Lukemattomia kertoja joudun kirjoittamaan saman neuvon. Se johtuu siitä, että lukemattomia kertoja minulta kysytään sama kysymys. ”Mitä neuvoja annat henkilölle, joka on vasta aloittamassa markkinointiuraansa? Mitä teen – ja miten saan töitä?”
Niinpä päätin tislata pariin vaiheeseen, miten aloittaa markkinointi ilman kokemusta:
- Hanki sertifikaatti – osoita omistautumisesi ja käy läpi pari markkinointikurssia;
- Hanki lukemista – opi ja kehity jatkuvasti kirjojen, blogien, webinaarien ja podcastien avulla;
- Ryhdy tekemään – työskentele sivuprojektin parissa tai toimi vapaaehtoisena saadaksesi alustavaa kokemusta;
- Verkostoitu – tapaa markkinoinnin ammattilaisia ja osallistu keskusteluun;
- Ryhdy jakamaan – jaa mielipiteitäsi, ideoitasi ja oppimaasi saadaksesi tunnustusta.
Kerron alla tarkemmin kustakin vaiheesta. Mutta ensin…
Miksi markkinointiin kannattaa kiinnittää huomiota?
Tuntuu, että elämme markkinoinnin kulta-aikaa. Digitaalisten kanavien ja sosiaalisen median yleistymisen myötä verkkoviestintä on välttämättömyys niin nuorille kuin vanhoillekin brändeille.
Jokainen uusi startup-yritys tarvitsee markkinointihenkilön, ja heidän roolinsa laajenee reilusti perinteistä ”luo mainos, joka auttaa meitä myymään” -tehtäväkokonaisuutta pidemmälle.
Kasvumarkkinoinnin tullessa ajankohtaiseksi markkinoijat pääsevät sanomaan sananvaltaa siihen, miten tuote rakennetaan, eikä vain siihen, miten sitä mainostetaan.
Viimeiseksi, olet ehkä jo saattanut huomata keikkatalouden olevan nykyään muotoutunut asia. Ja freelance-markkinoijana toimiminen on tie kohti sitä ”autonomian ja vapauden” utopiaa, jota useimmat luulevat freelancerina toimimiseksi.
Ei siis ole yllätys, että seuraavan 10 vuoden aikana ennustetaan 10 prosentin kasvua. Vaikka nämä tiedot kuvastavat Yhdysvaltojen työmarkkinoiden tilannetta, olettaisin, että Euroopassa tilanne on samanlainen ja kehittyvillä markkinoilla trendi on vielä selvempi.
Ei markkinointitutkintoa? Ei ongelmaa!
Oletan, että jos olet täällä, minun ei tarvitse vakuuttaa sinulle, että markkinointiura on hyvä idea. Mutta saatat olla iloinen kuullessasi, että et välttämättä tarvitse korkeakoulututkintoa päästäksesi markkinoinnin pariin. Marketing Weekin vuoden 2019 ura- ja palkkatutkimuksessa todetaan, että yli puolet markkinoijista (53,8 %) kertoo, ettei ole opiskellut minkäänlaista markkinointiin liittyvää akateemista tai ammatillista tutkintoa. Ja niistä, jotka ovat suorittaneet, kaikki eivät kokeneet tutkintoaan lainkaan hyödylliseksi.
Minun on tunnustettava, että kuulun jälkimmäiseen kategoriaan. Minulla on kolme korkeakoulututkintoa: julkisten suhteiden kandidaatin tutkinto ja kansainvälisen viestinnän maisterin tutkinto kahdesta eri yliopistosta. Vaikka sain niistä mukavaa monipuolista psykologian ja median tuntemusta, en koe sillä olevan ratkaisevaa merkitystä nykyiseen menestykseeni markkinoijana.
Tämä ei tarkoita, etteikö yliopistokoulutus olisi hyvä asia. Sanon vain, että saattaisi olla parempi opiskella taloustiedettä tai psykologiaa ja siirtyä sitten markkinointihommiin. Sinua ei hylätä hakijoiden joukosta vain siksi, että sinulla ei ole markkinoinnin tutkintoa listattuna ansioluettelossasi.
Vaihe 1: Hanki sertifikaatti
Nyt tämä saattaa tulla hieman yllätyksenä viimeisen kappaleen jälkeen. Mutta kehotan sinua silti aloittamaan hankkimalla pari digitaalisen markkinoinnin sertifikaattia.
Miksi? Koska se on vahva viesti – mahdolliselle työnantajalle tai ensimmäiselle freelance-asiakkaallesi – siitä, että suhtaudut markkinointiin tosissasi. Se osoittaa, että todella yrität oppia markkinoinnista.
