Perimmäinen opas sisällöntuotantoon

Missä on ensimmäinen paikka, josta haet asiantuntijan neuvoja tai vastauksen polttavaan kysymykseen? Veikkaan, että Google (tai haluamasi hakukone). Et ole yksin – pelkästään Google vastaa päivittäin yli neljään miljardiin hakukyselyyn.

Kun kirjoitat kysymyksen hakupalkkiin, hakutuloksiin ilmestyvät linkit ovat sisältöä. Tiedätpä sitä tai et, kulutat sisältöä päivittäin.

Tuo markkinointistrategiaopas … sisältöä.

Ne artikkelit, joissa diagnosoidaan oireesi … sisältöä.

Video-opastus siitä, miten saat aikaan Victoria Secret -tasoisen hiusten volyymin … sisältöä.

Uutisjuttuja, Instagramin syötteitä, blogikirjoituksia, kissavideoita, GIF-kuvauksia, meemejä … kaikki on sisältöä.

Sisältöä on suuri osa jokapäiväistä elämääsi. Sitä on vaikea välttää, mutta miksi haluaisitkaan? Sisältö pitää meidät ajan tasalla, vastaa kysymyksiimme, viihdyttää meitä, saa meidät hymyilemään, ohjaa päätöksentekoa ja paljon muuta.

Sisältö auttaa sinua houkuttelemaan, sitouttamaan ja ilahduttamaan potentiaalisia asiakkaita ja potentiaalisia asiakkaita, tuomaan uusia kävijöitä sivustollesi ja viime kädessä tuottamaan yrityksellesi tuloja.

Mitä sisällön luominen oikein on?

Miksi sisältö on tärkeää?

Sisällön luominen on perimmäinen sisäänpäin suuntautuvan markkinoinnin käytäntö. Kun luot sisältöä, tarjoat ilmaista ja hyödyllistä tietoa yleisöllesi, houkuttelet potentiaalisia asiakkaita verkkosivuillesi ja pidät olemassa olevat asiakkaat laadukkaalla sitoutumisella.

Tuotat myös merkittävää ROI:ta yrityksellesi, kuten nämä sisältömarkkinointitilastot osoittavat:

• Sisältömarkkinointi tuo kolminkertaisen määrän johtolankoja perinteiseen markkinointiin nähden, ja se maksaa 62 % vähemmän.
• Sisältömarkkinointia käyttävät pk-yritykset saavat 126 % enemmän johtolankoja kuin ne, jotka eivät käytä sitä.
• 61 % verkko-ostoksista on suora seuraus siitä, että asiakas on lukenut blogin.
• Yritykset, jotka julkaisevat yli 16 blogipostausta kuukaudessa, saavat 3,5-kertaisesti enemmän kävijämäärää kuin ne, jotka julkaisevat neljä tai vähemmän postauksia kuukaudessa.

Sisältö on yhtä kuin liiketoiminnan kasvu. Aloitetaan siis sisältöstrategiasta.

Sisällön suunnittelu ja strategia

Et aloittaisi talon rakentamista ilman pohjapiirustusta, veistoksen rakentamista ilman luonnosta tai yrityksen rakentamista ilman tehtävänkuvaa. Niinpä sisällön luomista ei pitäisi tehdä ilman suunnitelmaa. Muuten vaarana on, että suistut tavoitteestasi.

Sisältöstrategia sisältää kaiken brändistä ja sävystä siihen, miten edistät sisältöäsi ja lopulta hyödynnät sitä uudelleen. Käydään vaihe vaiheelta läpi, miten laadit sisältösuunnitelmasi.

Luokiteltu resurssi

• Interaktiivisen sisältömarkkinoinnin työkirja

Sisällön tavoitteiden asettaminen

Sisältöstrategiasi tulisi perinteisen markkinointikampanjan tapaan keskittyä markkinointitavoitteisiisi (jotka puolestaan tulisi johtaa yrityksesi tavoitteista).

Tavoitteesi voivat vaihdella useampien kävijöiden houkuttelemisesta sivustollesi, useampien liidien tuottamisesta tai mistä tahansa siltä väliltä – kunhan ne ovat SMART-tavoitteita. Esimerkki tällaisesta tavoitteesta olisi lisätä orgaanista liikennettä blogiin 25 % seuraavan vuosineljänneksen aikana.

Kun määrittelet tämän, jokaisen luomasi sisällön tulisi olla linjassa tavoitteesi kanssa ja edistää haluamaasi lopputulosta.

Yhteenvetona, aloita tavoitteistasi ja luo sitten sisältösi.

