Il y en a un dans chaque bureau. Vous savez le type-cinq inscriptions dans leur première année dans l’immobilier, et plus d’acheteurs que vous pouvez secouer un bâton à. Ont-ils vendu leur âme au diable ? Commencé à pratiquer le vaudou ? Peut-être… Mais il y a de fortes chances qu’ils aient simplement pris le temps d’apprendre à faire des publicités immobilières sur Facebook qui ont gardé leurs pipelines pleins d’excellents acheteurs et vendeurs.
Vous voulez apprendre comment ils font ? Eh bien, vous avez de la chance.
Afin de vous mettre sur la bonne voie, nous avons élaboré ce guide complet pour les agents immobiliers qui veulent faire de la publicité sur Facebook. Nous couvrons tout, de la stratégie de marque aux campagnes, en passant par le ciblage démographique et la génération de prospects. Nous vous donnons également des exemples de publicités immobilières Facebook actuelles qui attirent des tonnes de prospects et nous vous expliquons pourquoi elles fonctionnent.
L’esprit du débutant : Ce que chaque agent immobilier doit savoir sur la publicité Facebook en 2021
Avant de lancer votre première campagne, jetons un coup d’œil rapide sur le fonctionnement de la publicité Facebook et répondons à quelques questions et préoccupations courantes des agents sur la publicité sur Facebook.
Pourquoi la publicité Facebook est parfaite pour générer des prospects acheteurs & vendeurs
En un mot, le ciblage. Avez-vous déjà pensé à, disons, acheter un aspirateur et soudainement, vous voyez des publicités pour des aspirateurs partout où vous allez en ligne, même si vous n’en avez jamais cherché un en ligne ?
Alors que beaucoup de gens pensent que Facebook et Google espionnent vos conversations par le biais de votre microphone, la raison est beaucoup moins effrayante. Eh bien, peut-être un peu plus effrayante, selon votre sentiment sur la vie privée.
Voici comment cela fonctionne : Les sociétés de médias sociaux comme Facebook collectent des quantités massives de données sur à peu près tout ce que vous faites en ligne. Elles prennent ensuite ces données et utilisent des algorithmes d’une complexité ahurissante et une intelligence artificielle (IA) pour prédire ce que vous allez faire ensuite. Dans de nombreux cas, Facebook saura que vous êtes sur le marché pour un nouvel aspirateur avant que vous ne le fassiez…
Maintenant, appliquez cette même chose aux personnes qui cherchent à acheter et à vendre des maisons, et voilà, vous avez le moyen ultime de cibler au laser les personnes qui cherchent à déménager.
Combien cela coûte-t-il d’exécuter des publicités Facebook immobilières?
Heureusement, pas autant que vous le pensez. Dans certains cas, la publicité Facebook peut être carrément bon marché. Bien sûr, le montant que vous payez par lead va dépendre de la façon dont vous pouvez cibler les leads, de la qualité de vos annonces, ainsi que du nombre d’autres personnes qui ciblent les mêmes personnes. En règle générale, vous devrez payer entre 4 $ et 100 $ par prospect. Heureusement, si vous jouez bien vos cartes, votre prix par lead diminuera à mesure que vous vous améliorerez dans la publicité sur Facebook.
Les mises à jour de l’algorithme du logement équitable ont changé Facebook, mais pas autant que la plupart des agents le pensent
Une chose que nous entendons encore et encore est que depuis que Facebook a changé son système de ciblage pour éliminer le ciblage par code postal – probablement pour déménager, l’âge ou le sexe – la publicité sur Facebook est beaucoup plus difficile pour les agents immobiliers.
Eh bien, oui et non. Oui, ce n’est plus aussi facile qu’avant, mais il existe encore de nombreuses façons intelligentes de cibler les acheteurs et les vendeurs sur Facebook. Encore mieux, puisque tant d’agents pensent que c’est trop difficile à cause des changements, si vous vous y tenez, vous aurez une chance de dominer votre zone agricole sur Facebook.
14 étapes pour exécuter des publicités Facebook immobilières en 2021
Réaliser un audit de la marque personnelle pour le professionnalisme, l’autorité et la confiance (P.A.T.)
