Tukkukiinteistösopimus: opas aloittelijoille

Jump To:

• Mikä on tukkukiinteistösopimus?

• Kiinteistötukkukaupan toimeksiantosopimus

• Kiinteistötukkukaupan ostosopimus

• Sopimukset ja markkinointi

• Tukkukaupan johtolankojen hankkiminen

Tukkukauppa on oivallinen sisäänpääsykohde kiinteistösijoittamisen ammattikunnan pariin. Se tarjoaa voimakkaita varallisuutta lisääviä etuja, eikä se vaadi merkittävää pääomaa alkuun pääsemiseksi. Monien sijoittajien pulmana ovat kuitenkin tukkukiinteistösopimuksen koukerot.

Tämä pätee erityisesti, jos olet uusi sijoitusalalla etkä tunne monia vaadittavia sopimuksia ja oikeudellisia lomakkeita. Jopa kiinteistönvälittäjät, jotka kastavat varpaansa sijoittamiseen ensimmäistä kertaa, voivat kokea tukkukauppasopimuksen hieman haastavaksi.

Koska myyntisopimuksista ja tukkukaupasta yleensä on lukuisia väärinkäsityksiä, seuraavassa eritellään tukkukiinteistöjen tukkukauppasopimuksen sisä- ja ulkopuoliset seikat.

Mikä on kiinteistöjen tukkumyyntisopimus?

Kiinteistöjen tukkumyyntisopimus on kiinteistöjen tukkumyyjän ja myyjän välinen juridinen asiakirja, joka antaa sijoittajalle lähinnä oikeuden ostaa kiinteistön. Tukkukauppiaana olet pohjimmiltaan perustamassa peliä muiden pelattavaksi. Tehtäväsi välittäjänä on etsiä potentiaalinen kauppa, varmistaa oikeudet (aivan kuten kiinteistönvälittäjä tekisi) ja luovuttaa sopimus sitten kiinteistösijoittajalle. Tukkukaupan käsite muistuttaa ostosopimusta, mutta mekaniikka on paljon erilainen.

On myös syytä huomata, että kiinteistötukkukaupan sopimus voidaan toteuttaa päinvastaisessa järjestyksessä. Tämä prosessi, joka tunnetaan myös nimellä käänteinen tukkukauppa, saa sijoittajan itse asiassa etsimään ostajan jo ennen kuin hänellä on edes kiinteistöä rivissä. Sijoittajalla on näin ollen ostaja jo valmiina sillä sekunnilla, kun hän aloittaa tukkumyyntisopimuksen. Lisäksi ostajan etsiminen ensin antaa sijoittajalle käsityksen siitä, minkälaista sopimusta hän etsii. Ensisijainen hyöty, joka saavutetaan tekemällä kiinteistötukkusopimus käänteisesti, liittyy lopulta tehokkuuteen. Aika on sijoittajan arvokkain hyödyke, ja kun hänellä on ostaja valmiina, hän säästää sekä aikaa että rahaa.

Ymmärtääkseen paremmin, miten kiinteistöjen tukkumyyntisopimus toimii, tukkukauppiaiden on ensin tutustuttava osto- ja myyntisopimuksen perusteisiin. Tämän laillisen sopimuksen, joka antaa oikeuden ostaa ja myydä kiinteistö, puitteet sisältävät – mutta eivät rajoitu – seuraaviin:

Kiinteistötukkukauppasopimus

Kun allekirjoitat kiinteistötukkusopimuksen ostaaksesi kiinteistön myyjältä, sinulla on nyt oikeudenmukainen etuoikeus kiinteistöön. Niin sanotun oikeudenmukaisen muuntamisen doktriinin nojalla tämä mahdollistaa sen, että ostajasta voi tulla kiinteistön oikeudenmukainen omistaja, kun taas myyjä säilyttää kiinteistön paljaan oikeudellisen omistusoikeuden sopimuksen ehtojen mukaisesti.

Vaikka sinulla ei ole omistusoikeutta kiinteistöön, voit hallita sitä sopimuksen avulla. Tässä yhteydessä on tärkeää mainita, että jokaisella osavaltiolla ja piirikunnalla on oma lainsäädäntönsä tukkumyynnistä ja kiinteistöjen tukkumyyntisopimuksen muodollisuuksista.

Seuraavaksi siirrät sopimusoikeutesi sijoittajalle, mikä edellyttää kiinteistöjen osto- ja myyntisopimuksen siirtämistä. Tässä sopimusasiakirjassa todetaan pohjimmiltaan, että uusi ostaja ottaa vastatakseen velvollisuuksistasi, mukaan lukien kiinteistön ostaminen osto- ja myyntisopimuksessa sovituin ehdoin.

