ultimi anni.

Se stai attento a dove metti i tuoi annunci, però, la Rete Display può essere un ottimo posto per raccogliere lead.

Campagna video

Sono annunci che appaiono davanti ai video di YouTube sotto forma di pre-roll.

“Aspetta, non abbiamo appena coperto questo con la Rete Display?”

Lo abbiamo fatto! Ma Google offre la possibilità di scegliere specificamente gli annunci video, piuttosto che pubblicizzare più ampiamente sulla Rete Display.

Questo è perfetto se hai una grande idea di annuncio video che vuoi testare.

Gli annunci della campagna video sono disponibili in una varietà di forme diverse. Ci sono annunci video skippabili come quello sopra. Ci sono annunci non skippabili come questo:

Ci sono annunci di scoperta che puoi trovare sulla pagina dei risultati di ricerca di specifiche parole chiave:

E ci sono i vari overlay e banner che puoi vedere sopra.

Per saperne di più su questo controlla il nostro articolo sulla pubblicità su YouTube.

Campagna app

Come gli annunci video, anche gli annunci app sono inclusi nella Rete Display ma possono essere utilizzati per campagne mirate.

Per questo, non si progetta ogni singolo annuncio app. Invece, prenderanno il tuo testo e le tue risorse come le foto e forniranno l’annuncio per te.

L’algoritmo testa diverse combinazioni di risorse e utilizza quella che esegue meglio più spesso.

Ora che conosci i tipi di annunci che puoi creare con Google, diamo un’occhiata al costo.

Costo della pubblicità su Google

Il costo medio per clic negli Stati Uniti è in genere tra $1 e $2.

Tuttavia, il costo del tuo specifico annuncio su Google varia in base a una serie di fattori. Questi fattori includono la qualità del tuo sito web e quanto stai puntando.

Come tale, il costo varia da annuncio ad annuncio.

Per capire quanto la pubblicità su Google costerà alla tua azienda, devi prima capire il sistema delle aste degli annunci.

Quando un utente cerca una parola chiave che stai puntando, Google entra automaticamente in modalità asta e confronta il tuo Ad Rank con quello di ogni altro marketer che punta a quella parola chiave.

Se pensi che un grande budget per gli annunci con grandi importi di offerta massima per posizionarsi bene, pensa di nuovo. Il sistema di Ad Auction e Ad Rank di Google favorisce i siti web che aiutano maggiormente gli utenti con un alto Quality Score rispetto a quelli più bassi.

Quindi potresti vedere il tuo CPC molto più basso di un’enorme azienda Fortune 500 con un grande budget per gli annunci solo perché il tuo annuncio era di qualità migliore.

Ora che conosci il costo, i tipi di annunci che puoi fare, e cosa sono i Google Ads, diamo un’occhiata a come puoi ottimizzare i tuoi annunci con Google Keyword Planner.

Come usare Google Keyword Planner per i tuoi annunci

Google Keyword Planner è lo strumento gratuito di Google per le parole chiave che ti aiuta a scegliere quelle a cui il tuo business dovrebbe puntare.

Il modo in cui funziona è semplice: Cerca parole e frasi relative al tuo business nel pianificatore di parole chiave. Poi fornirà approfondimenti su quelle parole chiave, come la frequenza di ricerca delle persone.

Ti darà anche offerte suggerite per gli importi che dovresti offrire sulla parola chiave, così come quanto sono competitive certe parole chiave.

Da lì, sarai in grado di prendere decisioni migliori per quanto riguarda la tua campagna Google Ads.

Iniziare è semplice.

Passo 1: Vai a Keyword Planner

Vai al sito web di Google Keyword Planner e clicca su Vai a Keyword Planner al centro.

Passo 2: Imposta il tuo account

Assicurati di essere entrato nel tuo account Google. Una volta fatto, clicca su Nuovo account Google Ads al centro della pagina.

Nella pagina successiva, conferma che le informazioni sulla tua attività sono accurate scegliendo il tuo paese, il fuso orario e la valuta. Una volta che tutto sembra a posto, clicca su Submit.

Quando lo fai, sarai inviato a una pagina di congratulazioni. Clicca su Esplora la tua campagna.

Passo 3: Vai su Google Keyword Planner

Allora arriverai alla dashboard della tua campagna Google Ads. Clicca su Strumenti & Impostazioni nel menu in alto. Poi clicca su Keyword Planner.