Puisque Facebook est principalement un média visuel, il est important que vous ayez votre marque personnelle triée avant de commencer à dépenser de l’argent sur les publicités Facebook. Idéalement, vous voulez produire des publicités qui non seulement vous obtiennent des prospects, mais qui contribuent à projeter votre marque en ligne afin d’être, et de rester, en tête de liste dans votre secteur agricole. Voici quelques éléments que vous pourriez examiner avant de vous lancer.
Votre logo
Bien que vous n’utilisiez peut-être même jamais votre logo sur les publicités Facebook, un logo d’aspect professionnel sur votre site Web et votre page de destination vous aidera à convertir plus de prospects. Après tout, ces gens ne vous connaissent pas, alors vous devez prouver votre crédibilité professionnelle tout de suite. Vous avez besoin d’un petit rappel sur les logos professionnels de l’immobilier ? Consultez notre article approfondi sur les grands logos ici.
Votre site web
Vous n’avez pas non plus besoin techniquement d’un grand site web pour faire de la publicité sur Facebook, mais cela rendra beaucoup, beaucoup, plus facile l’obtention de prospects. Il contribuera également à prouver à vos prospects que vous êtes un professionnel en qui ils peuvent avoir confiance. Si un site Web décent ne vous fera pas couler, un site Web médiocre le fera. Si vous n’avez pas encore de site Web, consultez notre guide des sites Web immobiliers ici pour des options commençant à seulement 50 $ par mois. Si vous vous sentez aventureux et que vous voulez construire votre propre site Web WordPress, consultez notre guide étape par étape ici.
Si vous voulez sauter quelques étapes et commencer à générer des pistes, Real Geeks offre des sites Web IDX magnifiques et abordables avec un outil de marketing Facebook intégré et des pages de destination préconstruites comme des évaluations de maison automatisées pour accrocher des pistes de vendeur. Cliquez ci-dessous pour en savoir plus.
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Votre headshot
Avoir un excellent headshot peut vous aider à convertir plus de clics en leads. Après tout, les gens sont beaucoup plus susceptibles de donner leurs coordonnées à quelqu’un qui semble digne de confiance ! Vous avez besoin d’aide ? Consultez notre guide sur les headshots d’agents immobiliers ici.
Déterminez le type de leads que vous voulez générer
Puisque Facebook vous permet de cibler les acheteurs et les vendeurs, vous devriez avoir une idée approximative du type de leads que vous voulez obtenir avant de commencer. Essayez de trouver des chiffres si possible. De combien de prospects acheteurs ou vendeurs supplémentaires avez-vous besoin pour atteindre vos objectifs financiers ?
Set aside Part of Your Lead Generation Budget for Facebook
Une fois que vous avez déterminé combien de prospects supplémentaires vous voulez générer, vous devez vous asseoir et déterminer combien vous êtes prêt à payer pour chaque prospect. Un moyen facile de le faire est de déterminer combien vous gagnez par affaire conclue, puis de diviser ce chiffre par le pourcentage de prospects froids que vous transformez généralement en prospects chauds, et par votre ratio de clôture pour ces prospects.
Par exemple, disons que vous vendez généralement des maisons d’une valeur de 500 000 $ et que vous avez un partage standard. Cela signifie que vous percevez environ 7 500 $ par transaction. Maintenant, disons que vous convertissez 5 % des prospects auxquels vous parlez en clients, et que vous en concluez 20 %. Donc, sur deux cents prospects, il vous reste 10 clients, et vous en concluez généralement deux sur les dix avec lesquels vous travaillez. Cela signifie que si vous dépensez 37 $ par prospect, vous atteindrez tout juste le seuil de rentabilité. Si vous dépensez 20 $ par piste d’autre part, vous recherchez un bénéfice de 3500 $.
Set Up a Facebook Business Page
La prochaine chose dont vous aurez besoin pour commencer à exécuter des annonces immobilières sur Facebook est une page d’affaires Facebook. Si vous n’en avez pas encore créé une, cliquez ici pour commencer. Entrez les informations générales de votre entreprise ainsi que des images on-brand, votre logo et une photo de tête.