Luo ostajapersoona

Sisältöstrategian rakentaminen on muutakin kuin sen pohtimista, minkä tyyppistä sisältöä haluat luoda. Sinun on ensin tiedettävä, kenelle puhut, miten haluat puhua heille ja mistä löydät heidät.

Valinta menestyksekkään inbound-sisällön luomiseen on saada jokainen lukija tuntemaan, että puhut suoraan hänelle.

Ainut tapa tehdä tämä on tutustua läheisesti kävijöihisi, liidiesi ja asiakkaisiisi – sinun on tunnettava heidät kuin vanha ystäväsi. Sinun pitäisi olla tietoinen heidän esteistään, kipupisteistään, haasteistaan ja peloistaan. Samoin sinun pitäisi ymmärtää heidän paras mahdollinen lopputuloksensa, heidän unelmaratkaisunsa ja suurimmat haaveensa.

Muista aina, että markkinoit ihmisille, jotka haluavat tuntea yhteyttä.

Todennäköisesti tuntisit ja pystyisit puhumaan suoraan jokaiselle yksilölle, joka vierailee verkkosivustollasi, mutta et voi. Ratkaisu? Luo ostajapersoona.

Ostajapersoonasi on henkilö, jonka haluat tavoittaa sisällölläsi. Tämä puolifiktiivinen hahmo toimii kuvauksena kohderyhmästäsi eli ihmisistä, jotka todennäköisimmin hyötyvät viestistäsi ja joista tulee asiakkaita.

Ostajapersoonan luominen vaatii hieman tutkimusta, arvailua ja hienosäätöä. Lopputuloksena on kuitenkin selkeä kuva henkilöstä, jolle haluat markkinoida, ja henkilöstä, joka mielellään kuluttaa sisältöäsi.

Etkö ole varma, mistä aloittaa? Käytä MakeMyPersona-toimintoa ostajapersoonan luomiseen.

Luottaa ostajan matkaan

Jos sinulla on koskaan ollut päänsärkyä, olet todennäköisesti yrittänyt ensin selvittää sen syytä. Ehkä olit nestehukassa, kofeiinin puutteessa tai ehkä olit sairas. Kun diagnosoit ongelman, siirryit etsimään ratkaisuja – juot vettä, otat espresson tai otat lääkettä. Lopuksi päätit ratkaisujen välillä: Evian vai vesijohtovesi? Starbucks vai Peet’s Coffee? Aleve vai Tylenol? Toivottavasti päänsärkysi sitten laantui ja pystyit jatkamaan päivääsi.

Tämä on esitys ostajan matkasta. Jokainen ostajaehdokkaasi kulkee tietä kohti ratkaisua – tämä polku sisältää tietoisuus-, harkinta- ja päätösvaiheet. Jokainen ostajaehdokkaasi on kuitenkin eri vaiheessa tätä matkaa, joten on tärkeää, että käytät sisältöäsi vetoamaan jokaiseen vaiheeseen.

Luomalla sisältöä ostajan matkan jokaista vaihetta varten varmistat, ettei yksikään kävijä jää huomiotta ja että jokainen sivustollesi tuleva yksilö tuntee saavansa relevanttia ja hyödyllistä tietoa.

Sisällöllesi kannattaa myös valita formaatti niin, että se on räätälöity ostajan matkan jokaista vaihetta varten. Tietoisuusvaiheessa oleva uusi kävijä ei halua live-esittelyä tuotteestasi, mutta hän lukisi nopean tarkistuslistan tai blogikirjoituksen, joka auttaa häntä ymmärtämään paremmin ongelmansa. Päätösvaiheessa olevan ostajaehdokkaan ei tarvitse tietää kaikista mahdollisista ratkaisuista, vaan hän tarvitsee konsultaation tai demon, joka osoittaa hänelle, että tuotteesi on oikea ratkaisu. Tapaa yleisösi aina siellä, missä he ovat.

Tässä on opas parhaista sisältömuodoista ostajan matkan kuhunkin vaiheeseen:

Tietoisuus: Whitepaper, blogikirjoitus, tarkistuslista, vinkkilehti, infografiikka, Ebook, peli, tietokilpailu

Harkinta:

Päätös: Podcast, Webinaari, Työarkki, Vertailumatriisi, Malli

Päätöksenteko:

Toteuta sisältöauditointi

Olitpa sitten luonut sisältöä jonkin aikaa ilman selkeää suuntaa tai noudattanut strategiaa koko ajan, jokainen markkinointiosasto voi hyötyä sisältöauditoinnista. Vaikka et olekaan aloittanut selkeästi määritellyn strategian kanssa, se ei tarkoita, etteikö jo olemassa oleva sisältö sopisi strategiaan.