Ti verrà inviato al Google Keyword Planner. Per trovare nuove parole chiave su cui puntare, usa il loro strumento Discover new keywords. Questo strumento ti permette di cercare parole chiave rilevanti e generare una lista di idee per nuove parole chiave a cui potresti puntare.

Guardiamo un esempio: Immagina di gestire un negozio di scarpe da corsa. Potresti voler puntare a parole chiave intorno alle scarpe da corsa e all’allenamento per le gare. Le tue parole chiave potrebbero essere qualcosa del genere:

Quando clicchi su Get Results ti fornirà la tua lista di parole chiave e ti mostrerà le seguenti informazioni su di esse:

• Cercatori mensili medi
• Competizione
• Partecipazione all’impressione dell’annuncio
• Alta offerta della pagina (gamma bassa)
• Alta offerta della pagina (gamma alta)

Ti mostrerà anche una lista di idee di parole chiave suggerite.

Ecco qui. Ecco come puoi iniziare ad usare Google Keyword Planner.

Come fare pubblicità su Google (metodo facile)

Ci sono diversi modi per fare pubblicità su Google.

Se è la prima volta che fai pubblicità, avrai un processo molto pratico che ti aiuterà a impostare facilmente il tuo annuncio su Google. Se questo non è il tuo primo rodeo e hai già un account Google Ad, salta questa sezione e passa alla prossima.

Se no, continua a leggere!

Per fare pubblicità su Google, devi prima avere un account Google per il tuo marchio o business.

Se non ne hai ancora uno, va bene così! Segui questo link per le istruzioni su come crearne uno.

Una volta che hai il tuo account attivo e funzionante, sei pronto per fare pubblicità su Google.

Step 1: Definisci un obiettivo vincente

Prima di tutto, vai alla homepage di Google Ads. Da lì, clicca sul pulsante Start Now al centro della pagina o nell’angolo in alto a destra.

Se vieni mandato alla tua dashboard, clicca su + New Campaign.

Dovrai poi scegliere l’obiettivo della tua campagna. La scelta di questo obiettivo permetterà a Google di conoscere il tipo di pubblico a cui vorrai mirare, così come il modo in cui otterranno i soldi della tua offerta.

Ci sono una varietà di obiettivi che puoi scegliere. Una volta che lo fai, ti aiuterà a fornire il giusto tipo di annuncio per te.

Tip: Un obiettivo solido e ben definito può significare la differenza tra la creazione di una macchina generatrice di lead con la tua campagna Google Ads, e vedere il tuo tempo e denaro sprecato.

E per impostare buoni obiettivi, è necessario imparare a impostare obiettivi SMART.

Gli obiettivi SMART aiutano il tuo business a costruire sistemi per raggiungere i tuoi obiettivi di Google Ads. Per saperne di più, assicurati di controllare il nostro articolo sull’argomento.

Passo 2: Scegli il nome del tuo business e le parole chiave

Una volta scelti i tuoi obiettivi, clicca su Avanti. Nella pagina successiva, dovrai fornire un nome commerciale.

Clicca Avanti una volta aggiunto il tuo nome commerciale. Ora sarai in grado di aggiungere un URL dove gli utenti andranno dopo aver cliccato sul tuo annuncio.

Nella pagina successiva, puoi scegliere i temi delle parole chiave che corrispondono al tuo annuncio e al tuo marchio. Ricordate il lavoro che avete fatto con Google Keyword Planner? Qui è dove potrebbe tornare utile.

Dopo aver scelto le tue parole chiave clicca su Next.

Passo 3: Scegli il tuo pubblico di destinazione

Nella pagina successiva, potrai scegliere dove vuoi indirizzare il tuo annuncio. Questo può essere vicino a un indirizzo specifico, come una vetrina fisica o una sede. Oppure possono essere regioni più ampie, città o codici postali.

Scegli la regione a cui vuoi mirare. Una volta fatto, clicca su Next.

Step 4: Crea un annuncio fantastico

Ora è il momento della parte divertente: Creare l’annuncio vero e proprio.

In questa sezione, potrai creare il titolo dell’annuncio e la descrizione. Tutto questo è reso ancora più facile grazie alla casella di anteprima dell’annuncio sul lato destro.

Google offre anche consigli utili e annunci di esempio per iniziare a scrivere gli annunci.