On elintärkeää, että uudelle ostajalle ilmoitetaan alkuperäisen sopimuksen määräyksistä ja ulkoasusta, ja että hän suostuu kaikkiin hintoihin, ehtoihin, olosuhteisiin ja ehdollisiin ehtoihin. Siksi tukkukauppiaiden tulisi liittää kopio osto- ja myyntisopimuksesta kiinteistön osto- ja myyntisopimuksen luovutukseen. Näin varmistetaan, että uusi ostaja ei ole ainoastaan tietoinen alkuperäisestä myyntisopimuksesta, vaan hänellä on myös kopio, josta käy ilmi kaikki kaupassa tehdyt lisäykset.

Kiinteistöjen tukkukauppasopimuksen osana tukkukauppiaat keräävät työstään voittoa. Ehdot siitä, miten he saavat maksun, sisällytetään kiinteistöjen osto- ja myyntisopimuksen luovutukseen. Yleisesti ottaen tukkukauppiaille maksetaan yleensä ennakkomaksu, kun kiinteistöjen osto- ja myyntisopimus allekirjoitetaan; loput voitosta maksetaan kaupan tekemisen jälkeen. Muistutuksena mainittakoon, että on parasta, että asianajaja tarkistaa asiakirjat ja sopimukset varmistaakseen, että ne on kirjoitettu oikein siihen nähden, mitä yrität saavuttaa.

Pros Of Wholesale Real Estate Assignment Contracts

Kiinteistötukkukaupan toimeksiantosopimuksista on useita etuja. Nopeiden voittojen kääntämisestä kiinteistömarkkinoiden nopeaan oppimiseen, tässä on muutamia tukkukiinteistöjen toimeksiantosopimusten etuja, jotka kannattaa pitää mielessä:

• Kääntää helposti nopeita voittoja: Tukkukiinteistösopimukset pystyvät tuottamaan sinulle voittoa 30 päivässä tai lyhyemmässä ajassa. Tavallisesti taitavat tukkukauppiaat tekevät noin 5-10 kauppaa kuukaudessa. Kun sinulla on kokemusta motivoituneiden myyjien löytämisestä ja ostajaluettelon rakentamisesta, voit toistaa prosessin ja kääntää tällaisia voittoja itse.

• Ei luottotietovaatimusta: Vaikka sinulla olisi huono luotto, pystyt silti tukkukiinteistöihin. Koska tukkukauppiaat siirtävät sopimuksen toiselle ostajalle, heidän ei tarvitse käydä läpi luottotarkastusta. Vain ostajan on käytävä läpi luottotarkastukset rahoittaakseen kiinteistön.

• Opi kiinteistösijoittamisesta nopeasti: Vaikka tukkukauppa saattaa kuulostaa aloittelevista sijoittajista pelottavalta, se on täydellinen tilaisuus oppia nopeasti kiinteistömarkkinoiden tuntemukset. Tukkukauppa on yhdistelmä kiinteistökauppoja, ja se opettaa sinulle monia taitoja, joita tulet käyttämään myöhemmin sijoittajaurallasi. Näihin taitoihin kuuluvat oikeudellinen dokumentointi, ARV:n laskeminen, neuvotteleminen, markkinointi ja paljon muuta.

Tukkukiinteistösopimusten haitat

Nyt kun olemme käsitelleet tukkukiinteistösopimusten useita etuja, on yhtä tärkeää huomioida myös haitat, joita sillä voi olla ennen kuin sukellat niihin. Joitakin tukkukiinteistöjen toimeksiantosopimuksen haittoja ovat:

• Ei taattuja tuloja: Vaikka tukkukauppa on loistava tapa ansaita voittoa nopeasti, tasaista tuloa ei ole taattu. Kun löydät ahdinkoon joutuneen kiinteistön, voi vielä kestää jonkin aikaa löytää sille ostaja. Tukkukauppiaana yrität jatkuvasti löytää parhaan sopimuksen kaikille osapuolille, eikä paras vaihtoehto välttämättä tule sinulle yhdessä yössä.

• Ostajaluettelon rakentaminen vie aikaa: Yhtenä tukkukaupan tärkeimmistä osatekijöistä luotettavan ostajaluettelon rakentaminen voi viedä runsaasti aikaa. Haluat mittavan listan potentiaalisista ostajista ennen kuin tarjoat mitään myyjälle. Näin vähennät riskiä siitä, että myynti jää kokonaan tekemättä. Tukkukauppiaiden yleinen käytäntö on työskennellä toistuvien ostajien kanssa, joiden tiedetään aiemmin tehneen luotettavasti kauppoja.

