Fondée en 1949 dans la petite ville de Bavière, en Allemagne, Adidas a parcouru un long chemin depuis ses humbles origines pour devenir la réussite mondiale qu’elle est aujourd’hui.
Innovant et remodelant constamment l’industrie de la mode sportive avec une technologie de pointe, Adidas s’est imposée comme l’une des marques sportives incontournables.
Comment Adidas continue-t-elle à maintenir son avantage dans une industrie de plus en plus saturée ?
Sponsorships de grands événements sportifs et de joueurs
Adidas est le sponsor ou le partenaire officiel de toute une série de ligues sportives, d’événements sportifs mondiaux, d’équipes olympiques et d’athlètes de premier plan.
Il y a de fortes chances que vous ne connaissiez que trop bien le logo emblématique d’Adidas, pour l’avoir vu orner le torse de votre joueur de football préféré de la Ligue des champions, ou sur cette publicité télévisée à l’approche de la Coupe du monde de la FIFA.
Adidas et la FIFA sont partenaires depuis 1970, et en 2013, les deux ont signé un accord pour prolonger le partenariat jusqu’en 2030, ce qui témoigne du succès marketing qu’un tel événement, qui suscite un engouement international, a apporté à Adidas.
Pendant les Jeux olympiques de Londres en 2012, Adidas a parrainé les équipes nationales de Grande-Bretagne, de France, d’Allemagne, d’Éthiopie et de Cuba, ainsi que des athlètes individuels tels que le sprinter américain du 100 m Tyson Gay et le sprinter jamaïcain du 100 m Yohan Blake.
Les parrainages sont un excellent moyen de faire connaître la marque à des publics de masse, dont beaucoup sont des fans inconditionnels d’un athlète ou d’un sport, et ne sont que trop disposés à acheter des marchandises liées à leur obsession.
Bouton de bouche à oreille : les parrainages sont un excellent moyen d’accroître la visibilité de la marque, de la rendre mémorable et de générer un battage médiatique en rapport avec un événement sportif très attendu ou la performance d’un athlète.
2. engagement sur les médias sociaux – « The Dugout » a utilisé YouTube pour permettre aux fans du monde entier de s’engager directement avec leurs stars préférées
https://www.youtube.com/watch?v=Vj-gImgZ39Q&feature=youtu.be
The Dugout était une série d’interviews et d’émissions interactives sur la Coupe du monde de football de Rio 2014, avec des stars de premier plan comme le trio brésilien Kaka, Cafu et Luca Moura.
Ce contenu vidéo a été diffusé aux masses en utilisant la plateforme de partage de vidéos très utilisée, YouTube.
Pour la première fois dans l’histoire de la Coupe du monde, les fans du monde entier ont eu la possibilité de soumettre des questions à leurs stars préférées, les questions sélectionnées étant répondues dans le style d’une conférence de presse virtuelle.
Selon Adidas, cette nouvelle stratégie de marketing de contenu a été conçue pour « se concentrer sur les moments qui peuvent se produire à tout moment, pour n’importe quel joueur, ce qui nous donne une plate-forme pour amener Adidas au-delà de son parrainage de base. »
Le porte-parole d’Adidas, Rob Hughes, a écrit que « en offrant des expériences de marketing intégré de pointe, nous visons à cimenter notre position de marque numéro un dans le football. »
Le succès du Dugout était apparent, puisque les abonnements à la chaîne Youtube d’Adidas auraient triplé pendant la Coupe du monde, et que le contenu généré pour la Coupe du monde a généré plus de 1,5 milliard d’impressions sur Youtube.
Conseil sur le bouche-à-oreille : lorsqu’il s’agit de consommateurs millénaires, un marketing efficace doit se concentrer sur l’engagement social qui permet au consommateur de se sentir impliqué et pertinent. C’est également un excellent moyen de créer un engouement autour d’un événement, générant ainsi des tonnes de bouche-à-oreille.
3. Collaborations de designers, mariant le sport et la mode ensemble
Adidas a fait un certain nombre de collaborations de designers très réussies dans le passé et continue d’en produire d’encore meilleures chaque année.
Certains exemples de ces collaborations incluent l’actuelle Adidas by Stella McCartney, la ligne de produits Y-3 avec le designer japonais Yohji Yamamoto, et Adidas x Jeremy Scott.
Ces collaborations de designers produisent des styles radicalement nouveaux du produit, élargissant ainsi l’attrait de la marque à des publics encore plus larges.
Ces collaborations de designers apportent également de l’inspiration aux designers internes d’Adidas, les encourageant à être plus aventureux dans leurs conceptions.
Conseil de bouche à oreille : Les collaborations de designers sont un excellent moyen d’étendre l’attrait de la marque au-delà du client moyen, aux passionnés de mode qui possèdent différents types de style. Ces collaborations de marques génèrent beaucoup de battage médiatique de manière organique via le bouche-à-oreille.
4. collaborations avec des célébrités célèbres
Adidas Yeezy Boost. Faut-il en dire plus ?
La collaboration Adidas x Kanye West a connu un succès phénoménal, contribuant à une augmentation de 45% de la croissance des ventes au cours du trimestre financier du lancement de la Yeezy Saison 3.
En fait, Adidas a indiqué que les Yeezy Boost « ne se sont pas seulement vendues instantanément en jouant également un rôle majeur dans la propulsion d’Adidas vers la marque de baskets la plus populaire sur Instagram en 2015. »
La collaboration Adidas x Kanye West a généré un tel engouement pour la marque et a été l’une des collaborations de marques de mode les plus réussies à ce jour.
Adidas a d’autres collaborations notables avec des célébrités qui ont fait de la marque un synonyme de high street cred.
La collection Adidas Stan Smith, nommée d’après l’ancien numéro 1 mondial du tennis américain, est un tel exemple de collection permanente très recherchée par les millennials soucieux de la mode.
Conseil du bouche-à-oreille : les célébrités ont d’énormes followings de fans qui sont désireux de consommer des produits approuvés par leurs idoles. En collaborant avec des célébrités pour créer de nouvelles collections, Adidas obtient du capital social et de la street cred, ce qui stimule simultanément les ventes d’autres collections non exclusives.
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