C’è solo una cosa che devi sapere per scrivere un ottimo testo dell’annuncio: Conoscere il tuo pubblico.

Ecco tutto. Non c’è un grande segreto o un trucco per scrivere un testo accattivante. Una volta che conosci il tuo mercato di riferimento ed esattamente quali sono i suoi punti deboli, sarai in grado di creare contenuti che li faranno cliccare sul tuo annuncio più velocemente di quanto tu possa dire “Don Draper.”

Hai bisogno di un piccolo aiuto per conoscere il tuo pubblico? Scarica gratuitamente il nostro white paper sulla ricerca del pubblico oggi stesso.

Step 5: Imposta la tua fatturazione

Questa parte è semplice. Inserisci tutte le tue informazioni di fatturazione e qualsiasi codice promozionale che potresti avere per uno sconto.

Poi clicca su Invia.

Congratulazioni! Hai appena creato il tuo primo annuncio su Google!

Non festeggiare ancora. Devi ancora imparare a monitorare il tuo annuncio su Google con Google Analytics.

Come fare pubblicità su Google (metodo avanzato)

Questo è l’approccio più pratico per creare un annuncio su Google.

Nota: Questo metodo presuppone che tu abbia già inserito le tue informazioni di pagamento in Google Ad. Se non l’hai ancora fatto, vai al tuo cruscotto di Google Ads, poi clicca su Strumenti & Impostazioni.

Sotto Fatturazione clicca su Impostazioni. Lì sarai in grado di impostare le tue informazioni di pagamento.

Step 1: Definisci i tuoi obiettivi

Prima di tutto, vai alla homepage di Google Ads. Da lì, clicca sul pulsante Start Now al centro della pagina o nell’angolo in alto a destra.

Se vieni mandato alla tua dashboard, clicca su + New Campaign.

Devi poi scegliere l’obiettivo della tua campagna. La scelta di questo obiettivo permetterà a Google di conoscere il tipo di pubblico a cui vorrai rivolgerti, così come il modo in cui riceveranno i soldi della tua offerta.

Con l’obiettivo scelto, appare una finestra in cui selezionare il tipo di campagna. Le opzioni sono:

• Search
• Display
• Shopping
• Video
• Smart
• Discovery

Da qui, le indicazioni cambiano a seconda del tipo di campagna che scegli.

Scegliete il vostro tipo di campagna, inserite le informazioni specifiche richieste da Google per quel tipo, poi cliccate su Continua.

Passo 2: Scegli il tuo target e il tuo budget

Per questo esempio, sceglieremo una campagna di ricerca per generare lead.

Qui puoi scegliere le reti su cui vuoi che il tuo annuncio appaia.

E puoi scegliere la posizione specifica, le lingue e il pubblico a cui il tuo annuncio apparirà.

È naturale pensare che più grande è il tuo raggio, più affari ottieni – ma potrebbe non essere così. Infatti, più chiaro e definito è il tuo target, più contatti e conversioni sarai in grado di fare.

È paradossale, ma più piccola è la rete che getti, più pesci prenderai.

Ha anche senso mirare ad un’area più piccola se la tua attività è basata principalmente in una città. Ad esempio, se offrite prodotti fisici o al dettaglio a Chicago, probabilmente non vorrete includere Los Angeles nel vostro target.

Per saperne di più su questo argomento, assicuratevi di controllare il nostro articolo su come trovare il vostro mercato target.

Nella prossima sezione, sarai in grado di inserire le offerte effettive e il budget per la tua campagna pubblicitaria.

Inserisci il budget che vuoi, così come il tipo di offerta che vuoi indirizzare.

Nell’ultima sezione, sarai in grado di includere le estensioni degli annunci. Questi sono pezzi aggiuntivi di copia che puoi aggiungere al tuo annuncio per renderlo ancora migliore.

Quando hai finito con questa pagina, clicca su Salva e continua.

Step 3: Imposta il gruppo di annunci

Un gruppo di annunci è un gruppo di annunci che potresti avere che condividono gli stessi temi e obiettivi. Per esempio, potresti avere più annunci che hanno come target le scarpe da corsa e l’allenamento per la corsa. Potresti voler creare un gruppo di annunci per “corsa” in questo caso.

Aggiungi le tue parole chiave o inserisci l’URL del tuo sito web e Google le fornirà per te. Una volta aggiunte le parole chiave che vuoi per questo gruppo di annunci, clicca su Salva e continua in basso.