Configurer votre première campagne
Après avoir configuré votre page, l’étape suivante consiste à configurer votre première campagne sur Facebook. Dans le monde de la publicité Facebook, une campagne est l’objectif global que vous fixez pour générer un certain type de prospects. Au sein de cette campagne, vous aurez des ensembles de publicités qui sont constitués des différentes publicités que vous exécutez dans le cadre de cette campagne.
Par exemple, disons que vous voulez mettre en place une campagne de prospects acheteurs. Dans le cadre de cette campagne, vous pourriez avoir un ensemble d’annonces qui offre un guide gratuit pour l’acheteur d’une première maison, et un autre qui offre une liste de propriétés hors marché. Dans chacun de ces ensembles d’annonces, vous pourriez avoir différentes variations de chaque annonce, ou des annonces de reciblage à montrer aux personnes qui ont déjà visité votre site web.
Définir l’objectif de la campagne
Facebook offre plusieurs objectifs de campagne, notamment le trafic, l’engagement, les installations d’applications, les visionnements de vidéos et la génération de pistes. Depuis que Facebook a récemment modifié ses règles anti-discrimination, les agents immobiliers ne peuvent sélectionner qu’une seule campagne, appelée » catégorie spéciale d’annonces « .
Pour l’instant, définissez l’objectif de la campagne sous sensibilisation à » Atteinte « , puis choisissez » Trafic » comme objectif.
Cela signifie que Facebook enverra autant de trafic que possible à votre annonce dans le cadre des critères que nous définissons ensuite.
Définir votre budget publicitaire
La tarification de la publicité Facebook est basée sur un système d’enchères. Cela signifie que les annonceurs enchérissent sur le montant qu’ils sont prêts à dépenser pour atteindre une certaine audience. Heureusement, toutes ces enchères se font automatiquement. Il vous suffit de définir votre enchère quotidienne maximale et Facebook déterminera quand et combien enchérir pour vos placements. Vous pouvez définir votre budget quotidien différemment pour chaque campagne, ou pour chaque ensemble de publicités au sein de chaque campagne. Vous pouvez également modifier votre budget au fur et à mesure, mais ne modifiez jamais votre budget une fois que vous avez un ensemble d’annonces qui génère des prospects à un bon prix par prospect !
Définir votre stratégie d’enchère de campagne
Les stratégies d’enchère de campagne peuvent devenir un peu compliquées et nécessitent une attention constante, donc pour commencer, nous vous recommandons fortement de ne choisir que la stratégie d’enchère » coût le plus bas « . Cela signifie que Facebook va enchérir en votre nom pour obtenir le coût le plus bas possible.
Ciblage : Définir & Affiner votre audience
Puis, vous indiquerez à Facebook à quelle audience vous voulez que vos publicités soient montrées. Puisque Facebook compte plus de 2,4 milliards d’utilisateurs, il s’agit d’une étape cruciale pour faire des publicités immobilières Facebook efficaces.
Voici comment créer une audience sur Facebook :
Location
Alors que Facebook avait l’habitude de laisser les agents choisir un code postal pour la localisation, ils ne vous permettent maintenant que de laisser tomber une épingle et de faire de la publicité aux personnes dans un rayon de 15 miles. Afin de cibler efficacement votre propre zone agricole, assurez-vous de déposer une épingle quelque part près du centre géographique de votre zone agricole.
Langue
Puis, sélectionnez la langue commune que votre public parle. Si vous ciblez un public bilingue, vous pouvez choisir plus d’une langue.
Démographie et intérêts
C’est ici que Facebook devient intéressant, mais aussi un peu difficile. Dans le passé, Facebook permettait aux agents et aux courtiers de cibler les audiences en fonction du revenu, du code postal, du sexe, de l’état civil et d’autres données démographiques qui indiquent que quelqu’un pourrait acheter ou vendre une maison bientôt. En fait, ils avaient même une catégorie appelée « susceptible de déménager », ce qui rendait le ciblage très simple.
