Contrat immobilier de gros : un guide pour les débutants

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• Qu’est-ce qu’un contrat immobilier de gros ?

• Contrat de cession immobilière en gros

• Contrat d’achat en gros

• Contrats et marketing

• Générer des prospects en gros

La vente en gros est une excellente entrée dans la profession de l’investissement immobilier. Il offre de puissants avantages en matière de constitution de patrimoine et ne nécessite pas de capital important pour démarrer. L’énigme pour de nombreux investisseurs, cependant, sont les subtilités du contrat immobilier de gros.

C’est particulièrement vrai si vous êtes nouveau dans le domaine de l’investissement, et que vous n’êtes pas familier avec de nombreux contrats et formulaires juridiques requis. Même les agents immobiliers, trempant leurs orteils dans l’investissement pour la première fois, peuvent trouver le contrat de gros un peu un défi.

Parce qu’il y a de nombreuses idées fausses sur les contrats de vente et la vente en gros en général, ce qui suit décompose les entrées et les sorties d’un contrat immobilier de gros.

Qu’est-ce qu’un contrat de vente en gros de biens immobiliers ?

Un contrat de vente en gros de biens immobiliers est un document juridique entre un grossiste immobilier et un vendeur, donnant essentiellement à l’investisseur le droit d’acheter la propriété. En tant que grossiste, vous êtes essentiellement en train de mettre en place le jeu pour que d’autres puissent jouer. Votre travail d’intermédiaire consiste à trouver une affaire potentielle, à obtenir les droits (comme le ferait un agent immobilier), puis à céder le contrat à un investisseur immobilier. Le concept d’une vente en gros est similaire à un contrat d’achat, mais les mécanismes sont très différents.

Il convient également de noter qu’un contrat immobilier en gros peut être exécuté dans l’ordre inverse. Autrement connu sous le nom de vente en gros inversée, ce processus permettra en fait à l’investisseur de rechercher un acheteur avant même d’avoir une propriété alignée. Ce faisant, l’investisseur aura déjà un acheteur en vue à la seconde où il initiera un contrat de vente en gros. De plus, le fait de rechercher l’acheteur en premier donnera à l’investisseur une idée du type d’affaire à rechercher. Le principal avantage de la réalisation d’un contrat de vente en gros de biens immobiliers à l’envers a finalement trait à l’efficacité. Si pour rien d’autre, le temps est la denrée la plus précieuse d’un investisseur et avoir un acheteur aligné leur permettra d’économiser à la fois du temps et de l’argent.

Pour mieux comprendre le fonctionnement d’un contrat de vente en gros de biens immobiliers, les grossistes devront d’abord se familiariser avec les bases d’un contrat d’achat et de vente. Le cadre de cet accord juridique, qui donne le droit d’acheter et de vendre une propriété, comprendra – mais n’est pas limité à – ce qui suit :

Contrat de cession immobilière en gros

Lorsque vous signez un contrat immobilier en gros pour acheter une propriété à un vendeur, vous avez maintenant un intérêt équitable dans la propriété. En vertu de ce qui est connu comme la doctrine de la conversion équitable, cela permet à un acheteur de devenir le propriétaire équitable de la propriété tandis que le vendeur conserve le nu titre légal de la propriété en vertu des termes de l’accord.

Bien que vous n’aurez pas le titre de propriété, vous serez en mesure de le contrôler en utilisant un contrat. Sur cette note, il est important de mentionner que chaque état et comté aura ses propres lois sur la vente en gros et les formalités du contrat de vente en gros de biens immobiliers.

L’étape suivante consistera alors à céder vos droits contractuels à un investisseur, ce qui nécessitera un contrat de cession d’achat et de vente de biens immobiliers. Ce document contractuel indiquera essentiellement que le nouvel acheteur assume vos responsabilités, y compris l’achat de la propriété aux conditions convenues dans le contrat d’achat et de vente.

Il est d’une importance vitale que le nouvel acheteur soit informé des stipulations et de la disposition du contrat original, en acceptant tous les prix, termes, conditions et contingences. C’est pourquoi les grossistes doivent joindre une copie du contrat d’achat et de vente à la cession du contrat d’achat et de vente de biens immobiliers. Cela permettra de s’assurer que le nouvel acheteur est non seulement au courant de l’accord de vente original, mais qu’il dispose d’une copie qui divulgue tous les addenda qui ont été faits dans le cadre de la transaction.

Dans le cadre d’un contrat de vente en gros de biens immobiliers, les grossistes percevront un bénéfice pour leur travail. Les modalités de leur rémunération seront incluses dans le contrat de cession d’achat et de vente de biens immobiliers. En règle générale, les grossistes reçoivent un acompte à la signature du contrat de cession d’achat et de vente de biens immobiliers ; le reste du bénéfice est versé après la conclusion de la transaction. Pour rappel, il est préférable de demander à un avocat d’examiner les documents et les contrats pour s’assurer qu’ils sont correctement rédigés pour ce que vous essayez d’accomplir.

