Keskitetty markkinointi on strategia, jossa tuotetta kehitetään ja markkinoidaan hyvin tarkoin määritellylle ja tietylle kuluttajaväestön segmentille. Keskitetty markkinointi on erityisen tehokasta pienille yrityksille, joilla on rajalliset resurssit, koska sen avulla yritys voi saavuttaa vahvan markkina-aseman tietyssä markkinasegmentissä, jota se palvelee, ilman massatuotantoa, massajakelua tai massamainontaa.
Keskitetyn markkinoinnin piirteitä ovat:
A. Keskitetyllä markkinoinnilla tavoitellaan kapeaa, tiettyä kuluttajaryhmää yhden erikoistuneen markkinointisuunnitelman avulla, joka palvelee kyseisen segmentin tarpeita.
B. Keskitetty markkinointi on suosittua pienille yrityksille seuraavista syistä:
1. Massatuotanto, massajakelu ja massamainonta eivät ole välttämättömiä. Voit luoda niche-mainontastrategian niin, että tavoitat kohderyhmäsi ja strategia antaa tulosta.
2. Se voi menestyä rajallisilla resursseilla ja kyvyillä keskittämällä ponnistelut – koska pienellä yrityksellä on vähemmän resursseja, se ei voi laajentua paljon. Siksi tämäntyyppinen markkinointi todella toimii heille.
C. Jos tätä markkinointityyppiä käytetään, on välttämätöntä, että yritys tekee kilpailijoita parempaa työtä useilla osa-alueilla.
1. Yrityksen on räätälöitävä markkinointiohjelmansa omalle segmentilleen kilpailijoita paremmin.
2. Kilpailijoiden vahvuuksia on vältettävä ja heikkouksia hyödynnettävä.
D. Enemmistöharhaa, jossa vedotaan suureen segmenttiin, joka on täynnä kilpailua, tulisi välttää.
E. Potentiaalisesti kannattava segmentti voi olla sellainen, jonka muut yritykset jättävät huomiotta – Tällaiseen kannattavaan segmenttiin voidaan keskittymällä pyrkiä ja se voidaan valloittaa siten, että tämä segmentti ei mene kenellekään suurelle kilpailijalle.
F. Yksikkökohtaiset voitot voidaan maksimoida markkinasegmentoinnin avulla. Kokonaisvoittoja ei maksimoida, koska tavoitellaan vain yhtä segmenttiä.
G. Tietylle tuotemerkille voidaan luoda selkeä markkinarako – Tämä on kriittisin kohta, koska markkinarako antaa milloin tahansa hyvän tuoton, jos sitä on markkinoitu oikein.