Bienvenue à la quatrième partie de la série sur les revenus supplémentaires échelonnables, Comment faire un supplément de 2 000 $ par mois !
Si vous avez atterri ici pour la première fois avec la graine d’une idée pour une entreprise de revenu supplémentaire, je suis désolé de dire que les stratégies tactiques exposées dans ce post ne seront pas d’une grande utilité pour vous … encore.
Cette série est intentionnellement structurée pour introduire des tactiques de croissance en tandem avec des niveaux de revenus cibles. Prendre le temps de construire la fondation qui vous fait gagner votre premier dollar de revenu supplémentaire est tout aussi important, sinon plus, que les stratégies qui échelonnent ce jour de paie initial en un flux de revenu à part entière.
Donc, si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez le temps de lire les parties 1 à 3 de la série sur les revenus supplémentaires évolutifs –
Partie 1 – Comment faire un supplément de 100 $ par mois
Partie 2 – Comment faire un supplément de 500 $ par mois
Partie 3 – Comment faire un supplément de 1,000 $ supplémentaires par mois
– et mieux encore, faites le travail avant d’aller de l’avant.
Je sais ce que c’est que de lire et d’entendre les mêmes principes commerciaux encore et encore. Je me suis retrouvé à hocher la tête à de nombreux livres d’affaires et séminaires de marketing en me disant « oui, je sais ». Mais ce n’est que lorsque je me suis assis et que j’ai fait le travail pour mettre ces principes en action que j’ai connu une croissance transformatrice.
Alors, pendant que vous lisez et que vous acquiescez peut-être, n’oubliez pas de prendre le temps de vous asseoir réellement et d’IMPLIQUER.
Cela ne doit pas nécessairement être immédiat. Envoyez vous-même le lien ou mettez-le en signet pour plus tard, mais chaque fois que vous avez 30 à 60 minutes de calme à consacrer à la mise à niveau de votre jeu de revenu supplémentaire, revenez et relisez avec un stylo et un papier en main pour réfléchir à ce que ces idées et stratégies peuvent faire pour vous et votre flux de revenu supplémentaire.
Et avec ça…
Comment faire un supplément de 2 000 $ par mois
L’élan de la croissance de votre flux de revenus supplémentaires à 1 000 $ plus chaque mois est certes électrisant.
Vous avez poussé à travers le slog de ne pas savoir où commencer et a conçu une entreprise qui fonctionne réellement, comme en témoigne le fait qu’il net vous le revenu chaque mois.
Mais alors quoi ?
Comment maintenir cette croissance initiale lorsque l’élan de l’excitation initiale commence à s’éteindre ?
Communauté
Après avoir posé vos fondations, ciblé votre public et construit votre réseau professionnel, vous devriez avoir un sens solide de l’espace unique que vous occupez dans votre paysage commercial, il est maintenant temps de construire une communauté autour d’elle.
Devenez la destination pour tout ce que le service que vous fournissez ou le produit que vous avez développé a été construit pour adresser.
Cela signifie investir du temps dans la création d’un espace qui ajoute de la valeur aux clients et aux clients potentiels, sans même qu’ils aient à faire un achat. (Je sais que cela peut sembler contre-intuitif, mais soyez indulgent avec moi).
Devenez une ressource pour les personnes qui ont besoin d’informations liées à votre niche et un hub pour ceux qui cherchent à se connecter avec d’autres personnes qui partagent ces besoins et intérêts.
Cette stratégie de construction d’une communauté en offrant une valeur initiale vous permettra de faire évoluer votre entreprise au-delà de vos premiers clients ou consommateurs pour atteindre un public beaucoup plus large de consommateurs ciblés qui sont amorcés et prêts à acheter votre produit ou service.
La construction d’une communauté fait évoluer votre entreprise pour atteindre des consommateurs ciblés qui sont amorcés pour acheter votre produit ou service.
Alors, comment construire cette communauté ?
Contenu
Le contenu est une monnaie pour établir la confiance et étendre la portée, deux éléments qui construisent la communauté.
Le contenu est une monnaie qui permet d’établir la confiance et d’étendre la portée
Dans le paysage commercial actuel, TOUT LE MONDE est un créateur de contenu, du moins il devrait l’être – aucun diplôme professionnel en écriture, photographie ou vidéographie n’est requis (bien que cela ne fasse certainement pas de mal d’aiguiser ces compétences).
Jetez un coup d’œil au site Web de presque toutes les grandes entreprises, il y a de fortes chances que vous voyiez un blog, une série de vidéos ou une autre campagne axée sur le contenu. Vous remarquerez également qu’une grande partie de ce contenu est informatif. En d’autres termes, il n’y a pas de tentative directe de vente – le contenu est là pour ajouter le type de valeur à long terme qui construit une communauté avec à la fois la portée (nombre de personnes) et la profondeur (niveau de confiance).
