Gillette vs. Harry’s vs. Dollar Shave Club: An Overview
Gillette, Harry’s ja Dollar Shave Club käyvät kiivasta taistelua parranajotuotteiden tilaus- ja kotiinkuljetusmarkkinoista. Tällaisten klubien asiakashyötyjä ovat mukavuus ja alennukset verrattuna kaupasta erikseen ostettuihin tuotteisiin, mikä tekee siitä houkuttelevan ehdotuksen monille miehille. Kukin yritys tarjoaa erityyppisiä jäsenyyksiä/tuotetilauksia. Tässä artikkelissa tarkastellaan kunkin yrityksen tarjontaa.
Key Takeaways
- Dollar Shave Club oli ensimmäinen yritys, joka tarjosi parranajoklubitilauksia.
- Harry’s myy tuotteitaan New Yorkissa sijaitsevissa yläluokkaisissa tavarataloissa, kuten Barneysissa, sen lisäksi, että se tarjoaa parranajoklubitilauksia.
- Gillette Shave Club on ainoa palvelu, jonka on aloittanut pörssiyhtiö.
Dollar Shave Club
Dollar Shave Club avasi ovensa vuonna 2011 ja toimii Kalifornian Venicessä. Aikoinaan yksityinen yritys Dollar Shave ostettiin Unileverin toimesta vuonna 2016 noin miljardilla dollarilla. Unilever säilytti klubin ennallaan, ja se on pysynyt keskeisenä toimijana parranajotilausten alalla, ja sillä on yhtiön mukaan arviolta 4 miljoonaa jäsentä.
Tilausvaihtoehtoja on kolme: Humble Twin, 4X ja Executive. Humble Twin on perus kaksiteräinen parranajokone, jossa on voiteluliuska. Kuukausitilaus sisältää viisi patruunaa, ja se maksaa 1 dollaria sekä 2 dollaria toimituskulut. 4X on neliteräinen partakone, jonka 90 asteen kääntyvä pää seuraa kasvojen kaarevuutta. Tämä tilaus sisältää neljä patruunaa kuukaudessa ja maksaa 6 dollaria, mutta toimitus on ilmainen. Executive on Dollar Shave Clubin huippuluokan partakone, jossa on kuusi terää, erityinen trimmerireuna yksityiskohtien muotoilua varten ja erittäin tukeva kahva parempaa pitoa varten. Tilaus maksaa 9 dollaria kuukaudessa, ja toimitus on ilmainen, ja mukana tulee neljä patruunaa.
Dollar Shave Club tarjoaa myös erilaisia henkilökohtaisia hoitotuotteita. Dr. Carver -tuotesarjaan kuuluvat partavaahto, partavaahto, partavaahto, parranajon jälkeinen voide ja korjausseerumi palovammoihin ja sisäänkasvaneisiin karvoihin. Big Cloud -tuotteisiin kuuluvat kasvojen kosteusvoide, käsivoide ja huulirasva. Boogie-tuotesarjaan kuuluvat hiusgeeli, hiustahna, hiussavi, hiuskuitu ja hiusvoide. Yritys tarjoaa myös Fresh by Charlien, aloeta ja kamomillaa sisältävää kertakäyttöpyyhettä.
Kaikki uudet tilaajat saavat ensimmäisessä lähetyksessään ilmaisen kahvan, ja yritys tarjoaa alennettuja aloituspaketteja, jotka sisältävät oheistuotteita, kuten parranajovoita ja parranajon jälkeistä voidetta. Jäsenet voivat milloin tahansa muuttaa tilauksen erityispiirteitä tai peruuttaa jäsenyyden.
Yksiäkään luetelluista parranajokerhoista ei ole yksityisomistuksessa. Kaikkia kolmea ovat ostaneet suuryritykset, joilla on suuria osuuksia henkilökohtaisissa hygieniatuotteissa.
Harry’s
New Yorkissa toimivan Harry’sin perustivat Andy Katz-Mayfield ja Jeff Raider vuonna 2013, ja se on omistanut oman partaveitsitehtaan Saksassa vuodesta 2014. Feintechnik-nimisellä tehtaalla on vankka käsityöläisperinne, ja tehtaan omistaminen antaa yritykselle täyden määräysvallan tuotantoprosessiin, jolloin se voi tehdä parannuksia asiakaspalautteen mukaan.
Toukokuusta 2019 alkaen tämä itsenäisyys voi muuttua. Miksi? Koska Edgewell Personal Care -yhtiö osti Harry’sin 1,37 miljardilla dollarilla käteisenä ja osakkeina. Tiedotusvälineet ovat kertoneet, että kaupan on määrä päättyä vuonna 2020.