• Vaikea voi olla löytää pulassa olevia kiinteistöjä: Tukkukauppa edellyttää usein, että sinun on löydettävä ahdinkoon joutuneita kiinteistöjä paikallisten markkinoiden ulkopuolelta. Valitettavasti tätä prosessia ei voi automatisoida, ja tutkimus on tehtävä itse. Saatat joutua etsimään ahdinkoon joutuneita kiinteistöjä sanomalehtien kautta tai ajelemalla naapurustoissa etsimässä hoitamattomia koteja. Muita strategioita ovat muun muassa suoramainonta ja sosiaalisen median markkinointikampanjat.

Tukkukauppasopimusmalli: The Wholesale Purchase Agreement

Voidaksemme varmistaa, että kaikki osapuolet ovat selvillä tietyn sopimuksen erityispiirteistä, sopimuksen on oltava mahdollisimman suora ja informatiivinen. Onneksi tätä prosessia voidaan sujuvoittaa mallin avulla. Vaikka seuraava ei ole ladattavissa oleva tukkukiinteistösopimus pdf, se voi toimia yksityiskohtaisena hahmotelma sijoittajille. Käytä alla olevaa mallia aloittaessasi, äläkä pelkää lisätä lisätietoa matkan varrella. Mitä informatiivisempi ja selkeämpi kiinteistöjen tukkumyyntisopimus on, sitä parempi. Tässä on tukkumyyntisopimusmalli, jonka avulla pääset alkuun:

• Parties involved: Sekä ostajan (ostajien) että myyjän (myyjien) nimet, mukaan lukien kaikkien otsikossa mainittujen osapuolten allekirjoitukset.

• Kiinteistön kuvaus: Kiinteistön osoite, oikeudellinen kuvaus ja kiinteistötyyppi.

• Myyntihintaan sisältyvä henkilökohtainen omaisuus: Kaikki, mikä ei liity rakennukseen tai tonttiin. Useimmissa tapauksissa tämä sisältää kodin kalusteet.

• Ostohinta ja rahoitus: Kauppahinta, käsirahat ja rahoitusehdot.

• Missä käsirahat säilytetään: Hahmotellaan tapa, jolla talletuksia pidetään.

• Rahoitusehto: Hahmotellaan rahoitusehdot tai jos maksetaan käteisellä.

• Tilojen ehdot: Korostaa kiinteistön fyysistä kuntoa, joka esitellään ostajalle.

• Tarkastusehtoja: Jos kiinteistö ei täytä ostajan vaatimuksia, jotka on lueteltu tilojen ehdoista, tämä mahdollistaa tarkastusajan (yleensä 14 päivää), jolloin ostaja voi perääntyä.

• Lausunto lyijypohjaisesta maalista: Lyijypohjaiseen maaliin liittyvä ilmoitus.

• Asuminen, hallussapito ja sulkemispäivä: Asettaa määräajan sulkemispäivämäärälle.

• Deed type: Vahvistaa luovutettavan kauppakirjan tyypin.

• Markkinaoikeus: Jos myyjä ei pysty luovuttamaan omistusoikeutta tai ostaja ei pysty hankkimaan omistusoikeusvakuutusta, tämä vaihtoehto hylkää kaupan ja palauttaa talletuksen.

• Oikaisut: Tämä vaihtelee osavaltioittain, mutta tyypillisesti se sisältää muutoksia verojen, veden, jäteveden ja muiden maksujen osalta.

• Ostajan maksuhäiriölauseke: Tässä esitetään myyjän oikeudet, jos ostaja laiminlyö sovitut sopimusehdot.

• Myyjän laiminlyöntilauseke: Tässä määritellään ostajan oikeudet, jos myyjä laiminlyö sovitut sopimusehdot.

• Vahinkoriski: Suojaa ostajaa siltä varalta, että omaisuus vahingoittuu sopimuksen voimassaoloaikana.

• Lisät: Sopimuksen yleiset ilmoitukset ja lisäykset.

Kiinteistötukkukauppasopimukset & Markkinointi

Jokainen tukkukauppias joutuu aluksi harkitsemaan tukkukaupan ostajaluetteloa. Menestyminen tukkukaupassa onnistuu vain, jos sinulla on sijoittajia, joihin voit vedota. Siksi tukkukaupan ostajaluettelo, jossa on runsaasti näkymiä, on korvaamaton apuväline.