Sisällön auditointi on yksinkertaisesti jo tekemäsi työn inventointia ja sen jälkeen sen järjestämistä niin, että se sopii uuden sisältösuunnitelmasi alle.

Prosessi saattaa sisältää jonkin verran uudelleenkirjoittamista, tai se voi paljastaa aukkoja, jotka on täytettävä sisällöllä, joka vetoaa persoonaasi ja heidän matkansa vaiheeseen.

Tässä kerrotaan, miten suorittaisit sisällön auditoinnin:

1. Kerää kaikki sisältösi taulukkolaskentataulukkoon.
2. Luo sarakkeet kohdennetuille avainsanoille, ostajapersoonalle, ostajan matkan vaiheelle, formaatille ja pääaiheelle ja täytä ne sitten jokaiselle sisällölle.
3. Lisää sarakkeet tärkeimmille mittareillesi, kuten sivulatauksille, jakamisille, sitoutumiselle jne.
4. Lopuksi luokittele jokainen viesti (käyttämällä korostuksia tai muuta saraketta) niiden mukaan, jotka toimivat hyvin, kaipaavat parannusta, jotka pitäisi kirjoittaa uudelleen tai jotka voidaan yhdistää toiseen viestiin.

Vaikka sisällön auditointi voi tuntua työläs, kaikki manuaalinen työ on lisääntyneen liikenteen ja liidien arvoista. Lisäksi sinulla on tarkistettu suunnitelma jatkossa.

Jos tämä prosessi tuntuu hieman ylivoimaiselta, tutustu tähän postaukseen saadaksesi lisäohjeita.

Valitse oikea muoto

Muistatko sen luomasi ostajapersoonan? Sinä luot sisältöä heitä varten. Se tarkoittaa, että sinun tulisi laatia sisältö sellaiseen muotoon, jota ostajaehdokkaasi kuluttavat helpoimmin ja nautittavimmin.

Valitsemasi muoto voi olla blogipostaus, video, slideshare, grafiikka, ebook, whitepaper, podcast tai mitä ikinä luova mielesi voi keksiä. Kunhan se palvelee persoonaasi, olet hyvässä kunnossa.

Ei sinun myöskään tarvitse pitäytyä yhdessä formaatissa jokaisessa luomassasi sisällössä. Mutta sinun pitäisi pystyä luomaan sisältöä – missä muodossa tahansa – johdonmukaisella tahdilla. Tarkoitan, että podcast-sarja voi olla loistava markkinointitaktiikka, mutta jos sinulla ei ole resursseja (ja kärsivällisyyttä) pysyä siinä, blogi voi olla parempi reitti.

Käytä näitä kysymyksiä ohjenuorana, kun valitset sisältömuotoa:

• Mitä ostajan matkan vaihetta varten tämä on tarkoitettu?
• Miten helppoa yleisösi on kuluttaa tätä sisältöä?
• Missä persoonasi viettää aikaansa verkossa?
• Mitä muotoa voit luoda johdonmukaisesti?
• Kykenetkö tuottamaan tämän sisällön kilpailukykyisellä laatutasolla?

Sisällön mainostaminen

Mitä hyötyä on luoda kaikkea tätä loistavaa sisältöä, jos kukaan ei näe sitä? Täydellisessä maailmassa ihmislaumat tulisivat sivustollesi joka kerta, kun julkaiset uuden postauksen. Todellisuudessa – varsinkin kun olet vasta aloittamassa – sinun on houkuteltava ihmisiä kuluttamaan sisältöäsi ja jopa paimennettava heidät verkkoalueellesi.

Siitä syystä sisällön edistäminen on strategiassasi yhtä tärkeää kuin mikä tahansa luomaasi sisältöä.

Promootiosuunnitelmasi tulisi ohjata persoonasi mukaan. Missä he viettävät aikaansa verkossa? Mihin aikaan päivästä he käyttävät tiettyä alustaa? Kuinka usein he haluavat nähdä sinulta sisältöä? Miten he haluavat kuluttaa sisältöä? Mitkä sähköpostin otsikkorivit saavat heidät klikkaamaan?

Sisällön mainostaminen vaihtelee mediasta riippuen, ja kullekin medialle on omat sääntönsä.