Harry’s-parranajokoneet ovat kahta eri tyyliä, Truman ja Winston. Trumanissa on peruskahva, joka tarjotaan uusille tilaajille ilmaiseksi, kun taas Winston on premium-vaihtoehto. Normaalihinnat ovat 15 ja 25 dollaria. Tilaus perustuu parranajotiheyteen, jolloin asiakas voi valita viidestä seitsemään parranajoa viikossa, kahdesta neljään parranajoa viikossa tai vain yhden parranajon viikossa. Jäsenyys on joustava, ja tilaajat voivat peruuttaa sen milloin tahansa.
Hinnoittelu riippuu parranajotiheydestä. Esimerkiksi asiakas, joka ajaa parran kahdesta neljään kertaa viikossa, saa kahdeksan patruunan paketin kolmen kuukauden välein 7,50 dollarilla kuukaudessa. Hän voi lisätä kaksi pulloa parranajogeeliä 15 dollarilla kuukaudessa tai kaksi pulloa parranajogeeliä ja 1,7 unssin pullon parranajon jälkeistä balsamia 19 dollarilla kuukaudessa. Partahöylän patruunoita on vain yhtä tyyppiä: viisi terää, joissa on joustosarana ja voiteluliuska.
Harry’sin henkilökohtaisen hygienian tuotevalikoima on suppeampi kuin Dollar Shave Clubin, ja siihen kuuluu partavaahtoa, partavaahtogeeliä, parranajon jälkeistä balsamia ja päivittäistä kasvovettä. Yritys tarjoaa myös matkapakkauksen ja parranajotelineen. Harry’s-tuotteita myyvät J.Crew, Barneys ja Nordstrom, ja yhtiö avasi hiljattain parturi-kampaamon ja vähittäismyymälän New Yorkiin.
Gillette Shave Club
Procter & Gamble (P&G) osti Gilletten omistukseensa vuonna 2005, mikä tekee siitä eräänlaisen 800-kiloisen gorillan Harry’siin ja Dollar Shave Clubiin verrattuna, ennen kuin isommat yritykset ostivat ne. Partakoneet ovat olleet yksi P&G:n kannattavimmista aloista, minkä vuoksi aggressiivisten, markkinaosuuttaan kahmivien tulokkaiden ilmaantuminen sai yhtiön aloittamaan oman tilausmallinsa. Se on asioinut suoraan asiakkaiden kanssa sen jälkeen, kun se lanseerasi oman klubinsa vuonna 2014.
Gillette tarjoaa kolme mallia: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide ja Fusion ProShield. Mach 3 Turbossa on kolme terää, voiteluliuska ja 10 mikrosuikaletta, joiden tarkoituksena on tasoittaa ihoa ennen leikkausta. Tilaus lähettää viisi patruunaa neljän kuukauden välein 17,50 dollarilla. Fusion ProGlide -mallissa on viisi terää, runsaampi voiteluliuska, keskiterän vakauttaja ja trimmerireuna. Sen tilaus lähettää neljä patruunaa neljän kuukauden välein hintaan 18 $. Fusion ProShieldissä on myös viisi terää, mutta se sisältää voiteluliuskan sijaan voitelukehyksen, joka levittää voiteluaineen sekä ennen että jälkeen jokaisen vedon. Sen tilaus antaa neljä patruunaa neljän kuukauden välein 22,49 dollarilla.
Fusion ProGlide- ja ProShield -malleissa on molemmissa kahva, jossa käytetään Gilletten patentoitua Flexball-teknologiaa, jonka tarkoituksena on tehdä parranajosta tiiviimpi ja luonnollisempi. Vaikka P&G tarjoaa useita henkilökohtaisia hoito- ja hygieniatuotteita, Gillette Shave Clubissa ei ole niputusvaihtoehtoja minkään muun kuin partakoneiden patruunoiden tilauksiin.
Gillette on saanut kritiikkiä siitä, että se on olettanut yhden patruunan kestävän kokonaisen kuukauden, mikä on epätodennäköistä päivittäiselle parranajokoneelle. Sen klubin säästöt verrattuna sen myymälähinnoitteluun ovat myös parhaimmillaankin marginaalisia. Ehkä jälkimmäisen seikan torjumiseksi Gillette Shave Club ilmoittaa kaikki jäsenet tuotekilpailuihin ja mahdollisuuksiin voittaa lippuja viihde- ja urheilutapahtumiin. Tilaajat voivat muuttaa tai peruuttaa jäsenyytensä milloin tahansa, ja Gillette Shave Club tarjoaa rahanpalautustakuun tyytymättömille asiakkaille.