Step 4: Crea il tuo annuncio

Ora è il momento di creare effettivamente l’annuncio.

In questa sezione, potrai creare il titolo dell’annuncio e la descrizione. Tutto questo è reso ancora più facile con la casella di anteprima dell’annuncio sul lato destro. Lì potrai vedere le anteprime del tuo annuncio su mobile, desktop e display.

Una volta creato il tuo annuncio, clicca su Done e Create Next Ad se vuoi aggiungere un altro annuncio al tuo gruppo. Altrimenti, clicca su Fatto.

Passo 5: Rivedi e pubblica

In questa pagina successiva, rivedi la tua campagna pubblicitaria. Assicurati che tutti i problemi siano stati risolti. Una volta che tutto sembra a posto, clicca su Pubblica. Voilà! Hai appena creato una campagna pubblicitaria su Google!

Come monitorare il tuo annuncio su Google con Google Analytics

C’è una citazione di Adam Savage di Mythbusters che si adatta qui:

L’unica differenza tra il cazzeggio e la scienza è scriverlo.

Lo stesso vale per il marketing. Se non stai monitorando e analizzando la tua campagna pubblicitaria su Google, allora guadagnerai molto poco da essa.

Analizzando i tuoi dati, imparerai le modifiche che devi apportare alle tue campagne future per renderle di maggior successo.

Per fare ciò, vorrai collegare i tuoi annunci su Google con Google Analytics.

Se non hai ancora impostato Google Analytics, ecco il nostro articolo su come impostarlo in soli cinque semplici passi.

Una volta fatto questo, segui questi passi di Google per collegare i due servizi:

1. Vai al tuo account Google Ads.
2. Clicca sul menu Strumenti.
3. Clicca Account collegati sotto Impostazione.
4. Clicca Dettagli sotto Google Analytics.
5. Puoi ora visualizzare i siti di Google Analytics a cui puoi accedere. Clicca su Imposta collegamento sul sito web che vuoi collegare a Google Ads.
6. Da qui, sarai in grado di collegare la vista di Google Analytics del tuo sito web.
7. Clicca Salva.

Sarà ora in grado di visualizzare le metriche vitali come i costi e i dati di clic del tuo annuncio Google su Analytics. Questo è di vitale importanza per determinare gli aggiustamenti futuri della campagna e misurare il successo delle tue campagne attuali.

Da qui, vorrai impostare i tag per monitorare le conversioni che ottieni dal tuo annuncio. Per saperne di più, controlla il nostro articolo sull’impostazione del monitoraggio degli eventi.

Consigli per l’esecuzione di campagne pubblicitarie su Google

Vuoi eseguire una campagna pubblicitaria su Google davvero stellare? Segui i nostri consigli per aiutarti.

Ottimizza la tua landing page

La tua landing page è dove gli utenti vanno dopo aver cliccato sul tuo annuncio. Come tale, è una delle parti più cruciali dell’esperienza del tuo potenziale cliente.

Vuoi che le pagine di destinazione abbiano una chiamata all’azione chiara e invitante, mantenendo l’intera pagina scannerizzabile. Questo significa niente grandi blocchi di testo e un obiettivo ovvio.

Vuoi che i visitatori si iscrivano alla tua newsletter? Assicurati che la casella di iscrizione sia davanti e al centro.

Vuoi più vendite? Includi alcune testimonianze e molti link per acquistare i tuoi prodotti/servizi.

Qualunque sia il tuo obiettivo, assicurati di controllare i nostri suggerimenti su come creare landing page ad alta conversione qui (questo articolo è specifico per Instagram, ma funziona bene per qualsiasi tipo di pubblicità).

Inchioda il titolo

Il tuo titolo è probabilmente la parte più importante del tuo annuncio su Google.

Dopo tutto, è la prima cosa che i potenziali clienti vedono. E deve spiccare tra gli altri risultati sulla prima pagina di Google.

Come tale, è necessario assicurarsi di inchiodare il titolo.

Ci sono alcuni ottimi modi per fare titoli invitanti. Il nostro più grande suggerimento: Evitare il clickbait. Non solo frustrerà i tuoi lettori, ma erode anche la reputazione del tuo marchio.

Per aiutarti a scrivere grandi titoli, dai un’occhiata al nostro articolo su come ottenere click senza ricorrere al clickbait.

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