Sosiaalinen media

Sosiaalista mediaa voidaan käyttää sisällön mainostamiseen, vaikka sosiaalinen media onkin suhteiden rakentamisen väline. Kyse on oikean tasapainon löytämisestä itsensä mainostamisen, hyödyllisen tiedon jakamisen ja viihteen välillä. Facebook, Twitter, Instagram, YouTube ja Snapchat ovat kaikki loistavia välineitä sekä merkityksellisen sisällön luomiseen että jakamiseen. Keskeistä on muokata tuota sisältöä alustalle sopivaksi.

Luokitellut resurssit

• How to Use Twitter for Business (+ Follower Growth Tracking Template)
• 30 Days of Instagram: A Guide for Businesses
• How to Attract Customers With Facebook

Sähköpostimarkkinointi

Sähköposti on yksi parhaista tavoista tavoittaa yleisösi mistä tahansa syystä, erityisesti sisällön edistämiseksi. Syynä on se, että kuka tahansa sähköpostilistallasi oleva on valinnut, että haluaa kuulla sinusta, ja voit taata, että he saavat viestisi. Mikä parasta, voit parantaa avausprosenttiasi lähettämällä relevanttia sisältöä segmentoiduille listoille, mikä tarkoittaa, että he ovat innokkaita lukemaan kaiken, mitä lähetät heille.

Luokiteltu resurssi

• Sähköpostimarkkinoinnin aloittelijan opas

Maksullinen mainonta

Maksullinen mainonta (PPC, Pay-Per-Click) auttaa sinua saamaan sisältösi uusien yleisöjen ulottuville kohdennetun, maksullisen mainonnan avulla. Nämä mainokset voivat pyöriä sosiaalisessa mediassa, hakukoneissa tai muilla verkkosivustoilla. Kun olet määritellyt ostajapersoonasi, haluat käyttää maksullista reittiä, jotta et tuhlaa rahaa kohdistamalla sitä kiinnostamattomiin tahoihin. Kun yleisösi on selvillä, maksettu mainonta voi tuottaa suuren kannattavuuden.

Luokitellut resurssit

• The Ultimate Google AdWords and PPC Kit
• 34 digitaalisen mainonnan myyttiä

Syndikaatio

Sisällösi mainostaminen arvovaltaisten, ulkopuolisten kanavien välityksellä on loistava keino yleisösi rakentamiseen. Syndikointi tuo brändisi tuoreiden silmien (ja lompakoiden) eteen, joita et muuten tavoittaisi omilla ponnisteluillasi.

Sisällön uudelleenkäyttö

Kun käytät sisältöä uudelleen, käytät jotakin, jonka luomiseen olet käyttänyt paljon aikaa, ja muokkaat sen eri muotoihin, jotta sitä voidaan kuluttaa laajemmin.

Ajattele sitä kierrätyksenä. Haluat käyttää vähemmän aikaa luomiseen ja enemmän aikaa siihen, että saat sisältösi yleisön ulottuville. Esimerkiksi se blogikirjoitus, jonka kirjoitit markkinointitilastoista, voi toimia myös loistavana infografiikkana tai jopa videona.

Jos olet luonut jotain yhdessä muodossa, yritä miettiä kaikkia muita tapoja, joilla voisit käyttää tätä tietoa uudelleen ja jotka voisivat olla yhtä tehokkaita.

Sisällön luomisprosessi

Me markkinoijat olemme kiireisiä. Meillä ei ole aikaa tuhlata tehottomiin järjestelmiin. Siksi luomme prosesseja kaikkeen tekemäämme. Suunnittelemme järjestelmän, otamme sen käyttöön, hiomme sitä, kunnes se toimii, ja toistamme sitten tätä järjestelmää yhä uudelleen ja uudelleen, jotta saamme aikaan haluamiamme tuloksia. Ajattele kaikkia markkinointikampanjoita, joita olet koskaan tehnyt – webinaareja, automaattisia vastauksia, kyselyitä. Jokaisella niistä oli oma prosessinsa. Sisällön luomisessa ei ole eroa.

Seuraa näitä vaiheita sisällön luomiseksi, poista arvailut ja anna enemmän luovaa henkistä tilaa.

SEO-tutkimus

Ostajapersoonasi luominen antoi sinulle todennäköisesti ideoita siitä, mistä aiheista kirjoittaa ja mitä kysymyksiä yleisölläsi voisi olla, mikä on hyvä alku. Nyt sinun on varmistettava, voidaanko näitä ideoita soveltaa suuremmassa mittakaavassa suuremmalle yleisölle. Toki olisi hienoa kirjoittaa yksittäiselle henkilölle suunnattu blogikirjoitus, mutta voi pojat, se olisi energian tuhlausta.