Maintenant, en raison de leur nouvelle réglementation sur le logement équitable, Facebook ne permet aux agents de cibler que par intérêt. Ne vous inquiétez pas, vous pouvez toujours choisir des intérêts qui pourraient indiquer que quelqu’un est susceptible de déménager dans un avenir proche. Il vous suffit d’être plus créatif. Voici quelques intérêts que vous pourriez envisager de cibler :
- Zillow
- Trulia
- Investissement immobilier
- Premier acheteur
- Vente par le propriétaire
- Cottage de vacances
- Prêt hypothécaire
- Refinancement de la maison
- Chasse à la maison
- Housing.com
- Terres et maisons
- Immobilier de luxe
- Aide à l’accession à la propriété
- Prêts hypothécaires
- Recherche de propriétés
Vous pouvez également rechercher d’autres indices indiquant que votre public est susceptible de faire un grand changement de vie qui pourrait inclure un déménagement. Des choses comme l’intérêt pour les fournitures et les jouets pour bébés, les prêts immobiliers, les listes de mariage, les déménagements, ou plus encore. Étant donné que vos options sont assez limitées, il est plus logique de rechercher des centres d’intérêt et d’essayer d’en choisir quelques-uns qui pourraient fonctionner. La seule mise en garde est que plus vous choisissez d’intérêts, plus votre audience sera réduite.
Connexions
Sous les connexions, vous pouvez choisir de montrer des annonces aux personnes avec lesquelles vous avez déjà une connexion. Cela comprendrait les personnes qui aiment votre page, ont répondu à un événement ou ont visité votre site web.
Choisissez vos placements
C’est ici que Facebook vous permet de choisir où vos publicités sont affichées. Vous pouvez choisir de faire afficher vos publicités sur Facebook ou Instagram, ou les deux. Si vous avez un doute sur l’endroit où se trouve votre public, choisissez simplement automatique.
Définir l’optimisation &Contrôles des dépenses
Maintenant, vous pouvez définir l’optimisation et les contrôles des dépenses pour votre campagne publicitaire. Tout d’abord, définissez un budget quotidien pour vos dépenses publicitaires en fonction du coût par lead que vous avez calculé ci-dessus. En commençant par l’extrémité supérieure de votre budget, vous permettrez à Facebook d’optimiser vos publicités plus rapidement. Cela signifie que vous commencerez à obtenir de bons prospects plus rapidement. De plus, plus vous avez de placements publicitaires, plus la probabilité que quelqu’un clique sur vos publicités est élevée.
Pour une publicité de trafic, vous voudrez définir l’optimisation sur » Vues de la page d’atterrissage « , car votre objectif est de générer du trafic vers votre site web. Pour une campagne de génération de prospects, votre objectif sera d’amener quelqu’un à entrer ses coordonnées, donc Facebook choisira automatiquement « prospects » pour l’optimisation.
Maintenant que vous avez une campagne configurée, un objectif, un ciblage, un placement et des contrôles de dépenses, Facebook vous dira quel est votre potentiel de portée quotidienne et de clics de lien. Assurez-vous que votre audience est suffisamment large et que vous avez la possibilité d’obtenir le nombre de prospects que vous avez décidé à la troisième étape. Si tout semble bon, passez à l’étape suivante. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez modifier vos paramètres pour plateau et élargir votre audience.
Choisir un format d’annonce
Ok, maintenant vous êtes prêt pour la partie amusante. C’est ici que vous devez choisir le texte et la création de votre publicité Facebook. Avant de commencer, vous devez choisir entre les trois options que Facebook propose pour les publicités de trafic :
Publicités carrousel
Les publicités carrousel sont des publicités qui présentent plusieurs images ou vidéos que votre public peut faire défiler. Par exemple, vous pourriez avoir quatre portes ouvertes prévues pour ce week-end et inclure une image ou une vidéo de visite de chacune d’elles dans votre carrousel. Cela signifie que votre public peut voir plusieurs photos d’inscription par le biais d’une seule annonce.
Annonces à image ou vidéo unique
Une image ou une vidéo unique est juste cela. Au lieu d’avoir plusieurs images à faire défiler pour votre public, vous n’avez qu’une seule image ou vidéo pour attirer son attention.
Publicités de collection
Les collections sont généralement conçues pour les entreprises de commerce électronique. Elles présentent une vidéo, puis une sélection de produits sous cette vidéo. Par exemple, vous pourriez voir une collection de bottes si vous avez acheté des bottes récemment.
