Vous vous demandez comment gérer une entreprise en ligne prospère ? Vous êtes au bon endroit. Vous voulez la flexibilité de travailler à partir de votre ordinateur portable et gagner un certain revenu en même temps ? Un site d’adhésion est l’une des meilleures façons de former une entreprise en ligne.
Si vous débutez, vous êtes peut-être en train de fixer votre écran d’un regard vide en vous demandant « Qu’est-ce qu’un site d’adhésion, de toute façon ? ». Heureusement pour vous, nous avons Sites d’adhésion 101 juste ici.
Définition
Un site d’adhésion est une partie fermée d’une entreprise en ligne où seuls les membres qui s’abonnent peuvent accéder au contenu que vous avez placé derrière les portes. Votre site d’adhésion peut être payant, gratuit, ou un mélange des deux.
Une « barrière » est simplement une barrière que vous construisez dans votre site Web en utilisant un plugin, comme celui que nous offrons ici à MemberPress. Une fois que vous avez cette barrière en place, les membres peuvent se connecter et accéder à un contenu exclusif, à des offres spéciales, et même faire partie d’une communauté d’autres membres. Ils peuvent également interagir directement avec vous.
Lorsque nous parlons de « contenu », nous parlons de produits numériques comme les ebooks, les webinaires, les cours en ligne et les podcasts plutôt que de biens physiques qui nécessitent une expédition.
Cela ne veut pas dire que si votre entreprise offre des biens physiques, vous ne pouvez pas vous étendre du côté des produits numériques. Par exemple, si vous êtes photographe et que vous possédez votre propre studio et votre magasin d’appareils photo, vous pourriez proposer des produits numériques comme des webinaires sur la façon de photographier la nuit ou vendre vos photos dans des ebooks. Voilà votre contenu !
Pretty simple, non ? Nous pensons que ça l’est, et nous pouvons vous aider à le construire quand vous êtes prêt. Pour l’instant, nous allons passer en revue les aspects fondamentaux d’un site d’adhésion et vous donner une idée générale de la façon dont vous allez convaincre les clients de payer pour votre contenu.
Exemples de sites d’adhésion
Pour commencer, jetez un coup d’œil à certains clients de MemberPress qui exploitent avec succès des sites d’adhésion à des cours en ligne :
- Callie Willows et son partenaire, Mike Morrison, ont créé Member Site Academy, une entreprise florissante qui propose des formations, un accompagnement et des cours pour ceux qui veulent créer leurs propres sites d’adhésion à succès (et ils utilisent MemberPress pour les exploiter !).
- Jack Coble et Alisa Wyatt dirigent Pilatesology, un site d’adhésion qui enseigne l’art du Pilates à tout le monde, des débutants aux pros.
- Kara Bullock gère une école d’art en ligne qui offre une grande variété de cours pour tous ceux qui souhaitent se lancer dans un voyage créatif.
Si vous êtes à l’endroit où vous cherchez vos propres idées de site d’adhésion, vous devriez consulter notre article de blog, 24 idées pour un Killer, At-Home Membership Business.
Bâtir une base d’adhésion
La première étape vers la construction d’un site d’adhésion est d’établir une base d’adhésion. Pour ce faire, vous devez d’abord trouver une niche dans votre industrie. C’est-à-dire, identifier un domaine spécifique où vous pouvez offrir quelque chose de suffisamment spécialisé pour que les clients soient prêts à payer pour votre contenu et vos services.
Considérez l’exemple du photographe ci-dessus : Qu’est-ce que ce photographe offre que personne d’autre ne peut offrir ? Un cours en ligne sur la réalisation de vos propres portraits ? Un webinaire sur la création de votre propre entreprise de photographie ? Une adhésion de collègues photographes qui regardent ce photographe pour son expertise en photographie de paysage et veulent apprendre de lui ?
Une fois que vous avez trouvé votre niche, un moyen infaillible de commencer à construire une base de membres est d’offrir du contenu gratuit sur votre site…
Le pouvoir du contenu gratuit
Pourquoi commencer avec du contenu gratuit ? Eh bien, pour commencer, cela vous aidera à construire une base solide de clients et de membres comme rien d’autre.
C’est parce que ceux qui font l’expérience de votre contenu de première main seront plus ouverts à payer pour du contenu premium à l’avenir. Une fois que vous avez construit une base, il sera plus facile de vendre des adhésions à ceux qui veulent déjà apprendre de vous.
En outre, si vous mélangez le contenu – gratuit et payant – vous pouvez attirer de nouveaux membres avec votre contenu gratuit. Plus vous attirez de membres, plus vous avez de chances d’obtenir des acheteurs pour vos produits payants.
Comme toujours, tenez compte de votre public. Un étudiant en difficulté pourrait ne pas être en mesure de s’offrir votre contenu maintenant, mais une fois qu’il sera diplômé et obtiendra un emploi bien rémunéré, il se souviendra de la façon dont votre contenu l’a aidé, et il pourrait être prêt à devenir membre une fois qu’il pourra payer les cotisations.
La même chose peut être dite pour les entrepreneurs qui débutent et construisent leurs entreprises (peut-être tout comme vous !).
L’importance de l’expertise
Quoi qu’il en soit, assurez-vous de vous présenter comme une source fiable et crédible avec beaucoup d’informations. Votre contenu doit avoir de la valeur pour vos clients et illustrer vos connaissances.
Les membres quitteront rapidement votre site s’ils découvrent qu’ils paient pour du contenu répété, recyclé ou facilement accessible par une simple recherche sur le Web.
Vous jonglerez avec beaucoup de choses lors du lancement de votre site, mais soyez sûr de ces trois choses : (1) démontrer que vous êtes un expert dans le domaine, (2) montrer que vous êtes passionné par ce que vous faites, et (3) convaincre le monde que vous voulez partager ce que vous savez.
Types de contenu
Pour des informations détaillées, consultez notre blog sur les types de contenu à poster. Jetez également un coup d’œil à notre post, 7 conseils pour un contenu exceptionnel, pour vous aider à démarrer. En attendant, sachez que les sites d’adhésion présentent généralement les types de contenu suivants :
- Ebooks
- Cours électroniques
- Webinaires
- Podcasts
- Conférences virtuelles
- Evaluations
Wrap-up
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