Se una pubblicità o un pezzo di contenuto non ha un grande titolo, non importa quanto sia buono il contenuto. Potresti anche buttare via lo sforzo che hai speso per scriverlo e impostare la tua campagna.
Non ha senso dedicare del tempo alla creazione di contenuti o all’esecuzione di annunci se i tuoi titoli non sono convincenti. È come scrivere un libro meraviglioso e dargli una copertina orribile. I potenziali lettori non cliccheranno per leggere di più se non c’è nulla che stimoli il loro interesse. (Per esempio, se questo post fosse intitolato “Consigli per i titoli” probabilmente non lo staresti leggendo in questo momento)
Quindi quali strategie funzionano per titoli creativi e cliccabili in questo momento? Diamo un’occhiata a nove modi potenti e riproducibili per scrivere un grande titolo quest’anno, con molti esempi. Assicuriamoci che il tuo contenuto riceva il traffico che merita!
Tip #1: Usa un linguaggio semplice ma potente
Il linguaggio che scegli ha un impatto naturale sul valore del click del tuo titolo. Quando usi parole insipide, poco stimolanti o sconosciute ai più, i tuoi potenziali lettori saranno scoraggiati.
Invece attieniti ad un linguaggio semplice, ma potente. Per esempio, prova a trasformare il tuo titolo in una chiamata all’azione con parole come “Prova” o “Clicca”, o rivolgendoti direttamente al lettore usando la parola “Tu”. Trasformate un titolo generico con una parola potente come “mai”. Non usare la parola “utilizzare” quando va bene la parola “usare”.
Esempi di titoli con un linguaggio semplice ma potente:
- Come risolvere tutti i tuoi problemi di sonno con la scienza – via Bright Side
- La NASA ha rilasciato una tonnellata di software gratis ed ecco alcuni che dovresti provare – via TechCrunch
Tip #2: Punta a una parola chiave con un alto volume di ricerca
A che serve fare un annuncio o creare un video se la gente non è interessata all’argomento? Ogni titolo che scrivi dovrebbe puntare a una parola chiave specifica con un volume di ricerca significativo – questo non solo assicura che il tuo titolo sia ottimizzato per guidare il traffico mirato attraverso la ricerca organica o a pagamento, ma dimostra che le persone stanno attivamente cercando informazioni relative all’argomento. La parola chiave che stai puntando è qualcosa che le persone stanno effettivamente cercando? Se la risposta è no, allora è inutile.
Ci sono molti strumenti che puoi usare per trovare parole chiave ad alto volume da usare nei tuoi titoli, da WordStream’s Free Keyword Tool a strumenti a pagamento come Keyword Explorer di Moz. Se hai un account AdWords, puoi usare il loro Keyword Planner (sotto “Strumenti” > “Keyword Planner”).
Digita alcune potenziali parole chiave per avere un’idea del loro volume, e punta a termini con un volume di ricerca medio-alto. Basta tenere a mente che per le parole chiave con un volume di ricerca molto alto, la concorrenza sarà molto più ripida, e il tuo contenuto dovrà essere molto più sorprendente per posizionarsi sulla SERP.
Usare Keyword Planner per ricercare il volume di parole chiave per “vacanze tropicali”
Tip #3: Fai una dichiarazione audace
Introdurre un fattore di shock nel tuo titolo garantirà quasi sempre alti tassi di click-through. Pensa a come rendere più piccante il tuo titolo, e scrivilo in un modo che attiri immediatamente i lettori. Fare un’affermazione audace, opinionista o controversa è un modo sicuro per farlo.
Un marchio che uccide assolutamente il suo gioco di titoli ogni volta è Refinery29, una pubblicazione online che si rivolge a lettori donne. Devo resistere attivamente ad aprire le loro newsletter via e-mail, dal momento che finirò per passare 30 minuti in più di quanto avevo pianificato sul mio telefono (ma è difficile perché le loro linee di oggetto sono così allettanti!).
La ragione per cui Refinery29 eccelle in questo è perché i loro titoli sono tipicamente molto opinionistici, e lasciano il lettore a desiderare di più. Guarda gli esempi qui sotto – Chrissy Teigen ha fatto un intervento di chirurgia estetica? Perché dovrei voler far arrabbiare il pubblicitario di Beyonce? Avete capito bene!
Controversia!
Ecco alcuni altri esempi di titoli che fanno affermazioni audaci:
- Diventa milionario entro i 30 anni – via Business Insider
- Non esiste un buon elettore di Trump – via Slate
Tip #4: Includi i numeri nel tuo titolo
Questo suggerimento può sembrare odiosamente ovvio, ma non potevo lasciarlo fuori perché ha dimostrato più volte di essere efficace. Le persone sono intrinsecamente attratte dai numeri e dalle liste. Sono facili da elaborare per il cervello, e assicurano al tuo futuro lettore che il formato sarà facile da digerire (come questo post, e soprattutto ogni singolo post che scrivo).
“I numeri funzionano bene nei titoli perché agli umani piace la prevedibilità e non piace l’incertezza”, dice Courtney Seiter di Buffer. Conductor ha anche condotto uno studio in cui ha scoperto che i titoli con numeri superano significativamente i titoli senza numeri.
I titoli con numeri sono il 36% più popolari
Esempi di grandi titoli con numeri:
- 45 Consigli di produttività per persone estremamente occupate – via The Muse
- 9 cose che non dovresti mai dire quando chiedi un aumento – via Salary.com
- 40 Essential Social Media Marketing Statistics for 2017 – via questo blog proprio qui
Tip #5: Do Your Competitive Research
I tuoi concorrenti hanno scritto articoli o fatto pubblicità sullo stesso argomento che hai intenzione di trattare? Quali titoli hanno usato? Quali sono i titoli delle pagine che sono già in classifica su Google? Come puoi migliorare il tuo?