Täällä on paljon hienoja sertifikaatteja – jotkut niistä maksavat omaisuuden ja monet niistä ovat hyödyttömiä. Osoitan sinulle mieluummin joukon perustavanlaatuisia, huippuyritysten myöntämiä sertifikaatteja, jotka maksavat sinulle vain oman aikasi investoinnin:
- Googlen digitaalinen autotalli
- Googlen mainosakatemia
- Googlen analytiikka-akatemia
- Facebook Blueprint
- HubSpot-akatemia
- CopyHackersin konversiotekstien kirjoittamisen peruskurssi
Jos haluat rakentaa näiden päälle, pääset Udemyn markkinointikursseille. Siellä on valtava valikoima ja voit ajaa syvemmälle aiheisiin, jotka kiinnostavat sinua eniten.
Kun saat sertifikaattisi, esittele niitä ylpeänä! Laita ne ansioluetteloosi, laita ne LinkedIn-profiiliisi, jaa menestyksesi ystäviesi kanssa. Se ei ainoastaan auta sinua näyttämään ammattimaisemmalta – se saa sinut tuntemaan itsesi voittajaksi, mikä on tärkeä motivaation lisääjä.
Vaihe 2: Ryhdy lukemaan
Kun olet oppinut perusteet, sinun on jatkettava oppimista. Viimeisten 12 markkinointivuoden aikana olen viettänyt vähintään neljä tuntia viikossa käymällä läpi blogeja, webinaareja, artikkeleita ja podcasteja uusimmista markkinointitrendeistä. Digitaalinen markkinointi on uskomattoman dynaaminen ala, ja jos et opi, jäät nopeasti jälkeen.
Mitä voin suositella, on joukko kirjoja aluksi. Mutta koska kirjat vanhenevat ennen kuin muste, jolla ne on painettu, ehtii kuivua, todellinen salainen aseesi ovat blogit ja podcastit. Tässä lyhyt lista blogeista, joita voin tosissani suositella:
- Content Marketing: Content Marketing Institute, CopyHackers, Orbit Media Studios;
- Sosiaalinen media: BuzzSumo, Social Media Examiner, Jon Loomer, Buffer;
- Mainonta: AdEspresso, KlientBoost, WordStream;
- SEO: Ahrefs, Backlinko;
- CRO: Unbounce, ConversionXL, GetUplift;
- Growth Marketing:
Löydät vähitellen ne, joista pidät ja alat palata niihin säännöllisesti. Itse olen tilannut 100 ammattilaisblogia, jotka olen oppinut tuntemaan ja rakastamaan vuosien varrella.
Sisällönlukutyökalu on avuksi, jotta pysyt ajan tasalla – ja järjissäsi! Joka viikko 100 sivustolle meneminen uusien postausten löytämiseksi ei ole työ, jota suosittelisin kenellekään. Tutustu Inoreaderiin – suosikkisisällönlukijaani.
Kun tutustut digitaalisen markkinoinnin blogosfääriin, voit hyödyntää markkinointiväen viisautta Zestin avulla. Se on kuratoitu lista artikkeleista, jotka oikeat ihmiset ovat hyväksyneet ja jotka markkinointiyhteisö on äänestänyt ylöspäin.
Vaihe 3: Ryhdy tekemään
Lukeminen on ihan hyvästä, mutta jotta todella oppisit, sinun on alettava toteuttaa asioita käytännössä.
Tiedän, mitä ajattelet. ”Mutta minulla ei ole vieläkään markkinointityötä, muistatko? Miten voin mitenkään testata asioita?” No, etsi tai rakenna jotain itse!
Aloita sivuprojekti
Nopeinta, mitä voit tehdä, on aloittaa jotain itse. Kasvata Instagram-tili, aloita blogi, luo podcast toisen maailmansodan aikaisten panssarivaunujen malleista. Käytä vain intohimoasi ja luo siitä markkinointiprojekti.
Vaikka et ehkä tunnista sitä, nämä asiat kelpaavat markkinointikokemukseksi rekrytoijan silmissä aivan yhtä hyvin kuin virallinen työpaikka.
Markkinoinnissa on nimittäin kyse siitä, että saat projektin nollasta vetoapua ja sitten laajennat sitä edelleen. Jos pystyt osoittamaan, että pystyt siihen sivuprojektissa ilman budjettia, se on jo vahva todiste siitä, että sopisit hyvin varsinaiseen palkalliseen projektiin.
Vapaaehtoinen
Ehkä ystäväsi on ehkä juuri aloittamassa kotileipomoa. Ehkä koirien pelastuskodin pitäisi tehdä parempaa työtä sosiaalisen median läsnäolossaan. Tai ehkä yliopistosi tarvitsee mainostaa jatko-opiskelupaikkojaan uutta lukukautta varten.