Pros des contrats de cession de biens immobiliers en gros

Plusieurs avantages découlent des contrats de cession de biens immobiliers en gros. De la réalisation de profits rapides à l’apprentissage rapide du marché immobilier, voici quelques-uns des avantages des contrats de vente en gros de biens immobiliers à garder à l’esprit :

• Facilement tourner des profits rapides : Les contrats immobiliers en gros sont capables de vous faire des profits dans les 30 jours ou moins. En général, les grossistes avisés concluent environ 5 à 10 contrats par mois. Une fois que vous avez l’expérience de trouver des vendeurs motivés et de construire une liste d’acheteurs, vous serez en mesure de répéter le processus et de tourner ces types de profits vous-même.

• Aucune exigence de vérification de crédit : Même avec un mauvais crédit, vous serez toujours en mesure de vendre en gros des biens immobiliers. Puisque les grossistes cèdent le contrat à un autre acheteur, ce ne sont pas eux qui doivent passer par une vérification de crédit. Seul l’acheteur devra passer par des vérifications de crédit pour financer la propriété.

• Apprenez rapidement à investir dans l’immobilier : Si la vente en gros peut sembler intimidante pour les investisseurs débutants, c’est l’occasion idéale d’apprendre rapidement les tenants et aboutissants du marché immobilier. La vente en gros est une combinaison de transactions immobilières et vous enseignera bon nombre des compétences que vous utiliserez plus tard dans votre carrière d’investisseur. Ces compétences comprennent la documentation juridique, le calcul de la VRA, la négociation, le marketing et bien plus encore.

Cons des contrats de cession immobilière en gros

Maintenant que nous avons couvert les plusieurs avantages des contrats immobiliers en gros, il est tout aussi important de noter les inconvénients qu’il peut avoir avant de vous plonger dedans. Voici quelques-uns des inconvénients d’un contrat de cession immobilière en gros :

• Pas de revenu garanti : Bien que la vente en gros soit un excellent moyen de réaliser des profits rapidement, un revenu régulier n’est pas garanti. Une fois que vous avez trouvé une propriété en détresse, cela peut encore prendre un certain temps pour trouver un acheteur pour celle-ci. En tant que grossiste, vous essayez constamment de trouver la meilleure affaire pour toutes les parties concernées, et la meilleure option peut ne pas venir à vous du jour au lendemain.

• Constituer une liste d’acheteurs prend du temps : Comme l’une des composantes clés de la vente en gros, la construction d’une liste d’acheteurs fiables peut prendre beaucoup de temps. Vous voudrez une liste assez importante d’acheteurs potentiels avant de proposer quoi que ce soit au vendeur. En procédant ainsi, vous réduisez le risque de ne pas réaliser de vente du tout. Une pratique courante pour les grossistes est de travailler avec des acheteurs récurrents qui ont été connus pour faire des affaires de manière fiable dans le passé.

• Il peut être difficile de trouver des propriétés en détresse : La vente en gros vous oblige souvent à trouver des propriétés en détresse en dehors de votre marché local. Malheureusement, il n’y a aucun moyen d’automatiser ce processus et la recherche devra être faite par vous-même. Vous devrez peut-être trouver des propriétés en difficulté dans les journaux ou en parcourant les quartiers en voiture pour trouver des maisons non entretenues. D’autres stratégies incluent le courrier direct et les campagnes de marketing sur les médias sociaux.

Modèle de contrat de vente en gros : Le contrat d’achat en gros

Afin de s’assurer que toutes les parties sont claires sur les spécificités d’un contrat donné, l’accord doit être aussi direct et informatif que possible. Heureusement, ce processus peut être simplifié à l’aide d’un modèle. Bien que ce qui suit ne soit pas un contrat immobilier de gros en pdf téléchargeable, il peut servir de schéma détaillé pour les investisseurs. Utilisez le modèle ci-dessous pour commencer, et n’ayez pas peur d’ajouter des informations supplémentaires au fur et à mesure. Lorsqu’il s’agit de contrats de vente en gros de biens immobiliers, plus ils sont informatifs et clairs, mieux c’est. Voici un modèle de contrat de vente en gros pour commencer :

• Parties concernées : Les noms du ou des acheteurs et du ou des vendeurs, y compris les signatures de toutes les parties figurant sur le titre.

• Description du bien immobilier : L’adresse de la propriété, la description légale et le type de propriété.

• Biens personnels inclus dans le prix de vente : Tout ce qui n’est pas attaché au bâtiment ou au terrain. Dans la plupart des cas, cela comprendra les accessoires de maison.

• Prix d’achat et financement : Le prix d’achat, les dépôts et les conditions de financement.

• L’endroit où les dépôts sont détenus : Décrit la manière dont les dépôts sont détenus.