Lorsqu’il s’agit de la publicité proprement dite que vous allez diffuser, vous devez tout planifier avant de commencer à rédiger le texte et à concevoir la publicité. Comment allez-vous convaincre quelqu’un sur Facebook d’arrêter de défiler et de cliquer sur votre annonce ? Afin de vous aider à démarrer, voici quelques exemples de stratégies publicitaires Facebook efficaces et comment les construire.
Types d’annonces immobilières Facebook qui génèrent des prospects
Annonces de prospects
Une annonce de prospects consiste à offrir à votre prospect quelque chose en échange de ses coordonnées. Par exemple, vous pouvez offrir un guide de l’acheteur d’une première maison, une liste de saisies, une liste de propriétés hors marché, un guide du vendeur d’une première maison, une évaluation de la maison, ou tout autre contenu pour lequel vous pensez qu’un acheteur ou un vendeur pourrait envisager d’échanger ses coordonnées.
Pour créer une annonce de prospects, vous devez d’abord sélectionner « Génération de prospects » au lieu de « trafic » comme objectif de votre campagne. Ensuite, vous aurez la possibilité de créer une annonce qui a un bouton sur lequel ils cliquent pour ajouter leurs informations de contact. Une fois que vous avez leur email, vous pouvez alors leur envoyer le contenu promis ainsi qu’une offre pour une consultation personnelle.
Les annonces de trafic
Les annonces de trafic d’autre part encouragent juste votre lead à cliquer sur votre site web. Les annonces de trafic pourraient offrir l’accès à une liste de maisons bon marché sur votre site Web IDX. C’est ensuite à vous de trouver un moyen d’obtenir leurs coordonnées une fois qu’ils sont sur votre site.
Les annonces d’offre
Un autre excellent moyen de générer des prospects avec les annonces Facebook est de leur offrir quelque chose de tangible en échange de leurs coordonnées. Par exemple, vous pourriez leur offrir une vidéo gratuite avec un drone, une évaluation gratuite de la maison, une mise en scène virtuelle gratuite ou une sorte de garantie d’inscription pour leur maison, par exemple, « Je vendrai votre maison en 60 jours ou je la vendrai gratuitement. »
Personal Pitch Ads
Parfois, vous pouvez avoir d’excellents résultats avec un pitch direct pour vos services. Cela fonctionne principalement avec les acheteurs, mais peut aussi parfois inciter les vendeurs à cliquer. Avez-vous gagné des prix ? Avez-vous des avis parfaits sur Zillow ou Yelp ? C’est là que le fait d’avoir une grande marque à présenter peut être utile.
Créer votre aimant de plomb, écrire la copie & Concevoir votre annonce
Maintenant que vous savez quel type d’annonce vous aimeriez créer, l’étape suivante est de la créer réellement. En général, si vous offrez un morceau de contenu comme aimant à prospects, il est logique d’écrire et de concevoir cela en premier.
Puis, il est temps de créer réellement votre annonce. Vous devez choisir l’imagerie, concevoir votre mise en page et rédiger le texte de votre annonce. Si vous utilisez une publicité vidéo, alors vous allez devoir tourner votre vidéo.
Voici quelques règles rapides pour créer des publicités Facebook engageantes.
Toujours se mettre à la place de vos prospects & Demandez WIIFM?
Lorsqu’il s’agit de rédiger le texte et d’être créatif avec l’imagerie, le design et la vidéo, il peut être très facile de perdre de vue votre objectif principal. Dans chaque publicité, votre objectif principal est toujours de convaincre votre public de prendre une certaine action. Afin de vous assurer que vous les mettez en avant, une fois que vous avez créé votre publicité, faites comme si vous faisiez partie de votre public et demandez-vous ce que cela représente pour moi. (WIIFM) Pourquoi devrais-je cliquer sur votre publicité ? Un joli graphisme ou un langage intelligent ne suffisent généralement pas.