On olemassa lukemattomia hankkeita, jotka tarvitsevat kipeästi markkinoijan auttavaa kättä. Niille omistautumisesi merkitsee paljon ja saat ”koehenkilön”, jonka kanssa työskennellä. Tätä kutsun win-win-tilanteeksi.
Vaihe 4: Ryhdy verkostoitumaan
Osaat jo markkinointipuhetta ja sinulla on markkinointiprojekti, josta kannattaa puhua. Nyt sinun on löydettävä joku, jolle puhua. Tässä tulee verkostoitumisen voima.
Ensiksi: verkostoitumisen osaaminen on taito, jonka voi oppia. Tämä tulee henkilöltä, jolla on elinikäinen vastenmielisyys suuria ihmisryhmiä kohtaan, joita en tunne. Älä luota minuun – New York Times ja HBR ovat samaa mieltä.
Nyt kun olemme saaneet päähuolen pois tieltä, sukelletaan syvemmälle. Verkostoitumisen tavoitteena ei tässä vaiheessa ole työpaikan löytäminen. Se on tutustua markkinoinnin ammattilaisiin.
- Oletko utelias tapaamaan paikallista yhteisöä? Meetup on hyvä paikka aloittaa, ja tapahtumien etsiminen Facebookista toimii myös.
- Oletko kiinnostuneempi menemään virtuaalisesti? Silloin vaihtoehtoja on paljon. Facebook-ryhmät – BAMF on loistava sellainen. Redditin subredditit. Oma foorumi kuten GrowthHackers. Tai Slack-yhteisö, kuten Online Geniuses.
Ainakin, ja en voi painottaa tätä tarpeeksi: tässä ei ole kyse siitä, että menisit pleikkarille ja antaisit ansioluettelosi jokaiselle ihmiselle, jota näet. Osallistu keskusteluun, yritä oppia jotain uutta äläkä ujostele jakaa ainutlaatuista näkökulmaasi. Mutta tietysti pidä silmällä avoimia markkinointitehtäviä.
Vaihe 5: Ryhdy jakamaan tietoa
Suoraan sanottuna lisäsin tämän vaiheen pitkälti toistaakseni edellisen kappaleen viimeisen kohdan. Kokemukseni mukaan useimmat alalle vasta-alkajat markkinoijat ovat erityisen ujoja jakamaan ideoitaan. Tämä johtuu yleensä yhdestä kolmesta syystä:
- ”En tiedä mitään” -ajattelutapa. Nopea vilkaisu markkinoinnin keskustelupalstojen tyypillisiin aiheisiin osoittaa, että eriäviä mielipiteitä on paljon. Oman mielipiteesi lisääminen saattaisi näyttää, mihin kuormittamaton mieli pystyy, kun sille esitetään uudenlainen ongelma.
- ”Ne varastavat ideani” -ajattelutapa. Kulta, kukaan ei ole metsästämässä ideoitasi. Se johtuu siitä, että ideat ovat törkeän halpoja – toteutus on se, millä on oikeasti väliä. Joten ideasi jakaminen ja markkinointiyhteisön saaminen rakentamaan sen päälle saattaa itse asiassa auttaa sinua nopeuttamaan toteutusta.
- ”Parhaiten varjeltu salaisuus” -ajattelutapa. Löysitkö uuden kasvuhakkerin, joka toimii? Nyt on parasta jakaa se. Kasvuhakkeilla on todella lyhyt puoliintumisaika. Jos se toimii, joku toinenkin löytää sen, hyödyntää sitä ja tappaa sen. Andrew Chen sanoi sen paremmin. On siis parasta jakaa se, mitä löysit, ja rakentaa mainetta. Puhumattakaan hyvästä karmasta.
Kaikki tämä tarkoittaa sitä, että älä kaappaa tietoa, ideoita ja mielipiteitä itsellesi. Jaa ne ja hyödy keskusteluun osallistumisesta.
Spoilerivaroitus: Markkinointiin pääsemisessä ei ole mitään helppoa
Valehtelin. Olen pahoillani. Mutta et olisi muuten lukenut tätä juttua, vai mitä?
Kaiken tässä mainitsemani tekeminen ei ole helppoa – se vaatii omistautumista ja vaivannäköä. Mutta jos haluat olla hyvä markkinoinnissa, sinun on tehtävä työtä. En voi luvata, että se on helppoa. Mutta voin luvata, että se on hauskaa!
Vaikeinta ei kuitenkaan ole ensimmäisen työpaikan saaminen markkinoinnin parissa. Se on eteenpäin menemistä ja harkittua markkinointiuraa. Joten neuvoni on, että kokeile ensin tehdä vähän kaikkea ja sitten käyttää aikaa kunnon markkinointiuran suunnitteluun. Kerro minulle, miten se sujuu sinulta!