Le marketing concentré est une stratégie par laquelle un produit est développé et commercialisé pour un segment très bien défini et spécifique de la population des consommateurs. Le marketing concentré est particulièrement efficace pour les petites entreprises aux ressources limitées parce qu’il permet à l’entreprise d’atteindre une position forte sur le segment de marché spécifique qu’elle dessert sans production de masse, distribution de masse ou publicité de masse.
Certaines caractéristiques du marketing concentré sont :
A. Une approche de marketing concentré vise un groupe de consommateurs étroit et spécifique à travers un seul plan de marketing spécialisé répondant aux besoins de ce segment.
B. Le marketing concentré est populaire pour les petites entreprises pour les raisons suivantes :
1. La production de masse, la distribution de masse et la publicité de masse ne sont pas nécessaires. Vous pouvez créer une stratégie de publicité de niche afin d’atteindre votre groupe cible et la stratégie donne des résultats.
2. Il peut réussir avec des ressources et des capacités limitées en concentrant les efforts – parce qu’une petite entreprise a moins de ressources, elle ne peut pas se développer beaucoup. Par conséquent, ce type de marketing fonctionne réellement pour eux.
C. Si ce type de marketing est utilisé, il est essentiel pour une entreprise de faire un meilleur travail que ses concurrents dans plusieurs domaines.
1. L’entreprise doit adapter son programme de marketing à son segment mieux que les concurrents.
2. Il faut éviter les forces des concurrents et exploiter leurs faiblesses.
D. Le sophisme de la majorité, qui consiste à faire appel à un grand segment chargé de concurrence, doit être évité.
E. Un segment potentiellement rentable peut être un segment ignoré par les autres entreprises – Un tel segment rentable peut être ciblé par la concentration et il peut être conquis de manière à ce que ce segment n’aille à aucun grand concurrent.
F. Les profits par unité peuvent être maximisés par la segmentation du marché. Les profits totaux ne sont pas maximisés,parce qu’un seul segment est recherché.
G. Une niche distincte peut être taillée pour une marque particulière – C’est le point le plus critique car un marché de niche donnera à tout moment un bon retour sur investissement s’il a été commercialisé correctement.