Des produits de beauté aux objets de collection en passant par les consignations eBay, les possibilités de devenir revendeur sont infinies.
Mais qu’est-ce qu’un revendeur exactement ? Un revendeur fait référence à une entreprise ou à un propriétaire d’entreprise qui achète un produit auprès d’un fabricant, d’un vendeur ou d’un grossiste à un coût inférieur et qui » revend » ce produit à un coût supérieur, soit en ligne, soit par le biais de canaux directs hors ligne traditionnels.
Alors que certaines entreprises vous demandent de détenir un inventaire, d’autres peuvent expédier des marchandises directement au client final, avec vous agissant comme interface transactionnelle/de traitement des commandes, ce qui fait de la revente une opportunité entrepreneuriale de démarrage populaire pour les entreprises à domicile.
Qu’est-ce que je devrais revendre ?
Le modèle commercial de revente est presque illimité dans sa portée et ses opportunités. Certaines entreprises se concentrent exclusivement sur la revente comme principale source de revenus. D’autres choisissent de compléter leurs produits existants et leurs flux de revenus avec des biens de revente, soit en devenant un affilié ou un partenaire de canal du fabricant (une approche courante pour les petites entreprises technologiques).
Il existe de nombreux canaux pour revendre des biens. Certains entrepreneurs revendent des biens par le biais d’eBay ou de leurs propres sites web. D’autres vendent par le biais de leurs magasins, ou vendent directement par des canaux de vente B2B ou B2C. Certains achètent même sur eBay et revendent par le biais d’un autre canal.
Bien qu’il soit quelque peu erroné de suggérer que devenir revendeur nécessite peu de risques initiaux, de formation ou de compétences, devenir revendeur offre aux entrepreneurs un excellent moyen de se lancer dans les affaires.
Si vous êtes intéressé à devenir un revendeur, voici quelques éléments à comprendre sur la façon dont l’industrie de la revente fonctionne ensemble, ainsi que quelques conseils pour trouver, évaluer et sécuriser la bonne opportunité de revente pour vous.
Trouver le bon ajustement de revente
Trouver le bon ajustement signifie commencer par trouver le ou les bons produits ou même le bon service à revendre. Cela ne signifie pas que vous devez être un expert en produits, mais vous devez être capable de ressentir et de démontrer la motivation et l’investissement émotionnel nécessaires pour faire de votre entreprise de revente un succès.
Pour évaluer le succès potentiel du produit que vous avez choisi, vous devrez également rechercher et comprendre le paysage du marché (demande, concurrence, points de prix, etc.)-quelque chose que votre fournisseur ou affilié espère vous voir démontrer, aussi.
Ce cours en ligne sur les études de marché de la SBA est spécifiquement destiné aux propriétaires de petites entreprises et vous guide à travers chaque étape de la réalisation d’une étude de marché.
Trouver la bonne opportunité
Si vous cherchez à compléter vos produits et services existants avec une relation de revente – par exemple, vous vous spécialisez dans les services de réparation d’ordinateurs, mais vous voulez étendre vos offres pour inclure le matériel informatique et les périphériques – vous pourriez envisager une opportunité de revente avec un fabricant de marque connue.
En revanche, si vous êtes une startup et que vous souhaitez devenir un revendeur Internet, vous devrez peut-être creuser un peu plus. Lisez « Première étape pour devenir un revendeur Internet : Choisir le bon produit », dans lequel l’experte en startup Erika Wilde offre des conseils pour non seulement trouver le bon produit à vendre, mais aussi comment trouver et approcher la source de ce produit, qu’il s’agisse d’un fabricant ou d’un grossiste Internet.