SEO-tutkimus – eli avainsanatutkimus – näyttää sinulle tietyn avainsanalausekkeen hakuvolyymin ja sen, kannattaako sen ympärille luoda sisältöä.

Hyvä tapa aloittaa avainsanatutkimus on kirjoittaa ylös kysymyksiä, joita ostajapersoonallasi voisi olla heidän esteidensä ja tavoitteidensa perusteella. Tee sitten avainsanatutkimusta näiden kysymysten ympärillä nähdäksesi, etsivätkö tarpeeksi ihmiset niitä. Nyrkkisääntönä on kohdistaa hakusanat avainsanoihin, jotka ovat saavutettavissa, eli joiden kuukausittainen hakuvolyymi (MSV) ja vaikeusaste vastaavat verkkotunnuksesi auktoriteettia. Jos yrität kohdistaa suuren volyymin (lue: erittäin kilpaillut) avainsanoja, kun olet juuri aloittanut bloggaamisen, se ei tule onnistumaan kovinkaan hyvin.

Ennen kuin menemme pidemmälle, ohjataanpa kiertotietä nopeaan ja likaiseen SEO-selitykseen:

Yksi tärkeäksi tekijäksi, joka auttaa sinua sijoittumaan hakukoneiden hakukoneissa, on verkkotunnuksen auktoriteetti. Verkkotunnuksen auktoriteettia saat sillä, kuinka monta ulkoista sivustoa linkittää takaisin sisältöösi. Jotta tämä tapahtuisi, sinulla on oltava melko suuri kirjasto sisältöä, joka on tarpeeksi arvokasta siteerattavaksi. Tämä tarkoittaa, että mitä pidempään kirjoitat laadukasta sisältöä, sitä korkeampi domain-auktoriteettisi on ja sitä helpompaa on sijoittua erittäin kilpailluille avainsanoille, jotka vievät sinut Googlen ensimmäiselle sivulle.

Jos et ole vielä ihan perillä, parasta on kohdistaa hakusanoja pitkiin, vähävirtaisiin avainsanoihin, joilla on minimaalinen avainsanojen vaikeusaste (<50) – puhutaan 200-1000 MSV:stä. Näin sinulla on parhaat mahdollisuudet sijoittua avainsanoille ja saada sisältösi useampien ihmisten ulottuville.

SEO-tunti päättyi. Takaisin aikataulun mukaiseen ohjelmaamme.

Voit tehdä avainsanatutkimuksen muutamalla eri tavalla:

• Käytä avainsanatutkimustyökaluja, kuten SEMRushia tai Moz Keyword Exploreria.
• Kirjoita avainsanasi hakukoneeseen ja huomioi automaattisesti täyttyvät kyselyt.
• Katso hakukoneiden hakutulossivujen (SERPs) liittyviä hakuja-osio.

Luokitellut resurssit

• How to Conduct a Technical SEO Audit
• 22 SEO Myths to Leave Behind in 2019

Ideation

Nyt kun olet määrittänyt, mitkä ovat ne avainsanat, joihin haluat tähdätä, on aika ideoida sisältöideoita. HubSpotin tutkimukset osoittavat, että paras tapa järjestää sisältöä on teemaklustereiden avulla, mikä tarkoittaa, että luot avainsanaan perustuvan pitkän, kattavan pilarisivun, joka sitten linkittää sisältöön, jonka olet luonut aiheeseen liittyvistä alateemoista (ajattele blogikirjoituksia).

Kuvitukseksi se näyttää jotakuinkin tältä.

Temaklusterimalli tekee aivoriihityöskentelystä paljon helpompaa, koska nyt sinulla on rakenne, jota voit noudattaa (… sanoinhan, että pidämme prosesseista). Voit käyttää pääavainsanaasi luodaksesi pilarikappaleen, joka käsittelee kyseistä aihetta perusteellisesti, kuten … vaikkapa opas sisällön luomiseen. Sen jälkeen voit luoda lyhyempiä sisältöpaloja – infografiikkoja, blogikirjoituksia, malleja – jotka auttavat yleisöäsi sukeltamaan syvemmälle aiheeseen ja kohdentamaan pitkähäntäisiä avainsanoja.

Jos et löydä ideoita, voit harkita inspiraation etsimistä lukemistasi kirjoista, alan tutkimuksista, kilpailijasi sivustoista tai aiheeseen liittyvistä hauista SERP:ssä.

Kun kaikki ideat on kirjattu muistiin, voit laatia toimituksellisen kalenterin ja aloittaa luomisen.