Jokainen, johon törmäät, on johtolanka. Olipa kyse satunnaisesta keskustelusta kahvilassa tai omista kiinteistöalan verkostoitumistapahtumista, ihmisillä, joiden kanssa olet vuorovaikutuksessa, on potentiaalia tulla asiakkaaksi. Jotta ihmisten kanssa vuorovaikutuksessa olosta päästään siihen, että heidät otetaan mukaan liiketoimintaasi ja lopulta myyntiin, tarvitaan markkinointia. Tukkukaupan ostajaluettelo on yleisösi; anna heille sitä, mitä he haluavat. Kun lisäät tulevaisuudennäkymien pankkiasi, on tärkeää, että kirjaat ylös tietoja lyijystäsi, jotka tyypillisesti sisältävät:

• Ostajan etunimi & Sukunimi

• Puhelinnumero

• Sähköpostiosoite

• Ostokriteerit

• Tyyppi… Rahoitus

• Henkilötiedot

• Valintalähde

Tukkukaupan liidien generointi

Kun sinulla on yhteystietojen perustiedot, on sitten aika aloittaa kiinteistöjen liidien generointikampanja. Kolme yleisintä johtolankojen tuottamisen tapaa ovat verkostoituminen, markkinointikampanjat ja sosiaalinen media/verkkoläsnäolo. Niille, jotka haluavat päästä alkuun, seuraavassa eritellään kukin yksittäinen markkinointistrategia tukkukaupan liidien tuottamiseksi:

• Verkostoituminen: Yksi kiinteistösijoittamisen kulmakivistä on verkostoituminen. Tämä prosessi, jossa tavataan kontakteja ajatuksella työskennellä yhdessä tien varrella, on se, mikä on ruokkinut alaa jo vuosia. Vaikka se saattaa tuntua hitaalta prosessilta aloittaessa, kiinteistöalan verkostoituminen voi parantaa sijoittajan tuloksia merkittävästi.

• Markkinointikampanjat: Kiinteistömarkkinointikampanjalla pyritään saamaan sekä viestisi että sana yrityksestäsi yleisön tietoon. Useimmissa tapauksissa markkinointikampanja koostuu välineistä, kuten sähköpostista, suoramainonnasta ja jopa käyntikorteista, joilla tavoitat kohdeyleisösi.

• Sosiaalinen media: Verkkomarkkinoinnilla on valta vetää varjot pois sinulta ja yritykseltäsi ja paljastaa brändisi miljoonille ihmisille. Koska sinulla on pääsy näin laajaan ja monipuoliseen yleisöön, yksi kanava, jota lähes kaikki käyttävät, on sosiaalinen media. Facebookin, Twitterin ja LinkedInin kaltaisilla sivustoilla on päivittäin miljardeja aktiivisia käyttäjiä, olipa kyse sitten liiketoiminnasta tai huvista, mikä on kultakaivos tukkukauppiaille. Oikein tehtynä sosiaalisella medialla on kyky tuottaa loputtomia johtolankojen virtoja tukkukaupan ostajaluetteloosi.

Yhteenveto

Tukkukaupan kiinteistösopimus on sijoittajan tukkukauppastrategian keskeinen komponentti ja tekijä, joka näyttelee merkittävintä roolia pyrittäessäsi saamaan maksun.

Niin, vaikka et olisikaan täysi tukkukauppa-asiantuntija – ja synnynnäinen lakimies – varmista, että teet pisteen I:n päälle ja T:n yli varmistaaksesi, että tämä monimutkainen, vaikkakin tehokas sijoittamisen muoto ei jätä sinua pimentoon.

Valmis aloittamaan kiinteistöliiketoimintasi rakentamisen ja ottamaan taloudellisen tulevaisuutesi hallintaasi?

Kiinteistöjen tukkumyynti on yksi parhaista strategioista, jotka voivat auttaa uusia sijoittajia tutustumaan kiinteistöalaan. Opi, miten pääset alkuun tukkukaupassa – jopa pienellä tai olemattomalla pääomalla – uudella online-kiinteistökurssillamme, jota isännöi asiantuntijasijoittaja Than Merrill.

Jos siis harkitset kiinteistösijoittamista, rekisteröidy ILMAISEEN 1-päiväiseen kiinteistöalan webinaariimme ja aloita oppimaan, miten aloittaa menestyksekäs sijoitustoiminta jo tänään!