Essayez d’utiliser des émojis dans votre texte 💓😀👏
Rappellez-vous que votre travail consiste à inciter les gens à s’arrêter, à lire votre annonce, puis à cliquer dessus. Les emojis peuvent augmenter le taux de clics des annonces parce qu’ils ressemblent davantage au texte que leurs amis publient sur Facebook.
Utilisez des images de maisons, mais pensez aussi à utiliser des personnes
Bien qu’à la fin de la journée, vous essayez d’amener quelqu’un à acheter ou à vendre une maison avec vous, les images de maisons peuvent parfois faire en sorte que les gens aient les yeux vitreux et fassent la sourde oreille à votre annonce. Les images de personnes, d’autre part, sont plus difficiles à résister à regarder.
Concevoir la page de destination & Configurer le reciblage
Même si vous avez une publicité Facebook qui tue, vous pouvez vous retrouver sans aucune piste si vous ne faites pas attention à la conception de votre page de destination. Une page de destination est simplement une page de votre site Web sur laquelle vos prospects » atterriront » après avoir cliqué sur votre publicité. Votre page de destination peut simplement leur demander des informations de contact, ou bien il peut s’agir d’une certaine page de votre site contenant des annonces IDX dans leur gamme de prix. Ou, si vous construisez une annonce de prospects avec la génération de prospects comme objectif de campagne, votre page de destination sera en fait sur Facebook.
Quoi que vous décidiez, assurez-vous simplement de prendre le temps de concevoir une page de destination qui encourage les gens à laisser leurs coordonnées. La conception d’une page d’atterrissage peut être compliquée, alors avant de commencer, consultez notre guide approfondi sur les pages d’atterrissage de l’immobilier ici.
Le reciblage consiste à prendre les personnes qui ont déjà visité votre site Web et à leur faire de la publicité uniquement sur Facebook. Cela peut être un moyen puissant de générer des prospects, car de nombreuses personnes ne cliqueront pas sur une publicité avant de la voir plusieurs fois. C’est également un excellent moyen de rester en tête des prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à vous appeler.
7 exemples de publicités immobilières engageantes sur Facebook provenant d’agents, d’équipes & de courtiers
Voici un exemple classique d’une nouvelle annonce d’inscription qui a un grand design accrocheur, une belle imagerie et un texte court et pertinent qui met l’accent sur les aspects positifs de la maison, et construit une peur de manquer en mettant en évidence le mot RAPIDE. Notez comment les emojis vous attirent pour lire le texte. En outre, c’est une raison de plus pour laquelle avoir un excellent headshot est crucial pour le marketing immobilier.
Cette annonce d’évaluation de maison va droit au but, et a une mise en page attrayante et professionnelle pour convaincre les propriétaires de leur fiabilité. Notez la différence subtile dans la copie. Ils ne demandent pas « quelle est la valeur de votre maison » mais « quelle est la VRAIE valeur de votre maison ». Cela rappelle aux prospects que de nombreuses sources d’évaluation de la maison, comme le Zestimate de Zillow, sont loin d’être précises.
Voici une autre grande annonce d’inscription qui s’appuie sur une grande image d’une maison extrêmement photogénique pour attirer les gens.
Voici une annonce vidéo qui commence par des vidéos de drone luxuriantes auxquelles les gens ne peuvent pas résister de nos jours. La vidéo elle-même est une histoire personnelle d’un résident de San Francisco qui incarne le charme unique de la ville. Il n’est pas toujours nécessaire de faire la publicité d’une maison. Vous pouvez même faire la publicité d’une ville entière et l’associer à votre marque.
Cette publicité Facebook vidéo Warburg commence par une visite vidéo tournée de manière professionnelle d’un appartement de luxe de l’Upper East Side. Même si vous n’êtes pas à la recherche d’un appartement comme celui-ci, vous ne pourrez probablement pas vous empêcher de cliquer.
Cette annonce de marque de Brown Harris Stevens montre une superbe propriété et encourage les gens à visiter leur compte Instagram pour regarder d’autres annonces magnifiques et garder la marque Brown Harris Stevens en tête.
Voici une annonce de marque classique qui a une vidéo cool présentant l’agent. L’arrière-plan aux couleurs vives se démarque vraiment et incite les prospects à s’arrêter sur cette annonce.