Pohditko, miten pyörittää menestyvää verkkoliiketoimintaa? Olet tullut oikeaan paikkaan. Haluatko työskennellä joustavasti kannettavalta tietokoneeltasi käsin ja ansaita samalla tuloja? Jäsensivusto on yksi parhaista tavoista muodostaa verkkoliiketoimintaa.
Jos olet vasta aloittamassa, saatat tuijottaa tyhjin silmin näyttöäsi ja kysyä: ”Mikä jäsensivusto ylipäätään on?”. Onneksesi meillä on jäsensivustojen peruskurssi täällä.
Määritelmä
Jäsensivusto on verkkoliiketoiminnan suljettu osa, jossa vain jäsenet, jotka ovat tilanneet sen, pääsevät käsiksi sisältöön, jonka olet sijoittanut porttien taakse. Jäsensivustosi voi olla maksullinen, ilmainen tai molempien yhdistelmä.
”Portti” on yksinkertaisesti este, jonka rakennat verkkosivuillesi käyttämällä liitännäistä, jollaista me tarjoamme täällä MemberPressissä. Kun olet ottanut tuon esteen käyttöön, jäsenet voivat kirjautua sisään ja päästä käsiksi eksklusiiviseen sisältöön, erikoistarjouksiin ja jopa olla osa muiden jäsenten yhteisöä. He voivat myös olla suoraan vuorovaikutuksessa kanssasi.
Kun puhumme ”sisällöstä”, tarkoitamme pikemminkin digitaalisia tuotteita, kuten e-kirjoja, webinaareja, verkkokursseja ja podcasteja, kuin fyysisiä tavaroita, jotka vaativat postitusta.
Tämä ei tarkoita sitä, että jos yrityksesi tarjoaa fyysisiä tavaroita, etkö voisi laajentua digitaalisten tuotteiden puolelle. Jos olet esimerkiksi valokuvaaja ja omistat oman studion ja kamerakaupan, voit tarjota digitaalisia tuotteita, kuten webinaareja siitä, miten kuvata yöllä, tai myydä valokuviasi e-kirjoina. Siinä on sisältösi!
Aika yksinkertaista, eikö? Mielestämme se on, ja voimme auttaa sinua rakentamaan sen, kun olet valmis. Toistaiseksi käymme läpi jäsensivuston perustekijät ja annamme sinulle yleiskuvan siitä, miten vakuutat asiakkaat maksamaan sisällöstäsi.
Esimerkkejä jäsensivustoista
Alkajaisiksi katso joitakin MemberPressin asiakkaita, jotka pyörittävät menestyksekkäitä verkkokurssien jäsensivustoja:
- Callie Willows ja hänen kumppaninsa Mike Morrison perustivat Member Site Academyn, menestyksekkään yrityksen, joka tarjoaa koulutusta, valmennusta ja kursseja niille, jotka haluavat rakentaa omia menestyksekkäitä jäsensivustojaan (ja he käyttävät MemberPressiä niiden pyörittämiseen!).
- Jack Coble ja Alisa Wyatt pyörittävät Pilatesologya, jäsensivustoa, joka opettaa Pilateksen taidetta kaikille aloittelijoista ammattilaisiin.
- Kara Bullock pyörittää verkossa toimivaa taidekoulua, joka tarjoaa monenlaisia kursseja kaikille, jotka ovat kiinnostuneita luovan matkan aloittamisesta.
Jos olet paikassa, jossa etsit omia jäsensivustoideoita, kannattaa tutustua blogikirjoitukseemme 24 Ideas for a Killer, At-Home Membership Business.
Building a Membership Base
Ensimmäinen askel jäsensivuston rakentamisessa on jäsenpohjan luominen. Teet sen etsimällä ensin markkinaraon omalla toimialallasi. Se tarkoittaa, että tunnistat tietyn alan, jolla voit tarjota jotakin niin erikoistunutta, että asiakkaat ovat valmiita maksamaan sisällöstäsi ja palveluistasi.
Harkitse yllä olevaa valokuvaajan esimerkkiä: Mitä tämä valokuvaaja tarjoaa, mitä kukaan muu ei voi? E-kurssin omien muotokuvien kuvaamisesta? Webinaarin oman valokuvausyrityksen perustamisesta? Jäsenyyden valokuvaajakollegoille, jotka katsovat tämän valokuvaajan asiantuntemusta maisemakuvauksesta ja haluavat oppia häneltä?
Kun olet löytänyt markkinaraon, varma tapa aloittaa jäsenpohjan rakentaminen on tarjota ilmaista sisältöä sivustollasi…
Vapaan sisällön voima
Miksi aloittaa ilmaisella sisällöllä? No, ensinnäkin se auttaa sinua rakentamaan vankan asiakas- ja jäsenpohjan kuin mikään muu.
Se johtuu siitä, että ne, jotka kokevat sisältösi omakohtaisesti, ovat avoimempia maksamaan premium-sisällöstä tulevaisuudessa. Kun olet luonut pohjan, on helpompi myydä jäsenyyksiä niille, jotka jo haluavat oppia sinulta.
Lisäksi, jos sekoitat sisältöä – ilmaista ja maksullista – voit houkutella uusia jäseniä ilmaisella sisällölläsi. Mitä enemmän jäseniä houkuttelet, sitä suuremmat mahdollisuudet sinulla on saada ostajia maksullisille tuotteillesi.
Kuten aina, ota huomioon yleisösi. Vaikeuksissa olevalla opiskelijalla ei ehkä ole nyt varaa sisältöösi, mutta kun hän valmistuu ja saa hyvin palkatun työpaikan, hän muistaa, miten sisältösi auttoi häntä, ja hän saattaa olla halukas liittymään jäseneksi, kun hän pystyy maksamaan jäsenmaksun.
Samaa voidaan sanoa myös yrittäjistä, jotka ovat vasta aloittamassa ja rakentamassa liiketoimintaansa (ehkä juuri kuten sinä!).
Asiantuntijuuden merkitys
Varmista kuitenkin, että esittelet itsesi luotettavana ja uskottavana lähteenä, jolla on runsaasti tietoa. Sisällöstäsi tulisi olla hyötyä asiakkaillesi ja sen tulisi havainnollistaa tietämystäsi.
Jäsenet jättävät sivustosi nopeasti, jos he huomaavat maksavansa sisällöstä, joka toistuu, jota kierrätetään tai johon pääsee helposti käsiksi pelkällä web-haulla.
Jonglööraat monilla asioilla, kun lanseeraat sivustosi, mutta varmista nämä kolme asiaa: (1) osoita, että olet alan asiantuntija, (2) osoita, että suhtaudut intohimoisesti siihen, mitä teet, ja (3) vakuuta maailma siitä, että haluat jakaa tietosi.
Sisällön lajit
Yksityiskohtaista tietoa saat blogissamme siitä, millaista sisältöä kannattaa julkaista. Tutustu myös postaukseemme 7 vinkkiä erottuvaan sisältöön, jotta pääset alkuun. Tiedä sillä välin, että jäsensivustoilla on tyypillisesti seuraavanlaista sisältöä:
- Kirjat
- E-kurssit
- Webinaarit
- Podcastit
- Virtuaaliset konferenssit
- Arvioinnit