Kirjoittaminen

Keskustelen kirjoitusprosessista, koska … noh, sitähän minä teen. Erityinen sisällön luomisen vahvuutesi saattaa olla videot tai grafiikka tai podcastit. Olipa kyse mistä tahansa, luomisprosessi noudattaa melko samanlaisia suuntaviivoja:

• Kirjoita persoonallesi. Käytä heidän ääntään, kiertoilmaisujaan ja jopa huumoriaan rakentaaksesi kappaleen, joka resonoi.
• Käytä otsikoita, metakuvauksia ja muita teasereita pakottaaksesi yleisösi lukemaan sisältösi. Laita sisältösi hyöty suoraan otsikkoon, jotta he tietävät, miksi heidän pitäisi lukea se.
• Luo jotain ainutlaatuista. Älä vain toistele jo olemassa olevaa tietoa. Sisällytä ainutlaatuista tyyliä tai siteeraa uusia tutkimustuloksia korostaaksesi pointtisi.
• Pidä kiinni yhdestä ajatuksesta ja käytä sisältöäsi sen vahvistamiseen. Älä sekoita lukijaasi menemällä sivuraiteille tai yrittämällä selittää useita puoliksi toisiinsa liittyviä aiheita yhdessä kappaleessa.
• Pysy uskollisena omalle äänellesi. Älä yritä tehdä vaikutusta yleisöösi kaunopuheisella proosalla tai laajalla sanavarastolla, jos he eivät puhu niin.
• Ole tiivis ja selkeä. Haluat, että yleisösi samaistuu sinuun ja saa sisällöstäsi arvoa … eikä sen tarvitse seuloa jargonia tai hämmentäviä metaforia.

Luokiteltu resurssi

• HubSpotin opas hyvään kirjoittamiseen markkinoinnissa

Toimittaminen

Tapa, jolla muokkaat omaa (tai toisten) työtäsi, on hyvin subjektiivinen prosessi. Saatat haluta editoida työn edetessä, tai voit odottaa muutaman päivän ja tarkastella työtä uusin silmin. Saatat välittää paljon kieliopista, tai voit pyrkiä puhekielisempään teokseen.

Kummassakin tapauksessa on muutamia asioita, joihin kannattaa ehdottomasti kiinnittää huomiota sisältöä tarkentaessasi, kuten aktiivinen ääni, selkeä kieli, lyhyet lauseet ja runsaasti välilyöntejä. Harkitse myös sitä, että joku kollega tai esimies tarkistaa työsi.

Työkaluja, jotka auttavat sinua lyhentämään muokkaamiseen kuluvaa aikaa, ovat Grammarly ja Hemingway Editor.

Lataaminen

Nyt kun sisältösi on valmis, sinun on laitettava se jonnekin, missä ihmiset voivat käyttää sitä. Sisällönhallintajärjestelmä (CMS) on ohjelmisto, joka isännöi digitaalista sisältöä ja jonka avulla voit näyttää sen verkkosivustollasi (tai missä tahansa muualla verkossa).

CMS:n etuna on, että se yhdistää kaiken sisältösi ja tallentaa sen yhteen paikkaan. Voit siis helposti linkittää laskeutumissivun blogiartikkeliin tai lisätä sisältötarjouksen sähköpostiin. Sen lisäksi voit analysoida kaiken tiettyä kampanjaa varten luomasi sisällön tuloksia (mikä voi auttaa sisällöntarkastuksissa). CMS säästää sinut hajanaiselta sisältömarkkinointijärjestelmältä.

CMS Hub on esimerkiksi blogimme koti, josta pääset käsiksi kaikkeen loistavaan sisältöömme ja hyödyllisiin ilmaistarjouksiimme.

Julkaiseminen

Sisällön julkaiseminen on yhtä helppoa kuin napin painallus. Miksi siis sisällyttää sitä koskeva osio? No, koska se ei aina ole niin yksinkertaista. Kyllä, voit julkaista sisältösi heti lataamisen jälkeen, tai voit maksimoida sen vaikutuksen odottamalla optimaalista ajankohtaa.

Jos olet vasta aloittamassa, julkaisun klikkaaminen heti ei luultavasti vaikuta yleisöösi liikaa. Mutta jos olet sitoutunut säännölliseen julkaisuaikatauluun, kuten uuden postauksen toimittamiseen joka keskiviikko, yleisösi odottaa näkevänsä keskiviikkoisin julkaistuja postauksia.