• Eventualité de financement : Souligne les conditions financières ou si le paiement se fait en espèces.

• Conditions des locaux : Souligne la condition physique de la propriété qui sera présentée à l’acheteur.

• Condition d’inspection : Si la propriété ne répond pas aux normes d’un acheteur, telles qu’elles sont énumérées à partir des conditions des locaux, cela permettra une période d’inspection (généralement 14 jours), au cours de laquelle l’acheteur peut se retirer.

• Déclaration concernant la peinture à base de plomb : Divulgation relative à la peinture à base de plomb.

• Date d’occupation, de possession et de clôture : Établit une date limite pour la date de clôture.

• Type d’acte : Confirme le type d’acte à transmettre.

• Titre commercialisable : Si le vendeur est incapable de passer le titre ou si l’acheteur est incapable d’obtenir une assurance titre, cette option rejettera l’achat et retournera le dépôt.

• Ajustements : Cela varie selon l’État, mais comprend généralement des modifications pour les taxes, l’eau, les eaux usées et d’autres frais.

• Clause de défaut de l’acheteur : Celle-ci décrit les droits du vendeur si l’acheteur ne respecte pas les termes convenus du contrat.

• Clause de défaut du vendeur : Elle décrit les droits de l’acheteur si le vendeur ne respecte pas les termes convenus du contrat.

• Risque de perte et de dommage : Protège l’acheteur en cas de dommages à la propriété pendant la durée du contrat.

• Addenda : Divulgations communes et addenda du contrat.

Contrats de vente en gros d’immobilier & Marketing

La seule chose que chaque grossiste devra commencer à considérer est une liste d’acheteurs en gros. Le succès dans la vente en gros ne fonctionne que si vous avez des investisseurs en place à appeler. Par conséquent, une liste d’acheteurs en gros avec de nombreux prospects servira d’outil inestimable.

Chaque personne que vous rencontrez est une piste. Qu’il s’agisse d’une conversation occasionnelle dans un café ou d’événements de réseautage immobilier dédiés, les personnes avec lesquelles vous interagissez ont le potentiel de devenir un client. Pour passer de l’interaction avec les gens à leur intégration dans vos relations d’affaires, et finalement à une vente, il faut du marketing. Une liste d’acheteurs en gros constitue votre public ; donnez-leur ce qu’ils veulent. Lorsque vous ajoutez à votre banque de prospects, il est important que vous preniez note des informations sur votre piste, qui comprendra généralement :

• Prénom de l’acheteur &Nom de famille

• Numéro de téléphone

• Adresse électronique

• Critères d’achat

• Type de financement

• . Financement

• Informations personnelles

• Source de référence

Générer des prospects en gros

Une fois que vous avez les informations de base sur vos contacts, il sera alors temps de commencer la campagne de génération de leads immobiliers. Les trois types de débouchés les plus courants pour la génération de prospects sont le réseautage, les campagnes de marketing et la présence sur les médias sociaux/le Web. Pour ceux qui cherchent à démarrer, ce qui suit décompose chaque stratégie marketing individuelle pour générer des prospects en gros:

• Réseautage : L’une des pierres angulaires de l’investissement immobilier est le réseautage. Ce processus de rencontre de contacts avec la pensée de travailler ensemble plus tard est ce qui alimente l’industrie depuis des années. Bien que cela puisse sembler être un processus lent au début, le réseautage immobilier peut améliorer considérablement les résultats d’un investisseur.

• Campagnes de marketing : Une campagne de marketing immobilier vise à faire passer à la fois votre message et le mot sur votre entreprise au public. Dans la plupart des cas, une campagne de marketing se compose d’outils tels que le courrier électronique, le publipostage et même les cartes de visite pour atteindre votre public cible.

• Médias sociaux : Le marketing en ligne a le pouvoir de tirer les ombres sur vous et votre entreprise et d’exposer votre marque à des millions de personnes. Avec l’accès à un public aussi vaste et diversifié, le seul débouché que presque tout le monde utilise est les médias sociaux. Que ce soit pour les affaires ou le plaisir, des sites comme Facebook, Twitter et LinkedIn accueillent des milliards d’utilisateurs actifs chaque jour, ce qui constitue une mine d’or pour les grossistes. Bien faits, les médias sociaux ont la capacité de produire des flux infinis de prospects pour votre liste d’acheteurs en gros.

Summary

Un contrat immobilier en gros est l’élément central de la stratégie de vente en gros d’un investisseur et le facteur qui joue le rôle le plus important lorsqu’on cherche à être payé.

Alors, même si vous n’êtes pas un expert complet de la vente en gros – et que vous êtes né avec un esprit juridique – assurez-vous de mettre les points sur les I et les croix sur les T pour vous assurer que cette forme d’investissement compliquée, bien que puissante, ne vous laisse pas dans le noir.

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