Vuonna 1949 Baijerin pikkukaupungissa Saksassa perustettu Adidas on kulkenut pitkän matkan vaatimattomista lähtökohdistaan tullakseen maailmanlaajuiseksi menestystarinaksi, jollainen se nyt on.
Jatkuvasti innovoiva ja urheilumuotiteollisuutta läpimurtoteknologian avulla muokkaava Adidas on vakiinnuttanut asemansa yhtenä urheilumuotibrändeistä.
Miten Adidas säilyttää edelleen etulyöntiasemansa yhä kyllästyneemmällä alalla?
Suurten urheilutapahtumien ja pelaajien sponsorointi
Adidas on koko joukon urheiluliigojen, maailman urheilutapahtumien, olympiajoukkueiden ja nimekkäiden urheilijoiden virallinen sponsori tai kumppani.
Mahdollisuuksien mukaan tunnet ikonisen Adidaksen logon liiankin hyvin, koska olet nähnyt sen koristavan suosikkijalkapalloilijasi Mestarien liigan pelaajan rintaa tai FIFA:n MM-kisoja edeltävässä televisiomainoksessa.
Adidas ja FIFA ovat olleet yhteistyökumppaneita vuodesta 1970 lähtien, ja vuonna 2013 he allekirjoittivat sopimuksen kumppanuuden jatkamisesta vuoteen 2030 asti, mikä on osoitus siitä markkinointimenestyksestä, jota tällainen kansainvälisesti hypetetty urheilutapahtuma on tuonut Adidasille.
Lontoon vuoden 2012 olympialaisten aikana Adidas sponsoroi Ison-Britannian, Ranskan, Saksan, Etiopian ja Kuuban maajoukkueita sekä yksittäisiä urheilijoita, kuten yhdysvaltalaista 100 metrin pikajuoksijaa Tyson Gayta ja jamaikalaista 100 metrin pikajuoksijaa Yohan Blakea.
Sponsoroinnit ovat loistava tapa levittää tuotemerkin tunnettuutta suurille massoille, joista monet ovat jonkun urheilijan tai urheilulajin innokkaita faneja, ja heistä monet ovat vain liian halukkaita hankkimaan pakkomielteeseensä liittyvää kauppatavaraa.
Suullinen vinkki: Sponsorointi on loistava tapa lisätä tuotemerkin näkyvyyttä, tehdä tuotemerkistä mieleenpainuva ja synnyttää valtavasti hypeä odotettuun urheilutapahtumaan tai urheilijan suoritukseen liittyen.
2. Sosiaalisen median sitouttaminen – ”The Dugout” käytti YouTubea, jotta fanit ympäri maailmaa saattoivat olla suoraan tekemisissä suosikkitähtiensä kanssa
https://www.youtube.com/watch?v=Vj-gImgZ39Q&feature=youtu.be
The Dugout oli sarja interaktiivisia haastatteluja ja esityksiä Rion vuoden 2014 jalkapallon MM-kisoista, ja siinä esiintyivät tunnetut tähdet, kuten brasilialaiskolmikko Kaka, Cafu ja Luca Moura.
Tämä videosisältö lähetettiin massoille laajalti käytetyn videonjakoalustan YouTuben avulla.
Ensimmäistä kertaa MM-kisojen historiassa faneilla ympäri maailmaa oli mahdollisuus lähettää kysymyksiä suosikkitähdilleen, ja valittuihin kysymyksiin vastattiin virtuaalisen lehdistötilaisuuden tyyliin.
Adidaksen mukaan tämän uuden sisältömarkkinointistrategian tarkoituksena oli ”keskittyä hetkiin, jotka voivat tapahtua milloin tahansa, kenelle tahansa pelaajalle, mikä antaa meille alustan viedä Adidas perussponsorointia pidemmälle.”
Adidaksen tiedottaja Rob Hughes kirjoitti, että ”tarjoamalla huippuluokan integroituja markkinointikokemuksia pyrimme vakiinnuttamaan asemamme jalkapallomaailman ykkösbrändinä”.”