Muuta muistettavaa on julkaista trendien tai ajankohtaisten tapahtumien mukaan. Jos esimerkiksi luot sisältöä kansallisista juhlapyhistä tai ajankohtaisista tapahtumista, haluat julkaista ne tiettyinä aikoina.

CMS:n avulla voit ajoittaa julkaisut tulevaan päivämäärään ja tiettyyn kellonaikaan, joten voit klikata, ajoittaa ja unohtaa.

Sisällöntuotantotyökalut

CMS auttaa sinua hallitsemaan sisältöäsi, mutta se ei auta sinua luomaan sitä. Tässä kohtaa sisällönluontityökalut tulevat tarpeeseen. Ne ovat erityisen hyödyllisiä, jos olet taiteellisesti heikossa asemassa, kuten minä, tai jos sinulla ei ole valmiuksia palkata apua. Nämä sisällönluontityökalut auttavat sinua näyttämään ammattilaiselta GIF:istä infografiikkoihin riippumatta siitä, millaista sisältöä oletkin tekemässä.

Canva auttaa sinua luomaan kauniita malleja mille tahansa alustalle, sosiaalisista mainoksista Facebookin kansikuviin ja infografiikoihin. Ohjelmistossa on esteettisesti miellyttäviä malleja, joita voit muokata väreillä, kuvilla ja tekstillä … ilmaiseksi.

Giphy GIF on korvannut hymiöt täysin normaalina viestintämuotona ja siten hyväksyttävänä tapana esittää sisältöä. Giphyn avulla voit etsiä miljoonia valmiita GIF-kuvia heidän tietokannastaan tai jopa luoda omia.

Vidyard on videoiden hosting-alusta, joka on tehty markkinoijille. Ohjelmiston avulla voit muokata videotasi lisäämällä päällekkäisyyksiä, tekstiä tai CTA-painikkeita, tehdä split-testejä, tehdä transkriptioita ja siinä on SEO-ominaisuuksia.

SurveyMonkey on johtava kyselyiden luomisalusta. Miksi saatat tarvita sellaista? Koska hyvä markkinoija tietää, että asiakaspalaute on ratkaisevan tärkeää tehokkaan markkinointikampanjan kannalta.

MakeMyPersona on HubSpotin oma näppärä työkalu, joka opastaa sinua ostajapersoonan luomisessa. Voit luoda asiakirjan, johon voit viitata koko sisällön luomisprosessin ajan.

Anchor on podcasting-työkalu aloittelijoille. Se on ilmainen, sen avulla voit nauhoittaa ja tallentaa rajattomasti jaksoja, ja voit helposti ladata ne mille tahansa kolmannen osapuolen alustalle.

Tämä ei ole läheskään tyhjentävä luettelo kaikista loistavista sisällöntuotantotyökaluista – tämä lista on paljon parempi!

Sisältösuunnitelman luominen

Sisältöä on olemassa kaikkialla, mutta sen menestys riippuu kyvystäsi mukauttaa se siihen välineeseen, jossa se elää. Yksi koko ei sovi kaikille, kun kyse on julkaisemisesta eri medioissa – tai näiden medioiden sisällä olevissa alustoissa.

Sosiaalisen median sisältö eroaa blogin sisällöstä, joka on erilaista kuin verkkosivuston sisältö. Sinun on siis osattava räätälöidä luomuksesi niin, että tavoitat yleisösi siellä, missä he ovat.

Sukelletaanpa muutamiin ohjeisiin sisällön jakamisesta eri alustoilla.

Sosiaalisen median sisältö

Sisällön luominen sosiaaliseen mediaan on taidetta. Mutta se kannattaa, sillä sosiaalisen median alustoilla on maailmanlaajuisesti 2,6 miljardia käyttäjää. Lisäksi henkilö, joka seuraa sinua sosiaalisessa mediassa, on kuin lämmin johtolanka – hän jo pitää sinusta ja on kiinnostunut siitä, mitä sinulla on sanottavana. Sinulla on siis innokas yleisö, joka on valmis paneutumaan sisältöösi.

Tässä on muutama nopea vinkki sisällön luomiseen joihinkin suosittuihin sosiaalisiin kanaviin.

Facebookia voi käyttää mikroyhteisöjen rakentamiseen Facebook-ryhmien kautta tai jakamiseen massayleisölle Facebook-sivuilla. Sisällön jakamisessa kysymykset ja videot tuottavat eniten sitoutumista.