En devenant une destination pour un excellent contenu dans leurs niches respectives, ces entreprises sont alors positionnées pour devenir le fournisseur de produits et services de référence dans ces niches.
Vous pouvez mettre en œuvre la même stratégie.
Pour créer le type de contenu qui élargit votre portée et votre construit votre relation avec vos clients actuels et potentiels, commencez par établir le profil de votre client idéal…
Le profil du client
Dans la partie 3, Comment gagner 1 000 $ de plus par mois, nous avons parlé de la niche de votre entreprise en identifiant votre avantage de niche (ex. recettes végétaliennes) et votre public de niche (ex. femmes enceintes) – maintenant, je vais vous mettre au défi d’être encore plus spécifique.
Dépassez votre public idéal et identifiez votre client idéal.
Qui trouvera la solution parfaite à son problème en utilisant votre produit ou service ?
Encore, soyez spécifique, dépassez le discours marketing de haut niveau (niche, points douloureux, etc.) et créez une histoire autour de votre client idéal.) et créez une histoire autour de votre client idéal qui est aussi nuancée et complexe que vous l’êtes.
Créez un avatar dans votre esprit (ou sur papier) de qui est cette personne…
Quel est le nom de votre avatar, à quoi ressemble-t-il ou elle ?
Débutez avec les informations démographiques et psychographiques de base – âge, revenu, profession, lieu de résidence, statut marital, opinions religieuses et politiques, etc. – mais creusez ensuite plus profondément – que fait cette personne pour se détendre ? Mais creusez davantage : que fait-elle pour se détendre ? Comment aime-t-elle commencer sa journée ? Participe-t-elle à des groupes sociaux ? Quels sites Web ou blogs fréquente-t-elle ? Quels livres et magazines lit-elle ? Quels sont leurs objectifs les plus ambitieux ?
Ce niveau de spécificité contribuera à informer et à affiner toutes vos pratiques commerciales, mais pour l’instant, concentrons-nous sur son utilisation pour façonner votre stratégie de contenu –
Quel type de contenu votre client idéal aime-t-il consommer ?
Pensez en termes de sujets et de formats.
Par exemple, un contenu inspirant présentant des histoires personnelles sous forme écrite et visuelle courte à la Humans of New York ou des modes d’emploi instructifs complets avec des photos et des instructions étape par étape à la eHow. Peut-être un mélange des deux.
Créez une liste de tous les types de contenu qui parleraient à votre client idéal et des sujets ou des mots-clés que cette personne pourrait rechercher sur internet.
Où votre client idéal consomme-t-il du contenu ?
Je suis un grand fan des podcasts, ma mère, en revanche, n’arrive pas à comprendre comment les télécharger. Elle est comme moi sur Snapchat – je ne comprends pas. Mais pour ma petite sœur, c’est le réseau social par excellence. Le fait est que nous avons tous des façons différentes de consommer du contenu. Quelles plateformes votre client idéal utilise-t-il pour consommer le sien ? Encore une fois, faites une liste.
Avec les informations que vous avez identifiées sur votre client idéal, le type de contenu qu’il aime consommer, ses formats de contenu préférés et enfin, les plateformes qu’il utilise le plus pour le consommer, il est temps de commencer à créer votre contenu !
Les articles de blog, les vidéos, les médias sociaux – tout cela doit être informé par le profil de votre client idéal. Avant de poster quoi que ce soit, demandez-vous : est-ce que (nom de l’avatar) aimerait ça ?
C’est ce niveau de spécificité dans la construction de votre profil de client idéal qui façonnera une stratégie de contenu qui fonctionne et qui amène le bon type de personnes dans la communauté – celles qui sont intéressées et engagées dans la conversation que vous avez parce qu’elle parle directement à leurs besoins.
Non seulement ces consommateurs ciblés vont s’engager le plus avec votre contenu, mais ils vont être les plus faciles à convertir en clients et ils vont devenir vos meilleures ressources marketing. Car que se passe-t-il lorsque vous tombez sur un contenu qui vous bouleverse totalement ? Vous le partagez ! Et quel meilleur moyen de faire passer votre message aux bonnes personnes que de faire en sorte que votre client idéal partage votre contenu avec les personnes dont il sait qu’elles l’apprécieront le plus ?
C’est cette façon de construire une communauté qui vous permet de commencer à vous développer de façon exponentielle. Ceux qui vous suivent vous aideront à faire le travail de croissance de votre portée parce que vous avez créé une destination pour le contenu et l’engagement dans votre niche avec profondeur et nuance.
Avec cette confiance et cette réputation établies, votre bassin de clients potentiels ne sera pas seulement plus grand, mais plus engagé, plus confiant et prêt à payer pour les solutions que vous avez à offrir !
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