Plus d’articles de AllBusiness.com :
- Le guide complet en 35 étapes pour les entrepreneurs qui démarrent une entreprise
- Vendre des prix inférieurs à ceux du commerce de gros
- Les franchises de revente et de consignation offrent une opportunité rentable
- Comprendre les ventes en consignation
Éviter les escroqueries
Faites attention aux escroqueries sur les opportunités d’affaires, dont beaucoup s’attaquent aux propriétaires d’entreprises à domicile avec des plans de travail à domicile séduisants. Le gouvernement garde un œil attentif sur une grande partie de cette activité, et le site Web de la SBA offre des conseils sur l’évaluation des opportunités d’affaires, la recherche d’escroqueries, ainsi que sur la façon de signaler les escroqueries.
Ayez un plan d’affaires
Alors que vous commencez à rechercher des opportunités d’affaires de revendeur, commencez à penser à formaliser votre ambition avec un plan d’affaires. La rédaction d’un plan d’affaires ne vous fait pas seulement réfléchir longuement à l’opportunité du marché, elle vous aidera également à construire une vision claire de vos objectifs et, surtout, de la manière dont vous allez les atteindre. Il montrera aux affiliés potentiels, aux grossistes et aux établissements de crédit que vous êtes sérieux dans votre entreprise.
Le processus de demande
La plupart des opportunités de revendeurs commencent par une demande en ligne. Soyez prêt à soumettre des informations sur votre profil d’entreprise, y compris la taille de votre entreprise, les années d’activité, le nombre d’employés, la région de couverture des services, les canaux de vente, la présence sur le Web, les outils de commerçant en ligne, et ainsi de suite.
De là, le fabricant déterminera s’il croit que vous êtes un bon ajustement pour son programme.
Comprendre le modèle de rémunération
Les revendeurs sont généralement rémunérés par un modèle de « taux d’achat » ou de « pourcentage ».
Le modèle de taux d’achat implique que le revendeur achète au vendeur à un prix de gros et revend sur à un taux de marché de détail. Votre revenu net est la différence entre les deux.
Le modèle à pourcentage implique un accord selon lequel le revendeur vend le produit à un prix de détail fixé par le vendeur. La rémunération est alors versée sous la forme d’un pourcentage fixe sur chaque unité vendue. Pour assurer la rentabilité et la compétitivité, ce modèle nécessitera des négociations initiales et éventuellement continues de votre part.
Lisez attentivement les T&Cs
Avant de signer tout contrat de revente, assurez-vous de connaître vos droits. Lisez, ou faites lire par votre avocat, les termes et conditions du contrat. Vous pouvez également demander à parler à d’autres revendeurs ou à des clients de référence pour avoir une vue d’ensemble.
Revendeur en tant que propriétaire d’entreprise
N’oubliez pas que devenir revendeur implique également de devenir propriétaire d’entreprise. En tant que tel, il y a certains principes fondamentaux de la création d’une entreprise que vous devez observer. Lisez 15 conseils de réussite pour les primo-entrepreneurs pour mieux comprendre et naviguer dans les facteurs clés de planification, financiers et réglementaires impliqués dans le démarrage d’une entreprise.
Vous aurez également besoin d’une licence d’entreprise et de certains permis. Le site Web de la SBA contient des informations sur le type de licences et de permis dont vous aurez besoin et sur la façon de les demander.
Fonds de marketing et de développement du marché des revendeurs
Si vous revendez des marques, vous aurez une longueur d’avance sur le marché, mais cela ne signifie pas que vous n’aurez pas besoin de tirer votre poids marketing, aussi. Les programmes de revendeurs affiliés et les distributeurs en gros exigent souvent un aperçu et des rapports sur l’activité marketing menée par les revendeurs, alors assurez-vous d’avoir un plan marketing que vous pouvez exécuter et mesurer.
Certains grands fabricants soutiennent leurs revendeurs affiliés en fournissant des fonds de développement du marché (MDF). Dans le cadre d’un programme MDF, un revendeur reçoit des dollars de marketing pour promouvoir le produit et la marque qu’il vend. Ces dollars sont généralement écrémés en tant que pourcentage du revenu net des ventes une fois que vous atteignez un objectif de vente particulier et attribués comme une remise vers un programme de marketing approuvé.
RELATED : 101 Secrets pour gérer une entreprise à domicile réussie
.