Instagramissa kannattaa jakaa laadukasta kuvamateriaalia ja lyhyitä videoita lyhyillä kuvateksteillä. Hashtagit toimivat hyvin tällä alustalla, kunhan ne ovat merkityksellisiä tilisi ja yrityksesi kannalta. Instagram Stories on ottanut käyttöön uuden tavan sitoutua seuraajiin, nopeista kyselyistä kysymyksiin ja reaaliaikaisiin videoihin.

YouTubella on 1,3 miljardia käyttäjää, ja määrä kasvaa jatkuvasti. Käyttäjät käyvät usein tällä alustalla katsomassa sisältöä DIY-videoista parodioihin. Tämän alustan menestyneimpiä sisältöjä ovat muun muassa miten-oppaat, vlogit, tuotearvostelut ja opetusvideot.

Luokitellut resurssit

• The Ultimate Video Marketing Starter Pack
• YouTube for Business: A 30-Day Roadmap for Channel Growth

Twitterin parhaisiin käytäntöihin kuuluvat lyhyet viestit, tukevat kuvat, relevantit hashtagit ja uudelleentwiittaukset. Ja tietenkin vastaukset auttavat pitkälle yleisön voittamisessa.

Websivujen sisältö

Websivujen sisällön tulisi keskittyä kolmeen asiaan: persoonaasi, kohdeavainsanoihisi ja ratkaisuusi. Toisin kuin blogisi sisällön, verkkosivujesi tekstin on johdatettava kävijät ratkaisusi luo yhtenäisellä ja luonnollisella tavalla. Ajattele verkkosisältöä kuin karttaa tuotteeseesi.

Varo, ettet käännä kävijöitä pois sosiaalisen median syötteiden ja muiden häiritsevien elementtien avulla. Kun olet houkutellut potentiaalisen asiakkaan, sinun on tehtävä kaikkesi pitääksesi hänet siellä, ja se on verkkosivusi sisällön tärkein tehtävä.

Blogisisältö

Blogisisällön tarkoituksena on tukea liiketoimintaasi houkuttelemalla vieraita ihmisiä ja tuomalla päteviä johtolankoja. Blogisisältö on ilmainen resurssi, joka ei useinkaan ole suoraan sidoksissa myyntiin, mutta älä aliarvioi hyvin laaditun blogin voimaa tuottaa lopulta tuloja yrityksellesi. Tutkimukset osoittavat, että yritykset, jotka bloggaavat enemmän, saavat enemmän liikennettä ja enemmän johtolankoja kuin yritykset, jotka eivät bloggaa.

Luokiteltuja resursseja

• Miten aloittaa menestyksekäs blogi
• 5 ilmaista blogipostausmallia

Sisällön analysoiminen

Viimeinen ja luultavasti tärkein vaihe sisällön luomisessa on sisällön analysointi. Ilman tietoja et voi tietää, mikä toimii tai miten sitä voi parantaa.

Sisältöäsi analysoidessasi voit seurata useita datapisteitä, joten käytä tavoitteitasi ohjenuorana asettaaksesi joitakin parametreja. Se, mitä haluat saavuttaa sisällölläsi, auttaa sinua valitsemaan mittarit. (Muistatko sen alkuperäisen tavoitteen, josta puhuimme?)

Mitä analysoit, on täysin sinun päätettävissäsi, mutta tässä on joitain ideoita seurattavista mittareista:

• Sivukatselukerrat: sisällössäsi vierailevien käyttäjien määrä.
• Orgaaninen liikenne: hakukoneiden kautta tulevan liikenteen määrä.
• Pomppausprosentti (Bounce Rate): kävijöiden prosentuaalinen osuus vierailijoista, jotka lähtevät pois sivustoltasi käytyään vain yhdellä sivulla.
• Konversioasteet: niiden kävijöiden prosenttiosuus, jotka tarttuvat CTA:han.
• Sitoutumisasteet: niiden ihmisten määrä, jotka ovat vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa tykkäämällä, jakamalla, kommentoimalla tai muulla tavoin.
• Yleisönkasvu: uudet tilaajat tai liidit, jotka syntyvät sisällöstä.

Jos tarvitset lisää vinkkejä sisältösi analysointiin, tutustu tähän ilmaiseen HubSpot Academyn kurssiin.

Aloita luominen

Sisällön luominen on iteratiivinen prosessi, joka tuottaa valtavasti tulosta yleisöllesi. Kun hallitset sisällönluomisprosessin, voit luoda luovaa työtä, joka ei ainoastaan ilahduta yleisöäsi vaan myös kasvattaa liiketoimintaasi.

Toimittajan huomautus: Tämä viesti julkaistiin alun perin elokuussa 2018, ja sitä on päivitetty kattavuuden vuoksi.