Dugoutin menestys oli ilmeinen, sillä Adidaksen Youtube-kanavan tilausten kerrottiin kolminkertaistuneen MM-kisojen aikana, ja MM-kisoja varten tuotettu sisältö tuotti yli 1,5 miljardia näyttökertaa Youtubessa.”
Suositusvinkki: Kun kyse on milleniaalisista kuluttajista, tehokkaassa markkinoinnissa on keskityttävä sosiaaliseen sitoutumiseen, jonka avulla kuluttaja voi tuntea itsensä osalliseksi ja relevantiksi. Tämä on myös loistava tapa rakentaa hypeä tapahtuman ympärille, mikä synnyttää valtavasti suusanallista mainontaa.
3. Suunnittelijayhteistyöt, jotka yhdistävät urheilun ja muodin yhteen
Adidas on tehnyt useita erittäin menestyksekkäitä suunnittelijayhteistyötä aiemmin, ja se jatkaa vuosi vuodelta entistä parempien suunnittelijayhteistyöskentelyjen tekemistä.
Esimerkkejä tällaisesta yhteistyöstä ovat muun muassa nykyinen Adidas by Stella McCartney, Y-3-tuotesarja japanilaisen suunnittelija Yohji Yamamoton kanssa sekä Adidas x Jeremy Scott.
Nämä suunnittelijayhteistyöt tuottavat tuotteista radikaaleja uusia tyylejä, mikä laajentaa brändin vetovoimaa entistä suuremmalle yleisölle.
Nämä suunnittelijayhteistyöt tuovat inspiraatiota myös Adidaksen sisäisille suunnittelijoille, mikä rohkaisee heitä seikkailunhaluisempiin malleihin.
Suositusvinkki: Suunnittelijayhteistyöt ovat loistava tapa laajentaa brändin vetovoimaisuutta keskivertoasiakkaan ulkopuolelle, muotitietoisille, jotka omaavat erilaisen tyylin omaaville henkilöille. Nämä brändiyhteistyöt synnyttävät paljon hypeä orgaanisesti word-of-mouthin kautta.
4. Yhteistyö kuuluisien julkkisten kanssa
Adidas Yeezy Boosts. Tarvitseeko sanoa enempää?
Adidaksen ja Kanye Westin yhteistyö saavutti ilmiömäisen menestyksen ja vaikutti osaltaan myynnin 45 prosentin kasvuun Yeezy Season 3:n lanseerauksen talousneljänneksellä.
Itse asiassa Adidas raportoi, että Yeezy Boostit ”eivät ainoastaan myyneet heti loppuun, vaan niillä oli myös merkittävä rooli Adidaksen nostamisessa suosituimmaksi lenkkaribrändiksi Instagramissa vuonna 2015.”
Adidaksen x Kanye Westin yhteistyö synnytti niin paljon hypeä brändille ja se on ollut yksi menestyksekkäimmistä muotibrändiyhteistyösopimuksista tähän mennessä.
Adidaksella on muitakin huomionarvoisia julkkisyhteistyötä, jotka ovat tehneet brändistä synonyymin high street creditionille.
Aidaksen Stan Smith -mallisto, joka on nimetty entisen maailmanlistan ykköseksi nousseen amerikkalaisen tennispelaajan mukaan, on yksi esimerkki pysyvästä mallistosta, joka on muotitietoisten millenniaalien keskuudessa erittäin haluttu.
Suositusvinkki: Julkkiksilla on valtavat fanijoukot, jotka kuluttavat innokkaasti idoliensa tukemia tuotteita. Tekemällä yhteistyötä julkkisten kanssa uusien mallistojen luomiseksi Adidas saavuttaa sosiaalista pääomaa ja katu-uskottavuutta ja lisää samalla muiden, ei-yksinoikeudellisten mallistojen myyntiä.
_____
Lue seuraavaksi: 4 tapaa, miten Under Armour kasvoi Word-of-Mouthin kautta ohittaakseen lopulta Adidaksen