Questi sono i tipi di domande che dovresti fare per scrivere titoli più convincenti. Se il tuo titolo non si distingue dai milioni che ci vengono proposti ogni giorno, allora le possibilità di ottenere un CTR elevato sono basse.
La ricerca di Buzzsumo rivela titoli popolari sull’argomento “tatuaggi”
Cerca su Google la tua parola chiave e vedi cosa salta fuori nella classifica #1. Inoltre, usa strumenti di content curation come Buzzsumo per cercare la tua parola chiave/argomento, e vedi quali articoli correlati hanno ottenuto più condivisioni. Perché? Un grande titolo spesso spinge le persone a condividerlo nuovamente con il loro pubblico. Come puoi creare un titolo che sia ancora più allettante? La ricerca è fondamentale!
Tip #6: Fai una domanda strana o divertente
Le domande, soprattutto quelle strane, sono il modo perfetto per catturare l’attenzione di qualcuno in un modo che lo lascia desiderare di più, creando un cosiddetto curiosity gap. Perché? Perché l’istinto è quello di voler scoprire la risposta, il che non può essere fatto a meno che non clicchino sul titolo e visitino il tuo sito web. Se usato bene, questo metodo garantisce un alto CTR.
“Le domande fanno appello alle emozioni dei lettori come pochi altri possono fare”, dice Helen Nesterenko di Writtent. “Promuove quel tono colloquiale sempre importante, vitale per un buon post di blog. Fa sì che i lettori vogliano saperne di più.”
È importante essere strategici nella strategia delle domande. Copyhackers raccomanda di non fare mai domande in modo fuorviante, che potrebbero allontanare i potenziali lettori.
Esempi di grandi titoli basati su domande:
- Perché usi ancora Microsoft Word? – via Gizmodo
- Potresti passare un corso di economia domestica del 1954? – via Buzzfeed
- Il pollo rosa è sicuro da mangiare? – via Epicurious
Tip #7: Crea un senso di urgenza
La FOMO (fear of missing out) è una cosa reale, e funziona tremendamente bene quando si scrivono i titoli. Instillare un senso di urgenza dando una data in cui un’offerta speciale scade e utilizzando un linguaggio urgente come nell’esempio di annuncio AdWords qui sotto.
La linea di descrizione recita: “Prenota ora & Ottieni $15 extra su JetBlue Airlines, biglietti aerei. Affrettati!” Usando la parola “Affrettati!” stai spingendo il tuo lettore a cliccare e approfittare di questa offerta a tempo limitato. Questo può funzionare ancora meglio quando si dà una scadenza esatta, per esempio “Mancano 3 ore!” o “Biglietti limitati! Lo sconto del 20% scade stasera”. Per saperne di più su come usare i personalizzatori di conto alla rovescia nei tuoi annunci per rendere questo processo automatizzato, clicca qui, e prova questa tecnica anche nei tuoi titoli.
Esempi di titoli che creano urgenza:
- Marketers: Siete pronti per la legge canadese sullo spam del 1° luglio? – via Venture Beat
- 19 semplici consigli per ridurre la tua frequenza di rimbalzo oggi – via ConversionXL
Tip #8: Lascia un’aria di mistero
C’è un’arte nel sapere quante informazioni dovresti divulgare in un titolo, ma non dovresti mai rivelare la tua portata principale. Se lo fai, il lettore non avrà motivo di cliccare e leggere il resto del tuo contenuto.
Per esempio, guarda i tre articoli di tendenza su Today.com qui sotto. Tutti e tre sono intriganti, e tutti e tre lasciano il lettore con la voglia di saperne di più.
Per esempio, il primo titolo rivela che Jimmy Kimmel ha un aggiornamento sul suo bambino, ma non siamo sicuri di quale sia questo aggiornamento. Il secondo titolo implica che Chrissy Metz ha indossato un vestito stretto agli MTV movie awards, ma non possiamo vedere il vestito completo, e non ci viene nemmeno dato il messaggio che ha consegnato ai body shamers. Infine, il terzo titolo non ci dice se il borotalco causa il cancro o no. Dobbiamo cliccare per avere le risposte!
C’è una linea sottile, però, tra troppe e troppo poche informazioni, quindi assicurati di dare abbastanza informazioni per costruire interesse, ma non così tanto che il lettore si senta completamente informato solo leggendo il titolo.
(Suggerimento: questa tecnica funziona anche se stai cercando di scrivere una grande introduzione.)
Esempi di grandi titoli che ti faranno diventare curioso:
- 17 fatti che non crederai siano veri – via Buzzfeed
- Tre errori nei colloqui di lavoro che pensi di aver evitato ma che in realtà non hai fatto – via Fast Company
- I vermi della terra sono più importanti dei panda (se vuoi salvare il pianeta) – via The Conversation
- 7 ragioni per cui i migliori dipendenti lasciano il lavoro, anche quando gli piace – via Inc.
- Ecco perché non dovresti mai alzarti per fare pipì nel mezzo della notte – via Little Things
Tip #9: Scrivi più titoli e vota il migliore
Questa è una strategia che uso da quando ho iniziato a scrivere titoli per articoli e titoli per presentazioni. Lasciati fare un brain dump completo di tutte le idee di titoli che hai. Pensa ai modi in cui puoi mischiarle e abbinarle insieme. Poi condividi i primi tre o cinque titoli migliori con il tuo team e chiedi loro di votare. Probabilmente arriverete ad un chiaro consenso in poco tempo.
Con questi suggerimenti, il vostro gioco di scrittura di titoli ha il potenziale per raggiungere nuovi massimi di click-through rate!